免费国产在线观看老王影院_ 開(kāi)拓國際市場(chǎng)方法與技巧整理(必看)

一、如果你想知道哪些B2B適合自己的產(chǎn)品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索欄鍵入，比如我的產(chǎn)品：CARPET, 那么我鍵入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞。你所得到的結果，
1、在前10頁(yè)左右，基本上是本產(chǎn)品最活躍的B2B，整理下來(lái)，自己留著(zhù)挨個(gè)注冊。
2、在前20 頁(yè)左右，你還可以得到：本行業(yè)最大的生產(chǎn)商（包括國內和國外）,既競爭者，這尤為重要，對于了解自己產(chǎn)品的國際行情很重要，后面會(huì )單獨說(shuō)。
3、基本上，第一次整理完之后，我會(huì )從第20頁(yè)之后開(kāi)始整理，這樣你會(huì )得到很多買(mǎi)家資料，或許在某個(gè)B2B上面發(fā)布過(guò)詢(xún)盤(pán)，或許是經(jīng)營(yíng)者種產(chǎn)品的國際買(mǎi)家，挨個(gè)整理下來(lái)，留用。
4、還可以用關(guān)鍵詞+ 產(chǎn)品型號，那你得到的信息一定是曾經(jīng)的詢(xún)盤(pán)，很珍貴的資料。

一定要整理到30頁(yè)左右，分別變換不同的關(guān)鍵詞，還可以使用命令語(yǔ)言來(lái)搜索。

二、Google:
簡(jiǎn)單的Google 的命令語(yǔ)言的使用，期待高手給與更多的指導。
Google命令語(yǔ)言搜索帶“。。。。。”后綴的公司網(wǎng)站：
比如，我想搜德國的經(jīng)銷(xiāo)CARPET 的公司：
在Google搜索欄中鍵入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語(yǔ)TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbh
site: …..as 丹麥
site: ….inc 美+中東
site: …..srl 意大利
。。。。。。。。
Site 還可以替換為：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件類(lèi)型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.
。。。。。。。。。。。
如果搜的時(shí)候不想要來(lái)自ALI等的信息，因為這些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：

site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以過(guò)濾掉不想要的信息。

很好的客戶(hù)就是這樣找到的，但是要注意一點(diǎn)，這樣找到的客戶(hù)有可能不懂英語(yǔ)，呵呵
因為我發(fā)過(guò)信米人回，打電話(huà)過(guò)去說(shuō)不懂英語(yǔ)
搜索引擎：各國有不同，我偏愛(ài)GOOGLE.還推薦其他幾個(gè)常用的。

www.alex.com
日本：yahoo＞Google,不過(guò)要知道株式會(huì )社：blueberry.
我還喜歡用ask.com不懂就問(wèn)，就搜
www.googleearth.com放上公司名字，細化公司信息，后面還會(huì )說(shuō)到。

還有，利用google找到本行業(yè)所有的展會(huì )和一些行業(yè)協(xié)會(huì )。

GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要這個(gè)公司進(jìn)行過(guò)電子推銷(xiāo)，或者他們有網(wǎng)線(xiàn)對于GOOGLE搜到的競爭者信息，大家一定要重視哦，知道本行業(yè)的國內外的比較大的競爭者，沿著(zhù)他們的網(wǎng)絡(luò )推廣的軌跡，找到自己的市場(chǎng)空間也很重要的，
三、B2B，如果你注冊了免費的B2B，一定要先搜索，變換不同的關(guān)鍵詞，把曾經(jīng)露出過(guò)痕跡的所有信息，包括買(mǎi)家和賣(mài)家的信息，都不可遺漏。

其實(shí)，我曾經(jīng)做過(guò)分析，來(lái)自幾個(gè)知名的B2B（包括免費和付費）的買(mǎi)家信息，很多都是重復的，基本上買(mǎi)家群體是固定的。我的意思是，如果重點(diǎn)充分把握其中幾家，對于精力有限的一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)就足夠用了。我不想說(shuō)出是哪幾個(gè)，因為之前已經(jīng)說(shuō)了可以用GOOGLE搜出本產(chǎn)品比較活躍的B2B網(wǎng)站，避免廣告嫌疑。

