在錢(qián)的堆積下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很快就發(fā)展起來(lái)了，雖然大部分網(wǎng)站的贏(yíng)利模式并不清晰。而就目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無(wú)論從資金實(shí)力還是真正的市場(chǎng)實(shí)力來(lái)看，都是無(wú)法與傳統市場(chǎng)抗衡的，這是由于贏(yíng)利模式的不清晰--準確的說(shuō)是網(wǎng)站對自己在新經(jīng)濟中的所扮演的角色不清晰--導致了現在大部分的網(wǎng)站并沒(méi)有繼續的以錢(qián)生錢(qián)。目前的現狀就決定了大多數人氣類(lèi)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站真正的最大對手不是同行--雖然同行是冤家，他們最大的對手是傳統市場(chǎng)的力量。在準確的認識到這一點(diǎn)的情況下，可以說(shuō)，如果網(wǎng)站只是單獨的和某個(gè)傳統力量相結合，必然會(huì )帶來(lái)一時(shí)的贏(yíng)利，但也必然是無(wú)法持久的（一個(gè)依賴(lài)對手的力量并屈從對手力量的行業(yè)是沒(méi)有發(fā)展的），最終不是去曲終人散，就是被吞食掉。
明晰了目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正的對手之后，網(wǎng)站需要的就是一種同盟，于是，我提出的人氣類(lèi)網(wǎng)站贏(yíng)利模式和電子商務(wù)的模型就有了實(shí)施的基礎。事實(shí)上我做這個(gè)模式本來(lái)就不是給任何一個(gè)網(wǎng)站來(lái)單獨實(shí)施的，這個(gè)模式是給一批網(wǎng)站來(lái)共同聯(lián)合打制的。為了實(shí)施這個(gè)模式，首先需要一個(gè)平臺，一個(gè)可擴展的非贏(yíng)利性的平臺（這是為了更好的推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量并且有效的避免反托拉斯法所必須的）。我在這里先舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子來(lái)供大家理解這個(gè)問(wèn)題，然后再對之進(jìn)行相應的擴展與解釋。
假使有A、B、C、D、E五個(gè)人氣類(lèi)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都有自己的網(wǎng)民（其中肯定會(huì )有重復區域，這一點(diǎn)后面會(huì )做解釋?zhuān)?，每個(gè)網(wǎng)站的注冊用戶(hù)有20萬(wàn)（注意，這里的20萬(wàn)用戶(hù)是已經(jīng)注冊而且有貢獻銀子能力的用戶(hù)），每個(gè)用戶(hù)都是有自己的ID，又有H、I、J、K、L五個(gè)商家，現在，我們額外的做一個(gè)平臺，這個(gè)平臺是可擴展的，而某個(gè)具體的網(wǎng)民如Henry.zhou在A(yíng)、B、C、D、E上面都是有這些單獨的ID的，首先，Henry.zhou在決定給A網(wǎng)站貢獻銀子了，但Henry.zhou不準備采用匯款的方式，于是他就采用購物的方式，他通過(guò)A、B、C、D、E任何一個(gè)網(wǎng)站去到那個(gè)平臺上，在購買(mǎi)東西的時(shí)候，用的是Henry.zhou.from A的身份去購買(mǎi)了一個(gè)I公司的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，該平臺將Henry.zhou在I公司的購買(mǎi)金額同步的發(fā)給A網(wǎng)站，A網(wǎng)站知道Henry.zhou已經(jīng)購物了，也即是貢獻了銀子了，A網(wǎng)站給Henry.zhou一個(gè)對應金額的積分，這個(gè)積分表示了Henry.zhou在A(yíng)網(wǎng)站上的生命期。同時(shí)，Henry.zhou發(fā)現自己已經(jīng)在A(yíng)網(wǎng)站上有很多積分了，而對E網(wǎng)站上的積分快沒(méi)有了，而自己又不想購物了，這個(gè)時(shí)候可以將A網(wǎng)站上的積分轉換到E網(wǎng)站上去，當然，這個(gè)轉換不可能是一對一的，而應該是一個(gè)有損耗的轉換，如二對一個(gè)轉換。這樣，就這個(gè)平臺而言，每個(gè)網(wǎng)站都是公平的，因為網(wǎng)民雖然會(huì )有重復的，但每個(gè)網(wǎng)民在某個(gè)網(wǎng)站上的ID卻是固定的，而且這個(gè)平臺考慮了不同網(wǎng)站之間的有損積分轉換，也使得網(wǎng)民在網(wǎng)站之間的轉換比較方便。
