曾被萬(wàn)眾崇拜的史玉柱營(yíng)銷(xiāo)心法，今天仍然有效...jncqwd曾被萬(wàn)眾崇拜的史玉柱營(yíng)銷(xiāo)心法，今天仍然有效嗎？在這個(gè)到處是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和所謂的營(yíng)銷(xiāo)大師忽悠的時(shí)代，史玉柱將自己的失敗和成功的經(jīng)歷，把自己的營(yíng)銷(xiāo)心得公布于世，這是營(yíng)銷(xiāo)人士和企業(yè)的幸運。接下來(lái)我們從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)傳播、消費者心理研究三大部分來(lái)跟你梳理下史玉柱幾十年的營(yíng)銷(xiāo)心法。最后說(shuō)一句：史玉柱營(yíng)銷(xiāo)心得和雷軍的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)算是中國近年來(lái)品牌廣告傳播的變遷，這兩人值得營(yíng)銷(xiāo)人士研究。
史玉柱：我賣(mài)的不是禮品，是人性易良義史玉柱：我賣(mài)的不是禮品，是人性。從中我們也可以領(lǐng)悟到巨人史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。一個(gè)人是否適合創(chuàng )業(yè)，在于他是否通人性懂人性。研究營(yíng)銷(xiāo)就是研究消費者：對于營(yíng)銷(xiāo)渠道型公司，老板一定要抓營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)比資本還要重要。區分商人和企業(yè)家不是用創(chuàng )業(yè)時(shí)間的長(cháng)短，而是自我修正自我打磨的能力、經(jīng)歷挫敗的強度和烈度、對人性的深悟。
史玉柱營(yíng)銷(xiāo)15條lindan9997對于史玉柱，人們對他的稱(chēng)呼最多就是營(yíng)銷(xiāo)天才，這個(gè)理工科出身的男人，有著(zhù)讓市場(chǎng)驚嘆的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，不管他的產(chǎn)品是否能讓消費者滿(mǎn)意，至少在對用戶(hù)需求把握和營(yíng)銷(xiāo)方法上依然值得學(xué)習借鑒。腦白金已經(jīng)賣(mài)了13年了，每年的銷(xiāo)量還在上升，它靠的就是產(chǎn)品好，的確有效。那個(gè)話(huà)劇演員面部表情很夸張，就是“今年過(guò)節不收禮，收禮還收腦白金”，最后說(shuō)“收禮還收腦白金”的時(shí)候，他跑過(guò)來(lái)一下子把腦白金搶過(guò)來(lái)，抱在懷里還扭兩下。
缺時(shí)，由于缺乏與銀行的信貸關(guān)系，又趕上國家宏觀(guān)政策調控，巨人陷于全面危機。經(jīng)過(guò)幾年人生低谷，史玉柱憑借保健品“腦白金”和游戲“征途”重新崛起，這又當別論。
巨人漢卡，那時(shí)有些人已經(jīng)知道我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，我就決定聚焦，廣告就兩個(gè)字，一個(gè)版一個(gè)巨，一個(gè)版一個(gè)人。當我們把營(yíng)銷(xiāo)方案完善好，我就組織團隊寫(xiě)了一本腦白金營(yíng)銷(xiāo)手冊，傻瓜版的。
史玉柱的10大廣告法則緣分的地圖史玉柱的10大廣告法則。在大家都感受到陣陣寒意，紛紛收縮戰線(xiàn)，減少投入，銳減廣告準備過(guò)冬的時(shí)候，卻來(lái)了一位膽大不怕"冷"的——2008年11月初，在中央一套黃金廣告時(shí)段，出現了一則似曾相識的廣告——"送長(cháng)輩，黃金酒"，其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營(yíng)銷(xiāo)，都用惡俗的廣告情節。2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為其準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣透頂：黃金搭檔送長(cháng)輩，腰好腿好身體好；
正見(jiàn)品牌顧問(wèn) ? 營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)真實(shí)--崔洪波一道解萬(wàn)方營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)真實(shí)--崔洪波
