高品質(zhì)管理（二）
舉個(gè)剪報，你看看，可能會(huì )對你的觀(guān)念會(huì )產(chǎn)生一些影響。北京舉行了一個(gè)市長(cháng)論壇。來(lái)自全國各地的市長(cháng)都到這兒來(lái)論壇，可是論壇的時(shí)候就發(fā)現一個(gè)特征，我們很多的一些市長(cháng)上去講道理，講官場(chǎng)上的話(huà)。但是有一個(gè)市長(cháng)特別有意思，上去了之后，他從頭到尾的講話(huà)是賣(mài)餅。他為一個(gè)企業(yè)賣(mài)大餅，他說(shuō)這個(gè)企業(yè)在當地效益非常好，我希望有眼力的市長(cháng)和企業(yè)家們，你抓緊代理我們這個(gè)餅。下面開(kāi)始介紹大餅。市長(cháng)高聲賣(mài)大餅，所以說(shuō)這個(gè)場(chǎng)面出現之后，我們北京市的市長(cháng)，叫什么名？然后他就重新又組織了一個(gè)會(huì )議，他說(shuō)我帶足了名片和各地的市長(cháng)交朋友，這在過(guò)去的開(kāi)會(huì )，你跟市長(cháng)要張名片，他才不給你。找我秘書(shū)，對不起，怎么怎么樣，現在他們主動(dòng)開(kāi)始發(fā)名片。他們會(huì )發(fā)現，真的是，他說(shuō)我帶足夠的名片給市長(cháng)。所以說(shuō)，在座的不管你是企業(yè)領(lǐng)導，你更需要去建立人際關(guān)系，更需要去抓銷(xiāo)售。就是你政界的領(lǐng)導，你不但要有為官之道，非常重要，你要有經(jīng)營(yíng)之道。你看看現在市長(cháng)，高聲地，看看，我帶足了名片和市長(cháng)。再往后來(lái)，賣(mài)大餅。所以最近你看，昆明市，在昆明，泰國的總理在馬路上賣(mài)水果。什么叫銷(xiāo)售，主動(dòng)接近潛在顧客。說(shuō)服并誘導接受產(chǎn)品或服務(wù)的工作，就叫銷(xiāo)售。然后證書(shū)上叫營(yíng)銷(xiāo)人員高級證書(shū)，推銷(xiāo)員什么什么證書(shū)，上面寫(xiě)著(zhù)工種推銷(xiāo)員。所以在座的做營(yíng)銷(xiāo)的人員，我就恭喜你了，以后你拿著(zhù)那個(gè)證，誰(shuí)再謝絕推銷(xiāo)，你拿出證給他看看，你說(shuō)我就這個(gè)工種。只有銷(xiāo)售才能實(shí)現利潤，其他都是成本。企業(yè)和企業(yè)，不管你怎么創(chuàng )新管理，最后都得落到兩個(gè)字上，營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)企業(yè)跟企業(yè)的競爭，國家和國家的競爭，最有生產(chǎn)力的地方，就是在戰場(chǎng)上。第二個(gè)就是在市場(chǎng)上。所以人生也是一樣，我真的給你個(gè)建議，人生最有生產(chǎn)力的兩個(gè)地方，真的上戰場(chǎng)，第二個(gè)，上市場(chǎng)。再往后看。州長(cháng)叫賣(mài)星巴克。人家來(lái)了之后，不是在那兒拿派，到處怎么樣，到一線(xiàn)去跟客戶(hù)溝通溝通?？纯唇K端銷(xiāo)售怎么樣。美國州議員來(lái)京賣(mài)螃蟹。馬路上賣(mài)螃蟹，城管要抓他。跟上級領(lǐng)導匯報，說(shuō)這有個(gè)賣(mài)螃蟹的抓一抓，說(shuō)，那還用問(wèn)嗎，抓。他說(shuō)那外國人抓不抓，他說(shuō)你慎重點(diǎn)。一檢查證件，州議員。他賣(mài)不賣(mài)螃蟹，我就不探討了，真的在外國最受尊重的就是會(huì )做銷(xiāo)售的人。你可以申請吉尼斯記錄，總統都給你戴勛章。第二個(gè)是真的上戰場(chǎng)的人。你看，他賣(mài)不賣(mài)螃蟹我不探討了，但是你看這個(gè)人的表情，你看看這個(gè)人的面相，你有沒(méi)有發(fā)現，他在一個(gè)異國的土地上，站在馬路上拿著(zhù)螃蟹，他多么從容，他多么自在。他已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)當成一種最高級的工作境界。