現在，讓我們初步的看看這一個(gè)平臺，五個(gè)網(wǎng)站，共有100萬(wàn)個(gè)ID，如果每個(gè)網(wǎng)站上的ID都購物每個(gè)月50塊錢(qián)的話(huà)，整個(gè)銷(xiāo)售額就是5000萬(wàn)（請注意！這是一個(gè)保守的計算，不能做為真正應用時(shí)的數字），每個(gè)月5000萬(wàn)的銷(xiāo)售量在日常用品中無(wú)論對那個(gè)商家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的數字，我們沒(méi)有理由去擔憂(yōu)商家會(huì )不加入這個(gè)平臺。而且，這個(gè)平臺做為一個(gè)可擴展性的平臺，可以吸引別的網(wǎng)站的加入，在這里我不想再去提醒大家這么一個(gè)平臺的早期加入者能夠有什么具體的獲利，只需要記住這將成為一個(gè)標準，而做為標準的制訂者能夠從標準中得到什么好處是不言而喻的。這個(gè)平臺最終的目的就是走向寡頭壟斷，至少這個(gè)平臺可以形成壟斷。而這種方式也是真正吻合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的。
網(wǎng)站本身不是商場(chǎng)，它所傳輸的也只能是比特，而不是貨品，所以網(wǎng)站不應該花費大量的精力到自己不熟悉的物流上面去--事實(shí)上也是做不到的，所以網(wǎng)站自己去做純電子商務(wù)是錯誤的，那個(gè)應該是商家急的事；網(wǎng)站本身由于它對信息的傳輸手段所限制，也不可能是電視臺，這決定了網(wǎng)站不可能象中央電視臺去拿巨額的廣告費，所以網(wǎng)站不需要天天去研究什么定向廣告，那個(gè)應該是電視臺去研究的。但網(wǎng)站一定比商場(chǎng)更繁榮、比電視臺更有前景，因為網(wǎng)站可以和商家做到緊密的結合--不僅僅是打廣告，還可以來(lái)個(gè)直接銷(xiāo)售！網(wǎng)站真正的力量就是全新的市場(chǎng)力量，它以免費服務(wù)（提供一系列的服務(wù)，such as Email,個(gè)人主頁(yè)）來(lái)聚集人氣，它以無(wú)限制的信息流去吸引用戶(hù)，最后以各自的魅力來(lái)吸引用戶(hù)長(cháng)期訪(fǎng)問(wèn)，從而也得到了用戶(hù)的信任，而它所要求的也就是用戶(hù)去買(mǎi)某些個(gè)商家的產(chǎn)品。它是一種全新的市場(chǎng)力量是因為它真正做到了從"推銷(xiāo)型銷(xiāo)售"向"顧問(wèn)型銷(xiāo)售"的轉換，而且它是一個(gè)獨立的市場(chǎng)力量，一個(gè)由于獨立而不會(huì )隨意對消費者進(jìn)行誤導。由于擁有巨大的用戶(hù)群這個(gè)獨立市場(chǎng)力量必然受到各個(gè)商家的追捧，網(wǎng)站的贏(yíng)利不言自明。
就網(wǎng)站贏(yíng)利的本質(zhì)來(lái)看，網(wǎng)站其實(shí)就是媒體贏(yíng)利，不同的是看它是個(gè)什么樣的媒體是個(gè)什么類(lèi)型的媒體，因為網(wǎng)站本身就是新興的事物，如果把傳統的媒體的功能往它的身上去套必然會(huì )得到一個(gè)失敗的結論，或者是該新興媒體不如傳統媒體的結論。而網(wǎng)站做為一個(gè)媒體，我們應該看到它的凝聚力是遠遠大于電視的，所以，它在市場(chǎng)上所扮演的角色應該是大于傳統的一個(gè)廣告功能的，但因為網(wǎng)站出現的時(shí)代和電視出現的時(shí)代已經(jīng)有很大的不同了，照搬電視的贏(yíng)利模式的必然不正確--至少電視是一個(gè)單向的信息傳遞，而網(wǎng)站是一個(gè)雙向的信息傳遞。但由于網(wǎng)站的本質(zhì)是媒體，所以它應該把自己的贏(yíng)利來(lái)源鎖定在商家，不過(guò)方式不同罷了。而對商家而言，產(chǎn)品依然是按照市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)出的，不同的是本該由大大小小各級經(jīng)銷(xiāo)商吃掉的那部分利潤直接交給了網(wǎng)站，而網(wǎng)站則保證了直接帶給它巨大的客戶(hù)群。實(shí)際上，做為一個(gè)獨立的擁有巨大用戶(hù)群的市場(chǎng)力量，無(wú)須過(guò)慮商家的決定，因為商家已經(jīng)在傳統市場(chǎng)打的焦頭爛額，而且，正如前面所提到的，這將很容易形成一個(gè)市場(chǎng)力量上的托拉斯（這個(gè)托拉斯與傳統的托拉斯是有很大的區別的，不過(guò)屬于學(xué)術(shù)問(wèn)題，不多做討論）--一個(gè)商家渴求的托拉斯。
