近日，B2B行業(yè)熱鬧不斷，慧聰郭凡生斥責行業(yè)性網(wǎng)站是“趴在窗戶(hù)玻璃上的蒼蠅，有光明沒(méi)前途”。而阿里巴巴的馬云被好事者弄出了“不要讓它在我眼皮底下蹦跶，干掉它！”的言論。中國網(wǎng)庫CEO王海波也回應，B2B行業(yè)多數企業(yè)只能提供一些基本的行業(yè)資訊、供求信息等可憐的內容，談不上真正的電子商務(wù)網(wǎng)站，深挖供應鏈才是正道，最近納斯達克上市公司富基旋風(fēng)更是將百盛、王府井、京客隆、中百集團、重慶百貨、北京新燕莎的600家零售商供貨系統與中國網(wǎng)庫后臺對接，試圖打通網(wǎng)上采購與傳統產(chǎn)業(yè)鏈的通路。
行業(yè)資訊變得沒(méi)價(jià)值
中國數碼旗下的“一大把”網(wǎng)站也拋出了類(lèi)似的論調。“一大把”網(wǎng)站總經(jīng)理林娟如告訴記者，目前大多數的行業(yè)性網(wǎng)站都是靠提供行業(yè)資訊收費，但這些行業(yè)性信息往往是粗糙的，對中小企業(yè)的幫助很有限。
行業(yè)網(wǎng)站將經(jīng)歷一次信息的重新梳理和價(jià)值化過(guò)程。林娟如表示，很多行業(yè)性的B2B網(wǎng)站就是靠提供海量的資訊收取不菲的VIP會(huì )員費或年費謀生，“一大把”網(wǎng)站會(huì )反其道而行之，對行業(yè)信息進(jìn)行過(guò)濾。
中國切紙機網(wǎng)的的負責人易揚也向記者抱怨，“現在互聯(lián)網(wǎng)上的很多行業(yè)性?xún)热萏^(guò)粗糙，經(jīng)?？吹揭恍┡c行業(yè)現狀不符的資訊。不合格的內容泛濫會(huì )危及到整個(gè)行業(yè)的前途，甚至透支一些中小企業(yè)參與互聯(lián)網(wǎng)的熱情。”
訂單是不是終點(diǎn)？
其實(shí)在國外，B2B行業(yè)遠沒(méi)有中國這么熱鬧，更不會(huì )口水戰迭起。相反中國為中小企業(yè)服務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站普遍比較浮躁，所有的同行都扎堆在一起惡性競爭，卻沒(méi)有一家去反思行業(yè)的發(fā)展方向。
總會(huì )有企業(yè)要跳出來(lái)做鲇魚(yú)。“一大把”的目標可能就在此。
一般中小型企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷三個(gè)階段：手工作坊階段，代工生產(chǎn)階段，品牌階段。手工作坊，小本經(jīng)營(yíng)，不需考慮太多市場(chǎng)因素，只要管好自家的一畝三分地就行。而在代工生產(chǎn)階段，只要有訂單，然后埋頭生產(chǎn)就能盈利。這意味著(zhù)：深耕供應鏈是縱向延伸，也是一條出路。中國網(wǎng)庫CEO王海波表示，在零售前端，實(shí)現采購與供貨的深度對接，就意味著(zhù)會(huì )有數萬(wàn)億的市場(chǎng)。
除了縱向深挖，橫向的擴張也開(kāi)始出現。“電子商務(wù)未來(lái)將從簡(jiǎn)單的供求信息向全方位資訊服務(wù)升級，從行業(yè)資訊、企業(yè)管理、網(wǎng)上推廣和電子商務(wù)四個(gè)方面進(jìn)行重新整合。這樣才是一條完整的幫助中小企業(yè)成長(cháng)為大品牌的鏈條，而過(guò)去可能僅僅聚焦在某一個(gè)環(huán)節上。‘一大把’網(wǎng)站除了像阿里巴巴、慧聰等網(wǎng)站一樣提供行業(yè)供求信息外，還要授之以漁。因此對外我們并不承認自己是一個(gè)B2B公司網(wǎng)站，而是一家為幫助中小企業(yè)持續發(fā)展服務(wù)的網(wǎng)站。”林娟如想與B2B紛爭劃清界限。
深度滲透是硬道理
有長(cháng)期跟蹤行業(yè)B2B網(wǎng)站的專(zhuān)家表示，未來(lái)的B2B行業(yè)將不是現在這種狀況，除了供求信息、商機資訊等內容外，企業(yè)更需要在參與互聯(lián)網(wǎng)的能力上得到提升，比如現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品接踵摩肩，有搜索競價(jià)排名、點(diǎn)擊付費、定向分眾營(yíng)銷(xiāo)等，多數中小企業(yè)處于迷茫狀態(tài)，根本就不清楚自己到底需要什么，因此經(jīng)常是胡子眉毛一起抓，結果浪費了有限的資金，所起的效果卻是大打折扣的。
而且很多B2B的電子商務(wù)網(wǎng)站都沒(méi)有跳出阿里巴巴模式，馬云常說(shuō)舉著(zhù)望遠鏡都找不到競爭對手，那是因為別人都在模仿阿里巴巴，模仿者又怎么可能成為真正的競爭對手呢？“一大把”網(wǎng)站看起來(lái)更像整合者的角色，比如可以把Google、百度等第三方的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具整合進(jìn)來(lái)，針對不同行業(yè)不同企業(yè)提供定制化的服務(wù)。記者在登陸“一大把”網(wǎng)站時(shí)發(fā)現，與阿里、慧聰偏重于宏觀(guān)不同，“一大把”提出了商務(wù)社區的概念，突出了“個(gè)人圈”、“生意圈”、“行業(yè)圈”等web2.0功能。
其實(shí)阿里巴巴成立阿里軟件，已經(jīng)開(kāi)始嘗試對供應鏈管理進(jìn)行深度滲透；而包括用友、ORACLE、SAP在內的過(guò)去做ERP、CRM的管理軟件企業(yè)也開(kāi)始走“網(wǎng)絡(luò )化”的道路，顯然目的也是為了打通企業(yè)管理、生意運作、客戶(hù)服務(wù)等從傳統到互聯(lián)網(wǎng)的遷移通道。“將來(lái)大家提供的服務(wù)模式可能是一個(gè)殊途同歸的結果，只不過(guò)可能彼此的側重點(diǎn)不同。”林娟如表示。
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