推銷(xiāo)冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。
人脈是非常重要的。很多人跟我說(shuō)：陳老師，我才剛剛走上社會(huì )，我還沒(méi)有什么朋友，我到底要怎么樣建立人脈？ 阿里巧巧
你們有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)推銷(xiāo)員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣(mài)汽車(chē)的。他是什么樣的汽車(chē)銷(xiāo)售員？他賣(mài)雪佛來(lái)，但他的銷(xiāo)售記錄達到世界第一名。有沒(méi)有人看過(guò)跟一個(gè)汽車(chē)推銷(xiāo)員買(mǎi)車(chē)還要等兩個(gè)半月的？車(chē)子都是一樣的，可是跟喬吉拉德買(mǎi)車(chē)，需要等待兩個(gè)半月，而且價(jià)格并沒(méi)有比較便宜。這位喬吉拉德后來(lái)成了全世界最會(huì )賣(mài)汽車(chē)的人。
有一次，喬吉拉德去臺灣演講，那時(shí)候我去現場(chǎng)聽(tīng)了一下?，F場(chǎng)大概有2500個(gè)觀(guān)眾，我就躲在后面，因為不想讓別人認出來(lái)，以免影響整個(gè)會(huì )場(chǎng)的秩序。在開(kāi)場(chǎng)前五分鐘，辦這個(gè)活動(dòng)的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說(shuō)：“哇，陳老師，怎么你在現場(chǎng)，你教別人成功，你怎么自己還在聽(tīng)課？”
我說(shuō)：“教別人自己最需要學(xué)習，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認真學(xué)習，畢竟他成功的經(jīng)驗一定比我要豐富得多?！?
這個(gè)助教就跟我說(shuō)：“陳老師，請問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片？”我說(shuō)：“沒(méi)有啊?！蹦撬f(shuō)“給你一張”。
我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷(xiāo)員，喬吉拉德。啊，多么的威風(fēng)！
隔了30秒鐘，一個(gè)助教跑過(guò)來(lái)：“哇，陳老師，你怎么在這里，請問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片？”我說(shuō)：“有，有，有，剛才拿到了一張了?！彼f(shuō)：“陳老師還不夠，再給你一張?！币环昼姴坏侥昧藘蓮垎碳碌拿?。
五分鐘之內，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個(gè)喬吉拉德可能錢(qián)太多，沒(méi)事干，印了一堆名片。
后來(lái)演講開(kāi)始了，主持人說(shuō)：“現在讓我們歡迎世界第一名的推銷(xiāo)冠軍喬吉拉德?！眴碳?4歲的年齡，一到臺上就跳迪斯高——還站到講臺上去。他的這種興奮和熱情使全場(chǎng)立刻瘋狂，他說(shuō)：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷(xiāo)員嗎？”我們說(shuō)“很想?！薄澳阒牢沂窃趺醋龅降膯?？”我們說(shuō)“不知道?！薄澳阆胫绬?？”我們說(shuō)“非常想?！彼f(shuō)：“請問(wèn)各位你們有沒(méi)有我的名片呢？”我們說(shuō)“有?！薄坝袔讖埬?？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……
他說(shuō)：“各位，還不夠?！比缓笏阉奈餮b打開(kāi)來(lái)，至少撒出了三千張名片在現場(chǎng)。一撒出名片，全場(chǎng)更是瘋狂。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名推銷(xiāo)員的秘訣，演講結束?！比缓笏拖聢?chǎng)了。
所以怎么樣結交人際關(guān)系？——需要主動(dòng)的出擊。 aliqq.cn
在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都在介紹自己，推銷(xiāo)自己。
喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個(gè)帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說(shuō)：“我叫喬吉拉德，我是賣(mài)雪佛來(lái)汽車(chē)的?！?nbsp;
喬吉拉德坐在這個(gè)大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你兒子出來(lái)？怎么樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣(mài)汽車(chē)的；”到超級市場(chǎng)，“我叫喬吉拉德，我是賣(mài)汽車(chē)的……”
可見(jiàn)人際關(guān)系最重要最重要的方法就是真正的、誠懇地去關(guān)心別人。這個(gè)影響力是很大的。 阿里巧巧
每天晚上把當天交談過(guò)的每一個(gè)人的名字和內容復習整理一遍。
然而，我聽(tīng)過(guò)一個(gè)最棒的結交人際關(guān)系的方法，是來(lái)自于美國的前總統——老布什先生。老布什不僅自己是美國總統，他的大兒子又剛剛當選美國總統，他的這個(gè)小兒子是美國佛羅里達州的州長(cháng)。顯然布什家族對如何建立人際關(guān)系有相當一套的方法。那布什總統有一個(gè)習慣，就是他每一天晚上睡覺(jué)之前，都會(huì )把他當天所交談過(guò)的每一個(gè)人的名字以及談話(huà)的內容，重新地閱讀和復習一遍。這個(gè)美國總統他一天見(jiàn)的人數是非常多的，但他堅持每天復習。所以用這樣的人際關(guān)系建立的方法，老布什自己當上總統，大兒子也是總統，他的小兒子是佛羅里達州州長(cháng)。
所以我感覺(jué)，建立人際關(guān)系最重要最重要的方法，就是真正地誠懇地去關(guān)心別人。
