自從國家教育政策調整以來(lái)，如雨后春筍，在全國各個(gè)角落紛紛生根破土，添枝長(cháng)葉。但像“滾雪球”一樣越滾越大的有，象“開(kāi)曇花”一樣倏起倏滅的也不在少數。這是商品經(jīng)濟的客觀(guān)發(fā)展規律造成的
民辦學(xué)校要做到長(cháng)盛不衰，必須堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)的核心是“以人為本，堅持全面、協(xié)調、可持續發(fā)展”，而維持民辦學(xué)?！翱沙掷m發(fā)展”的制約因素雖涵蓋環(huán)境、質(zhì)量、管理、服務(wù)等各方各面，但其中最重要的源泉就是穩定、旺盛的生源。
如企業(yè)的客戶(hù)一般，生源是民辦學(xué)校賴(lài)以生存的基礎，是學(xué)校的生命線(xiàn)，可以直接認為“生源就是財源”。沒(méi)有足夠的生源，利潤從何而來(lái)，“財源”從何而來(lái)？沒(méi)有足夠的財源做辦學(xué)資金，學(xué)校就無(wú)法生存和發(fā)展，所以辦學(xué)得首先考慮生源。?
二、民辦學(xué)校招怎樣的學(xué)生？
民辦學(xué)校和公辦學(xué)校一樣，都得遵守黨和國家的教育方針，“堅持教育為社會(huì )主義現代化建設服務(wù)，為人民服務(wù)，與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐相結合，”為國家“培養德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義建設者和接班人”。但因為民辦學(xué)校的自身特點(diǎn)，下列三條思路必須清晰：
1、優(yōu)差生都得收。
孔子說(shuō)：有教無(wú)類(lèi)，因材施教。這是社會(huì )賦予教育者、辦教育者的責任——這是“大道理”；而從另一方面講，還有個(gè)要命的“小道理”——一般的民辦學(xué)校，在創(chuàng )業(yè)初期還不具備選擇生源的實(shí)力，因為辦學(xué)基礎薄弱，知名度低，加上人們傳統觀(guān)念的局限，高質(zhì)量的生源一時(shí)還不愿“屈就”民辦學(xué)校！這就導致生源中品學(xué)兼優(yōu)的少，大多數人學(xué)習成績(jì)起點(diǎn)低，其中還有的厭學(xué)情緒嚴重，或思想品德差，沾染了各種各樣毛病，甚至有極個(gè)別的“問(wèn)題男孩”、“問(wèn)題女孩”。辦學(xué)者在無(wú)奈中只好“兼收并蓄”。
2、差生有選擇性地收。
差生有差生的好處。在實(shí)行差異性收費制度的民辦學(xué)校，差生收費一般都較高，可大量“創(chuàng )匯”。所以民辦學(xué)校收差生不僅僅是“無(wú)奈”，還是一種創(chuàng )匯的“戰略”，主動(dòng)都得收相當部分的差生。但為民辦學(xué)校自身打算，盡量別太老實(shí)地一概“兼收并蓄”，為降低管理難度和成本，還是要在不大的回旋余地中努力“選”一“選”。選什么？一條：成績(jì)差點(diǎn)可以，我們可以成立專(zhuān)門(mén)的班級、運用專(zhuān)門(mén)的教師班子來(lái)教，只要有相當的一部分學(xué)生由差轉優(yōu)，就足以為學(xué)校在社會(huì )上形成強大的正面效應。這一點(diǎn)，云陽(yáng)外國語(yǔ)實(shí)驗學(xué)校做得就算是較為成功?！沸胁荒芴?。品行太差的學(xué)生攪得學(xué)校天翻地覆，管理難度相當大，教育者頭疼，社會(huì )上負面反響，成本太高。
3、代表性的優(yōu)生“不惜血本”收。
社會(huì )關(guān)注名氣，家長(cháng)注重效益。升學(xué)考試之后，一年統計下來(lái)，沒(méi)有幾個(gè)標志性的名牌大學(xué)生，重點(diǎn)高中生，那也是“言之無(wú)文，行而不遠”。慢慢就不會(huì )有人來(lái)啦?；蛘哒f(shuō)，甲本來(lái)還稍稍想來(lái)，但乙給他一攛掇，也就不來(lái)啦！所以代表性的優(yōu)生，是必須要收那么一批、或至少一小批的。哪怕不在他們身上賺錢(qián)，哪怕在他們身上賠錢(qián)——因為這帶來(lái)的是未來(lái)、甚至是下一年強大的隱性期望。
三、民辦學(xué)校怎樣招學(xué)生？
組織行為學(xué)告訴我們：組織的行為要產(chǎn)生預期的效益，不但要組織成員同向的去努力，而且需要實(shí)施科學(xué)的方法去努力。我們的招生要取得“預期”的成果，不但要有“預期”、及時(shí)地拿出“預期”，還必須要用科學(xué)的戰略、充分的準備、正確的途徑去實(shí)現。
（一）平日“廣結善緣”。
1、廣泛溝通代表性家長(cháng)?
