如今，3個(gè)月過(guò)去了，現實(shí)無(wú)情地擊碎了她的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
連鎖加盟，這個(gè)如今最熱門(mén)的商業(yè)模式，在競爭日益激烈的市場(chǎng)中，以“一分鐘狂賺100萬(wàn)”、“遍地黃金等你拿”等極富煽動(dòng)性的宣傳，在城市中接二連三地“攻城略地”，它究竟是在傳遞科學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式，還是在制造美麗的泡沫？抑或是一場(chǎng)隱蔽的圈錢(qián)游戲？
投資幾乎全打水漂
三個(gè)月前，劉心在網(wǎng)上看到一則加盟廣告，稱(chēng)加盟某品牌的工藝飾品店“投入1萬(wàn)，年賺10萬(wàn)！”
“廣告后面附了一個(gè)加盟意向表，讓填寫(xiě)個(gè)人詳細信息，劉心說(shuō)，“在網(wǎng)頁(yè)上還能看到其部分產(chǎn)品，以及其他城市連鎖加盟店的圖片，一切都顯得非常正規。”
由于是第一次搞加盟，劉心認為“靠棵大樹(shù)好賺錢(qián)”，加盟連鎖店自己可以更省心。為此她特意去廣州考察了一番?？偛抗ぷ魅藛T的一番話(huà)徹底打消了她的疑慮：“您放心吧，保您一年凈賺十萬(wàn)，加盟我們品牌的，沒(méi)有失敗的先例。”
下崗在家的她東拼西湊借來(lái)一萬(wàn)元，在省城某大學(xué)附近租了一間房子作為加盟店面，并和總公司簽了加盟合同。加盟店的貨物由總公司統一提供，專(zhuān)賣(mài)店布局也根據公司提供的圖樣統一裝修，除了加盟費1萬(wàn)元外，劉心在租門(mén)面房、裝修店面等方面，前前后后共花了3萬(wàn)余元。日子一天天過(guò)去，劉心卻發(fā)現光顧小店的客人日漸減少，不甘心的她又去市場(chǎng)上進(jìn)行調查，隨后發(fā)現，自己賣(mài)的這些工藝小飾品，在街頭地攤上很常見(jiàn)，而且地攤的零售價(jià)比她的批發(fā)價(jià)還要便宜！看著(zhù)貨品一天天堆積下來(lái)，無(wú)奈的她只好采勸打折”的方法吸引顧客。
如今劉心感到進(jìn)退兩難，如果此時(shí)退出，前期投入的3萬(wàn)多元肯定泡湯了，但如果繼續干下去，什么時(shí)候能打開(kāi)局面，她自己都沒(méi)有信心。短短三個(gè)多月，現實(shí)就無(wú)情地擊碎了劉心的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
模式幾乎一個(gè)面孔
為了親身體驗一下網(wǎng)絡(luò )宣傳的連鎖加盟背后的“貓膩”，記者在網(wǎng)上從一大堆的加盟廣告中隨意選擇了一家汽車(chē)裝飾店，并表達了要加盟的意向。很快，記者就收到了這家公司寄來(lái)的資料，資料廣告真的很吸引人———“新暴利行業(yè)，年利百萬(wàn)”，但記者發(fā)現其加盟條件極為苛刻：加盟費用為一萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積不得小于40平方米，月銷(xiāo)售額不得小于20萬(wàn)元！記者咨詢(xún)了省城一些汽車(chē)裝飾店后被告知，這樣的小店月銷(xiāo)售20萬(wàn)元的汽車(chē)飾品，幾乎是不可能的事！
“連鎖加盟在近幾年的發(fā)展速度非常迅猛，在省工商局注冊最多的主要有汽車(chē)、藥店、美容院、網(wǎng)吧等。”省工商局企業(yè)處杜處長(cháng)，一邊在其電腦上查詢(xún)注冊的連鎖加盟企業(yè)名單，一邊對記者介紹說(shuō)。
連鎖加盟最成功的范例，當屬肯德基、麥當勞這類(lèi)洋快餐，也正是這種成功的經(jīng)營(yíng)模式，促使許多人開(kāi)始效仿起來(lái)，于是種種以連鎖為名的各種店面如雨后春筍般出現在鬧市區的黃金地段，連鎖模式就此風(fēng)生水起。
