銀行崗位布局
這是一張銀行的崗位表：
每一層的最下面一行包括：總行各種處的經(jīng)辦、分行各種組、科、團隊中的經(jīng)辦、支行客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理。接下來(lái)一樣一樣說(shuō)。
總行經(jīng)辦
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與最高層的溝通機會(huì )較多，當然寫(xiě)材料也較多，下派晉升機會(huì )多。有的部門(mén)只有總行才有（如金融市場(chǎng)部等）能夠最大限度地參與產(chǎn)品的推廣、改進(jìn)和開(kāi)發(fā)中去，有更多機會(huì )將自己的想法、思路融入到產(chǎn)品中去（如流程再造、押品范圍的確認、各種“非標”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）。做表子是常態(tài)，接觸業(yè)務(wù)復雜，前沿，金額大，視野寬闊（全國甚至全球視野），高度比較高，容易成為專(zhuān)家，完全不存在外部營(yíng)銷(xiāo)壓力。但是容易長(cháng)期從事一個(gè)專(zhuān)業(yè)……知識面容易變窄，尤其是一畢業(yè)就上總行的……這種人希望以后都不會(huì )有了，有了也別被我遇到了！
分行經(jīng)辦
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有一定的區域性視野，接觸業(yè)務(wù)種類(lèi)較多，金額大小不一，做表子是常態(tài)，有一定的外部營(yíng)銷(xiāo)壓力，公司、投行等直營(yíng)前臺部門(mén)外部營(yíng)銷(xiāo)壓力巨大……產(chǎn)品創(chuàng )新因行而異，有的行一級分行就有資金池，有的行總行才有，有的一級行權限20億，有的才2億，沒(méi)法比，但是有一點(diǎn)可以肯定，跟總行沒(méi)法比。系統上流程再造基本上就呵呵了。
支行客戶(hù)經(jīng)理
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銀行賺錢(qián)的最前線(xiàn)，是把上面這些人的美好產(chǎn)品都變成利潤的一群人。這些人需要進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)吃喝拉撒睡，能管上的都管上。大多數時(shí)候會(huì )分對公有貸、對公無(wú)貸、個(gè)人有貸、個(gè)人無(wú)貸四種客戶(hù)經(jīng)理，其實(shí)按我的理解都一樣，反正客戶(hù)就在那里，做公司的順便把客戶(hù)員工的生意也做了，做個(gè)人的順便把他們家公司的生意也做了，多好……但是這樣對客戶(hù)經(jīng)理也提出科更高的要求，必須了解各項產(chǎn)品，能夠為客戶(hù)設計基本金融服務(wù)方案，最好還能對客戶(hù)有觸及靈魂的了解（這句是我扯淡的，大家呵呵就是了。）
柜員
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基本上一碼事，每天上班早會(huì )、數錢(qián)、數憑證、開(kāi)窗、做事、賣(mài)保險、賣(mài)基金、賣(mài)理財、等授權、吃飯、挨罵（包括本人、行長(cháng)、本人祖宗十八代和行長(cháng)祖宗十八代）、軋帳、繳錢(qián)箱、太好了，一天沒(méi)差錯，登記業(yè)績(jì)、回家……
大堂經(jīng)理
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基本上也是一碼事，上班開(kāi)門(mén)，各種解釋?zhuān)@是別的行的卡，跟這兒沒(méi)法兒用，取錢(qián)得預約各種），挨罵（內容同柜員）、賣(mài)保險、基金、理財、與老頭老太太吹水，太好了，一天沒(méi)人鬧大堂，登記業(yè)績(jì)、回家……
銀行各部門(mén)職能
