外資逐鹿中國在線(xiàn)招聘
背靠大樹(shù)好乘涼。
4月5日，前程無(wú)憂(yōu)(NASDAQ：JOBS)宣布，日本最大的人力資源服務(wù)商Recruit準備以購股的方式進(jìn)入公司，而且三年內其股份可增持至40%。而在去年，全球最大的網(wǎng)絡(luò )招聘公司
Monster以5000萬(wàn)美元收購中華英才網(wǎng)40%的股份。
至此，中國最大的兩家招聘網(wǎng)站相繼從海外找到了自己的大樹(shù)，不過(guò)這或將以3年后的控股權易手為代價(jià)。
Recruit的野心
前程無(wú)憂(yōu)的公告稱(chēng)，公司董事會(huì )收到通知，一些現有的公司股票持有人與Recruit已達成股票出讓協(xié)議———后者以每個(gè)美國存托憑證(ADS)26美元，即每個(gè)普通股13美元的價(jià)格，向現有股東購買(mǎi)前程無(wú)憂(yōu)8,452,918股普通股，占2005年12月31日股票發(fā)行總股數的15%。
該交易將在4月中旬完成。根據協(xié)議，Recruit同意在買(mǎi)入股票后的1年內不會(huì )賣(mài)出或轉讓該股票；此外，協(xié)議還許可Recruit在此后3年內再購買(mǎi)25%的前程無(wú)憂(yōu)股票，以使Recruit累計擁有總股數的40%。
據前程無(wú)憂(yōu)相關(guān)人士介紹，目前流通股占前程無(wú)憂(yōu)總股票數約20%，此次出讓的普通股與在納斯達克交易的ADS不同，不能流通。另外，與中華英才網(wǎng)去年主動(dòng)迎娶Monster相比，此次前程無(wú)憂(yōu)股權易手，公司董事會(huì )事前并不知情，而是由若干股票持有人私下與Recruit達成。
此次Recruit吸納15%前程無(wú)憂(yōu)股票后，根據協(xié)議，每個(gè)出讓股票的股東都同意幫助一位Recruit提名的代表進(jìn)入前程無(wú)憂(yōu)董事會(huì )。據記者了解，成立于1963年的Recruit是日本最大的人力資源服務(wù)商之一，其提供的招聘服務(wù)平臺，包括招聘廣告雜志、招聘網(wǎng)站和移動(dòng)電話(huà)；同時(shí)，Recruit也涉足個(gè)人培訓、房地產(chǎn)、汽車(chē)和優(yōu)惠券廣告等領(lǐng)域。在2005財年，Recruit銷(xiāo)售收入達35億美元，凈利潤超過(guò)10億美元。
根據2月底發(fā)布的財報，前程無(wú)憂(yōu)去年的總收入近6億元，較上年增長(cháng)24%，凈利潤7300萬(wàn)，較上年增長(cháng)18.7%。
分析人士認為，此次，Recruit進(jìn)入前程無(wú)憂(yōu)無(wú)疑是看好了更廣闊的中國人力資源市場(chǎng)的潛力，以及前程無(wú)憂(yōu)的增長(cháng)能力。
至于究竟是哪些股票持有人退出，前程無(wú)憂(yōu)方面表示，這要等月底交易完成后才能披露。據公開(kāi)資料顯示，Fidelity Management&Research和Fidelity Magellan Fund分別持有前程無(wú)憂(yōu)8.9%的股份。
2004年，前程無(wú)憂(yōu)股票以14美元的價(jià)格發(fā)行，開(kāi)盤(pán)價(jià)達18.98美元，雖然曾有上升至60美元的高位和跌破發(fā)行價(jià)的經(jīng)歷，但其股價(jià)很長(cháng)時(shí)間一直徘徊在20美元以下。
市場(chǎng)分析人士認為，美國投資者對前程無(wú)憂(yōu)究竟是一家廣告報紙出版商，還是“綜合人力資源服務(wù)商”的認識上存在誤解。
在2005年財年中，印刷出版收入占前程無(wú)憂(yōu)總收入的60%，在線(xiàn)收入只占27%。不過(guò)與上年比較，其印刷收入增長(cháng)速度為18%，在線(xiàn)收入增長(cháng)則達到43%。如果照此速度，到2010年，其在線(xiàn)收入將超過(guò)印刷收入。有分析人士認為，此Recruit進(jìn)入，可能意味著(zhù)前程無(wú)憂(yōu)將在在線(xiàn)業(yè)務(wù)上發(fā)力。