史玉柱的10大廣告法則(2)_tomzhou第五條：公關(guān)先行法則。腦黃金時(shí)期史玉柱就重視軟性宣傳，注重收集消費案例進(jìn)行腦黃金臨床檢測報告、典型病例以及科普文章的宣傳。2008年10月28日，在北京人民大會(huì )堂，以"世界第一瓶功能名酒"為噱頭的事件營(yíng)銷(xiāo)拉開(kāi)了黃金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黃金酒來(lái)了！和"腦白金"、"黃金搭檔"、《征途》一樣，黃金酒的推廣，主要也是瞄準中國白酒消費人群的塔基市場(chǎng)。
藥品宣傳家史玉柱5大營(yíng)銷(xiāo)理念：惡俗也是種成...雪落無(wú)聲腦白金至今仍是保健品中的典范，黃金酒出現后馬上就與勁酒、椰島列為第一梯隊，就連史玉柱入主民生銀行也是可圈可點(diǎn)。選擇黃金酒，史玉柱能否續寫(xiě)輝煌呢？相信史玉柱是謀劃過(guò)的，五糧液的品牌天下皆知，選擇五糧液做品牌支撐（黃金酒的生產(chǎn)方面全部由五糧液把控），為其在市場(chǎng)上打"送長(cháng)輩黃金酒"提供了最為有利的質(zhì)量保障，同時(shí)也"正聲"了史玉柱腦白金、黃金搭檔在行內外的大忽悠嫌疑，證明史玉柱還是能做實(shí)力產(chǎn)品的。
跟史玉柱學(xué)營(yíng)銷(xiāo)：腦白金是怎么營(yíng)銷(xiāo)的lindan9997跟史玉柱學(xué)營(yíng)銷(xiāo)：腦白金是怎么營(yíng)銷(xiāo)的跟史玉柱學(xué)營(yíng)銷(xiāo)：腦白金是怎么營(yíng)銷(xiāo)的。賣(mài)腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說(shuō)。腦白金廣告形成的過(guò)程是這樣的。我問(wèn)他們對腦白金了不了解，他們說(shuō)知道腦白金。因為這句話(huà)“今年過(guò)節不收禮，收禮還收腦白金”是病句。所以我們把“今年過(guò)節不收禮，收禮還收腦白金”這個(gè)廣告語(yǔ)確定下來(lái)了之后，用了十三四年了，廣告語(yǔ)基本上沒(méi)有什么變化。他們在商場(chǎng)就挑來(lái)挑去，最后有人拿起腦白金，他買(mǎi)了腦白金。
創(chuàng )業(yè)者必學(xué)史玉柱營(yíng)銷(xiāo)軍規21條浪子402創(chuàng )業(yè)者必學(xué)史玉柱營(yíng)銷(xiāo)軍規21條。史玉柱在營(yíng)銷(xiāo)方面都給出了讓人嘆服的答卷，尤其是腦白金與征途游戲，更是成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)典案例。本文作者特意總結出史玉柱營(yíng)銷(xiāo)軍規21條，并多次用于內部培訓，大家都收益非常大，今天就分享給創(chuàng )業(yè)者朋友們。史玉柱關(guān)于消費者的6條軍規，核心要點(diǎn)其實(shí)還是1條，那就是消費者才是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，只有充分研究消費者，才能找到他們的痛點(diǎn)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，并成功將產(chǎn)品賣(mài)給他們。
企業(yè)家必讀：史玉柱的十大企業(yè)管理智慧芳華亭企業(yè)家必讀：史玉柱的十大企業(yè)管理智慧史玉柱說(shuō)他是個(gè)中國著(zhù)名的失敗者，而在我們眼中他是個(gè)成功的商人；在《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》一書(shū)中，詳細的自述了他的營(yíng)銷(xiāo)心得，記錄了暗黑人性大師20余年的商業(yè)沉浮，更重要的是一套原滋原味、最本土、最接地氣的企業(yè)管理智慧，值得企業(yè)家及CEO們學(xué)習、借鑒。老板親自抓營(yíng)銷(xiāo)，全國的骨干、分公司經(jīng)理、總部的人，就每天自己也在那琢磨廣告的事、消費者的事。
