伴隨這些套現的，是中國的零售業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)“城頭變換大王旗”的產(chǎn)業(yè)大并購時(shí)代?！吧谱鲑Y本運作”的臺資企業(yè)是否僅僅是外資并購中國零售業(yè)的開(kāi)始？
3月7日，英國金融時(shí)報頂著(zhù)好又多的多次辟謠，再次報道了《中外超市爭相競購好又多，售價(jià)將逾10億美元》的消息。
至此，中國零售業(yè)界猛然發(fā)現，那些曾經(jīng)在市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的臺資零售企業(yè)們，幾乎都已悉數易主，從近期的樂(lè )購、燦坤、樂(lè )客多，到早些時(shí)候的太平洋百貨、大潤發(fā)，均已被收入他人囊中，而這家由臺灣首富王永慶大兒子王文洋投資、在內陸擁有數量最多的大賣(mài)場(chǎng)的好又多，算得上是碩果僅存的一家。
粗粗算來(lái)，如果此次好又多成功售出，臺資零售企業(yè)這幾年里起碼在大陸套現了200億元人民幣左右。
而伴隨這些套現的，是中國的零售業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)“城頭變換大王旗”的產(chǎn)業(yè)大并購時(shí)代。如果說(shuō)“善做資本運作”的臺資企業(yè)是外資并購中國零售業(yè)的第一站，那么我們是否從中預見(jiàn)了第二站、第三站乃至之后的情景？
最后的矜持
流傳經(jīng)年的收購傳說(shuō)，這次有了新意———中國最大的內資連鎖企業(yè)聯(lián)華超市也加入了競購，但是聯(lián)華超市董事長(cháng)王宗南斷然否認了這個(gè)說(shuō)法：“沒(méi)有這事，太大，他們有些地方，我們也不想進(jìn)去?！?br> 另一位聯(lián)華超市的高管告訴記者，這兩家企業(yè)是不可能走到一起的，“他們是做資本運作的，我們不是?！绷硪粋€(gè)重要原因，是好又多雖然網(wǎng)絡(luò )廣大，但其中很多網(wǎng)點(diǎn)也并非很好，聯(lián)華不可能要這些網(wǎng)點(diǎn)。
該高管透露，好又多的確是在與沃爾瑪、家樂(lè )福兩家商談收購事宜，而且談了很長(cháng)時(shí)間，之所以久拖不決，一個(gè)重要原因正是網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)題：賣(mài)方肯定想整體出售，但是買(mǎi)方只想要有互補的網(wǎng)點(diǎn)。
深圳逸馬顧問(wèn)馬瑞光認為，好又多標售存在三個(gè)方面問(wèn)題：一是標價(jià)太高，二是好又多多數店鋪是租賃性質(zhì)，要轉手，牽涉到產(chǎn)權人，法律程序太繁雜，三是好又多希望一攬子出售，但是大量加盟店利益難以擺平。
另外的原因，可能是價(jià)格問(wèn)題。
3月7日，家樂(lè )福一位重要高管默認了正在參與競購好又多的事實(shí)，就在幾個(gè)月前，家樂(lè )福剛剛花2.3億元收購了樂(lè )客多2家門(mén)店。該高管認為，就好又多而言，目前媒體所報道出來(lái)的價(jià)格，從第一次的20億美元到這一次的10億美元，不排除是賣(mài)方故意“放風(fēng)”的結果，其目的是提升要價(jià)能力，但是兩次價(jià)格差距懸殊本身就說(shuō)明了問(wèn)題:：“如果價(jià)格都這么定下來(lái)了，那大家還需要談什么呢？那就不要談了?！?br> 同日，沃爾瑪對上述情況不予置評，但一位熟悉沃爾瑪內情的人士也默認了沃爾瑪參與競購的事實(shí)：“這符合沃爾瑪在全球市場(chǎng)擴張的風(fēng)格?！蔽譅柆旪嫶蟮氖召彊C器正在發(fā)力，去年底，這家連續3年穩居500強之首的企業(yè)以7.64億美元的價(jià)格，從一家葡萄牙集團Sonae SGPSSA手中收購了位于巴西的140家門(mén)店，而在此前的9月，同樣以巨資買(mǎi)下中美洲最大零售商CARHCO的33％股份，通過(guò)這兩項并購，沃爾瑪的觸角得以深入中美洲市場(chǎng)并得到鞏固。而在日本、加拿大、英國等境外市場(chǎng)，沃爾瑪同樣揮動(dòng)著(zhù)收購的大刀。