“事實(shí)上，傳統的連鎖加盟，其理性成分還是很大的?，F在最難監管、存在問(wèn)題也比較嚴重的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳的這種連鎖加盟，其最大的特點(diǎn)就是內容時(shí)尚、消費群時(shí)尚。”杜處長(cháng)告訴記者，這種時(shí)尚加盟有兩種樣式：一是內容比較時(shí)尚，諸如冰淇淋吧、十字繡等，二是服務(wù)形式或者適宜投資的人群比較時(shí)尚，大多是初次創(chuàng )業(yè)的年輕人。但是時(shí)尚的東西往往只是風(fēng)靡一時(shí)，流行勢頭一過(guò)，投資者的創(chuàng )業(yè)就有可能受到重創(chuàng )。
杜處長(cháng)還表示，連鎖加盟就像一把“雙刃劍”，在“背靠大樹(shù)”的同時(shí)，加盟者不僅會(huì )在發(fā)展模式和貨品渠道等方面受制于人，還可能上當受騙，落入一些不法分子鋪設的加盟陷阱。
爭議幾乎沒(méi)完沒(méi)了
在連鎖加盟這種商業(yè)模式中，究竟是加盟者從企業(yè)的品牌中受益，還是企業(yè)依靠加盟店擴大了知名度。對于這個(gè)問(wèn)題，許多加盟商認為像“雞”和“蛋”的爭論，永遠也說(shuō)不清。
但不可否認的是，隨著(zhù)這種商業(yè)運作模式的快速興起，雖然連鎖加盟企業(yè)無(wú)以數計，但像麥當勞、肯德基那樣擁有很強的品牌知名度、誠信度，真正受到消費者認同的連鎖加盟企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。大多數新興的連鎖企業(yè)對宣傳和包裝的注意力，遠遠高于對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注。
“承諾的技術(shù)培訓，其實(shí)就一天時(shí)間———上午教我們炸雞翅、薯條，下午教冰淇淋制作。沒(méi)感到有一點(diǎn)技術(shù)含量。”曾經(jīng)加盟某國內快餐連鎖的張先生深有感觸，“現在想起來(lái)，那家公司實(shí)際上就是靠不斷地發(fā)展連鎖加盟店提高自己的名氣，擴大它的市場(chǎng)占有額。”
據國家商務(wù)部最近公布的一項調查顯示，目前在中國2000多個(gè)特許體系中涉及50個(gè)行業(yè)和業(yè)態(tài)。而此統計數據清楚地表明，在某個(gè)特定的行業(yè)，其特許經(jīng)營(yíng)的同質(zhì)化現象很?chē)乐亍?/p>
網(wǎng)上這些連鎖企業(yè)的招商廣告，細讀一下便能發(fā)現一些共性的問(wèn)題：這些企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻都較低，大多在3萬(wàn)元以下；這些企業(yè)都宣稱(chēng)有巨大的市場(chǎng)前景———加盟即意味著(zhù)盈利；這些企業(yè)只宣稱(chēng)自己的業(yè)態(tài)及某項產(chǎn)品的美好未來(lái)；這些企業(yè)很少對產(chǎn)品是否具有專(zhuān)利以及是否具有核心競爭力進(jìn)行說(shuō)明。
臺灣某咖啡企業(yè)山西代理商何先生認為，一個(gè)成功的連鎖加盟投資項目，必須具備兩個(gè)門(mén)檻：資金門(mén)檻和技術(shù)門(mén)檻，“極低的加盟費對加盟者來(lái)說(shuō)無(wú)法構成資金門(mén)檻，而技術(shù)門(mén)檻更是無(wú)從談起，因此，導致市面上出現大量的同類(lèi)經(jīng)營(yíng)，過(guò)度競爭造成市場(chǎng)份額被大量‘稀釋’，無(wú)法盈利或者倒閉當然無(wú)法避免。”
標榜幾乎都是設套
“連鎖加盟業(yè)可能正在醞釀一個(gè)大泡沫！”面對愈演愈烈的“連鎖加盟”大戰，我省高級管理咨詢(xún)師謝芳女士一針見(jiàn)血地指出，部分連鎖加盟商可能在借助投資者的心理，在玩一個(gè)圈錢(qián)游戲，加盟者在這樣毫無(wú)心理防備的情況下，投入財力和人力，最終可能完全血本無(wú)歸。