咱們再根據銀行一般意義的前中后臺來(lái)說(shuō)一說(shuō)，這里基本上也就說(shuō)說(shuō)各部門(mén)是做什么的，至于哪個(gè)崗位是做什么的，您自個(gè)兒參照部門(mén)職能想想。
結算客戶(hù)，就是說(shuō)存錢(qián)取錢(qián)、轉賬匯款、結匯購匯各種，反正就是不融資的，這些客戶(hù)，一般都來(lái)柜臺，要說(shuō)明要辦某某業(yè)務(wù)，柜員審核資料，需要授權的主管授權，還復雜的國內的就去結算部門(mén)，國外的就去高端大氣上檔次的國際部，搞不清楚能不能做的，找合規部咨詢(xún)一下，人家說(shuō)行再做。不然合規部就……呵呵，下倆差錯，丫扣工資去吧。
要融資的客戶(hù)，先找到客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理按客戶(hù)需求給分類(lèi)，國內表內的給公司部，國外的給國際部，表外的給投行部，保函、國內證、銀票這種各家行規矩不一，有的給結算有的給公司，中行還有個(gè)國內結算部，不過(guò)最近中總行把這個(gè)部門(mén)撤了。
跟這三家合計完了，流程走給評估和授信部門(mén)，這個(gè)部門(mén)是全銀行最牛逼的部門(mén)，負責判斷這個(gè)客戶(hù)的風(fēng)險情況給多少授信、有時(shí)候RAROC和EVA也管，項目說(shuō)斃就斃，跟廣電總局差別不大。當然這個(gè)部門(mén)也是責任最大的部門(mén)，一旦授信部門(mén)失守，靠放款前和貸后管理環(huán)節很難彌補過(guò)錯。
授信審查完以后會(huì )提出一系列前提條件（比如說(shuō)，你這個(gè)企業(yè)要把其他地方的結算戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)，只保留我這個(gè)結算戶(hù)，我能搞清楚你的錢(qián)怎么來(lái)怎么去的售后才準你貸款）和管理要求（這個(gè)貸款放下去以后你要怎么管，怎么做，客戶(hù)經(jīng)理要一個(gè)禮拜去三次，這個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售歸行要90%，不然收貸各種），超出權限的就去上級行審批，流程一樣。審查完以后，審批部老總或者分行行長(cháng)就簽批，寫(xiě)個(gè)同意，授信業(yè)務(wù)就完成了，客戶(hù)經(jīng)理就會(huì )按照審批書(shū)的內容去落實(shí)條件。
接下來(lái)就是放款環(huán)節，放款部門(mén)會(huì )按照客戶(hù)經(jīng)理提供的資料判斷前提條件和貸款規模是否落實(shí)，落實(shí)了就發(fā)給貸款行行長(cháng)，他去簽批，客戶(hù)經(jīng)理走放款流程，客戶(hù)拿錢(qián)，進(jìn)入貸后管理階段，風(fēng)險部門(mén)開(kāi)始做事，當然了，陪著(zhù)玩兒的還是客戶(hù)經(jīng)理……所以說(shuō)客戶(hù)經(jīng)理慘嘛～～
上面的全部事情，都要記得告訴資金部門(mén)，取錢(qián)的要有頭寸，放款的要有規模，開(kāi)票的要有額度，不然都白玩兒……資金部門(mén)是調配行內資金管家，錢(qián)少了要拆入，錢(qián)多了可以拆出，大多數大額業(yè)務(wù)都要知會(huì )資金部門(mén)。
總結一下
支行層面：客戶(hù)經(jīng)理一要應付客戶(hù)，二要應付上面，要學(xué)的多，每天活干的晚，還要擔心老板跑路，心操得多當然錢(qián)拿的也多。柜員，每天很累，但是基本上今日事今日畢，回家安心睡覺(jué)～～
分行層面：中后臺部門(mén)一般都設在分行，這些部門(mén)的權利大，責任也重，支行不會(huì )的業(yè)務(wù)你們都得會(huì )，工資相對較低。但是什么分行投行產(chǎn)品設計，這種職位很少能獲得很大的自由度，戴著(zhù)鐐銬跳舞，要做好心理準備，而且很可能實(shí)際情況并不如你想象中的那樣狂拽酷炫吊炸天……
總行層面：如果能去……你還在等什么？
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