在中國中小企業(yè)市場(chǎng)逡巡良久的SAP，突然換了一種方式殺入戰場(chǎng)。
“近年來(lái)，很多ERP的供應商都開(kāi)始有目的性地合并，以加強在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的優(yōu)勢，我們也看到了這樣的趨勢。”9月14日，SAP宣布與思博(Soft Brands)戰略合作。
當日，雙方聯(lián)手耗時(shí)兩年打造的制造業(yè)管理解決方案中文版(下稱(chēng)SBO制造版)，正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。
在此之前，把持了國內大部分高端市場(chǎng)份額的SAP與ORACLE一直都在試圖將業(yè)務(wù)拓展進(jìn)入國內正在高速發(fā)展中的中小企業(yè)市場(chǎng)，卻一直未見(jiàn)成效。業(yè)內人士通常都將原因歸于“不夠本土化”以及“體型過(guò)于龐大”。
早在1988年便進(jìn)入中國的思博公司(2003年以前名為“四班”)，是第一家進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際商務(wù)管理軟件公司。這間以制造業(yè)ERP發(fā)家的企業(yè)，在1996年前后，其在中國的市場(chǎng)份額甚至達到60％-70％。更重要的是，思博的優(yōu)勢更多地體現在中小企業(yè)市場(chǎng)。
“平民價(jià)格”
據思博副總裁兼亞洲區總經(jīng)理鐵福禮(Tim Farey)介紹，SBO制造版是一種功能強大但又足夠靈活的應用軟件組合，整個(gè)技術(shù)在SAP Business One產(chǎn)品的平臺上，集成了思博旗下已有20多年實(shí)施經(jīng)驗的制造業(yè)管理軟件———四班(Fourth Shift)，“可以滿(mǎn)足擁有50—1000人的中小型制造企業(yè)對ERP系統的全部想象”。
在中國待了18年的鐵福禮認為，中小型企業(yè)對ERP系統功能的渴望往往是“小而全”的，同時(shí)，既對價(jià)格相對敏感，又希望擁有可無(wú)限往上拓展的前景。而新的SBO制造版顯然既擁有四班的“小、靈活和便宜”，又擁有SAP“強大、全面與豐富的可拓展”。
為了強調這套行業(yè)解決方案的“專(zhuān)業(yè)”與“中小型的平民價(jià)格”，這套產(chǎn)品目前主要面向食品和飲料、醫藥用品、化學(xué)制品、橡膠和塑料制品、醫療設備、工業(yè)機械、半導體工業(yè)和電子行業(yè)這8個(gè)行業(yè)的制造企業(yè)提供服務(wù)，核心增強功能模塊售價(jià)低至2500美元/用戶(hù)，服務(wù)費為500美元/年，價(jià)格非常具有競爭力。
與此同時(shí)，思博還為這套解決方案提供目前國外流行的SaaS(軟件服務(wù)化，Software as a Service)，即用戶(hù)通過(guò)一個(gè)公共的網(wǎng)絡(luò )入口訪(fǎng)問(wèn)和操作網(wǎng)站中供自由下載與組合的軟件或軟件模塊，并根據服務(wù)級別協(xié)議付費。
ERP的行業(yè)捷徑
據SAP中國首席運營(yíng)官胡安德稱(chēng)，此次雙方的合作屬于全球層面的戰略性合作，雙方共同針對SBO制造版這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)支持，通過(guò)雙方的渠道同時(shí)提供銷(xiāo)售與服務(wù)，但是根據雙方所簽署的《獨立服務(wù)供應商》和《增值銷(xiāo)售商》協(xié)議，各自獨享各自的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，不涉及任何經(jīng)濟上的牽扯。
值得注意的是，有業(yè)內人士強調SAP與思博的此次聯(lián)手，其真正意義并不在于推出了某一款具有競爭力的產(chǎn)品，而是拉響了國際巨頭向國內ERP中低端市場(chǎng)滲透的警報。
“不管這款產(chǎn)品的市場(chǎng)份額最終能夠拿到多少，他們(SAP)終于找到了一個(gè)行之有效的滲透方式。”國內某大型ERP廠(chǎng)商的一位高管認為，ERP的特殊之處就在于，其成功與否并不以某款產(chǎn)品的面市為衡量標準，而是實(shí)施的成功率，但在行業(yè)與行業(yè)之間，永遠都有著(zhù)“隔行如隔山”的困擾，因此各大ERP廠(chǎng)商才會(huì )不斷地提“定制”的概念———從一開(kāi)始的“度身定制”到后來(lái)的“通用基礎上的部分定制”?？墒?，定制就同時(shí)意味著(zhù)成本的無(wú)限增加。
“行業(yè)型ERP才是致勝的捷徑，所有的ERP廠(chǎng)商要做大做強，中間都必須經(jīng)歷對垂直領(lǐng)域的再整合。”上述人士說(shuō)。
事實(shí)上，國內的兩大軟件旗艦公司用友與金蝶顯然也意識到了這一點(diǎn)，近兩年也有小范圍的并購動(dòng)作。
SAP顯然不會(huì )止步于此，SBO制造版的中文名稱(chēng)就顯而易見(jiàn)地表明了SAP可能還將推出其他的行業(yè)版本。就在發(fā)布會(huì )的當天，胡安德在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也毫不避諱地表達了對此類(lèi)合作的高度興趣。
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