最新消息：yahoo發(fā)布《對取消“上?；鹚佟弊灾行牡耐▓蟆?nbsp;3721對取消“上?；鹚佟笔跈嘧灾行馁Y格一事特做正式通報，希望所有渠道合作伙伴能夠正確看待并引以為戒。 上?；鹚佘浖夹g(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上?；鹚伲┡c3721合作期間于8月26日發(fā)生嚴重違反“注冊中心合作協(xié)議”有關(guān)條款約定的行為，與3721所賦予的注冊中心應擔當的責任權益嚴重背離，嚴重影響3721產(chǎn)品在當地市場(chǎng)的深入推廣以及合作體系的穩定性?？紤]到上?；鹚倥c3721合作已久，在市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)服務(wù)、渠道建設等方面曾有突出貢獻，3721經(jīng)慎重考慮，最終決定重新確定雙方合作關(guān)系，具體為：自2005年9月11日起上?；鹚儆稍虾５貐^注冊中心降為上海地區授權注冊商，未來(lái)上?；鹚倏膳c其他上海地區授權注冊商以同等資格競爭上海地區注冊中心。在上?；鹚俚姆e極協(xié)助配合下，相關(guān)未盡事宜的處理在順利進(jìn)行中。 yahoo（3721）鐵拳清理門(mén)戶(hù)，搜索之爭，戰火燒進(jìn)核心層！廈門(mén)書(shū)生、上?；鹚?、廣州互易，曾經(jīng)被喻為推動(dòng)3721登頂中文訪(fǎng)問(wèn)標準的三架馬車(chē)，也是當初中國網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品市場(chǎng)上聲名顯赫的渠道大腕，如今僅剩廈門(mén)書(shū)生一軍獨存！這似乎應驗了3721近來(lái)的強權政策“誰(shuí)鬧誰(shuí)死”的警告，但同時(shí)也事實(shí)證明了廈門(mén)書(shū)生代表在中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上演講時(shí)的主張，渠道商如果不爭取主動(dòng)權，當炮灰只是時(shí)間的問(wèn)題。
我們來(lái)看看三架馬車(chē)的命運，
廣州互易：2003年因為與3721發(fā)生糾紛，一紙訴狀將3721告上法庭，原因是“互易要3721嚴格執行，廣東獨家代理的承諾，但3721沒(méi)有執行，而是縱容其他代理商，一起提交廣東數據?！苯Y果告來(lái)告去，沒(méi)有結果。CNNIC知道互易和3721在爭執，乘機就從中插一腳。
互易拿了通用網(wǎng)址獨家代理，放棄3721?；ヒ自趶V東替3721打下的江山就此拱手退出，但是3721產(chǎn)品已經(jīng)成熟，進(jìn)入了黃金贏(yíng)利期，而通用網(wǎng)址尚未發(fā)育成熟，
因此互易內部產(chǎn)生分歧，互易一分為二，分別成立元盛和郎輝，互易就此灰飛湮滅，成為運營(yíng)商強權壓制渠道商的滅門(mén)慘案！
上?；鹚伲?strong>劉小光帶領(lǐng)火速曾經(jīng)統治過(guò)上海網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，但是近年似圖轉型未獲得成功，加上
家族管理出現內亂，外軍派系心灰意冷，忠誠度下滑導致不能很好執行培訓和銷(xiāo)售推廣工作，致使銷(xiāo)售和贏(yíng)利銳減 ，2005年有諸多消息稱(chēng)火速有風(fēng)險投資看中、google收購……等，后被證實(shí)純屬炒作，有業(yè)內人士稱(chēng)“劉小光無(wú)心戀戰網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，有意謀求將火速脫手”。此次被yahoo（3721）修理，
真實(shí)原因在于火速與google達成代理合作，同時(shí)利用分公司形式還代理中國搜索產(chǎn)品，嚴重影響3721在上海的銷(xiāo)售工作，再就是ayhoo（3721）也借此敲山震虎，警告旗下代理精英別輕舉妄動(dòng)或者背叛yahoo?；鹚俅舜伪毁H，意味著(zhù)要在google、中國搜索和yahoo（3721）之間選擇?？芍^是成了搜索市場(chǎng)之爭的第一個(gè)炮灰。
廈門(mén)書(shū)生：
一直是雅代體系內非常低調的公司，但是卻是
中國贏(yíng)利能力最強的渠道銷(xiāo)售商，同時(shí)在福建市場(chǎng)一直保持領(lǐng)袖地位，
受到同行業(yè)競爭對手的尊重。最讓yahoo（3721）市場(chǎng)人員費解的是，
在2003年被削掉書(shū)生在全國建立的800個(gè)二級代理之后，立刻全線(xiàn)收縮分公司戰略，將13個(gè)分公司和總公司416人的直銷(xiāo)部門(mén)，總計近千人的3721產(chǎn)品直銷(xiāo)團一次性解散，可謂壯士斷腕！最后保留了4個(gè)人銷(xiāo)售和管理泉州和汕頭兩個(gè)3721注冊中心，一年總計銷(xiāo)售任務(wù)1800萬(wàn)，從泉州來(lái)看，小小一個(gè)地級市，經(jīng)濟總量、企業(yè)數量和區域僅僅是廣州1/12、上海1/15，廈門(mén)書(shū)生4個(gè)人卻能很好完成1200萬(wàn)的年銷(xiāo)售任務(wù)，而廣州上海分別是2100萬(wàn)和2600萬(wàn)，足見(jiàn)該公司銷(xiāo)售能力非同一般。同時(shí)廈門(mén)書(shū)生也是一個(gè)具有前瞻性的公司，2004年設計開(kāi)發(fā)自主產(chǎn)品和信息服務(wù)體系，
2005年成功轉形并迅速建立全國渠道代理聯(lián)盟，是中國唯一一個(gè)沒(méi)有借助任何投資成功轉型成為項目運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )公司。
以上三個(gè)代表例子，分別從不同角度反應了渠道商受到不公正待遇的生存狀態(tài)，同時(shí)提出一個(gè)嚴肅的課題：渠道商要怎么做才能適應互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。聯(lián)盟嗎？造反嗎？獨立嗎？，看起來(lái)都不是好辦法，但是也似乎也只能這樣嘗試！
火速的處境只是一個(gè)信號，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)之爭開(kāi)始了，百度、yahoo（3721）、google、中搜……一起火拼，原本不成熟的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，又將面臨一次狂亂的浩劫！誰(shuí)主沉浮，且看這些銷(xiāo)售精英公司的去向！
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