“有代表性的家長(cháng)”是指在“一畝三分地”公認做事有擔當、說(shuō)話(huà)有分量的那些（或“那個(gè)”）家長(cháng)，這些人或因為他的高檔文化層次、或因為他的深厚社會(huì )背景、或因為他綠林式的“云天高義”影響甚至左右著(zhù)當地的一大群人。這些人團結得好，他給你不遺余力地義務(wù)宣傳，或即使惜言如金偶爾給你“一言九鼎”幾句，都是不可忽視的資源；但說(shuō)句市儈的話(huà)，要是籠絡(luò )得不好，他覺(jué)得你不對他的路因而對你作起反宣傳來(lái)，一影響也是一大塊！
所以對這部分人，要致意團結，要注意溝通，要注意籠絡(luò )。比如說(shuō)，（1）讓他參加家長(cháng)委員會(huì )，隨時(shí)就學(xué)校管理征求其意見(jiàn)，并采納其合理成分；（2）隨時(shí)拜訪(fǎng)他們，干脆就學(xué)校發(fā)展和招生工作請教于他們（不一定要覺(jué)得真的“必要”，首先是達到“尊重”的效果）；（3）創(chuàng )造機會(huì )請他們來(lái)學(xué)校做報告，向師生介紹其“成功經(jīng)歷”；（4）在無(wú)干大局時(shí)，滿(mǎn)足他們一些私人的要求。
2、廣泛溝通“供貨型”學(xué)校?
“將欲取之，必先與之”。在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，沒(méi)有天上掉下來(lái)的餡餅，也沒(méi)有天上掉下來(lái)的客戶(hù)。人家憑什么要將他的小學(xué)生介紹給你的初中，將初中生介紹給你的高中，而不是介紹到其它地方？須知即使你的教學(xué)質(zhì)量稍要高點(diǎn)（何況初期未必），但由于價(jià)格關(guān)系——低了你賺不到錢(qián)，公辦學(xué)?？捎钟芯拍辍耙毁M制”！象我們東部目前的經(jīng)濟條件，學(xué)生還絕不會(huì )因“酒好不怕巷子深”而對你“趨之若騖”。那么他為你宣傳了對他有何好處？感情要有感情的效益，經(jīng)濟要有經(jīng)濟的效益。這恐怕就是“市場(chǎng)經(jīng)濟”的現實(shí)吧！——盡管有時(shí)桌面上還不愿亮開(kāi)說(shuō)。只是若搞錯了沒(méi)去遵循它，暗虧便有得你吃！
所以這一條也是不可輕忽的。如何溝通？那就要“八仙過(guò)?！绷?。當然得不違法才行。
3、誠懇接受地方行政部門(mén)指導。
這一條尤為不可忽視！特別是對教育行政部門(mén)。千萬(wàn)不要以為“我已是民辦學(xué)校，何須再理你？”或者雖主觀(guān)沒(méi)這么想，但一言一動(dòng)卻不知不覺(jué)給了人這個(gè)映象。試想我們生存在當地，有遠見(jiàn)的誠懇求得人家維護支持還來(lái)不及呢！反其道而行豈不是做孩兒家的傻事么？
（二）充分作好宣傳。
1、宣傳質(zhì)量。（1）及時(shí)宣傳升學(xué)質(zhì)量；對升學(xué)質(zhì)量中的亮點(diǎn)和優(yōu)勢，大宣傳——造出聲勢，擴大知情面；早宣傳——走在別人前面，知悉一點(diǎn)，及時(shí)宣傳一點(diǎn)；深宣傳——在重點(diǎn)生源區。（2）隨時(shí)宣傳綜合素質(zhì)。比如展示學(xué)生的自理能力、學(xué)生興趣特長(cháng)方面的活動(dòng)及其成果等。（3）宣傳并隨時(shí)展示辦學(xué)的其它成果。
2、宣傳師資。重點(diǎn)宣傳師資的來(lái)源——來(lái)自學(xué)校、文憑、任教經(jīng)歷；教師的成就——教育成就、教學(xué)成就、科研成就。
3、宣傳管理。宣傳并結合向家長(cháng)隨時(shí)展示本校學(xué)生的常規秩序；學(xué)生的學(xué)習、衛生習慣；學(xué)生的生活習慣。
4、宣傳服務(wù)。重點(diǎn)是宣傳對學(xué)生的服務(wù)。比如周末對學(xué)生有妥善安排，幫助家長(cháng)解除一些后顧之憂(yōu)；比如日常生活細節有妥善安排，洗衣、洗澡、飲水及時(shí)有著(zhù)落；住宿條件經(jīng)濟優(yōu)越。等等。