現在有很多推銷(xiāo)員都跟我說(shuō)：“陳老師，你擁有五項的銷(xiāo)售紀錄，你到底怎么樣成為世界頂尖的推銷(xiāo)員？”事實(shí)上我給每一個(gè)推銷(xiāo)員以及每一個(gè)業(yè)務(wù)公司，每一個(gè)單位的經(jīng)驗就是：業(yè)績(jì)不好，只有一個(gè)原因——實(shí)話(huà)有時(shí)候很刺人的——就是不夠認真；業(yè)績(jì)好的公司，就是比較認真。
行銷(xiāo)業(yè)績(jì)能提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成的量化限額。
為什么我這樣說(shuō)呢？我以前在美國的時(shí)候，我在我的老師安東尼·羅賓的機構上班。我每天早上五點(diǎn)半起床，我七點(diǎn)半要離開(kāi)我們住的地方，因為八點(diǎn)半到九點(diǎn)有第一場(chǎng)的演講。
阿里巧巧
在演講開(kāi)始之前，我在車(chē)上已經(jīng)演練演講我的演講稿，等到我實(shí)際去演講第一次的時(shí)候，事實(shí)上我當天已經(jīng)講到第二次了，所以比較熟練；一講完之后，我準備去下一個(gè)會(huì )場(chǎng)，在去下一個(gè)會(huì )場(chǎng)在車(chē)上當中，我又講了第三次；到了現場(chǎng)講的時(shí)候實(shí)際上我已經(jīng)講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點(diǎn)半的時(shí)候，我就開(kāi)始拜訪(fǎng)顧客了。
在美國，地方很大，拜訪(fǎng)顧客的方法我們都是用電話(huà)——我曾經(jīng)企圖開(kāi)車(chē)去拜訪(fǎng)，但是美國實(shí)在是太大了，所以一天下來(lái)拜訪(fǎng)不到三位顧客。經(jīng)理就說(shuō)，你要是想行銷(xiāo)成功的話(huà)，你一定要學(xué)會(huì )電話(huà)行銷(xiāo)。
每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪(fǎng)數量，并且要站著(zhù)打電話(huà)。
我每天都翻電話(huà)簿，從A打到Z。每天公司規定，一定要打一百通的陌生電話(huà)。我一開(kāi)始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說(shuō)我有打過(guò)了，等到晚上經(jīng)理說(shuō)：“請問(wèn)你今天打過(guò)一百通電話(huà)了嗎？”我說(shuō)：“當然有了?！彼驼f(shuō)：“給我看”，我說(shuō)：“經(jīng)理，明天再看吧”——因為我偷懶不夠認真。再看經(jīng)理，他是連續三年安東尼·羅賓機構的第一名的推銷(xiāo)代表、第一名的講師，所以我感覺(jué)他真的是比我認真。后來(lái)我發(fā)奮圖強，開(kāi)始從每天下午一點(diǎn)半也開(kāi)始打一百通電話(huà)。
在安東尼·羅賓機構我們打電話(huà)要站著(zhù)打。就象我如果坐著(zhù)跟你演講，你覺(jué)得效果好不好？可能不太好。所以當你是坐著(zhù)跟顧客打電話(huà)的時(shí)候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機構每個(gè)人每天打一百通電話(huà)，而且每一次打電話(huà)一定要站著(zhù)打，然后晚上我們再在小組開(kāi)會(huì )檢討，我們再來(lái)演練演講，等開(kāi)會(huì )結束之后，我晚上再對著(zhù)鏡子練習三個(gè)小時(shí)的演講，這樣子持續不斷。
阿里巧巧
有人就說(shuō)，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣子。事實(shí)上都是私下苦練出來(lái)的。我送給大家一句話(huà)：每一分私下的努力都會(huì )有倍增的回收，在公眾面前都會(huì )被表?yè)P出來(lái)。
每一份私下的努力，都會(huì )在公眾面前表現出來(lái)。 阿里巧巧
我再重復一次：每一分私下的努力，都會(huì )有倍增的回收，在公眾面前都會(huì )被表?yè)P出來(lái)。所以不要羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認真，比你努力，他劃水比你用力一點(diǎn)而已。
后來(lái)，我在臺灣開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我聘請了第二名員工。第二名員工跟我說(shuō)：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說(shuō)：“我給你一個(gè)建議：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來(lái) ，假設你沒(méi)有換到一百張名片，請你就不要回到公司來(lái)，因為你已經(jīng)不夠資格在我公司上班了”。他說(shuō)：“哇，這么嚴格？”我說(shuō)：“不相信你試試看?！?p>
第二天他進(jìn)來(lái)了。他說(shuō)：“陳老師，我換了一百張名片，請問(wèn)你我應該怎么做呢？”我說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，成功者做什么，那你就做什么，聽(tīng)話(huà)照做！請你站起來(lái)打電話(huà)，打給這一百個(gè)顧客，沒(méi)有打完之前不準喝水，不準吃飯?！?div id="qkmo2c2" class="Tug744">
他開(kāi)始打。打了七十三通電話(huà)，沒(méi)有一個(gè)顧客愿意見(jiàn)他，因為他銷(xiāo)售的經(jīng)驗真是實(shí)在太差勁了。打到第七十四位顧客的時(shí)候，這位顧客感覺(jué)到了我這位業(yè)務(wù)代表他的成功渴望度很強。她愿意見(jiàn)他五分鐘，從那一次見(jiàn)面當中，這位女性顧客幫我的業(yè)務(wù)代表轉介紹了幾十位顧客，讓我這個(gè)業(yè)務(wù)代表在第一個(gè)月從事銷(xiāo)售的工作就賺了七萬(wàn)五千塊人民幣一個(gè)月。
阿里巧巧
所以我可以這樣講，業(yè)績(jì)好的就是很認真，業(yè)績(jì)不好就是不夠認真。
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