他已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)當成一種最佳的生活方式，所以說(shuō)，在首屆營(yíng)銷(xiāo)節上，美國科特勒，他講上午，我講下午。我演講的題目叫Marketingiseverything，Everythingismarketing，營(yíng)銷(xiāo)在任何事情當中，任何事情都在營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)，我們學(xué)溝通說(shuō)服力，在座的這里好多營(yíng)銷(xiāo)人員，剛才下課的時(shí)候，有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他說(shuō)你在這方面給我們強調一下，所以說(shuō)銷(xiāo)售不僅僅是拿著(zhù)產(chǎn)品做，我們隨時(shí)隨地在做營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作。同意吧？（同意）。所以，前兩天喬·吉拉德在北京演講，花好幾千塊錢(qián)去聽(tīng)他三個(gè)小時(shí)的課。喬·吉拉德上臺了之后，把麥克風(fēng)還給人家，打開(kāi)皮兜子開(kāi)始干一件事，干什么，發(fā)名片。你們在電視里面報紙上可能都看到了，喬·吉拉德不停地發(fā)名片，后來(lái)撒名片。底下人卡表可能看這么長(cháng)時(shí)間都過(guò)去了，半個(gè)多小時(shí)了，還不講話(huà)，我們交多么多錢(qián)，去掉翻譯就沒(méi)多長(cháng)時(shí)間了。大家都在那兒急得夠嗆，喬·吉拉德拿著(zhù)麥克風(fēng)上臺告訴大家，銷(xiāo)售的第一個(gè)秘訣講完了。干什么，在餐廳里面吃飯，人家服務(wù)員給他上一道菜，他掏出一張名片來(lái)，交給服務(wù)員，小姐你好，我叫喬·吉拉德，賣(mài)雪弗萊汽車(chē)的，雪弗萊汽車(chē)的。那個(gè)服務(wù)員說(shuō)，謝謝。第二道菜沒(méi)換人，還是那個(gè)服務(wù)員，他又把名片掏出來(lái)，你好，我叫喬·吉拉德，賣(mài)雪弗萊汽車(chē)的。她說(shuō)，你已經(jīng)給我一張名片了，先生。這張名片給你媽媽帶回去。上第三道菜還是那個(gè)服務(wù)員，他又掏出一張名片，我叫喬·吉拉德，賣(mài)雪弗萊汽車(chē)的。那個(gè)女孩說(shuō)，好，這張名片給我爸爸帶回去。顧客也需要教育，同不同意？（同意）。喬·吉拉德發(fā)名片，他那種行為的主動(dòng)性已經(jīng)在美國流傳。他過(guò)去給小學(xué)生發(fā)名片，他的同行都在笑他，這個(gè)蠢蛋，你給小孩子發(fā)名片，孩子會(huì )買(mǎi)車(chē)嗎?？墒撬F在不會(huì )買(mǎi)，二十年之后他會(huì )不會(huì )買(mǎi)？（會(huì )）。喬·吉拉德培養潛在客戶(hù)，從孩子就開(kāi)始?？墒俏覀兒芏嗟挠绕涫亲鰻I(yíng)銷(xiāo)人員，還在那兒玩兒深沉，見(jiàn)到人也不說(shuō)話(huà)，見(jiàn)到朋友不說(shuō)話(huà)。你喪失了多少客戶(hù)資源。更可笑的是有的企業(yè)，銷(xiāo)售部的大門(mén)上寫(xiě)著(zhù)四個(gè)字，“謝絕推銷(xiāo)”。你每天你的營(yíng)銷(xiāo)人員，一上班就四個(gè)字輸入他的潛意識，謝絕推銷(xiāo)，他敢去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)嗎。他敢去打市場(chǎng)嗎，都什么年代了，還謝絕。你不營(yíng)銷(xiāo)別人，就被別人營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)我真的告訴你，營(yíng)銷(xiāo)是一種最高級的生活方式。是一種最高級的工作境界。任何事情都在營(yíng)銷(xiāo)。我講這么多的目的告訴各位，今天請你敞開(kāi)胸懷，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)也好，練溝通也好，首先是胸懷的打開(kāi)。心態(tài)的改變。所以說(shuō)，我課程講到這兒了，請你伸出你的熱情的高貴的手，再次跟你的同座互動(dòng)一下，跟他握個(gè)手，你說(shuō)認識你非常高興。你說(shuō)我知道你是一個(gè)導師，可是我一直把你當石頭。給自己熱烈掌聲鼓勵一下。
