我拿起電話(huà)，里面劈頭第一句就是：“Do you have enough confidence to cooperate with the large corporationlike P&G?(您對跟我們這樣的大公司合作有沒(méi)有信心?)”
到底是寶潔，氣勢兇猛，夠鎮人的。
我根本來(lái)不及想，沖口而出：“No，But I'm very intrested in it．(沒(méi)有，但我有強烈的興趣。)”
“Why?(為什么?)”
“Because I don't know what we'11 dO，and whether our corporation canenough to complete it．Where are confidence come from? But I believe thet is an exciting challenge for any planner．P＆G is a great corporation，and its project is great also．(我還不知道你們要委托我們做什么樣的推廣運動(dòng)，也不知道我們公司是否具備足夠的實(shí)操能力，信心從何而來(lái)?但寶潔這樣的大公司，推廣運動(dòng)一定也是大手筆，這對任何一個(gè)策劃人來(lái)說(shuō)都是極具挑戰性和刺激性的。)”
“Yes．yes．The project is…… Would you please plan some in two hours?(嗯！有道理。我們這個(gè)項目大致是這樣：……。您能否在兩個(gè)小時(shí)內給我們一份構想草案?)”
考我?
放下電話(huà)，顧不上吃午飯，我立馬伏案唰唰唰寫(xiě)起來(lái)。兩個(gè)小時(shí)后，一份草案就FAX到了廣州寶潔銷(xiāo)售部。
第二天下午四點(diǎn)左右，廣州寶潔一個(gè)電話(huà)搖到老總的手機上：“我們決定實(shí)地考察一下貴公司，并作一次詳談！”
各位看官看到這里，以為我說(shuō)故事?差矣！這就是當時(shí)真實(shí)的對話(huà)。
說(shuō)到 P＆G(寶潔)，可能還有人不太熟悉，但是說(shuō)起飄柔洗發(fā)水，大概各位應該耳熟能詳了。其實(shí)飄柔洗發(fā)水比起P＆G(寶潔)來(lái)，只是一個(gè)小小拇指而已。
美國 PROCTER＆GAMBLE(簡(jiǎn)稱(chēng)P＆G)公司，是目前世界上最大的日用消費品制造商和經(jīng)銷(xiāo)商之一。全球雇員96500人，年銷(xiāo)售額達320億美元，在全球的工業(yè)公司中名列第34位。 P＆G公司在世界57個(gè)國家設有工廠(chǎng)及分公司，所經(jīng)營(yíng)300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)14O個(gè)國家和地區，其中包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發(fā)護膚品、化妝品等。飄柔洗發(fā)水只是 P＆G公司在中國市場(chǎng)推出諸類(lèi)產(chǎn)品中的一種。除此之外，P＆G公司在中國市場(chǎng)還擁有我們熟悉的海飛絲、潘婷、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬、舒膚佳等家喻戶(hù)曉的品牌。1994年，P＆G公司被評為全美10家最受尊敬的企業(yè)之一。
作為世界老大級日用消費品生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商，P＆G在中國城市日用品市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣是卓有成效的。短短幾年，汰漬成為中國市場(chǎng)進(jìn)口洗衣粉銷(xiāo)售量最大的品牌，飄柔成為中國銷(xiāo)量最大的洗發(fā)水，舒膚佳香皂更是后來(lái)居上，直逼老牌的力士和夏士蓮。
但是P＆G產(chǎn)品在中國農村市場(chǎng)的狀況如何呢?
一項簡(jiǎn)單的農村市場(chǎng)調查表明：農村消費者對P＆G的產(chǎn)品(特別是汰漬洗衣粉和舒膚佳香皂)認知極低，尤其目標消費者(家庭婦女)的認知度更低得驚人，遑論使用經(jīng)驗了。
這真是一個(gè)非常奇怪的現象。其實(shí)現在農村的很多地區都已經(jīng)架設了電視接受網(wǎng)絡(luò )，P＆G公司關(guān)于汰漬、飄柔、舒膚佳的廣告應該是能夠被農村消費者接觸到的，而且暴露率相當高。但偏偏這相當高的消費者暴露率，并沒(méi)有帶來(lái)相應的消費者接受率。我們在調查中發(fā)現，很多人都對汰漬、舒膚佳的實(shí)物有似曾相識的感覺(jué)，卻不知道那是什么東西，作什么用的。也就是說(shuō)農村消費者對汰漬、舒膚佳電視廣告沒(méi)有達成具體的印象存留。究其原因，可能跟電視廣告的表現方式有關(guān)。另外汰漬洗衣粉從品牌名稱(chēng)開(kāi)始，即給人一種陌生、不多見(jiàn)的感覺(jué)，而這種感覺(jué)就讓農村消費者對汰漬有了一種距離感，認為那不是屬于自己的東西，從而自然而然地就采取了一種遠離的態(tài)度。在這種拒絕心理下，對汰漬的關(guān)心度理所當然就會(huì )很低。
但是農村市場(chǎng)占了中國市場(chǎng)的80％，這是多么廣闊的市場(chǎng)容量??！
向農村市場(chǎng)進(jìn)軍!