宣傳的方式有“走出宣傳”和“請進(jìn)宣傳”兩種?！白叱鲂麄鳌奔从谩皬V告”或“上門(mén)”的形式宣傳上段各要點(diǎn)?！罢堖M(jìn)宣傳”即開(kāi)放學(xué)?；蛟O立定期一次學(xué)校開(kāi)放日。做工作讓百忙之中的家長(cháng)抽空參與我們的學(xué)校開(kāi)放日活動(dòng)。這是學(xué)校教育的一個(gè)重要補充。我認為，既然他們選擇了“智力投資一本萬(wàn)利”的投資渠道。我們就很有必要讓孩子的家長(cháng)知道學(xué)校的一天是怎么運作的，他們孩子的一天在學(xué)校是怎么度過(guò)的，一則讓他們感受英才的品位，徹底放心自己的選擇；二則更知道自己孩子的底細，配合學(xué)校教育；三則可以在別人問(wèn)及孩子的情況時(shí)，有教育話(huà)題味道，口服心服地說(shuō)學(xué)校的好話(huà)。
5、宣傳設施。有控制地開(kāi)放學(xué)校功能室。宣傳的方式如上條。
（三）適時(shí)公布政策。
對學(xué)校招生政策特別是優(yōu)惠政策應讓招生對象“先知道”。促使其早日決策。讓其提前繳費報名更為最好。但某些學(xué)校在此方面次次落于人后，吃了好些暗虧。為自己生存發(fā)展，這實(shí)該深深檢討。
（四）上戶(hù)抓住重點(diǎn)。
對一些招牌式的優(yōu)生，或學(xué)校需要的特長(cháng)生，要在努力了解“市場(chǎng)行情”的基礎上，舍得比人家搶先“多出一元錢(qián)”去優(yōu)惠、去感化、去招攬；要有“小賠為了大賺”的實(shí)惠的市場(chǎng)眼光，“出點(diǎn)血”去達到目的。若瞻前顧后，裹足不前，出不來(lái)大手筆，那只配當小腳女人，攤塊尿布抱娃娃。
（五）成立專(zhuān)門(mén)機構。
成立學(xué)校招生辦公室。隸屬于學(xué)校決策部門(mén)直接領(lǐng)導。其職責如下：
1、收集生源情報。上學(xué)年結束前收集好本縣各學(xué)校的相關(guān)學(xué)生數量（最好還有“質(zhì)量”）情況，縣外學(xué)生概況，整理成文檔，以供決策研究。并在日常收集、整理在校學(xué)生的變化情況（含流動(dòng)）及時(shí)提供學(xué)校，在有必要時(shí)附上該信息對我們當前招生工作所帶來(lái)影響的個(gè)人分析以供參考。
2、制訂招生計劃。上學(xué)年結束前提出本年度招生的參考策劃方案，供學(xué)校領(lǐng)導研究后及時(shí)形成正式文本及實(shí)施。并按要求向招生主管部門(mén)上報。
3、策劃招生宣傳。制訂招生工作章程草案，并在學(xué)校領(lǐng)導下向社會(huì )公布本校招生工作章程；按學(xué)校決策布置和開(kāi)展招生宣傳工作
4、檢討招生政策。對上一年度的招生工作進(jìn)行成敗分析，懷著(zhù)“問(wèn)題意識”總結經(jīng)驗教訓，供學(xué)校管理層研究參考以作來(lái)年之鑒。
5、建立招生檔案。指導、配合學(xué)校各工作部門(mén)各屆新生的檔案整理工作。并加以匯總和規范。
6、接待來(lái)訪(fǎng)人員。接待日常的來(lái)訪(fǎng)人員。隨機宣傳學(xué)校的形象和招生章程，對家長(cháng)和社會(huì )各階層關(guān)于學(xué)校招生的疑難問(wèn)題作出盡量周到的解釋?zhuān)股鐣?huì )了解學(xué)校，并得以減輕主要領(lǐng)導在這方面的應酬壓力。
（六）逐年更添硬件。
不論是教學(xué)的、吃住的、鍛煉的、休閑綠化的各種設備設施，都應在管好師生妥加保護、合理使用的基礎上作到足用常新，讓家長(cháng)看了心里知道，學(xué)生用了自覺(jué)宣傳。
總之學(xué)校的招生工作于學(xué)校的發(fā)展甚至生存至關(guān)重要，招不起來(lái)學(xué)生的學(xué)?？隙ㄊ且凰磳⒔馍⒌膶W(xué)校；胡亂招徠學(xué)生的學(xué)?？隙ㄊ且凰娑痪玫膶W(xué)校。我們應當有恢弘遠大的招生戰略，靈活機動(dòng)的招生策略，以誠感人（或至少以誠“示”人）招生信譽(yù)，方能在學(xué)校的存亡關(guān)頭不毀于己，不輸于人。
本文來(lái)源：https://www.bbjkw.net/k/doc/6899d2a066ec102de2bd960590c69ec3d4bbdb0a.html
聯(lián)系客服