復習一下，第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)叫行為的什么性，（主動(dòng)性）。你看看克林頓說(shuō)，我不當總統，就當什么，推銷(xiāo)員，對。當時(shí)人們不理解，總統跟推銷(xiāo)員怎么能比，但是他當推銷(xiāo)員演講，溝通，到處銷(xiāo)售。一年收入在中國大陸就掙了上千萬(wàn)美金。我們再不能這樣，建立起來(lái)行為的什么性，主動(dòng)性。把這句話(huà)復習一遍，看到人在動(dòng)，就像看到錢(qián)在動(dòng)。所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的錢(qián)是我的，我的產(chǎn)品是他的，我的服務(wù)是他的。這幾句觀(guān)念非常重要，你把它聽(tīng)懂，全世界四分之一的人在哪個(gè)國家？（中國）。在中國你掙不到你錢(qián)，你不比熊貓腦袋都笨。我來(lái)上課的時(shí)候，堵車(chē)。很多司機在那兒摁喇叭，在那兒罵。我就不罵，你堵吧，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )，聊聊天，多好。車(chē)多表示人多，人多就是什么多，錢(qián)多。上哪兒去，國家這么大一個(gè)市場(chǎng)，哪兒也別去。請你把它輸入到腦袋里，潛意識，看到人在動(dòng)，就像看到錢(qián)在動(dòng)。把這句話(huà)好好想。建立起來(lái)溝通行為的主動(dòng)性。第二個(gè)叫對象的多樣性。溝通對象的多樣性。下午我教你們一些方法技巧，咱們練習一些東西。你的觀(guān)念不改變，心境不改變，心態(tài)不改變，什么技巧對你是沒(méi)有用的。對象的多樣性，我可以和各種各樣人打交道，送給你們三句話(huà)，把它記下來(lái)，記在腦子里?？次襾?lái)。第一句話(huà)跟我一起說(shuō)，叫人脈等于錢(qián)脈。第二句話(huà)非常重要，叫關(guān)系就是實(shí)力。第三句話(huà)最重要，朋友是最大的生產(chǎn)力。你們把這幾句話(huà)聽(tīng)好，剛才你們不是問(wèn)我，銷(xiāo)售的秘訣是什么，銷(xiāo)售是很生活化的東西。我看到一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做得好不好，我看看你有多少終端客戶(hù)，以及你開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)的能力就知道了。到現在有的企業(yè)連顧客終端答案都沒(méi)有。更談不上去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。有一個(gè)美容行業(yè)一個(gè)經(jīng)理，聽(tīng)完我的課之后，他現在連他的保潔員都知道發(fā)名片。在那汽車(chē)站那兒等車(chē)，她會(huì )抓出一張名片，您好，我是什么金剪美容美發(fā)中心的員工，我們正在搞一個(gè)什么大型的什么活動(dòng)。小姐，你這么有氣質(zhì)，一定到我們這個(gè)技術(shù)部，我們專(zhuān)門(mén)的設計師會(huì )給你一些建議，我們有一個(gè)免費咨詢(xún)的一個(gè)活動(dòng)，下午幾點(diǎn)到幾點(diǎn)歡迎你去。她就開(kāi)始做，她會(huì )發(fā)現她的客戶(hù)現在開(kāi)發(fā)得非常好。我之所以敢在臺上講講營(yíng)銷(xiāo)，講講這些溝通跟說(shuō)服力，就是北京市起碼我的終端客戶(hù)也有七萬(wàn)多家。我有七萬(wàn)多個(gè)終端客戶(hù)。所以說(shuō)，美國的一家通訊公司他要八十七美金買(mǎi)我的一個(gè)客戶(hù)資料。我還不賣(mài)給他。
