相信介紹類(lèi)似方法的很多，這里我介紹一些大家不常用到的方法。
一、如何讓客戶(hù)找到你
容易被Google抓取的文字信息一般有如下特征：1.信息所占的空間小;2.信息所包含的內容多(1、2點(diǎn)綜合起來(lái)就是“言簡(jiǎn)意賅”);3.信息的原創(chuàng )性高;4.關(guān)鍵詞出現的頻率高(但是要合理的分布，切不可為了增加關(guān)鍵詞而堆砌)。
第1點(diǎn)和第2、4點(diǎn)實(shí)際上是互相沖突的，信息小，信息所包含的內容一般就會(huì )小，關(guān)鍵詞的頻率就會(huì )降低，反之亦然，所以我們必須想辦法平衡這三者之間的關(guān)系。
一是打開(kāi)文字時(shí)不要用word文檔打開(kāi)，而用寫(xiě)字板打開(kāi)。我們一般是從文檔里拷貝產(chǎn)品介紹到B2B上的，同樣的一段文字，從word上拷貝過(guò)去所占的空間是從寫(xiě)字板上拷貝過(guò)去的四倍。打開(kāi)寫(xiě)字板的方法：右鍵點(diǎn)擊word文檔，在“打開(kāi)方式”里選擇“寫(xiě)字板”打開(kāi)。
二是盡量自己寫(xiě)產(chǎn)品介紹，而不是從別人那里抄襲，以增強產(chǎn)品介紹的原創(chuàng )性。
三是用精煉的語(yǔ)言描述你的產(chǎn)品的特性和用途等，言簡(jiǎn)意賅。
四是合理的關(guān)鍵詞分布，在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關(guān)鍵詞。
容易被Google抓取的圖片信息一般有如下特征：1. 圖片所占的空間小;2.圖片足夠清晰;3.圖片的獨創(chuàng )性高;4.圖片有合理的標題。
為了更好的讓圖片被google收錄，我們可以做到以下幾點(diǎn)：
一是在保證圖片清晰的前提下盡量縮小圖片尺寸。ACDSee可以很容易的把圖片縮小。
二是選用清晰的圖片。這些可以在百度或google或同行的公司網(wǎng)站上找到并做適當處理。
三是圖片最好是自己實(shí)拍的，那樣你的圖片絕對是原創(chuàng )的，如果沒(méi)條件自己拍，可以對從網(wǎng)上下載來(lái)的圖片進(jìn)行處理，比如換圖片背景、在圖片上添加文字等，改動(dòng)的越大，原創(chuàng )性就越高，也越容易被收錄。
四是對圖片進(jìn)行合理的命名，當客戶(hù)用packing machine搜索時(shí)，packing-machine002.jpg的圖片比002.jpg的圖片更容易被找到。
當你用以上這些方法在B2B上到處發(fā)信息時(shí)，某天你用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在google上搜索時(shí)你會(huì )發(fā)現，在google的第一或者第二頁(yè)會(huì )找到你發(fā)的信息。
二、如何讓客戶(hù)發(fā)郵件給你
1.讓客戶(hù)對你的信息感興趣。
在寫(xiě)你的產(chǎn)品信息的時(shí)候，首先要配上精美且接近真實(shí)的產(chǎn)品圖片，其次，在撰寫(xiě)你的產(chǎn)品信息時(shí)，開(kāi)頭就寫(xiě)上你的產(chǎn)品的功能和作用以及能給客戶(hù)帶來(lái)哪些利益，然后就是行文專(zhuān)業(yè)，簡(jiǎn)潔明快。
2.讓客戶(hù)能便捷的發(fā)郵件到你的信箱。
很多時(shí)候，客戶(hù)看到了你的產(chǎn)品信息，而且也比較感興趣，但是你卻沒(méi)能收到他們的詢(xún)盤(pán)，這其中原因很多。