網(wǎng)站之間將面臨的是真正的殘酷的競爭，直接為了金錢(qián)的競爭！托拉斯的內部分帳是需要很多技巧的，這個(gè)交于具體實(shí)施的時(shí)候去協(xié)商，但可以預計，為了讓網(wǎng)友去購物時(shí)用的更多的是FROM X，X網(wǎng)站必須提供更好的服務(wù)，不然網(wǎng)站面臨的可能會(huì )是網(wǎng)友寧可用五對一的比例將自己的積分全部轉到另一個(gè)網(wǎng)站，甚至可以在平臺中采取淘汰制，過(guò)于差的網(wǎng)站被迫退出。在這樣的壓力下，網(wǎng)友將真正..益。這是一個(gè)真正以服務(wù)來(lái)贏(yíng)利的模式，而不是以前的那些所謂你買(mǎi)我的商品，我做好服務(wù)，的"服務(wù)模式"。
該平臺在架構上所面臨的幾個(gè)問(wèn)題和一些初步的解決方案：
支付問(wèn)題：對于支付問(wèn)題，初步考慮是可以直接在網(wǎng)絡(luò )上應用普通的信用卡進(jìn)行支付，而為了使得支付能力更為靈活，網(wǎng)站上對網(wǎng)友的積分可以加以完善，改為可借貸型，關(guān)于這個(gè)借貸問(wèn)題，可以采用現在美國銀行業(yè)流行的方式進(jìn)行，借了之后在一定的時(shí)間內歸還可以增加網(wǎng)民ID的信用度--當然，本信用度只局限在這個(gè)網(wǎng)站，而且這個(gè)積分的借貸必須控制數目的大小，在網(wǎng)民注冊ID后的一周內是可以不需要購物的，但繼續下去就必須要購物或者是直接匯款，而且只有在積分曾經(jīng)到了某一數值后才能行使相應數目的借貸權利。（請注意，這個(gè)借貸沒(méi)有商家的參與?。?shí)際上積分就是電子貨幣，一個(gè)純粹的獨立市場(chǎng)中的貨幣。
信任問(wèn)題：關(guān)于網(wǎng)絡(luò )購物，目前在我國普通網(wǎng)民中存在最大的隱患并不是大家沒(méi)有信用卡（如果沒(méi)有的話(huà)，不妨一人發(fā)一張），而是網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò )購物的信任問(wèn)題，這主要應該表現在：
1，購物時(shí)信用卡號會(huì )不會(huì )被盜；2，會(huì )不會(huì )造成個(gè)人資料的泄露而導致無(wú)休止的騷擾（包括商業(yè)信件、廣告信息）；3，由于系統的問(wèn)題，會(huì )不會(huì )有網(wǎng)民花了錢(qián)，但系統卻丟失了他的資料，從而不收不到物品，而且網(wǎng)站上也不存在他購物成功的記錄？
對于這三個(gè)問(wèn)題，是可以分別從技術(shù)上進(jìn)行解決的，對于問(wèn)題1，網(wǎng)民的信用卡號被盜，該平臺可以利用先進(jìn)的技術(shù)做到，而且具體的信用卡和密碼的驗證過(guò)程是在銀行的系統上進(jìn)行的，這一點(diǎn)就提高了安全性；對于問(wèn)題2，由于是網(wǎng)絡(luò )購物，如果有需要的話(huà)，用戶(hù)需要留下的就是一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于這個(gè)聯(lián)絡(luò )的郵箱，出于這一點(diǎn)，基本可以保證用戶(hù)不會(huì )受到騷擾，即使有這樣的騷擾，也可以利用過(guò)濾的手段對之進(jìn)行屏蔽；問(wèn)題3是一個(gè)很麻煩的問(wèn)題，因為在系統傳輸的情況下出現大大小小的問(wèn)題都是存在的，而且目前我國網(wǎng)絡(luò )速度也不穩定，即為容易丟失資料，對于這一點(diǎn)，建議采用非技術(shù)手段達到，采用五方驗證系統：1，銀行，2，商家，3，平臺，4，網(wǎng)站，5，用戶(hù)個(gè)人。做為一個(gè)五方驗證系統，可以從很大的程度上去保證用戶(hù)個(gè)人不會(huì )出現花了錢(qián)，卻什么都沒(méi)有的情況。而且，將用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )購物改為可注銷(xiāo)型的，在1個(gè)小時(shí)內可以注銷(xiāo)，如果用戶(hù)注銷(xiāo)了該交易，商家的網(wǎng)站再發(fā)一個(gè)注銷(xiāo)單給網(wǎng)站就行了。這就是說(shuō)，銀行的實(shí)際劃帳和結算會(huì )有一個(gè)延時(shí)。
