企業(yè)戰略：聚焦聚焦再聚焦
　　
　　企業(yè)家要想成功，必須保持理性的頭腦，學(xué)會(huì )控制自己的貪念，絕不可盲目冒進(jìn)。在認準了某個(gè)目標之后，沉下心來(lái)全力為之，一定要經(jīng)得起外部的誘惑，不要看見(jiàn)什么好就做什么。這一點(diǎn)，也就是史玉柱的七字真言——“聚焦聚焦再聚焦”。
　　
　　上世紀90年代，巨人漢卡的春風(fēng)得意，使得史玉柱頭腦發(fā)熱，大搞企業(yè)多元化，進(jìn)軍到服裝、保健品等十多個(gè)行業(yè)，最后巨人大廈因為現金流出現問(wèn)題而拖垮了整個(gè)事業(yè)，負債兩億多元。這次失敗后，史玉柱找到專(zhuān)家，得到的指點(diǎn)是，集中全部精力做一款產(chǎn)品，成功后再做第二款。之后的史玉柱，在事業(yè)中始終堅持著(zhù)這一策略，絕不冒進(jìn)。做腦白金的時(shí)候，就只有一款腦白金，腦白金成功后，再做黃金搭檔，黃金搭檔成功后再做《征途》，《征途》也成功了，現在又集中精力做《巨人》。
　　
　　史玉柱評價(jià)在多元化失敗之后變得很膽小，他為自己定下了三條鐵律，其中一條就是絕不盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)?，F在他的事業(yè)聚焦在網(wǎng)游上，他也以“下半輩子只干網(wǎng)游”的決心再次履行著(zhù)他的聚焦戰略。
　　
　　克服非理性的貪欲，切忌冒進(jìn)，史玉柱以自己失敗與成功的雙重經(jīng)驗，給其他企業(yè)家做出了榜樣。史玉柱的絕不冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的鐵律，和“聚焦聚焦再聚焦”的七字秘訣，也是其他企業(yè)家需要學(xué)習的地方。
　　
　　
　　
　　企業(yè)戰術(shù)：讀懂市場(chǎng)和消費者
　　
　　要將一款產(chǎn)品做成功，僅僅專(zhuān)注是不夠的，還必須要準確地把握市場(chǎng)，深度了解自己的消費者。然而這一營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最基本的觀(guān)點(diǎn)，卻往往被眾多企業(yè)家所忽視。史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)，看似高深莫測，其實(shí)也只是將兩點(diǎn)做到了極致而已。最簡(jiǎn)單的道理，卻往往具有最大的威力。
　　
　　無(wú)論是在保健品市場(chǎng)還是網(wǎng)游市場(chǎng)，史玉柱的成功都是建立在讀懂市場(chǎng)和消費者的基礎上。腦白金在市場(chǎng)上選擇了二三線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)，這里競爭對手少，消費者人口基數大，而且信息接受面不廣，更容易受到宣傳攻勢的影響。史玉柱深入農村，親自調查了300多名消費者，發(fā)現老年人樂(lè )意吃保健品卻希望子女購買(mǎi)，這才有了“收禮只收腦白金”的著(zhù)名廣告語(yǔ)。到了做《征途》的時(shí)候，史玉柱同樣沿用這一思路，以二三線(xiàn)城市的廣闊市場(chǎng)為主打，將玩家細分為有錢(qián)沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有錢(qián)有時(shí)間、有錢(qián)有時(shí)間、沒(méi)錢(qián)沒(méi)時(shí)間四類(lèi)，從而確定了“養100個(gè)人陪一個(gè)有錢(qián)人玩”的運營(yíng)模式，然后再輔以強勢的宣傳。
　　
　　腦白金和《征途》的成功，歸結為史玉柱對市場(chǎng)和消費者的深入了解，而這種了解來(lái)自于他親身對消費者進(jìn)行的大量調查——腦白金時(shí)他親自下鄉走訪(fǎng)300多位消費者，《征途》時(shí)他每天花十幾個(gè)小時(shí)在游戲里與玩家進(jìn)行交流——他堅信，只有自身參與的第一手調查，才最準確、最可信。
　　
　　了解市場(chǎng)和消費者，淺顯易懂的道理，企業(yè)家們都做到了嗎？即使做到了，又有幾個(gè)人是親自參與調查，而不是依靠他人的調查結果呢？
　　
　　
　　
　　
　　
　　企業(yè)管理：團結、執行力與現金流
　　
　　巨人上市之際，史玉柱表示投資者最為看重的是他的團隊，這不是他第一次向外界夸贊這個(gè)團隊。這個(gè)團隊，全都是跟隨了史玉柱多年的骨干，即使在他最困難的時(shí)候也不離不棄。追隨多年，則忠誠而團結；追隨而非合作，則執行力強。團結和執行力，對于一個(gè)企業(yè)至關(guān)重要，團結才能齊心協(xié)力、干勁十足，有執行力才能保證工作效率，事半功倍。
　　
　　在員工的管理上，史玉柱賞罰分明。賞則出手闊綽，他對員工的工資不設上限，只要有能力，工資不受職位限制，而這一次巨人上市，更是一舉造就了21位億富翁和186位千萬(wàn)、百萬(wàn)富翁。罰則鐵面無(wú)私，曾經(jīng)有兩個(gè)他費盡心機從盛大挖來(lái)的技術(shù)精英，因為外出旅游未能及時(shí)趕回來(lái)處理一起緊急事件，而被史玉柱直接開(kāi)除。
　　
　　同時(shí)，史玉柱在經(jīng)歷巨人大廈之后，始終很注意對現金流的控制，他的三大鐵律的另外一條就是讓企業(yè)永遠保持充沛的現金流，所以，他手頭上始終握有可隨時(shí)兌現的幾十億資金。對現金流的控制，也就是對風(fēng)險的控制，一個(gè)成熟的企業(yè)和企業(yè)家必須具備對風(fēng)險的控制能力?，F金流是企業(yè)的生命線(xiàn)，握有現金可以保證企業(yè)的良性運轉，降低風(fēng)險?，F金流出現問(wèn)題，輕則制約企業(yè)生存與發(fā)展，重則直接導致企業(yè)破產(chǎn)。