這些買(mǎi)家信息很金貴，因為畢竟他們的的確確曾凈進(jìn)口過(guò)你的產(chǎn)品，至少曾經(jīng)感興趣過(guò)。

把賣(mài)家信息也整理下來(lái)，如果不知道自己的產(chǎn)品還有誰(shuí)在賣(mài)，豈不很可悲。
把B2B中得到的公司名稱(chēng)和地址，放到GOOGLE進(jìn)行細化，搜索到公司的WEB，仔細研究他的WEB上面的信息，到底是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？是否他的產(chǎn)品我可以提供？他的產(chǎn)品是否符合本產(chǎn)品在那個(gè)地區的主流銷(xiāo)售趨勢？分析客戶(hù)尤為重要，會(huì )單獨再說(shuō)。

其次，在B2B發(fā)布你的產(chǎn)品信息，PRODUCTS發(fā)布圖片，圖片一定要清晰，有典型個(gè)性可以吸引眼球，最好不要與國內某些供應商選相同的圖片，如果做過(guò)BESPOKE SERVICE的圖片是最好。而且要分幾種風(fēng)格，符合幾大國際市場(chǎng)分區的風(fēng)格，這樣至少不會(huì )遺漏那些客戶(hù)的需求。

在OFFER滾動(dòng)發(fā)布信息，只要你愿意，沒(méi)事的時(shí)候都可以發(fā)布。勤于更新，更重于注冊，很多人注冊了就再也不用了，很可惜。要相信自己，會(huì )等待和會(huì )忍耐寂寞也是基本功之一。
B2B是守，屬于被動(dòng)找客戶(hù)。但是很重要，不可忽視，像一位前輩說(shuō)過(guò)的，離開(kāi)了B2B還談什么電子商務(wù)呢。發(fā)布了產(chǎn)品信息，經(jīng)常更新，一邊等著(zhù)客戶(hù)上門(mén)，前來(lái)詢(xún)價(jià)，一邊對已有的客戶(hù)進(jìn)行分析性整理。經(jīng)常會(huì )看到很多人說(shuō)，某某B2B上面都是沒(méi)有價(jià)值的信息，很多都是騙子，或者都是同行來(lái)打探價(jià)格，或者是賣(mài)家刺探行情。的確有。而且，剛開(kāi)始上班的時(shí)候，自主的直接放棄某些客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，尤其是國內的詢(xún)盤(pán)，覺(jué)得是假的，米有必要浪費時(shí)間。但是后來(lái)有一位美國客戶(hù)，跟他聊天時(shí)，他問(wèn)我有米有客戶(hù)，我老實(shí)的說(shuō)自己沒(méi)有，然后告訴他我很困惑，不知道為什么自己沒(méi)有。米想到那個(gè)客戶(hù)很好，一步一步教我怎樣在網(wǎng)上發(fā)現客戶(hù)，怎樣和客戶(hù)聯(lián)系。其中，他的一句話(huà)是我很慚愧，而且一直到現在都有受益。他用ALI一步一步教我怎樣搜索客戶(hù)信息，其間有幾個(gè)國內的詢(xún)盤(pán)，我跟他說(shuō)，我覺(jué)得那不是真正的客戶(hù)，只是探價(jià)格而已。米想到他很憤怒，問(wèn)我：你怎么知道他們不是真正的買(mǎi)家？這樣的態(tài)度永遠都不會(huì )有真正的買(mǎi)家，每一個(gè)客戶(hù)都要認真對待，在沒(méi)有足夠的理由之前不要輕易下任何結論。我當時(shí)滿(mǎn)臉發(fā)燙，慚愧死了。真的，我有什么資格這樣認為呢？踏踏實(shí)實(shí)做好每一步才是重要的，后來(lái)證明果真有一個(gè)國內貿易公司的朋友，我做成了他的生意。
小總結B2B：
守：發(fā)布信息，等待詢(xún)價(jià)。要注意的是：
1）經(jīng)產(chǎn)更新（我很啰嗦的）
2）國內同一行的人發(fā)布的產(chǎn)品信息-----可以判斷行行情---掌握供應的情況和產(chǎn)品風(fēng)格。
3）求購信息-----整理這些信息---所有的客戶(hù)都不可以丟（可以把信息按自己熟悉的等級分為ABC）
要收集競爭對手的資料，在GOOGLE上進(jìn)行鏈接，查找他的動(dòng)向，比如他在什么樣的B2B上面做過(guò)推廣？參加過(guò)那些展會(huì )？他的優(yōu)勢是什么？