物流問(wèn)題：物流問(wèn)題是中國電子商務(wù)待解決的一個(gè)大問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)一個(gè)光驅也許價(jià)格上比傳統市場(chǎng)上便宜10塊錢(qián)，但加上什么手續費啊，運輸費啊，結果往往不只是貴10塊錢(qián)。這就是我們目前的電子商務(wù)！這個(gè)現象主要是因為1，目前的電子商務(wù)網(wǎng)站并非商家自己的網(wǎng)站，在不能拿到很低的價(jià)格的情況下--往往價(jià)格比商家給一級批發(fā)商的價(jià)格還要高，又要保證自己的贏(yíng)利，2，目前的電子商務(wù)網(wǎng)站在物流配送系統上存在很大的缺陷，不談及時(shí)性，光是維持這個(gè)物流配送的成本就讓電子商務(wù)的網(wǎng)站受不了，而做為目前的解決辦法就是電子商務(wù)網(wǎng)站自己不做物流配送，這樣的話(huà)，又有一個(gè)公司要參與分帳，這就使得目前的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)變得很不可靠，很不現實(shí)，3，商品傳遞的及時(shí)性和價(jià)格成正比，為了保證商品可以及時(shí)傳遞，網(wǎng)民就必須多出錢(qián)，而這就必然的加強了網(wǎng)民對現有的網(wǎng)絡(luò )購物的抵抗性，而越是少人購買(mǎi)，投遞商品的單件成本就越高，造乘惡性循環(huán)。事實(shí)上對于這幾個(gè)問(wèn)題網(wǎng)站根本就無(wú)須擔心，因為平臺的構建中考慮了商家的參與，也就是說(shuō)，商家自己的平臺，可以保證即使以低于一定的市場(chǎng)價(jià)格出售商品，依然是會(huì )有利潤，而且商家有自己的物流配送系統。而對于第三個(gè)問(wèn)題，其實(shí)考慮一下，客戶(hù)買(mǎi)東西也是付費的一種形式，是否可以采取一周一取，這樣的話(huà)，就不存在必須一天就收到物品的情況，而且，如果有實(shí)力的話(huà)，可以成立一個(gè)配送中心，做到一天收到商品也不是不可能，但請注意這個(gè)配送中心應該是由商家來(lái)做的，或者說(shuō)是由平臺來(lái)做（其實(shí)到這里，我想大家應該了解這個(gè)平臺是什么了，這個(gè)平體就是一種托拉斯式的聯(lián)合體），這樣也可以增加該平臺的吸引力。
總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺的構建從實(shí)際的技術(shù)上來(lái)說(shuō)是可行的，就它的商業(yè)模式來(lái)看，也是易于實(shí)現的。這個(gè)平臺真正最麻煩的應該是它的實(shí)際應用性，這個(gè)就需要依靠具體參與這個(gè)平臺建設的公司來(lái)制訂游戲規則了。對于它的可贏(yíng)利性，因為目前我手上并沒(méi)有非常具體的資料，感興趣的人士可以用自己手上的數字算一算。這篇文章和《論人氣類(lèi)網(wǎng)站贏(yíng)利模式和電子商務(wù)》是一體的，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，歡迎諸公email我討論它的可行性！如需轉載，請載原文，謝謝！
注：1，本文中所提到的平臺實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)E-market place（電子交易市場(chǎng)）。2，全文是建立在一個(gè)假設上面的，就是我們的網(wǎng)站會(huì )學(xué)會(huì )真正的聯(lián)合，所以真正的實(shí)施基礎在我們網(wǎng)站的CEO手上。3，由于時(shí)間的問(wèn)題和手上資料的局限性（事實(shí)上我手上沒(méi)有任何數據資料），我只能非常簡(jiǎn)潔的講訴這個(gè)模式的真正的結構和實(shí)施的可行性，全文所有的數據均是根據假設得出，這必然導致這篇文章在數據方便會(huì )有偏差，請諸公諒解！
后記：世界變化真是快，如果是三年前我就會(huì )想著(zhù)拿這兩篇文章去找筆錢(qián)來(lái)也當個(gè)CEO玩玩，但現在，只是希望它能在我找工作時(shí)有些幫助--至少證明了我會(huì )思考，會(huì )打字。其實(shí)一直對互聯(lián)網(wǎng)都是很有信心，一直都相信市場(chǎng)力量發(fā)展到了今天一定會(huì )有一個(gè)變革，也許這就是一個(gè)變革吧，希望我沒(méi)有看錯。在做這個(gè)模式的時(shí)候，一直記得吳聊說(shuō)的"時(shí)下風(fēng)行的都是破爛！"，一直都很遺憾的是我只能去追求那些破爛，希望這兩篇文章會(huì )帶給大家一些財富！
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