思考這個(gè)的方式是通過(guò)音樂(lè )?，F在我們有音樂(lè )和iTunes－多功能、低成本、普通模型那種。你可以收聽(tīng)一些例子；你可以查找一些有關(guān)樂(lè )隊的信息；這就夠了。但是，對于不同的音樂(lè )要求不用的作品。對于爵士樂(lè )，你會(huì )把每個(gè)歌手列出來(lái)，他們都是熱門(mén)歌手。例如像IMDB里每個(gè)導演、每個(gè)制作人和每個(gè)演員都有自己的列表。這是因為藝術(shù)家都有獨立的生活。因此你可以跟隨這些作品，可以跟隨導演，也可以通過(guò)演員的電影了解演員。這是在個(gè)人水平的基礎上。
然而在爵士樂(lè )中把個(gè)人和樂(lè )隊水平的音樂(lè )結合起來(lái)是合適的。對于古典音樂(lè )－超過(guò)我的范圍了；我對于古典音樂(lè )一竅不通－你也許會(huì )對一個(gè)作品的不同表演、相同演員的不同作品等等十分感興趣。所有這些都是豎直查找的例子。
所以你想出售音樂(lè )的方式也許就是分類(lèi)賣(mài)。也許有必要建立爵士音樂(lè )的服務(wù)與爵士樂(lè )匹配?；蛘邽閷︵l村樂(lè )有特殊愛(ài)好的人提供鄉村音樂(lè )服務(wù)。事實(shí)上你也許想把同一類(lèi)型水平的音樂(lè )結合在一起。
現在最大的概念就是垂直查找－就是你現在看到的Google和其他搜索網(wǎng)站使用的。由固定查找、地方查找、產(chǎn)品搜索，事情的查找有學(xué)術(shù)研究查找（對于學(xué)術(shù)論文的）、經(jīng)濟查找、人物查找。
在long tail方面有三種商機。第一是搜集－先是粗略搜集，然后是分類(lèi)搜集（這意味著(zhù)仍然有許多機會(huì )）。第二個(gè)商機是過(guò)濾，包括諸如合作過(guò)濾和統計過(guò)濾（就像Amazon和Google的運行的運算法則）。通過(guò)博客或者其他途徑會(huì )產(chǎn)生擴大影響的作用。另一種過(guò)濾以社會(huì )網(wǎng)絡(luò )、有影響的知名人士和一些引領(lǐng)時(shí)尚潮流的的人產(chǎn)生。過(guò)濾會(huì )壓力需求從而產(chǎn)生根多的機會(huì )。最后，小規模制作商代表了第三種商機。他們制作的產(chǎn)品現在很暢銷(xiāo)，因為消費者已經(jīng)開(kāi)始接受這些產(chǎn)品了。
因此答案很簡(jiǎn)單，就是我把豎直查找作為優(yōu)秀部分集合的例子，而且這是一個(gè)很大的商機。
觀(guān)眾問(wèn)題：不是所有的美國人都首先關(guān)注這些事情的嗎－汽車(chē)、名人、錢(qián)、食物等等？如果這樣，根據這些現實(shí)問(wèn)題Long Tail概念的產(chǎn)生不是就被混亂了嗎？
安德森：這產(chǎn)生了一個(gè)更大的問(wèn)題：人們是否喜歡采樣數和小規模呢？我要解決的一個(gè)問(wèn)題是整個(gè)專(zhuān)制選擇的問(wèn)題。Long Tail模型有關(guān)更多內容－更多種類(lèi)、更多選擇。但是在九十年代，我們在超市貨架上有很多選擇－27種果醬，57種牙膏－這激起了對專(zhuān)制選擇的看法。人們說(shuō)，“在買(mǎi)牙膏時(shí)，我們不想成為牙膏方面的專(zhuān)家。”
糕的是，當他們購買(mǎi)某樣商品的時(shí)候，他們會(huì )產(chǎn)生抱怨，“我買(mǎi)了木霉果醬，但是我真該買(mǎi)酸果味的果醬。”他們猶豫不決，而且他們對購買(mǎi)的產(chǎn)品感到不滿(mǎn)：選擇似乎成為一件糟糕的事情。
