一代大神史玉柱，這次給湖畔二期上了整整一天的課。憑他名字這三個(gè)字，我得寫(xiě)上下兩篇才行——這第一篇我打算毫無(wú)顧忌贊美他，第二篇再小心翼翼詆毀他，總之把我所認知的史玉柱，盡量真實(shí)說(shuō)一說(shuō)。
我對史玉柱的贊美，主要是三個(gè)“不可思議”。
第一個(gè)“不可思議”，是他和馬云一樣，似乎地下室藏了一臺時(shí)光機，趁人不注意，去未來(lái)看了一眼再回來(lái)。所不同的是，馬云看了一個(gè)“大勢”回來(lái)，著(zhù)眼于對未來(lái)的宏大布局；而史玉柱看了一個(gè)“定勢”回來(lái)，針對一兩年后爆發(fā)的“點(diǎn)”，做教科書(shū)般的微觀(guān)操作。
史玉柱跌倒之前不算，他重新站起來(lái)，至少四次令人驚呼：第一次是腦白金，實(shí)際上腦白金的歷史機遇談不上太好，三株口服液才是那個(gè)“保健品輝煌時(shí)代”的王者，但你知道，三株迅速敗落后，大家對保健品市場(chǎng)的前景是悲觀(guān)的——事實(shí)上，到今天，也沒(méi)能重回三株那個(gè)全民買(mǎi)保健品吃、吃瘋了的時(shí)代——而史玉柱恰恰在一個(gè)快速下滑的時(shí)間線(xiàn)上，完美搶了一次反彈?！叭盒蹱幇浴睍r(shí)代沒(méi)能稱(chēng)王，卻在百花凋零的日子里玩了把“一枝獨秀”。
然后就是2006年前后，網(wǎng)游崛起的大背景下，搞出了《征途》，簡(jiǎn)單說(shuō)，成功的大型網(wǎng)游，就是一臺印鈔機，直到現在，還在為史玉柱的A股上市公司1500億估值，起著(zhù)舉足輕重的支撐作用。
第三個(gè)例子，就是投資民生銀行股票，看準了中國前些年大勢，大部分民企的大部分利潤會(huì )被銀行收割……那干脆買(mǎi)銀行股好了。這一筆投資，當年就令史大神從百億富豪變千億富豪。
第四個(gè)，就是最近發(fā)生不久，《征途》的母公司巨人網(wǎng)絡(luò )，從美國退市后，成功登陸A股借殼上市——你知道，美國的網(wǎng)游公司市盈率，只肯給五到十倍，而中國給了他一百五十倍……問(wèn)題是大家都醒悟過(guò)來(lái)時(shí)，證監會(huì )明確表示關(guān)門(mén)啦關(guān)門(mén)啦，你們丫都別回來(lái)了哈，不給你們回國借殼上市的機會(huì )啦。
那么問(wèn)題出來(lái)了：如果你說(shuō)他是靠運氣，一次兩次有人信。四次，且這種規模的成功，你再舉個(gè)別人例子我聽(tīng)聽(tīng)？
可如果你說(shuō)不是運氣是能力，史玉柱和馬云怎么修煉的這種“預判未來(lái)”的能力，他們在湖畔也不講。（有轍么你說(shuō)？）
所以我們干脆跳到第二個(gè)“不可思議”好了，至少這個(gè)我們能修煉——就是洞察行業(yè)本質(zhì)的能力。在這方面，史玉柱展現出驚人的才華，堪稱(chēng)我個(gè)人的最佳學(xué)習榜樣。
先看腦白金，當初史玉柱因為破產(chǎn)后手里只有區區幾十萬(wàn)啟動(dòng)資金，但他居然認為“夠用了”，咋說(shuō)呢？因為他的理論是“樣本市場(chǎng)快不得”，慢工出細活，從江陰這么一個(gè)指甲蓋大小的城市入手，做“最小業(yè)務(wù)閉環(huán)”的梳理，他每天見(jiàn)消費者，陪老頭老奶奶聊天，然后一個(gè)字一個(gè)字修改廣告文案及公關(guān)軟文，精雕細琢，用20把宰牛刀解剖一只麻雀（比雞還?。?。有點(diǎn)像喬布斯做iPod，堂堂一家電腦公司CEO傾盡全力做個(gè)音樂(lè )播放器……史玉柱這種破產(chǎn)前幾億人民幣隨手揮灑的主兒，修煉一個(gè)報紙軟文的標題改30遍，改到吐血。
終于“跑通了”后，再把“樣本市場(chǎng)快不得”的后半句續上，“全國市場(chǎng)慢不得”，畢竟保健品是高毛利行業(yè)，跑馬圈地，雷霆萬(wàn)鈞，從央視的空中投放到促銷(xiāo)員的接地氣推銷(xiāo)，百倍復制，全面爆發(fā)。
