經(jīng)常會(huì )被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，老羅，你說(shuō)什么樣的銷(xiāo)售才能叫銷(xiāo)售高手？以前聽(tīng)到銷(xiāo)售高手的描述更多是商務(wù)高手，洞察人性，投其所好是這類(lèi)銷(xiāo)售身上的特有標簽，這就產(chǎn)生了很多迷戀于商務(wù)手段的銷(xiāo)售。后來(lái)銷(xiāo)售做時(shí)間長(cháng)了，知道了銷(xiāo)售除商務(wù)外，更應該多修煉內功，也就是專(zhuān)業(yè)知識的積累，客戶(hù)需求的理解，銷(xiāo)售價(jià)值的體現，銷(xiāo)售只有內外兼修才能走向真正的高手之路。
第一，盡快的進(jìn)入決策流程。
盡早的進(jìn)入客戶(hù)的決策流程中，意味著(zhù)你能有機會(huì )引導客戶(hù)，搶占先機，獲得先發(fā)優(yōu)勢。進(jìn)入決策流程越早代表你越有機會(huì )和客戶(hù)一起確立需求，建立選擇標準，制訂時(shí)間計劃以及了解預算和提前規劃布局。
第二，全面接觸客戶(hù)關(guān)鍵人
銷(xiāo)售中有句經(jīng)典語(yǔ)錄：”銷(xiāo)售就是見(jiàn)人，見(jiàn)關(guān)鍵人，見(jiàn)決策人?！?其實(shí)這就是全方位銷(xiāo)售的道理，你只有見(jiàn)到更多的關(guān)鍵人才能獲得更多的支持。
第三，向最高決策者銷(xiāo)售
拜訪(fǎng)最高決策者是很多銷(xiāo)售不樂(lè )意做也做不到的事情，但往往事情就是這樣的，很多銷(xiāo)售受困于低層次的關(guān)鍵人而得不到突破。銷(xiāo)售中能夠否定你的人有很多，千萬(wàn)不要把別人的否定當做你最終的結果，應該勇敢的向最高決策者銷(xiāo)售。
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