目前泰州電信內部自有一套設想：推廣自己的PC品牌。姜弘民透露：按照泰州電信的團購實(shí)力，每臺惠普電腦至少優(yōu)惠了500元到800元，但如果自己來(lái)主導品牌則完全有機會(huì )獲得更大收益——因為在三四級市場(chǎng)，品牌意識相對較低。
4月10日下午，泰州下屬姜堰市婁莊鎮朱翟村21組農民黃開(kāi)茂坐在電腦前接受兩位攝影師拍照。隨著(zhù)咔嚓、咔嚓的快門(mén)聲，黃開(kāi)茂成為了中國電信與英特爾聯(lián)合推廣“泰州模式”的一個(gè)標桿。
這位40多歲的養雞專(zhuān)業(yè)戶(hù)，在三個(gè)多月前以首付1480元、月付198元套餐的方式，從中國電信江蘇公司泰州分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)泰州電信)“購”得了一臺惠普雙核奔騰臺式電腦，及每月50小時(shí)的4M高速網(wǎng)絡(luò )接入服務(wù)。黃有一個(gè)18歲、對新鮮事物充滿(mǎn)好奇的兒子，家庭經(jīng)濟狀況相對良好。
在過(guò)去的三個(gè)月里，泰州電信接待了近兩萬(wàn)戶(hù)“黃開(kāi)茂家庭”，“售”出電腦18000多臺，這個(gè)數字大大超出了活動(dòng)推廣者的預期。農村信息化市場(chǎng)的盛宴似乎在一夜之間到來(lái)，中國PC企業(yè)也由此進(jìn)入了一場(chǎng)新的沖鋒。
舊模式新用
2006年底，泰州電信策劃并推出“上寬帶送電腦”活動(dòng)，最低套餐：用戶(hù)只需首付198元便可以得到一部惠普賽揚電腦和每月50小時(shí)的上網(wǎng)服務(wù)。而對要求高的用戶(hù)，增加首付金額便可以得到雙核奔騰和超高3D顯卡的高配置電腦。
按照泰州電信的規劃：由惠普電腦將PC全部賣(mài)給惠普租賃公司，而后再由惠普租賃和泰州電信合作，讓農戶(hù)以分期付款方式購買(mǎi)。月付金額的一部分(約50元~60元)作為上網(wǎng)服務(wù)費，其余款項大部分作為電腦余款累計。如此27個(gè)月后，電腦歸用戶(hù)所有。
泰州電信總經(jīng)理姜弘民表示：“這樣既可以增加寬帶網(wǎng)絡(luò )使用、提高電信主營(yíng)收入，同時(shí)通過(guò)電腦買(mǎi)賣(mài)也增加了泰州電信營(yíng)業(yè)額。”但事實(shí)上，活動(dòng)伊始并沒(méi)有得到各方的重視，包括PC供貨方惠普。
首先，泰州并非電腦消費大市。“全市總人口500多萬(wàn)，其中399萬(wàn)人口在農村。平時(shí)月電腦銷(xiāo)量最好的成績(jì)也只有3000臺，惠普只占不到200臺的量。”姜弘民透露。加之“送電腦”的商業(yè)模式并不新穎，1999年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，瀛海威等早期網(wǎng)絡(luò )接入服務(wù)商就在京滬穗等一線(xiàn)城市試水過(guò)“上網(wǎng)免費得電腦”的模式，并未取得成功。而電信運營(yíng)商方面，聯(lián)通從發(fā)展CDMA網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始，廣為推進(jìn)“高花費免費送手機套餐”。這些模式都與泰州模式極為相似，但在各自領(lǐng)域收效都不好。
但出乎所有人意料的是，泰州電信首筆7000臺訂單在活動(dòng)剛開(kāi)始的幾天就被訂購一空。2006年12月25日，惠普中國在香港舉辦的圣誕晚會(huì )上，臺上歌舞升平的歡慶，臺下臺式電腦業(yè)務(wù)幾位老總卻悄悄被叫到一個(gè)包間開(kāi)會(huì )，商討如何加速采購和生產(chǎn)，以完成“泰州大單”。
據了解內情的人士透露：“由于事先備貨不足，為了及時(shí)完成泰州訂單，惠普在部分批次供機中不惜使用高端CPU充當(替代)低端CPU供貨。”
與此同時(shí)，中國電信內部各地分公司紛紛到泰州取經(jīng)學(xué)習。記者了解到，泰州電信原副總經(jīng)理被調到外地公司做總經(jīng)理后，一上任即在當地復制這一經(jīng)營(yíng)模式。此外姜弘民的湖南、安徽、河南等各地“同事”也都派人或電話(huà)為效仿這種模式的展開(kāi)咨詢(xún)活動(dòng)。
產(chǎn)業(yè)鏈圈地
在中國電信體系內部聯(lián)動(dòng)的同時(shí)，PC產(chǎn)業(yè)的反應更為迅猛。記者了解到，惠普熱銷(xiāo)，英特爾第一時(shí)間入局，并配合各大PC商開(kāi)展業(yè)務(wù)。4月11日海爾方面披露：目前在河南，首批海爾電腦以贈送方式下發(fā)。此外，據了解，目前聯(lián)想在安徽和江蘇部分地區，方正在湖南長(cháng)沙等地或在洽談，或已經(jīng)完成簽約。在這些項目中，英特爾均在給予大力度扶持。
同時(shí)，中國電信內部也在進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈。姜弘民透露：自己已經(jīng)讓下屬員工出動(dòng)，調動(dòng)當地科技教育部門(mén)、電腦學(xué)校等機構加入到自己的計劃中。此外，由泰州電信直屬領(lǐng)導江蘇電信負責建設的“江蘇農網(wǎng)”正在計劃中，圍繞中國電信固定寬帶網(wǎng)絡(luò )增值服務(wù)的相關(guān)SP企業(yè)也在加速建立。一條覆蓋各個(gè)應用的農業(yè)PC應用產(chǎn)業(yè)鏈正在籌建之中，這一產(chǎn)業(yè)鏈建設顯然將給PC產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的新機遇。
目前泰州電信內部自有一套設想：推廣自己的PC品牌。姜弘民透露：按照泰州電信的團購實(shí)力，每臺惠普電腦至少優(yōu)惠了500元到800元，但如果自己來(lái)主導品牌則完全有機會(huì )獲得更大收益——因為在三四級市場(chǎng)，品牌意識相對較低。“很多農村地區，惠普和惠爾浦常常被混淆。”泰州一位PC經(jīng)營(yíng)商告訴記者，“家電品牌和電信品牌的優(yōu)勢反而大于PC企業(yè)”。
對于三四級市場(chǎng)及農村市場(chǎng)的PC新軍，機會(huì )同樣巨大。例如，惠普、海爾等在三四級市場(chǎng)渠道遠比聯(lián)想差，不用擔心原有渠道的沖突問(wèn)題。此外，三四級市場(chǎng)銷(xiāo)量基本屬純增量市場(chǎng)，也不用考慮對過(guò)去市場(chǎng)的沖擊問(wèn)題，而原本具有優(yōu)勢的PC品牌反而要有所顧慮。
聯(lián)系客服
