很多人對銀行的誤區很大。有人無(wú)端YY收入高，也有人拼命的訴苦。其實(shí)很多人對銀行很不了解，包括剛進(jìn)入銀行一兩年的，看法片面。gump32上面轉發(fā)關(guān)于銀行圍城文章的本意，是想告訴大家一些支行的真相。
不過(guò)，圍城里面的原作者了解的支行還是太片面，我來(lái)詳細講解一下。
先說(shuō)說(shuō)待遇：
版上老有人問(wèn)，收到工行北分和農行北分的offer，去哪個(gè) ？
其實(shí)，這種問(wèn)題，根本就沒(méi)有答案。
現在雖然都是分行統一招聘，但是沒(méi)關(guān)系的，好多還要下派到支行，留不到分行。
分行的工資都是自己發(fā)，總行根據分行效益，限個(gè)總數，具體怎么發(fā)，發(fā)多少不管。同理支行的工資也是各個(gè)支行自己發(fā)，分行不管。
說(shuō)到在支行的具體工資，得問(wèn)具體的支行。每個(gè)支行都不一樣?？偟膩?lái)說(shuō)，要看支行的效益和支行長(cháng)人品。
有可能農行A支行比工行的B支行多很多，但是農行C支行比工行的B支行少很多.
同樣，支行有很多崗位，每個(gè)崗位收入也不一樣。有做柜員的，有會(huì )計帳務(wù)人員，還有客戶(hù)經(jīng)理，收入都是不一樣的。
收入多少，和支行效益很有關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，效益好壞兩個(gè)因素。
一是地理位置，一般周邊大企業(yè)多的支行效益不錯。比如cbd地區，中關(guān)村地區。
二是支行長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)能力和管理能力。一個(gè)好支行長(cháng)，考核標準合理，會(huì )調動(dòng)員工積極性。在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方面辦法多，營(yíng)銷(xiāo)能力強。
對于應屆生去支行，首先，支行不輕松。其次待遇上，同一家銀行，去到好的支行和爛的支行，待遇差別巨大。
在銀行做柜員，做會(huì )計的，基本屬于旱澇保收，拿多少就看支行了。有的行長(cháng)比較重視這塊，加上效益好和行長(cháng)對員工好，給的真不少。有的行長(cháng)不重視，那得就很少。
在這里做，我覺(jué)得不如去總行或者分行的機關(guān)?？傂邢鄬p松，收入也能穩定很多。其實(shí)最好的路線(xiàn)就是在支行干2年帳務(wù)人員，你能了解銀行基本的業(yè)務(wù)和帳務(wù)。這些知識對你以后去總行分行或者跳槽幫助很大。無(wú)論以后做考核，做產(chǎn)品設計，一線(xiàn)的實(shí)際經(jīng)驗，都是幫助很大。說(shuō)到支行?プ芐蟹中謝氐幕?，现灾冃的银行支行去灼S蟹中謝岜冉隙?，有的就比较少，这更兺不可一概而论了?