這還沒(méi)什么，招不用老，他再次洞察行業(yè)本質(zhì)，就是保健品除了“功效”屬性外，還有“禮品”屬性，且這個(gè)屬性比前一個(gè)更通用，更不會(huì )被質(zhì)疑?！敖衲赀^(guò)節不收禮，收禮就收腦白金”廣告語(yǔ)橫空出世，一播十年。
《征途》就更是這樣，我作為曾經(jīng)在里面花掉幾十萬(wàn)，成為全服“天下第一”的玩家，那是真有發(fā)言權啊。我當年玩時(shí)，不止一次懷疑我被史大神“盜夢(mèng)”，雖然那時(shí)《盜夢(mèng)空間》電影還沒(méi)上映。我一個(gè)重度沉迷玩家，往往睡覺(jué)前，半夢(mèng)半醒時(shí)想要的某個(gè)一個(gè)功能玩法，往往不出一兩個(gè)星期，就做出來(lái)了，簡(jiǎn)直神了！直到我多年以后，看《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》一書(shū)，恍然大悟。
他在里面闡述對網(wǎng)游理解，八字真言，所謂：“榮耀、目標、互動(dòng)、驚喜”，書(shū)中101頁(yè)~140頁(yè)這40頁(yè)，我個(gè)人看法是只要搞游戲設計的，都應該跪著(zhù)讀。不搞游戲的，只要是做企業(yè)的，就算不跪，也應該畢恭畢敬讀三遍——史玉柱做的示范是，如何把一個(gè)行業(yè)的本質(zhì)看透，“消費者買(mǎi)的到底是什么？”這個(gè)拷問(wèn)，比啥都重要！圍繞著(zhù)本質(zhì)下功夫，而不是頭疼醫頭腳疼醫腳。
第三個(gè)“不可思議”，說(shuō)出來(lái)大家開(kāi)心點(diǎn)，人人都能學(xué)（雖然未必學(xué)得好），勝在簡(jiǎn)單可操作——就是掌控針尖般的細節。
腦白金的文案我剛才講了一點(diǎn)，重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)《征途》。我可是當年見(jiàn)識過(guò)國產(chǎn)游戲的……例如《血獅》悲劇，真是令人對國產(chǎn)游戲喪失一切信心。而《征途》這么大型的多人RPG游戲，玩法是追求“百科全書(shū)式之大成”，就是說(shuō)市面上所有網(wǎng)游，任何被追捧的玩法，《征途》里都有對應的玩法——版本更迭速度之快，令人咋舌?？删驮谶@種“自殘式更新”之下，我就幾乎沒(méi)遇到一次閃退，沒(méi)遇到一次需要回檔的系統錯誤。其作品質(zhì)量，好到不可思議。
我現在還清楚記得，當年快要棄坑時(shí)，我同另一個(gè)也玩了半年多已經(jīng)登頂的玩家，不做任務(wù)，只是四處走走，逛到了“鳳凰城”、“皇城”很多我們從來(lái)不曾去過(guò)的邊角地區，一草一木，一磚一瓦，仍然精致無(wú)比，絕無(wú)偷工減料，當時(shí)除了贊美和感嘆，沒(méi)有別的想法?，F在想來(lái)，這和喬布斯曾被父親教誨“好木匠不會(huì )用爛木頭做衣柜背板”一個(gè)道理，消費者看得見(jiàn)看不見(jiàn)另說(shuō)，偉大的工匠，自己看得見(jiàn)，所以雕琢起來(lái)，不允瑕疵。
趁課間休息，我去找了下史玉柱，問(wèn)他是怎么指揮團隊做到的？畢竟，他那時(shí)已經(jīng)遠離了編程、也并不會(huì )美工、甚至連真正的“游戲主策劃”都不是。他的回答很有趣，“我當年每天玩《征途》十幾個(gè)小時(shí)，而團隊每一個(gè)成員都知道我醒著(zhù)的時(shí)候都在游戲里，任何瑕疵反正逃不過(guò)我的眼睛，所以只能全力以赴，在我發(fā)現前，就把問(wèn)題解決掉了?！?nbsp;
這又使我想起喬布斯的典故，曾經(jīng)喬布斯問(wèn)當世最著(zhù)名的指揮家小澤征爾，“你作為指揮，并不彈奏任何一件樂(lè )器，卻為什么說(shuō)演奏出的作品屬于你？”小澤征爾回答，“我演奏樂(lè )隊?！?nbsp;
當后來(lái)別人指責喬布斯并不會(huì )編程，也不直接做工業(yè)設計，卻把蘋(píng)果光環(huán)都攏在了自己頭頂時(shí)，喬布斯的回答是——
“我演奏樂(lè )隊?！?nbsp;
聯(lián)系客服