叫人脈就是什么，（錢(qián)脈）。同意的舉個(gè)手，講一聲Yes，（Yes）。第二句話(huà)叫關(guān)系就是實(shí)力?？纯匆粋€(gè)人的水準怎么樣，看看他周?chē)娜穗H關(guān)系就知道了。所以說(shuō)前兩天我給一個(gè)大型的企業(yè)做顧問(wèn)，他招了五個(gè)人力資源部部長(cháng)，最后選出來(lái)三個(gè)，他說(shuō)這三個(gè)人我實(shí)在拿不定主意，他們都很優(yōu)秀。他說(shuō)翟教授，你幫我參謀一下，到底讓誰(shuí)留下比較合適。我說(shuō)你敢一件事吧，檢查一下，叫他們把通訊錄交上來(lái)看看。說(shuō)一個(gè)連自己都沒(méi)有朋友的人，一個(gè)連自己的人際關(guān)系都搞不好的人，你不要指望他能把公司的人力資源搞好。所以說(shuō)，有的時(shí)候我們要問(wèn)問(wèn)自己，你周?chē)娜穗H關(guān)系怎么樣，你的財富跟你最要好的朋友的平均值有關(guān)系，同不同意吧？（同意）。想成為什么樣的人，就要跟什么樣的人混在一起，同意吧？（同意）。同流才能，（合污）。大聲跟我說(shuō)，叫同流才能交流。交流才能交心，交心才能交易。同不同意？（同意）。你想想，你每天都跟誰(shuí)混在一起，你就知道你的人際關(guān)系，你做事情就那個(gè)檔次。萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。你每天跟誰(shuí)在一起，喝酒、喝茶聊天，腦力極大，那就是你的格局。你的財富，你的成就，不會(huì )大于你的思維格局。企業(yè)和個(gè)人最大的局限，成長(cháng)最大的局限，就是思考方式的刻板化。打破了，就能成長(cháng)，就能騰飛。所以你反省反省自己，你每天都跟誰(shuí)在一起。我到廣州去給一個(gè)高爾夫俱樂(lè )部講課，我帶了個(gè)助理，我說(shuō)去了就不要顯示你外語(yǔ)多少級，什么多少級。我說(shuō)你跟人家比的不是這個(gè)。他說(shuō)那翟老師，我跟他比什么。我說(shuō)你到那兒就知道了，他到那去一看，看電梯的外語(yǔ)四級。揀球的外語(yǔ)全是八級以上，揀一上午球，人家那老總會(huì )從屁股兜里拿出來(lái)一百塊錢(qián)，還是美金。辛苦了。一下午又拿出了一百塊錢(qián)，你在那兒地方揀一天球，會(huì )掙兩百美金。那里邊的會(huì )員每個(gè)人繳費三十萬(wàn)。才有資格在那里面去玩，所以說(shuō)，你跟那里邊的老總談生意，你說(shuō)我有個(gè)項目一年能掙一百萬(wàn)，人家搭理都不再搭理你。人家哈哈樂(lè )，真是瞎扯。你周?chē)娜说母窬謺?huì )影響你的格局，同不同意？（同意）。所以說(shuō)你檢查一下，你周?chē)娜穗H關(guān)系，我看看一個(gè)人什么檔次，我看看他周?chē)娜穗H關(guān)系就知道，我看看一個(gè)人的水準，看看他周?chē)呐笥丫椭懒?。所以說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)也是，不要想那么復雜。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，做好營(yíng)銷(xiāo)，做好事業(yè)，非常重要一個(gè)秘訣，你們想不想知道？（想）。跟我大聲說(shuō)。升級我的通訊錄。這句話(huà)對你太重要了，有的人一輩子，都沒(méi)有去琢磨這個(gè)事，孤芳自賞。拿個(gè)文憑，學(xué)點(diǎn)東西就覺(jué)得自己了不起了。君子性非異也，善假于物也。最優(yōu)秀的人都是善于利用別人的時(shí)間，別人的金錢(qián)，大家一起去干事業(yè)的人。同不同意？（同意）。所以說(shuō)，我上次在北大演講，我們上臺之前，有個(gè)女同志就過(guò)來(lái)拽我的衣服，她說(shuō)翟教授你好，我說(shuō)你干什么？