首先就是網(wǎng)絡(luò )傳輸問(wèn)題。也就是客戶(hù)發(fā)了詢(xún)盤(pán)到你的郵箱，由于郵件服務(wù)商的問(wèn)題你卻沒(méi)收到，而客戶(hù)也不知道你沒(méi)收到，他們一般不會(huì )重發(fā)詢(xún)盤(pán)給你。碰到這個(gè)問(wèn)題我們沒(méi)辦法解決，只能怪自己運氣不好。
其次，網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題和網(wǎng)站問(wèn)題。也就是客戶(hù)看了你的產(chǎn)品信息，然后點(diǎn)擊你的聯(lián)系方式，也許是他們的網(wǎng)絡(luò )不好點(diǎn)不開(kāi)，也有可能是你發(fā)布信息的B2B網(wǎng)站問(wèn)題打不開(kāi)，這樣客戶(hù)自然無(wú)法給你發(fā)詢(xún)盤(pán)。
再次，客戶(hù)比較懶?？蛻?hù)巴不得就在你的信息頁(yè)面有聯(lián)系方式才給你發(fā)詢(xún)盤(pán)，他們一般懶得去找聯(lián)系方式。
第四，就是很多B2B不讓客戶(hù)直接看到你的聯(lián)系方式，而是需要通過(guò)他們的平臺發(fā)詢(xún)盤(pán)給你，這樣的過(guò)程問(wèn)題很多?？赡蹷2B轉發(fā)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)給你的時(shí)候出問(wèn)題，可能他們直接用這個(gè)詢(xún)盤(pán)向你收費，還可能他們直接把這個(gè)詢(xún)盤(pán)轉給付費會(huì )員，等等。
第五，就是需要客戶(hù)也注冊了才能看到你的聯(lián)系方式，而客戶(hù)一般不太樂(lè )意為了看你的聯(lián)系方式而花很多時(shí)間去注冊的，除非他對你的產(chǎn)品信息非常感興趣。等等。
鑒于以上諸多原因會(huì )導致客戶(hù)無(wú)法發(fā)詢(xún)盤(pán)給你，我這里給大家推薦兩種方法。
方法一、發(fā)布產(chǎn)品信息的時(shí)候在產(chǎn)品信息的開(kāi)始或結尾加上你的電子信箱。
那大家就會(huì )問(wèn)，B2B不允許在產(chǎn)品信息里有電子信箱呀，怎么辦?容易解決，我們可以把郵箱里的“@”改成單詞“at”，“.”改成單詞“dot”，這樣客戶(hù)也容易明白，比如我的郵箱support@xdfiberglass.com，我會(huì )寫(xiě)成support (at) xdfiberglass (dot) com。這里企業(yè)郵箱的一個(gè)作用就凸顯了，客戶(hù)可以根據你的郵箱知道你的企業(yè)網(wǎng)站，看以上例子客戶(hù)就知道我的網(wǎng)站就是www.xdfiberglass.com。
方法二、圖片上加上聯(lián)系方式。
有些網(wǎng)站現在也學(xué)精了，方法一仍然不可行，比如EASYBIZCHINA等B2B就不行，那就用到這種方法，直接對產(chǎn)品圖片進(jìn)行處理，在圖片的角落加上電子信箱，客戶(hù)只要看到產(chǎn)品圖片就可以知道我們的聯(lián)系方式。圖片處理的方法很多，PS是最常用的方法。
三、哪些B2B平臺比較好
這個(gè)問(wèn)題很多人問(wèn)，直接的方法就是同學(xué)、朋友等的推薦，他們用過(guò)，自然知道哪些好，其實(shí)還有更簡(jiǎn)單的方法，就是你用你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在Google里搜索，把前20頁(yè)出現的B2B都注冊了絕對沒(méi)錯。
B2B的一些使用技巧就這些，以后有時(shí)間可以給大家介紹下如何使用Google最大限度的挖掘客戶(hù)。
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