再不能創(chuàng )造市場(chǎng)的時(shí)候，尤其像我們這樣的的小的貿易公司，要學(xué)會(huì )跟著(zhù)市場(chǎng)走。
在說(shuō)主動(dòng)找客戶(hù)之前，我要說(shuō)產(chǎn)品，我越來(lái)越感覺(jué)到熟知產(chǎn)品的重要。真正的對產(chǎn)品很熟了么？真正對市場(chǎng)熟悉了么？

首先把我的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行分析（只是舉個(gè)例子）：

1、產(chǎn)品：1）低端----目標市場(chǎng)亞洲，非洲和南美（機織）
2）中端----亞洲（機織）
3）高端---歐美和日本。（機織和手工）
產(chǎn)品的切入點(diǎn)：由于傳統技術(shù)的萎縮，從事這個(gè)工作的技工越來(lái)越少，手工產(chǎn)品的市場(chǎng)是不可避免的萎縮，那么機織代替手工成為必然，機制的產(chǎn)量大而且技術(shù)越來(lái)越成熟，已逐漸生產(chǎn)出可以和手工媲美的產(chǎn)品。而且，由于環(huán)保的原因，歐洲很多傳統的工廠(chǎng)有逐漸向亞洲轉移的趨勢。比如，紗線(xiàn)廠(chǎng)。（當然還有各種材質(zhì)的差別，等等很多）

2、市場(chǎng)：

市場(chǎng)粗略的分為幾塊。
1）美國：占全球市場(chǎng)40%的份額。以傳統的圖案為主，老美喜歡懷舊風(fēng)格的?，F代風(fēng)格的一些年輕人也很喜歡。
2）日本：以美術(shù)圖案為主。
3）歐洲：歐洲也是最大的生產(chǎn)地，而且技術(shù)優(yōu)勢一直在，想打入歐洲市場(chǎng)還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風(fēng)格。
4）中東：我們的產(chǎn)品是必需品，傳統的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風(fēng)格哦。

3、熟悉本產(chǎn)品的世界廠(chǎng)商生產(chǎn)能力和分布情況：歐洲中國和土耳其。
。。。。。。。。。

當然，其中有很多細節問(wèn)題我都米詳悉說(shuō)，只是說(shuō)明一下了解市場(chǎng)的重要。

那么拿到一個(gè)詢(xún)盤(pán)或者開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候就會(huì )做到心中有數，怎樣引導客戶(hù)就有據了。

有必要說(shuō)一下怎樣引導客戶(hù)
拿到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，我想每個(gè)人都有不同的處理方法。我的方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單的。
拿到一個(gè)詢(xún)盤(pán)，我很少急于回復，而且我每天回復的詢(xún)盤(pán)不會(huì )超過(guò)5個(gè)（包括開(kāi)發(fā)客戶(hù)），我給自己的工作量很少吧，要留出時(shí)間灌水哈~~~

四、拿到詢(xún)盤(pán)（或者簡(jiǎn)單的信息），我會(huì )先建個(gè)文件夾，呵呵。。。。。。分詢(xún)盤(pán)和整理的聯(lián)系信息，包括客戶(hù)的一切資料。
如果沒(méi)有詳細信息，我會(huì )把公司的名字放到GOOGLE上搜索一下，找到他的網(wǎng)站，如果米有網(wǎng)站，也要查一下他的蹤跡，什么都米有的話(huà)，就陪他玩一下~~~呵呵

找到公司的網(wǎng)站，去看網(wǎng)站，盡量不要放過(guò)所有的信息，看看客戶(hù)網(wǎng)站上面主要有哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品的圖片也要仔細看，結合客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)和客戶(hù)所在的區域。如果是個(gè)老到的客戶(hù)，我指的是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的客戶(hù)。就要做個(gè)記錄，把信息分類(lèi)紀錄，經(jīng)營(yíng)的是什么產(chǎn)品？什么材質(zhì)？什么風(fēng)格？什么制作工藝，機制還是手工？主要用途？還有客戶(hù)所在市場(chǎng)大環(huán)境對產(chǎn)品的要求？有米有認證？海運價(jià)格等等，一時(shí)只想起介么多，想起別的再補充。

這些信息都整理好了，就可以針對性的回復了，也不急著(zhù)報價(jià)?；貜鸵勒账囊蠼Y合當地市場(chǎng)推廣情況，回復。如果客戶(hù)不回應，繼續騷擾，呵呵。我有很多繼續騷擾的辦法，我很粘人的。很多時(shí)候客戶(hù)都是在我不連續粘了他5、6次之后才給我回復。