她說(shuō)我剛在哲學(xué)課上聽(tīng)到您講《易經(jīng)》的課，我覺(jué)得收獲蠻大的。她說(shuō)《易經(jīng)》除了有那么高深的道理，她說(shuō)還能算卦吧。我說(shuō)能，她說(shuō)那玩意兒準不準，我說(shuō)挺準的。只要你把信息給準了，運算過(guò)程是準的，結果也是準的。我說(shuō)《易經(jīng)》也是統計學(xué)。但是無(wú)事不補。我說(shuō)我只講課不算卦。她說(shuō)，不行，你必須給我算一卦。我說(shuō)你到底要算什么，她說(shuō)給我算算命唄。我說(shuō)我更不能給你算了。我說(shuō)我馬上就要講課了，她說(shuō)那不行，她說(shuō)你給我看看手相也行，她就把小手伸過(guò)來(lái)。我一看小手長(cháng)得挺漂亮，那個(gè)女孩長(cháng)得蠻精神，我說(shuō)你把拳頭攥回來(lái)，把命運掌握在自己的手里。我說(shuō)你要擔心自己的命不好，我告訴你一個(gè)方法，命運立刻開(kāi)始改變。她說(shuō)那什么方法，我給你多少錢(qián)才行。我說(shuō)我一分錢(qián)不要，今天看你們態(tài)度這么好，我也免費告訴你們，好不好？（好）。一個(gè)人擔心自己的命不好，改變的方法特別簡(jiǎn)單，找一群命好的人跟他交朋友，找一個(gè)命好的團隊加入進(jìn)去，你的命不好，別人的命好，你跟著(zhù)命就好了。你老算自己干什么，忙忙碌碌窮算計，算來(lái)算去，好像是哪個(gè)歌說(shuō)的，所以說(shuō)老子有一句話(huà)非常經(jīng)典，叫做天長(cháng)地久。天地之所以長(cháng)久，是以不自生，以其不自生故能長(cháng)生。最大的自私就是無(wú)私。你每天去幫助別人得到他所想要的，你就會(huì )得到你所想要的。所以說(shuō)，真的你要學(xué)會(huì )跟人打交道，去互動(dòng)。我們復習一下這三個(gè)觀(guān)念好不好？第一個(gè)叫人脈等于錢(qián)脈，覺(jué)得有一定道理的舉個(gè)手來(lái)。講一聲Yes，（Yes）。第二句話(huà)叫關(guān)系就是實(shí)力。同意的舉手，講一聲Yes，（Yes）。。找你的同桌，手跟他握在一起。來(lái)大聲說(shuō)句話(huà)，讓我們發(fā)生關(guān)系吧。你們看你們樂(lè )成這樣，你們想到哪兒去了。大聲跟我說(shuō)，在二十一世紀，我的財富，我的成就，我的事業(yè)都取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系。和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度，聽(tīng)懂了嗎？這個(gè)事是你一輩子都要考慮的事，掙錢(qián)就這么簡(jiǎn)單，干事業(yè)就這么簡(jiǎn)單。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊?？墒呛芏啻髮W(xué)生都跟人互動(dòng)，我們那個(gè)大學(xué)生訓練營(yíng)剛一開(kāi)營(yíng)的時(shí)候，那還是一個(gè)學(xué)生會(huì )的干部，過(guò)來(lái)就翟教授，求你點(diǎn)事。我說(shuō)什么事，你得給我換一個(gè)，我說(shuō)為什么要換一個(gè)團隊呢。我那個(gè)團隊人素質(zhì)都挺差。我說(shuō)我給你一個(gè)團隊，都是李嘉誠、比爾·蓋茨，你的素質(zhì)就最差了。他不會(huì )跟各種人打交道。心境心態(tài)需要改變。所以說(shuō)，人要學(xué)會(huì )跟各種各樣的人打交道，同不同意？（同意）。有的人就不行，見(jiàn)到大領(lǐng)導，大企業(yè)，他們就不會(huì )說(shuō)話(huà)，一到飯店就來(lái)能耐了，服務(wù)員餐巾紙。心境心態(tài)不好，請你放松一下，好嗎？（好）。