來(lái)自商務(wù)部的不完全統計顯示，近年來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)投資失敗的已經(jīng)占到了近40％，而且這個(gè)數據還在逐年擴大。而連鎖經(jīng)營(yíng)失敗一方面是特許產(chǎn)品或行業(yè)缺少競爭力，更重要的是加盟者缺少市場(chǎng)調查，投資比較盲目，加盟后經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有科學(xué)性和必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
據謝女士介紹，借“連鎖加盟”圈錢(qián)已成為當前這個(gè)行業(yè)最為突出的一個(gè)問(wèn)題，有的特許經(jīng)營(yíng)授權方做幾個(gè)樣板店，再通過(guò)前期包裝、造勢就開(kāi)始“圈錢(qián)”，只收取加盟費、管理費，別的事情一概不管。
還有一類(lèi)借連鎖加盟之名出售產(chǎn)品和設備的經(jīng)營(yíng)者，則并不向加盟者收取加盟費和管理費，但卻向加盟者兜售很多產(chǎn)品和設備———一些產(chǎn)品、設備滯銷(xiāo)的企業(yè)常常選擇這種方式，也有一些人將傳銷(xiāo)與這種形式的連鎖加盟結合起來(lái)，騙取錢(qián)財。
謝女士告訴記者，與傳統的創(chuàng )業(yè)方式相比，連鎖加盟具有“背靠大樹(shù)好乘涼”的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創(chuàng )業(yè)，而無(wú)需費時(shí)費力進(jìn)行市場(chǎng)調研、品牌推廣等前期工作，大大節省了創(chuàng )業(yè)成本，對缺乏創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，連鎖加盟的風(fēng)險相對較小，更容易獲得成功。但也正是這種特點(diǎn)，被一些企業(yè)或不法分子利用后，成為引誘投資者的手段，借此達到圈錢(qián)的目的。
規范幾乎無(wú)法強制
據了解，雖然國內特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，但與之相關(guān)的《特許經(jīng)營(yíng)條例》卻遲遲未能出臺，無(wú)法保證特許經(jīng)營(yíng)的規范發(fā)展。由于目前針對特許經(jīng)營(yíng)的一些政策法規沒(méi)有強制力，特許雙方發(fā)生的一些糾紛就得不到合理的解決。值得一提的是，我國的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理條例》有望于年內出臺，這將是我國第一部有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的法律法規。今后，利用特許經(jīng)營(yíng)違規圈錢(qián)的法人及個(gè)人將承擔法律責任。
多年前，克拉克從麥當勞兄弟手里買(mǎi)下那個(gè)生意不錯的快餐廳。隨后，克拉克向更多人出售了麥當勞餐廳的特許經(jīng)營(yíng)權。這一舉動(dòng)，造就了麥當勞從一個(gè)小小的快餐店，發(fā)展成為遍及全球的餐飲帝國這樣的奇跡。
對于許多不熟悉開(kāi)店之道剛下海經(jīng)商的人來(lái)說(shuō)，麥當勞的故事也成為他們所期望的目標，憑特許商固有的品牌、經(jīng)營(yíng)模式和成功運作經(jīng)驗來(lái)做生意，圓自己當老板的夢(mèng)。“圓夢(mèng)固然重要，但必須帶著(zhù)理智和冷靜，天上永遠不會(huì )掉餡餅。”謝女士這樣說(shuō)。
聯(lián)系客服
