| 13家搜索渠道商欲聯(lián)手軟銀打包上市 本報記者馬曉芳發(fā)自北京 “我們認為這是渠道商的唯一出路?！币晃辉?721注冊中心（渠道代理）總經(jīng)理對《第一財經(jīng)日報》說(shuō)。這個(gè)“唯一出路”指的是近期原3721的13家代理商聯(lián)合推出了一種全新的搜索產(chǎn)品“聯(lián)告”，比這一產(chǎn)品本身更重要的是13家渠道商通過(guò)引入風(fēng)險投資，整合成為一家“企業(yè)旗艦”，最終實(shí)現上市的宏偉規劃。 根據計劃，這13家渠道商與風(fēng)險投資公司軟銀之間的合作也在進(jìn)一步發(fā)展，有希望在9月份敲定最終結果。 有消息人士向《第一財經(jīng)日報》透露，這13家企業(yè)與軟銀已基本確定了投資意向，不過(guò)最終仍未簽訂正式合約，按照目前的計劃，軟銀將一期投資500萬(wàn)美元，二期投資1000萬(wàn)美元，總共1500萬(wàn)美元，這些渠道商將整合成為一家公司，18個(gè)月之后實(shí)現上市。 不過(guò)，青島雷訊總經(jīng)理許長(cháng)智、北京英信總經(jīng)理莫廣順以及廣州元盛總經(jīng)理水沛均在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，根據約定，不方便透露與風(fēng)投接觸的具體細節，也拒絕對這一消息發(fā)表評論。 渠道與廠(chǎng)家的博弈 雖然最近阿里巴巴總裁馬云(馬云新聞,馬云說(shuō)吧)公開(kāi)承認要放棄3721實(shí)名業(yè)務(wù)，讓3721原有的渠道商大受打擊，不過(guò)據記者所知，多家渠道密謀上市的計劃早在今年5月就開(kāi)始醞釀，當時(shí)正值雅虎市場(chǎng)份額迅速下滑，而雅虎的一系列渠道調整并沒(méi)有使這種狀況改觀(guān)。 一位參與這一事件策劃的企業(yè)負責人對記者表示，當時(shí)是出于這樣的考慮：一家渠道商的力量顯然是薄弱的，廠(chǎng)家的任何舉動(dòng)都有可能對代理產(chǎn)生致命影響，但如果渠道商聯(lián)合起來(lái)，形成類(lèi)似家電行業(yè)的國美那樣的渠道商，就可以擁有跟企業(yè)談判的實(shí)力和資本。 因此，在世紀辰光董事長(cháng)趙旭的牽頭下，大概5家左右的渠道商迅速達成共識。不過(guò)在跟風(fēng)險投資接觸的過(guò)程中，這些企業(yè)才意識到以“渠道聯(lián)合體”的概念上市“沒(méi)有核心競爭力”，因此首要任務(wù)是要有自己的核心產(chǎn)品。 8月1日，這幾家企業(yè)尋找的新產(chǎn)品終于正式露面，這就是“聯(lián)告”（ad-union），它整合了網(wǎng)易、中華網(wǎng)、Tom、21cn四家門(mén)戶(hù)搜索網(wǎng)站的廣告平臺，用戶(hù)只需要購買(mǎi)聯(lián)告的關(guān)鍵詞，就可以實(shí)現廣告在這四個(gè)平臺上的關(guān)聯(lián)顯示。而這一價(jià)格甚至低于企業(yè)在其中單一平臺的廣告投放價(jià)格。 同時(shí)，加入這一計劃的企業(yè)也從最初的5家增加到了13家，分別是：世紀辰光、寧波創(chuàng )亞、廣州元盛、北京英信、青島雷迅、大連宇智、福州誠立信、合肥辰光、深圳英特、常州易通、天津粹介、濟南誠信、溫州中網(wǎng)，幾乎全是3721在各地的注冊中心。 渠道商的觀(guān)望與質(zhì)疑 13家代理的這一做法在業(yè)內引起了強烈反響，不管是Google、百度或者是雅虎的代理都對這一事件表現出了強烈關(guān)注。 一家濟南地區的搜索企業(yè)對記者表示，目前代理商對廠(chǎng)家的依賴(lài)性太強了，廠(chǎng)家可以控制代理的利潤率，甚至可以擁有對代理“生殺予奪”的大權，一旦廠(chǎng)家實(shí)行直銷(xiāo)，代理企業(yè)只有死路一條。 不過(guò)他同時(shí)認為，當渠道出現了這樣一個(gè)“巨無(wú)霸”的時(shí)候，它不但能增加與上游企業(yè)的談判能力，同時(shí)也會(huì )擠壓其他代理的生存空間，并迫使實(shí)力不強的代理退出市場(chǎng)，造成渠道市場(chǎng)的洗牌。 記者采訪(fǎng)的多家搜索代理企業(yè)均表達了這樣一個(gè)共同觀(guān)點(diǎn)，隨著(zhù)搜索市場(chǎng)的日益成熟，搜索企業(yè)實(shí)行直銷(xiāo)將是必然趨勢，實(shí)力較弱的搜索企業(yè)難免成為企業(yè)直銷(xiāo)的犧牲品，在搜索的產(chǎn)業(yè)鏈中，增強自己的話(huà)語(yǔ)權，甚至成為產(chǎn)業(yè)鏈的主導才能在未來(lái)生存。 不過(guò)，這一做法究竟是否可行，還是引來(lái)了諸多懷疑。Google在南方的一家搜索代理負責人認為，先不說(shuō)把13家完全不同的企業(yè)整合為一家企業(yè)是一件多么困難的事，單就搜索代理企業(yè)上市來(lái)說(shuō)，就不被看好，他認為，聯(lián)告這一產(chǎn)品形式還不足以構成一個(gè)上市企業(yè)的核心競爭力。 其實(shí)，渠道商聯(lián)合起來(lái)謀求話(huà)語(yǔ)權的沖動(dòng)，這已經(jīng)不是第一次了，今年4月，由廈門(mén)書(shū)生發(fā)起，600多家中小代理聯(lián)合“起義”，反抗Google、百度等搜索巨頭，不過(guò)這次是不同的搜索企業(yè)又在探索不同的方式而已。 有搜索行業(yè)消息人士表示，上次廈門(mén)書(shū)生帶頭的“造反”，真實(shí)原因是廈門(mén)書(shū)生希望推出自己的搜索產(chǎn)品，而這次的搜索企業(yè)聯(lián)合上市，更多的想法是希望能把企業(yè)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，企業(yè)與上下游渠道之間的矛盾是否到了不可調和的地步還有待時(shí)間的檢驗。 | 