史玉柱最新分享：公司未來(lái)是平臺，員工越少越...櫻花衛廚SAK...巨人網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)史玉柱8月18日在該公司2015員工大會(huì )中談“聚焦聚焦再聚焦”。在此之后，我們的產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)出現了一個(gè)新的競爭對手，金山漢卡，它的水平比我們高，這時(shí)候我又回過(guò)頭來(lái)去聚焦到研發(fā)上，銷(xiāo)售管理這些我又不管了，我帶著(zhù)十幾個(gè)團隊，到大學(xué)封閉起來(lái)，又進(jìn)行了大半年的時(shí)間的研發(fā)，研發(fā)出了M6403，這個(gè)產(chǎn)品應該是又超過(guò)了金山漢卡，這個(gè)產(chǎn)品成功，M6403把巨人的規模一年千萬(wàn)計的銷(xiāo)售，提到億億計了。
史玉柱八大廣告法則的成功秘密-博客日報幸福由心史玉柱八大廣告法則的成功秘密-博客日報。腦白金在江陰和常州進(jìn)行了長(cháng)達一年的試銷(xiāo)，期間，嘗試了各種推廣、廣告、銷(xiāo)售手法，為廣告創(chuàng )意提供了足夠的依據。腦白金時(shí)代，史玉柱在全國的200多個(gè)城市設置辦事處，3000多個(gè)縣設置代表處，全國有8000多名銷(xiāo)售員。史玉柱打廣告，深刻地明白這個(gè)道理，所以腦白金的廣告一打就是近10年。腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書(shū)，對人們的健康認識進(jìn)行顛覆性洗腦。
新建 文本文檔 (3)胡椒薄荷158...對于消費者可能會(huì )對腦白金功效產(chǎn)生懷疑的問(wèn)題，腦白金決定用“全世界有5000篇以上的論文驗證”、“世界權威媒體的大量報道”、“腦白金體的作用”、“當地消費者的證明”等對策來(lái)解決?；蛟S，在腦白金初期的廣告中，“收禮還收腦白金”的廣告語(yǔ)只是因為上口易記打上去的，而后來(lái)市場(chǎng)反應強烈，策劃人便順勢而為，全力塑造新概念，集中火力推廣，腦白金便有了寶貴的品牌概念。5、盡量少用腦白金名詞，多用“腦白金體”。腦白金！
惡俗廣告營(yíng)銷(xiāo)之道：史玉柱的成功法則都市生活臺惡俗廣告營(yíng)銷(xiāo)之道：史玉柱的成功法則。年年都被稱(chēng)為惡俗廣告。雖然巨人集團旗下的腦白金和黃金搭檔的廣告形式備受消費者詬病，并長(cháng)期被評為 惡俗廣告 ，但產(chǎn)品傲人的銷(xiāo)量卻讓史玉柱和他的巨人集團樂(lè )此不疲。這樣明目張膽惡俗式的宣傳，惡俗式的商業(yè)價(jià)值、廣告理念顯然不值得推廣，但惡俗廣告卻為什么會(huì )這么大行其道？而用紅花去襯綠葉，對惡俗廣告來(lái)說(shuō)，就是 丑的藝術(shù) 了。之所以稱(chēng)為惡俗廣告，那是因為惡俗廣告的這些惡俗特征。
追隨史玉柱的日子（二）dypsjk追隨史玉柱的日子（二）進(jìn)入健特以前，我和很多人一樣對腦白金的廣告轟炸不屑一顧。我清除記得，黃金搭檔要上馬前后，先是祖母患癌癥去世，我帶著(zhù)工作上的失望，匆匆趕回家中，發(fā)現母親身體不好、父親也查出高血脂、糖尿病，事業(yè)不順、家庭多舛，我強忍悲痛，祭拜了奶奶以后，又匆匆歸來(lái)，投入到黃金搭檔的策劃工作中去。史總這樣做，是受了腦白金成功的影響——腦白金靠報刊教育起家，也是從中小城市做起，最終占領(lǐng)大城市。
史玉柱惡俗攻心計：腦白金式玩網(wǎng)游610005史玉柱惡俗攻心計：腦白金式玩網(wǎng)游。惡俗廣告是史玉柱給巨人廣告的定位，不管你接不接受這樣的惡俗，諸如腦白金、黃金搭檔這些早已深入人心?！澳昴甓急环Q(chēng)為惡俗廣告。但這是我的考核條件，老板說(shuō)如果進(jìn)不了十大惡俗廣告的排名，我獎金的60%就被扣除了。十大惡俗廣告里面基本上都是暢銷(xiāo)品牌，非常暴利?！背坛看饲氨硎?。除了腦白金、黃金搭檔，史玉柱的惡俗營(yíng)銷(xiāo)也傳播到了大洋彼岸的紐約。
史玉柱口述腦白金策劃經(jīng)過(guò)（內部培訓版）如沙塵史玉柱口述腦白金策劃經(jīng)過(guò)（內部培訓版）史玉柱講述腦白金策劃經(jīng)過(guò)。在這一年的腦白金第五期干部培訓班，史玉柱反復強調策劃的重要地位，并重點(diǎn)講述了腦白金的策劃經(jīng)過(guò)。因為腦黃金已經(jīng)定位到兒童上面了——健腦，如果用腦白金的話(huà)，會(huì )不會(huì )還會(huì )讓人從健腦上去考慮。我問(wèn)他們對腦白金了不了解，他們說(shuō)知道腦白金。就是把“今年過(guò)節不收禮，除非巨人腦黃金”，改成了“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”。這是腦白金整個(gè)的策劃工作。