但是在中國，沃爾瑪至今卻還沒(méi)有過(guò)一樁成功的收購，上述知情人士認為，前任總裁張嘉聲的離職，多少也印證了沃爾瑪在中國門(mén)店擴張乏力，再加上本次沃爾瑪又跌出了商務(wù)部公布的連鎖30強排名；因此沃爾瑪想收購其他企業(yè)是很正常的事情，但“想賣(mài)的企業(yè)有一大把”，好又多不過(guò)是其中之一而已。
該人士進(jìn)一步證實(shí)：“好又多肯定要賣(mài)?！彪m然好又多近段時(shí)間多次高調“辟謠”，但不管是去香港上市，還是出售，都可以視為一種套現，好又多的回避不過(guò)是“最后的矜持”而已。
好又多方面要求記者發(fā)去采訪(fǎng)提綱，但截至發(fā)稿前一直未給出正面答復。
臺塑公子的生意
在刻意的回避和否認下，好又多是否出售一時(shí)變得神秘莫測，就如同它的老板一般。在中國內陸，鮮有人知道這家擁有100多家大賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售達到132億元的超市是由王永慶家族投資，但是這在臺灣，卻并不新鮮。
據本報記者了解，好又多并非王永慶投資的項目，而是由他的大兒子王文洋投資。
王文洋，1951年生，英國倫敦大學(xué)物理系畢業(yè)，1975年同時(shí)獲得該校的企業(yè)管理碩士和化學(xué)博士?jì)蓚€(gè)學(xué)位，返臺后，王文洋從基層做起，先后出任臺塑集團下屬公司多個(gè)職務(wù)。1996年，因一婚外緋聞事件被父親免除職務(wù)后，王文洋自行籌資6億美元到廣州創(chuàng )立宏仁企業(yè)集團，主要做電子和塑膠兩大產(chǎn)業(yè)，同年，王文洋開(kāi)始考慮進(jìn)軍零售業(yè)，次年8月好又多(trust-mart)第一家門(mén)店得以開(kāi)張。
王文洋并無(wú)零售行業(yè)經(jīng)驗，很難說(shuō)他一開(kāi)始是真心想做零售還是其他，但他的確也花了不少心思。據一位知情人士介紹，為了做好這個(gè)新入的行業(yè)，好又多第一年被委托給了一家美國的專(zhuān)業(yè)零售公司進(jìn)行管理；這家美國公司被稱(chēng)為好又多當前的“黃埔軍?！?，一批批店長(cháng)在這里被培養并奔赴各地，好又多一家家店也很快如同撒胡椒面一般彌漫開(kāi)來(lái)。而如今好又多被喻為內陸賣(mài)場(chǎng)的“黃埔軍?！?。
好又多擴張的速度遠遠超過(guò)了沃爾瑪，也超過(guò)了家樂(lè )福，但是問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)，在零售業(yè)界，好又多被譽(yù)為“規模最大”，但經(jīng)營(yíng)管理“問(wèn)題最多”的企業(yè)。據相關(guān)報道稱(chēng)，除廣州和成都地區部分店贏(yíng)利外，其他店多景況不佳，在其總部從上海遷回廣州期間，還一度爆出資金鏈緊張的傳聞。上海商學(xué)院連鎖研究中心主任吳建國認為，“隨著(zhù)競爭環(huán)境的改變和政策調整所導致的贏(yíng)利模式的改變，臺資超市紛紛套現的背后其實(shí)有跡可尋?！?br> 套現
詳細梳理這些臺資零售企業(yè)的出售，不難發(fā)現其背后存在共性的背景。吳建國分析，除了臺灣那邊上級企業(yè)的因素外，還有至少三個(gè)方面的原因加速了臺資企業(yè)要“資本運作”的心理。
第一，隨著(zhù)競爭的加劇，尤其加入WTO后對外資的全面放開(kāi)，這些臺資企業(yè)們正在遭遇越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)管理困難，人力隊伍和完善管理的缺乏，使得其道路愈發(fā)艱難；第二，政府近期三令五申禁止進(jìn)場(chǎng)費，禁止向供應商亂攤派和占用貨款，這直接沖擊了這些企業(yè)的原有贏(yíng)利模式，在新的政策限制下，許多原本還有利可圖的企業(yè)開(kāi)始陷入虧損；第三，的確也有不少企業(yè)本身就無(wú)心做零售，或者后來(lái)越來(lái)越無(wú)心做零售，他們發(fā)展連鎖超市的用意除了現金流，還在于圈地占網(wǎng)點(diǎn)，以待時(shí)機賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，而這幾年外資紛紛搶灘則正是一個(gè)好時(shí)機。