當你走進(jìn)商場(chǎng)看到各種各樣的果醬的時(shí)候，你沒(méi)辦法進(jìn)行選擇。你在大腦中有一些品牌的信息，但不是很多。商標上的信息沒(méi)有什么有用的幫助－這只是市場(chǎng)信息。另一個(gè)你可以獲得信息的地方就是放置商品的貨架。它是哪種水平的呢？它的高度為六呢還是一？但是這仍然是市場(chǎng)信息。人們?yōu)檫@些布局付費。沒(méi)有更好的辦法選擇了。
現在與在A(yíng)mazon上購買(mǎi)果醬進(jìn)行比較?，F在你有270種果醬種類(lèi)的選擇，而不是27種。按一個(gè)按鈕，原本雜亂無(wú)章的市場(chǎng)－混亂的果醬列表－變的有秩序了。如果你不知道怎么辦的話(huà)可以購買(mǎi)列表中排名前面的產(chǎn)品。當你購買(mǎi)最暢銷(xiāo)果醬的時(shí)候，一下子就解決了兩個(gè)問(wèn)題：購買(mǎi)決定變的簡(jiǎn)單（你購買(mǎi)了最暢銷(xiāo)產(chǎn)品，也許這是最好的產(chǎn)品），這樣就不會(huì )產(chǎn)生遺憾。如果有其他人購買(mǎi)這種果醬，就不會(huì )有錯誤的事情產(chǎn)生－1000萬(wàn)Amazon消費者不會(huì )錯。因此，原來(lái)的單一性選擇現在變成多重選擇了。你有所有的選擇，而且可以簡(jiǎn)單的做出決定。
因此現在long tail和10年前的區別就是你不僅有許多產(chǎn)品可選擇，而且還有很多有關(guān)這些產(chǎn)品的信息。這些信息有助于你進(jìn)一步的了解產(chǎn)品－事實(shí)上，這提供了更多的選擇。因此，你從一個(gè)雜亂無(wú)章的市場(chǎng)進(jìn)入到有良好秩序的市場(chǎng)。
一個(gè)名叫Barry Schwartz的人為科學(xué)美國寫(xiě)了一篇名為“唯一選擇”的文章和一本名為矛盾選擇的書(shū)[Ecco, 2004]。他說(shuō)如果你在搜索引擎中查看東西的話(huà)－例如Google－你會(huì )得到50,000個(gè)搜索結果。這些結果一頁(yè)連著(zhù)一頁(yè)，這是件很糟糕的事情。
但是他忘了說(shuō)這些結果都是有順序的。你沒(méi)必要跳過(guò)第一頁(yè)，因為這些結果的排列都是相關(guān)的，雖然有很多選擇，但是這些選擇不是混亂的。這些選擇通過(guò)良好的秩序和信息能夠做出簡(jiǎn)單的決定－人們考慮什么是重要的，哪些相互關(guān)聯(lián)，然后有秩序的列在一起。
這意味著(zhù)按照你的40個(gè)指導，你可以輕松舒適的搬入材料中，根據我們查閱Rhapsody的統計，我們發(fā)現這就是正在發(fā)生的事情：人們根據采樣數開(kāi)始，然后快速的進(jìn)入小規模商業(yè)中。他們發(fā)現他們很多就會(huì )再次喜歡上音樂(lè )了。他們通過(guò)舒適的方式發(fā)現新的音樂(lè )，然后沉浸于其中。他們購買(mǎi)更多，活躍于主流外，這正是你所預期的。
我發(fā)覺(jué)一個(gè)有趣的現象，當我們每次發(fā)現大量選擇和簡(jiǎn)單發(fā)現新音樂(lè )方法的時(shí)候，我們就會(huì )看到最后前40個(gè)電臺。Rock廣播沒(méi)有了，前40的世紀結束了，我們進(jìn)入一個(gè)主流不在存在的年代。