當天發(fā)過(guò)郵件，如果客戶(hù)米回，不要泄氣，第二天直接打電話(huà)騷擾。打到前臺，轉到采購經(jīng)理那，跟他聊。聊的內容，呵呵，寫(xiě)幾個(gè)參考：
1）是否收到我的郵件？確認郵箱。
2）談?wù)勊麄儗ω浳锏木唧w需求：質(zhì)量、價(jià)格還有用途方面有沒(méi)有什么特殊要求？
3）談?wù)勛约簩Ξ數厥袌?chǎng)的看法，介紹自己有哪些產(chǎn)品可以在配合客戶(hù)的銷(xiāo)售，成為BESTSELLER?
4）順便根客戶(hù)了解一下當地是市場(chǎng)情況，驗證自己之前的判斷是否準確？

總之目的兩個(gè)，獲得直接聯(lián)系人的聯(lián)系方式，和讓客戶(hù)知道有自己這么個(gè)人。
五、說(shuō)一下我的粘人功，自小修煉到如今~~~~~~~~~~~~~~~`

接到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，我針對性的回復以后客戶(hù)直接忽視我的存在，沒(méi)有理我，那我會(huì )在之后的兩天里給客戶(hù)一份認真的報價(jià)；
如果還不理我，我就接著(zhù)在發(fā)信或者打電話(huà)騷擾，我會(huì )繼續跟客戶(hù)確認產(chǎn)品信息，是否有什么問(wèn)題？是價(jià)格的問(wèn)題？還是別的？

如果還不回信，我再次騷擾，直接問(wèn)是什么原因不回我呢？是不是已經(jīng)選擇了別的家？別家價(jià)格低么？你為什么不選擇我的呢？反正是真誠請教。

如果客戶(hù)依然不回，我會(huì )做一個(gè)最簡(jiǎn)單的yes or no 的questionair 大致是，
我們公司現在對客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)跟蹤調查，以提高自己給予客戶(hù)更好的服務(wù)。

1）你們是不是經(jīng)營(yíng)。。。。。。產(chǎn)品呢？
2）你們是不是進(jìn)口。。。。。產(chǎn)品呢？
3）你們是不是從中國進(jìn)口呢？
4）如果不是，那通常是從哪個(gè)國家進(jìn)口呢？
5）為什么不從中國進(jìn)口呢？?jì)r(jià)格？質(zhì)量？交期？

。。。。。。。。。。。。。。。。。相信每個(gè)人都有自己的總結

做不成生意，了解為什么失敗也很重要的，至少可以練習英語(yǔ)和厚臉皮

到這一步，我通常會(huì )收到回復，因為老外也是人，有時(shí)候也愿意配合。

如果還不回復，那我就報一個(gè)超低價(jià)格發(fā)過(guò)去，他會(huì )很快回復，但是本小姐直接把他刪除，不和他玩了~~~~~``這一步，不推薦使用
六、說(shuō)一下引導客戶(hù)，最近有一個(gè)中東的客戶(hù)。

我們的產(chǎn)品，機織分好幾種，姑且為：A 、W、 T 、C 、O這幾種機器。

A產(chǎn)品：價(jià)最高，彰顯華貴，比如人民大會(huì )堂宴會(huì )廳，還有一些HOTEL的大堂都可以輕易見(jiàn)到，花團錦簇，很大氣。優(yōu)點(diǎn)，適合表現大氣的DESIGN.是我們產(chǎn)品里面最時(shí)髦的，很多人都偏愛(ài)。

我的客戶(hù)要的就是這種產(chǎn)品，用于一個(gè)酒店，房間，走廊和大廳，從上到下都用這種產(chǎn)品，N貴，可是他還想便宜。

我簡(jiǎn)直無(wú)奈這客戶(hù)的選擇。我就給他建議，即使再有錢(qián)也不能這樣浪費，何況還想省錢(qián)。

我給他的方案是：

1）大廳選擇A品，大氣華貴。
2）房間和走廊選擇 W品，這種產(chǎn)品適合表現小花色，在局部和細節上面有獨到之處，不然去賓館，一進(jìn)房間，只有半朵花，多瘆人。。。。。。。。
3）材質(zhì)也沒(méi)有必要全選好的，因材制宜。

