互聯(lián)網(wǎng)應當“吃了上家吃下家”
所謂“吃了上家吃下家”，用學(xué)理化的語(yǔ)言表述，就是雙邊市場(chǎng)。
背靠國有大型企業(yè)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，已經(jīng)“成就”了雙邊市場(chǎng)。特別是在中國移動(dòng)調整與SP的信息費分成比例后，雙邊市場(chǎng)就愈發(fā)“雙邊”了。什么是雙邊市場(chǎng)呢？從“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”來(lái)看，非常好理解： 一方面，運營(yíng)商要收用戶(hù)的通信費，另一方面，運營(yíng)商又要從SP那里分走信息費。而無(wú)論是SP還是用戶(hù)，都無(wú)法逾越運營(yíng)商這道坎。雙邊市場(chǎng)就是以渠道商為主導的市場(chǎng)。而這個(gè)渠道，一、不再是自上而下的單向渠道，而是左右貫通的雙向渠道；二、不僅僅是傳統意義上的產(chǎn)品、廣告通路，而是以信息流為主特征的綜合商務(wù)渠道。
在中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)“雙邊“了，傳統互聯(lián)網(wǎng)呢？
由于中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中過(guò)強的媒體特點(diǎn)，使得造就雙邊市場(chǎng)的機遇大打折扣。由于基礎電信業(yè)務(wù)的壟斷，使得中國不可能出現AOL這樣模式的“航母”。AOL的模式可以歸結為ISP+ICP模式，通過(guò)捆綁接入服務(wù)，可以直接對用戶(hù)收取內容服務(wù)費用。但是，在中國，起初的門(mén)戶(hù)，只能簡(jiǎn)單的寄希望于廣告來(lái)盈利。我們回憶一下會(huì )發(fā)現，搜狐率先開(kāi)通了接入服務(wù)，但是杯水車(chē)薪；而以接入服務(wù)起家的263則干脆砍掉了內容部門(mén)，一了百了、輕裝上陣。由此可見(jiàn)，如果沒(méi)有短信和網(wǎng)游，廣告盈利的夢(mèng)想真可謂是“路漫漫兮其修遠”。
如今，不管是雞生蛋，還是蛋生雞；不管是收上家錢(qián)，還是收下家錢(qián)，我們總算是分開(kāi)單獨的解決了一頭。于是現在我們應該想辦法把它統一起來(lái)。這不， AOL已經(jīng)宣布，要向所有網(wǎng)民開(kāi)放內容,這意味著(zhù)AOL在采取訂閱用戶(hù)付費模式的同時(shí)，開(kāi)始向基于網(wǎng)絡(luò )廣告收入的模式傾斜。其實(shí)無(wú)論哪種模式，在收錢(qián)上，都只有兩種：一、用戶(hù)付費；二、第三方付費（如廣告主）。我們觀(guān)察移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統互聯(lián)網(wǎng)，會(huì )發(fā)現一個(gè)有趣的交匯：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在從用戶(hù)付費朝第三方付費邁進(jìn)；傳統互聯(lián)網(wǎng)則正在由第三方付費向用戶(hù)付費邁進(jìn)。吃完下家吃上家，或者吃完上家吃下家，如此開(kāi)源，完全是依托于渠道的絕對威權和強大的品牌效應。
其實(shí)雙邊市場(chǎng)的出現是市場(chǎng)發(fā)展的規律之一。而互聯(lián)網(wǎng)，則是雙邊市場(chǎng)“投胎”的最佳選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)使得人類(lèi)信息的溝通獲得了即時(shí)、即地、即身、信息的傳播和回饋幾乎同步等卓著(zhù)的效果。信息就是經(jīng)濟，因此，互聯(lián)網(wǎng)具有最適宜培育雙邊市場(chǎng)的土壤，尤其是對于數字化產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)作為雙向渠道，可以大施左右搏擊之術(shù)，平衡之術(shù)。當前的互聯(lián)網(wǎng)，只發(fā)揮了它固有魅力的十分之一。早年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，必須迅速通過(guò)打造單邊市場(chǎng)獲取單邊收益快速盈利，所以無(wú)暇、也不可能開(kāi)創(chuàng )雙邊市場(chǎng)。印象中，像E龍這樣通過(guò)吃上家（返傭）掙錢(qián)的企業(yè)，試圖吃下家，即銷(xiāo)售需要普通用戶(hù)直接付費的貴賓卡時(shí)，用戶(hù)幾乎一致的冷臉相應。據E龍內部人士透露，早年那種貴賓卡，總共賣(mài)出了“不到二百張”！雖然盛大宣布《傳奇》免費了，但是網(wǎng)游運營(yíng)商們，依舊可能在賣(mài)點(diǎn)卡的同時(shí)向廣告主收軟廣告錢(qián)。
雙邊市場(chǎng)的“一邊”和另“一邊”正在相對行走，徐徐交匯。除了特殊又特殊的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”以外，我們大多處在“非此即彼”的態(tài)勢下，還沒(méi)有到達“既此且彼”的境界。
互聯(lián)網(wǎng)是人類(lèi)發(fā)展到目前為止最好的信息中介手段?；ヂ?lián)網(wǎng)應當“吃了上家吃下家”，成為造就雙邊市場(chǎng)的典范。“網(wǎng)絡(luò )女皇”Mary Meeker曾說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)的頭十年才只是開(kāi)始，后十年更精彩。我相信雙邊市場(chǎng)的“泛濫”就是這種精彩的佐證之一。
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