我真的不理解現在很多銀行招應屆生去總行，真的應該從支行招有經(jīng)驗的。應屆生放到一線(xiàn)鍛煉。說(shuō)真的，應屆生直接去總行，業(yè)務(wù)根本不懂，總行分行大部分部門(mén)做管理，業(yè)務(wù)根本沒(méi)機會(huì )接觸，干5年以后，可能還是不懂業(yè)務(wù)。
對自身發(fā)展，不一定好。當然了，早去造占位子，以后碰到升遷容易一點(diǎn)。
說(shuō)到客戶(hù)經(jīng)理，85%的剛去支行做客戶(hù)經(jīng)理的，都是圍城的原作者這么想，對銀行充滿(mǎn)了失望，對前途充滿(mǎn)了無(wú)奈。
對于應屆生，尤其是研究生，去了支行，去做客戶(hù)經(jīng)理，伺候人的活，壓力還大，開(kāi)始沒(méi)業(yè)績(jì)工資還少。研究生心里可能就不平衡了。讓一個(gè)研究生去掃樓，寫(xiě)字樓里從一層到頂層，挨個(gè)公司敲門(mén)，問(wèn)人家財務(wù)需不需要服務(wù)，有時(shí)候受冷眼和白眼。老子研究生畢業(yè)，憑什么陪笑臉陪去？而
且而且剛畢業(yè)研究生抗壓能力也不行。所以你看吧，頭半年 ，辭職的一大堆。
客戶(hù)經(jīng)理真的是屬于，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹這種。頭3-4年，辛苦是一定的，沒(méi)錢(qián)基本也是一定的。因為像圍城原作者說(shuō)的，給你一個(gè)月存款1000萬(wàn)的任務(wù)，你剛來(lái)的小孩，家里沒(méi)關(guān)系的，根本不可能。完不成指標就要扣錢(qián)。一個(gè)月工資都扣光了，還要自己花錢(qián)請客戶(hù)吃飯。
85%的新人客戶(hù)經(jīng)理，每天一覺(jué)醒來(lái)，就要欠銀行幾千萬(wàn)指標，壓力也是不小的。但是隨著(zhù)工作年頭增長(cháng)，你的經(jīng)驗越來(lái)越多，客戶(hù)群越來(lái)越多，日子就越來(lái)越好過(guò)。4年以后，基本上就和總行差不多了。往后隨著(zhù)客戶(hù)多，業(yè)績(jì)越來(lái)越高，收入是越來(lái)越往上走。說(shuō)實(shí)話(huà)，圍城作者說(shuō)的1000萬(wàn)
的目標，對于老客戶(hù)經(jīng)理，太容易了。而且，總行大多職位，升不上領(lǐng)導的話(huà)，是越老越不吃香。而客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)職位，恰恰是越老越吃香。
說(shuō)到客戶(hù)經(jīng)理的工作強度，確實(shí)圍城作者說(shuō)得對，很忙。晚上陪完客戶(hù)喝酒，還要回行里給客戶(hù)做業(yè)務(wù)，忙的時(shí)候，10點(diǎn)以后下班也正常。但是最累也最掙錢(qián)。相對來(lái)講比較公平，付出就有收獲。尤其是股份制銀行，業(yè)績(jì)好工資高，高級客戶(hù)經(jīng)理的收入都是很?chē)樔说?。在北京二環(huán)買(mǎi)三室一
廳，5年就能還清。不過(guò)要是懶惰或者能力差，沒(méi)有業(yè)績(jì)，工資都拿不到。這個(gè)職位太公平了，就是看個(gè)人。
說(shuō)到客戶(hù)經(jīng)理收入，現在銀行尤其是股份制銀行，資源都往一線(xiàn)傾斜。因為銀行的盈利，都是來(lái)自于一線(xiàn)。
所以客戶(hù)經(jīng)理，做得好的，收入就上不封頂，家里沒(méi)關(guān)系，完全靠自己努力，一年拿個(gè)幾百萬(wàn)的客戶(hù)經(jīng)理也有。當然，這樣的肯定不多。
能做到中等的，收入大部分是比總行普通員工高一塊的。當然，這也要看支行的效益決定。不過(guò)也無(wú)所謂，支行效益差，跳槽到好的就行。有客戶(hù)資源，太好跳了。
做的差的客戶(hù)經(jīng)理，就要扣錢(qián)，工資少的可憐。
說(shuō)實(shí)話(huà)，只要稍微會(huì )做點(diǎn)人，能吃苦努力不偷懶，做個(gè)中等業(yè)績(jì)沒(méi)問(wèn)題的。 中等及以上的客戶(hù)經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話(huà)，請他們去總行都不去，嫌收入低。