所以我認識一個(gè)國際級的大師，他為什么是國際級大師，我跟你講，這個(gè)人就是有一天我們開(kāi)著(zhù)車(chē)在馬路上走，從胡同里出來(lái)一個(gè)車(chē)，差這么一點(diǎn)就把他車(chē)擦上，他的學(xué)生拉開(kāi)車(chē)窗戶(hù)就準備干什么，罵。他說(shuō)不要罵，這個(gè)人開(kāi)車(chē)開(kāi)得這么快，肯定有急事，我們祝福他一下得了。他說(shuō)，小伙子，車(chē)開(kāi)這么快，我知道你有急事，但要注意安全。祝你一路順風(fēng)，一路保重。你覺(jué)得這個(gè)人的心境怎么樣。（好）。心態(tài)怎么樣？（好）胸懷怎么樣？（好）。所以你到他家里去一看，高朋滿(mǎn)座，政界的領(lǐng)導，企業(yè)界的領(lǐng)導，藝術(shù)界的，那些藝術(shù)家，他家里高朋滿(mǎn)座。他怎么會(huì )沒(méi)有事干，他怎么會(huì )沒(méi)有生意。他一天充滿(mǎn)著(zhù)創(chuàng )意。所以說(shuō)練習溝通，有一個(gè)非常重要的觀(guān)念，叫對象的多樣性。寫(xiě)下來(lái)一個(gè)法則叫二五零法則。對，二百五。說(shuō)一遍。什么叫二五零法則，美國有一個(gè)看墓地的人，從小接他爸爸班，他做了一個(gè)統計。他說(shuō)那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業(yè)干得比較好的人，結果有一他天老人家去世了，起碼得有兩百五十個(gè)以上的人過(guò)來(lái)給他默默哀，送送花圈。表示這個(gè)人人際關(guān)系及格，你們把右手借給我用一下，大聲講一聲，太棒了，我還活著(zhù)。感謝老天又給了我新的一天。今天凡是與我相關(guān)的事情，都將欣欣向榮。蒸蒸日上。人要惜福，你還活著(zhù)?？墒悄銇?lái)拍拍胸脯，問(wèn)問(wèn)你自己，憑良心問(wèn)你自己，假設有一天，你老人家去世了，有多少個(gè)人過(guò)來(lái)給你默默哀，送送花圈，有沒(méi)有兩百五十個(gè)人。沒(méi)有，表示你人際關(guān)系不合格，還需要努力。你看有的人腦袋晃蕩那樣，你說(shuō)你就沒(méi)有幾個(gè)正經(jīng)朋友，沒(méi)有一個(gè)像樣的，有生產(chǎn)力的人際關(guān)系。你死了都沒(méi)人抬，你牛什么呀。所以說(shuō)，把心胸打開(kāi)，廣結人脈，廣交朋友，好不好？（好）。第二個(gè)定律叫輾轉五次可以見(jiàn)到總統。這些行為你改變了，溝通技巧方法，你在那使勁錄音，你回去天時(shí)間聽(tīng)錄音帶嗎？你站起來(lái)，你叫什么名字。又一個(gè)劉胡蘭，說(shuō)。你叫什么名字？四個(gè)字的，不是日本人吧，叫木婷文倩（音）。你知道什么叫輾轉五次可以見(jiàn)到總統嗎？我給你舉個(gè)例子，我下個(gè)月在人民大會(huì )堂工商聯(lián)有個(gè)大型活動(dòng)，國務(wù)院副總理要參加。到時(shí)候我給你提供一個(gè)免費交朋友的機會(huì )，你去不去？（去）?？赡苣愕谝淮稳ゲ灰欢芨偫碚J識，或者說(shuō)上話(huà)，你都不一定。但是你可不可以在這個(gè)中認識一個(gè)司機?？刹豢梢?？然后這個(gè)司機，你倆一處處得挺好，司機給你介紹一下，認識辦公廳的一個(gè)秘書(shū)，可不可以？可以。秘書(shū)處好了，領(lǐng)你介紹介紹，認識認識廳長(cháng)，可不可以？廳長(cháng)一高興，給你哪天介紹介紹總理，可不可以？可以。輾轉五次可以見(jiàn)到總統。所以說(shuō)，我跟你講，你不要忽略你身邊的人。你像我們到泰山去游一趟，回來(lái)一串的朋友。我們坐一次飛機，一下飛機就有朋友，我們坐一次火車(chē)，我相信那個(gè)車(chē)箱的人肯定是朋友。我也再給你們一個(gè)建議，這個(gè)課程結束了，你應該是北京處處有親人。你相不相信就是這個(gè)屋里的人一旦團結起來(lái)了之后，就沒(méi)有干不成的事，你相不相信。23：29
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