客戶(hù)接受了，也很感謝我的。

看來(lái)好啰嗦，反正只是想表達一下怎樣引導客戶(hù)，還有熟悉產(chǎn)品的重要性~~~~~~`
七、黃頁(yè)找客戶(hù)

FOB上有很多好心人給了很多黃頁(yè)，各國都有。黃頁(yè)找客戶(hù)的優(yōu)點(diǎn)是你的競爭會(huì )少，但是成功率較B2B低，就是說(shuō)你遍撒網(wǎng)，有時(shí)效果不一定好。但是，總比沒(méi)事干好，呵呵

黃頁(yè)找客戶(hù)的先決條件是你要對自己的產(chǎn)品非常熟，通過(guò)黃頁(yè)的搜索功能按不同的關(guān)鍵詞找到本地的經(jīng)銷(xiāo)商，很多時(shí)候找到零售商最好，尤其是像我們這種小公司。要熟悉目標客戶(hù)的大市場(chǎng)環(huán)境，找到他的網(wǎng)站后，跟前面說(shuō)的一樣，針對性地分析可以提供哪些產(chǎn)品，然后再聯(lián)系。但是，有時(shí)候可能會(huì )找到不說(shuō)英語(yǔ)的國家，所以就會(huì )出現沒(méi)有回復，那就要打電話(huà)，我總是認為打電話(huà)是很有效果的，一般在網(wǎng)上都是可以很輕易找到電話(huà)號碼的。

打電話(huà)最主要的首先要告訴他們是國際長(cháng)途，來(lái)自中國，找采購經(jīng)理，一般情況下前臺都會(huì )幫忙轉的，我打過(guò)很多電話(huà)，只有日本的和韓國的不給轉。

打電話(huà)還經(jīng)常會(huì )遇到這情況，就是機主就在電話(huà)旁邊卻不接電話(huà)，讓留言（尤其北美），但是說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，他感興趣了就會(huì )突然把電話(huà)那起來(lái)講話(huà)，嚇我一跳。。。

還有遇見(jiàn)過(guò)，打過(guò)去的人不會(huì )英語(yǔ)。。。。。

很多人說(shuō)大多數的成交都是在4次跟蹤之后。。。。我一直在嘗試，雖然有很多客戶(hù)不給我回復，但是我依然傻傻堅持，相信堅持就有結果，不喜歡半途而廢。。。

我經(jīng)常認為熟悉自己的產(chǎn)品是最重要的。

世界買(mǎi)家網(wǎng)上的客戶(hù)資料

這個(gè)網(wǎng)站上的客戶(hù)資料，我曾經(jīng)一度很珍惜，而且花費大量的精力聯(lián)系。他們都是曾經(jīng)采購過(guò)的采購商。的確聯(lián)系了很多，但是大多數的都很少更換自己的合作伙伴，跟他們聯(lián)系的過(guò)程會(huì )很艱難。。。。

但是這上面的客戶(hù)，我有兩個(gè)已經(jīng)下單，他們是大公司，跟他們做生意很累。

找客戶(hù)我崇尚門(mén)當戶(hù)對，找自己能夠拿的下來(lái)的客戶(hù)，不好高騖遠，往往更容易成功，也更容易操作。

有時(shí)間把自己的客戶(hù)按二八原則做個(gè)分類(lèi)，會(huì )有很大好處，這樣可以匹配自己的時(shí)間和精力。

同時(shí)一定要做一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系進(jìn)度表，不然你每天都不知道今天要跟蹤的是哪個(gè)客戶(hù)，每一個(gè)客戶(hù)的具體情況。介個(gè)方法也是一位論壇的朋友教給我的，很受用。
八、朋友

做外貿朋友很重要，因為專(zhuān)業(yè)是國貿，會(huì )有很多同學(xué)也做在這個(gè)行業(yè)。。。

還有很做來(lái)自FOB的朋友，有不懂得和不會(huì )的會(huì )經(jīng)常請教。。。。

大家經(jīng)常在一起交流，我有個(gè)好朋友，一直很幫我。。。。從帶我外貿入門(mén)，然后經(jīng)常發(fā)現新的好的網(wǎng)站都會(huì )告訴我，受益匪淺。。。一直很感激。。。。

做外貿，我的時(shí)間不長(cháng)，但是經(jīng)常也會(huì )感到孤單和無(wú)助，尤其是對很多不確定的事情。比如米有單子、不知到啥時(shí)候有單子、不確定自己的堅持對或不對。。。。。有朋友就會(huì )好很多，大家相互鼓勵，一起成長(cháng)。。。。。