客戶(hù)經(jīng)理能不能做好，主要還是看會(huì )不會(huì )搞關(guān)系，銀行大部分盈利是對公業(yè)務(wù)。能不能給甲方領(lǐng)導服務(wù)滿(mǎn)意是成功的關(guān)鍵。有的客戶(hù)經(jīng)理很厲害，有眼力健會(huì )做人。和客戶(hù)接觸一陣子，和客戶(hù)單位領(lǐng)導做成哥們了?？蛻?hù)經(jīng)理要太內向肯定做不好。其實(shí)應屆生大部分為人處事都不行，這個(gè)如
果有個(gè)好師傅帶，還是成長(cháng)的很快。
應屆生去做客戶(hù)經(jīng)理，更要看支行和支行長(cháng)。效益好的，考核機制好的支行，每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理都很有干勁。行里客戶(hù)多，老客戶(hù)經(jīng)理根本忙不過(guò)來(lái)，會(huì )分給你一些客戶(hù)讓你做維護干起，業(yè)績(jì)就好達標。而且應屆生為人處事什么都不懂，碰到好的師傅，帶你教你為人處事。去個(gè)效益爛的支行，
100%都是支行長(cháng)能力差?？蛻?hù)經(jīng)理大家都沒(méi)干勁，沒(méi)人帶你。很多東西恐怕就自己學(xué)了。而且你拉來(lái)的客戶(hù)，恐怕支行長(cháng)還要搶來(lái)把業(yè)績(jì)放到自己頭上。你是干活還沒(méi)錢(qián)。不過(guò)要是自己客戶(hù)群大了，也不怕這些。老子走人跳到好銀行去?？蛻?hù)都是跟著(zhù)客戶(hù)經(jīng)理走的。所以你看支行跳槽一個(gè)
牛逼的客戶(hù)經(jīng)理，幾個(gè)億的存款往外搬家。
說(shuō)實(shí)話(huà)，圍城原作者說(shuō)的銀行的客戶(hù)經(jīng)理和賣(mài)保險的，我是完全不贊同的。賣(mài)保險是純粹的推銷(xiāo)，難度比較大。做銀行的客戶(hù)經(jīng)理，銀行和客戶(hù)，是互相利用的關(guān)系。任何一個(gè)企業(yè)，不可能沒(méi)有融資需求，不可能不要結算賬戶(hù)?？蛻?hù)經(jīng)理只要把握好切入點(diǎn)，了解到甲方領(lǐng)導需要什么，還是
很好營(yíng)銷(xiāo)的。銀行的客戶(hù)經(jīng)理，相對于ibm這樣it公司的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得有優(yōu)勢。雖然要裝孫子，但是不用那么裝孫子。雖然也要喝酒，但也不用那么老喝酒。ibm完不成業(yè)績(jì)走人，銀行大部分還是不至于淘汰。收入來(lái)看，都是銷(xiāo)售類(lèi)，收入差距不大。干得好都能有高額獎金，都能偷偷拿
回扣，都能找一對單據隨便報銷(xiāo)。
工作強度來(lái)看，具體銀行具體分析，不可一概而論。但是大部分四大行還是相對輕松很多，壓力也要小很多。你就看在中行柜臺做個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)轉賬能30分鐘。柜員動(dòng)作慢得要死。這要在浦發(fā)，柜員要這么慢，早被開(kāi)除了。而且四大行網(wǎng)點(diǎn)多，結算優(yōu)勢大，很多時(shí)候客戶(hù)很好找，指標好完
成。股份制銀行的網(wǎng)點(diǎn)少，關(guān)系也沒(méi)四大行那么硬，所以很多時(shí)候，要去搶四大行不愿意要的戶(hù)。比如醫院，結算手續復雜，大行不愿意做。比如中小企業(yè)，風(fēng)險大，大行不愿意做。股份制銀行因為拉客戶(hù)難，指標要求高，所以獎勵也高。四大行相對旱澇保收，特別高的和特別低的都少。
股份制銀行相對來(lái)說(shuō)多勞多得，少勞不得，拿幾百萬(wàn)的也有，工資全扣光的也有。有能力的客戶(hù)經(jīng)理，建議浦發(fā)民生這樣高獎勵的，能力一般的，建議四大行。
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