第一次強烈撥動(dòng)了人們神經(jīng)的，是2004年樂(lè )購的出售，那一次，臺灣鼎新集團售出樂(lè )購50％股權，獲得了21億元人民幣的收益，成為中國零售業(yè)有史以來(lái)最大一單交易。
那一次，也讓人們開(kāi)始關(guān)注臺資零售企業(yè)。在內陸，臺資超市的三大代表樂(lè )購、大潤發(fā)、好又多各領(lǐng)風(fēng)騷，但是都先后加入了被賣(mài)的行列。當時(shí)業(yè)界就有傳說(shuō)，好又多可能被沃爾瑪并購，而在此前的2001年2月，大潤發(fā)的臺灣老板———潤泰集團將臺灣大潤發(fā)67％的股份以80億元新臺幣價(jià)格轉讓給法國歐尚，隨后雙方透過(guò)香港“sun-holding”的公司交叉持股歐尚中國和上海大潤發(fā)公司35％股份，以這種方式實(shí)現了其股權的轉移。
不止是超市，臺資背景的零售企業(yè)，陸陸續續都走上了變賣(mài)股權的道路。例如，在大陸現代連鎖百貨公司領(lǐng)域具有教父級地位的太平洋百貨，2003年時(shí)以9家店50億元銷(xiāo)售的規模睥睨同行，但是卻因為臺灣東家太平洋建設集團資金鏈斷裂，而被賣(mài)給了臺灣遠東集團和美國基金卡萊爾，總售價(jià)不詳，初期到帳30億元新臺幣。
在近期，這種勢頭有增無(wú)減。去年底，樂(lè )客多上海和南京兩家店以2.3億元人民幣價(jià)格賣(mài)給了家樂(lè )福，其他5家店也陸續在售中。樂(lè )客多大股東是新加坡企業(yè)，但是其中也有臺灣中陽(yáng)集團老板張異昌的股份，且其經(jīng)營(yíng)團隊是以原樂(lè )購老總汪建國為首的臺資背景，所以業(yè)界也習慣視其為臺資企業(yè)。
去年7月，內陸最大的3C連鎖店燦坤因其臺灣老板出事，將32家門(mén)店以1.4億元價(jià)格賣(mài)給永樂(lè )，其價(jià)格低廉還曾引來(lái)一片議論。
產(chǎn)業(yè)大并購時(shí)代
在這樣的背景下，并非只有臺資企業(yè)如此，內資零售企業(yè)在這個(gè)方面也正在迅速跟上。
近的如一直喊外資“超國民待遇”的張宏偉也開(kāi)始向外資出售東方家園的股權，遠的如民營(yíng)企業(yè)諾衡將普爾斯瑪特幾家店賣(mài)給了百安居，南京的蘇果超市賣(mài)給了華潤創(chuàng )業(yè)。其他還有不少零售企業(yè)，尤其是一些內陸的規模小點(diǎn)的企業(yè)，也是紛紛妝扮待嫁。
在這當中，我們可清晰地看見(jiàn)收購者的角色主要由外資扮演，他們正用迅雷之勢快速地擴張著(zhù)自己的地盤(pán)；百安居總裁衛哲道出了所有外資企業(yè)的心聲，他曾放言說(shuō)，“每一個(gè)競爭對手都可能是我們收購的對象”。
吳建國認為，2006年將繼續前面的外資并購趨勢，成為又一個(gè)“洗牌年”。由于零售行業(yè)是一個(gè)微利行業(yè)，獲取平均2％左右的利潤率還需要良好的營(yíng)運管理才能實(shí)現，單單倚靠單店擴張無(wú)疑太慢了，因此“批量復制是他們的最佳捷徑”。
同樣在這個(gè)過(guò)程中，我們不可回避地發(fā)現資本是如何起到重要的作用，隨著(zhù)單項收購所需資金量的節節攀升，這片領(lǐng)域也正在越來(lái)越成為外資獨占話(huà)語(yǔ)權的領(lǐng)域，當中國最大的超市說(shuō)出“太大”二字時(shí)，后面隱藏的是一種悲壯，因為外資對10億美元不會(huì )說(shuō)“太大”。
這是一個(gè)正在形成之中的巨大反差：外資企業(yè)終于開(kāi)始如預言那樣發(fā)揮他們固有的管理和資金優(yōu)勢，在中國的領(lǐng)土上越做越大，越來(lái)越呼風(fēng)喚雨；而內資或民族的零售企業(yè)們，好的企業(yè)在新一輪游戲中開(kāi)始淪為旁觀(guān)者而默默無(wú)語(yǔ)，稍好一點(diǎn)的企業(yè)則爭先恐后地成為了被收購的對象。
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