所以我覺(jué)得朋友最重要。。。。

公司米有付費的網(wǎng)站，但是有黃金會(huì )員的好心的朋友都會(huì )幫忙查找客戶(hù)信息。。。。。感激一下。。。。

客戶(hù)

我也是偶然知道客戶(hù)也可以介紹客戶(hù)的。。。。我的一個(gè)客戶(hù)，當我換了一家公司，他依然跟我聯(lián)系。。。

因為新公司業(yè)務(wù)范圍有所增加，客戶(hù)看了我們的網(wǎng)站，給我推薦了他們國內也做這方面業(yè)務(wù)的公司，我聯(lián)系了。。。。。

還有的客戶(hù)教我怎樣做生意，呵呵，也蠻感激的，不過(guò)發(fā)現不論是中國人還是外國人做生意的思路都還蠻像的。。。。

九、詢(xún)盤(pán)是一定要重視的，是最直接最有效的客戶(hù)資料。。。。。。每一個(gè)詢(xún)盤(pán)的內容分析一下，仔細研究，針對性回復，在我工作的最初，我每一個(gè)詢(xún)盤(pán)都是認真對待的。。。。。。還要研究一下客戶(hù)的信息，一般Ali上的詢(xún)盤(pán)，即使你只是個(gè)注冊號，客戶(hù)信息也是很全的。。。

最重要的是持續不斷的跟蹤。。。。。。。磨到他回復你。。。。。。之后還是要跟蹤。。。。。有效的跟蹤比找再多的客戶(hù)都重要。。。

開(kāi)發(fā)信分為兩種：e-mail發(fā)的和傳真發(fā)的，內容不太相同。

1、e-mail發(fā)開(kāi)發(fā)信：

經(jīng)常用的一種。找到客戶(hù)資料之后。首先在網(wǎng)上看客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我以前說(shuō)過(guò)怎樣操作的，不再重復。

以前我會(huì )告訴客戶(hù)我是誰(shuí)？哪個(gè)公司？做什么產(chǎn)品的？一大堆介紹自己公司和產(chǎn)品范圍的文字，看著(zhù)就頭疼，后來(lái)我的開(kāi)發(fā)信進(jìn)化了十幾個(gè)版本。

看到一封廣告信，如果主題不吸引人，一般客戶(hù)會(huì )直接刪掉，看都不看。如果主題設置的還可以，那客戶(hù)會(huì )打開(kāi)看看，如果5秒鐘之內抓不住客戶(hù)的眼球，那就米機會(huì )老，我想他也會(huì )直接刪掉，除了他太需求你的產(chǎn)品，或者你的產(chǎn)品太金貴。

所以我的開(kāi)發(fā)信一般只有三句話(huà)：

1）我是誰(shuí)，什么公司的，你是從中國進(jìn)口。。。。產(chǎn)品么？（提問(wèn)題通常更容易引起關(guān)注）
2）我研究過(guò)你們的網(wǎng)站，知道你們經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，我們可以提供這種產(chǎn)品而且說(shuō)明我們在當地的bestseller是什么，可以給你推薦，價(jià)格和參數見(jiàn)附件。
3）歡迎瀏覽我們的網(wǎng)站。

附件：我會(huì )做一個(gè)我強烈推薦符合當地市場(chǎng)風(fēng)格的兩款產(chǎn)品的詳細參數和價(jià)格，一個(gè)是低價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)是比較新穎的產(chǎn)品，做成jpg.格式的，不要附產(chǎn)品圖片。

尤其不要列一大堆產(chǎn)品，只要針對性提供某一種產(chǎn)品就好了。

2、傳真發(fā)開(kāi)發(fā)信，我現在經(jīng)常用：

原因：很多時(shí)候可以輕易的找到客戶(hù)的傳真而不是email。
前提：要知道傳真要給誰(shuí)，具體名字。

傳真的內容可以稍多一些，但一定要條理清楚。

大致內容和email 的差不多，但是效果卻更好，因為知道給誰(shuí)，而且收傳真的人一般都會(huì )幫助遞送到。尤其適用于世界買(mǎi)家的客戶(hù)。

發(fā)過(guò)開(kāi)發(fā)信，兩天不回，打個(gè)電話(huà)。

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