前程無(wú)憂(yōu)負責對外聯(lián)絡(luò )的人士對記者表示，公司CEO甄榮輝目前正在國外，對此不好判斷，但是這位人士提醒，Recruit除了在線(xiàn)招聘業(yè)務(wù)外，在傳統出版和手機業(yè)務(wù)上也很擅長(cháng)。
張建國的震撼
以收入為標準，目前中國的在線(xiàn)招聘公司已經(jīng)分化成為3個(gè)梯隊。前程無(wú)憂(yōu)和中華英才網(wǎng)為第一梯隊，年收入過(guò)億元，中華英才網(wǎng)去年實(shí)現收入約1.2億元；以智聯(lián)招聘和南方人才熱線(xiàn)為代表的公司是第二梯隊，年收入在3000萬(wàn)元和5000萬(wàn)元之間；第三梯隊主要是一些垂直招聘網(wǎng)站，如建筑、酒店行業(yè)，以及地域招聘網(wǎng)，年收入在100萬(wàn)元-200萬(wàn)元之間。
就在前程無(wú)憂(yōu)和中華英才網(wǎng)頻頻與外資親密接觸的同時(shí)，在國內市場(chǎng)排名第三的智聯(lián)招聘也于近日對外宣布要到納斯達克上市。至此，中國在線(xiàn)招聘市場(chǎng)在一定程度上已經(jīng)成為外資的獵場(chǎng)。
分析人士認為，前程無(wú)憂(yōu)和中華英才網(wǎng)在分別搭上海外大船的同時(shí)，其當務(wù)之急是要極力學(xué)習對方的長(cháng)處，并借此成長(cháng)。
“Monster的數據化程度讓人震撼。”3月21日，中華英才網(wǎng)CEO張建國在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，在Monster進(jìn)入之前，中華英才網(wǎng)的管理體系確實(shí)效率不高，每個(gè)銷(xiāo)售人員對自己的客戶(hù)都無(wú)法及時(shí)和清楚地了解，更不要說(shuō)公司層面的管理人員。
據介紹，從2005年9月份，也就是Monster入股半年后開(kāi)始，中華英才網(wǎng)的銷(xiāo)售體系和人員分成了3塊：獵人—農夫—K.A.(大客戶(hù))。顧名思義，獵人的職責就是負責開(kāi)發(fā)完全陌生的新客戶(hù)，將其“獵”回公司，建立最開(kāi)頭的聯(lián)系；農夫的任務(wù)則是留住和穩定獵人帶回來(lái)的客戶(hù)，想盡辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的不同個(gè)性化需求，使客戶(hù)能不斷地續單；K.A.要做的是對其中的大客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的特別維護，如登門(mén)拜訪(fǎng)等，類(lèi)似其他行業(yè)的VIP服務(wù)。
去年到Monster總部考察后的張建國表示，引進(jìn)Monster的數據管理后，上述各個(gè)指標都有明確的規定，比如客戶(hù)會(huì )分成ABCD幾種，分別在3天、一周、半月、一月中進(jìn)行聯(lián)系，電話(huà)的個(gè)數、通話(huà)長(cháng)短都有標準，“這些方案和設計表格 Monster都是無(wú)償向我們開(kāi)放，我從美國帶回許多管理表單”。
而據記者了解，在Recruit進(jìn)入前程無(wú)憂(yōu)后，將在前程無(wú)憂(yōu)內部建立一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)，除了探討在人力資源服務(wù)的合作，還會(huì )考慮在其他領(lǐng)域發(fā)展業(yè)務(wù)的可能。
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