P＆G的目光對準了那一片廣袤肥沃的土地。
事實(shí)上中國的農村消費者是相當相當純樸的。他們不相信花里胡哨的手段，也不相信花言巧語(yǔ)的勸誘。他們只相信自己親眼看見(jiàn)、親耳聽(tīng)到、親身經(jīng)歷過(guò)的東西。實(shí)實(shí)在在就是取得他們信任的最好辦法。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月緊張的市場(chǎng)調查、實(shí)地勘察、天氣預測等方面的準備工作，包括分析目標市場(chǎng)，掌握目標對象的消費心理、消費形態(tài)、生活習慣，了解農村區域地理構成，以及近幾個(gè)月天氣趨勢，汰漬洗衣粉、飄柔洗發(fā)水、舒膚佳香皂 Road Show(現場(chǎng)演示)方案便在我們和P＆G的共同努力下誕生了。
Road Show方案包括內容設置、現場(chǎng)程序、人員招募及培訓計劃(培訓資料編輯、人員崗位職責制訂)、項目設備及材料計劃、執行計劃、工作進(jìn)程表等幾大部分。
第一步便是活動(dòng)內容設置：
1、利用廣告傘，現場(chǎng)POP(彩旗、汽球、橫幅等)、車(chē)身包裝(廣告品)等展示"汰漬、飄柔、舒膚佳"品牌形象，營(yíng)造廣告活動(dòng)氛圍。
2、大屏幕電視連續反復播放"汰漬、飄柔、舒膚佳"的廣告帶，配合主持人介紹，把廣告做到消費者眼前，強化廣告效果。
3、由演示講解員當場(chǎng)試驗證實(shí)"汰漬、飄柔、舒膚佳"的不凡功效。
4、贈送"汰漬、飄柔、舒膚佳"小錦囊，吸引消費者圍觀(guān)。
5、現場(chǎng)提問(wèn)，答對者獎勵"汰漬、飄柔、舒膚佳"其中之一樣品，吸引消費者參與，同時(shí)獎品帶回去，對家人、鄰居也能起間接宣傳作用，擴散活動(dòng)影響，吸引更多人參與。
6、現場(chǎng)銷(xiāo)售。
7、大抽獎。
接下來(lái)便是將這些活動(dòng)內容制成節目單——Road Show現場(chǎng)程序：
■全班人員到達目的地
■準備工作到位
接通電源、安放演示臺和廣告帳篷、試播電視、檢查音響設備、試錄放錄像、人員著(zhù)裝、洗衣用水準備等。
0--5'
■活動(dòng)開(kāi)始
播放廣告和娛樂(lè )帶的整合帶，以吸引圍觀(guān)者。待圍觀(guān)者達一定數量后，把音量放低，主持人開(kāi)始講話(huà)。
5--15'
■主持人向觀(guān)眾講演
說(shuō)明活動(dòng)內容，介紹寶潔公司及其產(chǎn)品，并告知有獎問(wèn)答、現場(chǎng)洗衣演示、有獎銷(xiāo)售及發(fā)放小錦囊等消息(具體文案另附)。
主持人要平均每15分鐘重復演講一遍，尤其讓利抽獎銷(xiāo)售的信息更要時(shí)時(shí)傳達。
■主持人講解時(shí)，演示人員開(kāi)始發(fā)放小錦囊，并進(jìn)行演示準備。
■主持人待演示人員準備就緒時(shí)，可宣布演示開(kāi)始。主持人可稍作停頓，錄像帶音量不要放大。主要讓演示人員吸引觀(guān)眾，并向觀(guān)眾講解。
15--45'
演示人員
■洗滌方法講解，實(shí)際洗滌操作(具體見(jiàn)培訓計劃)
■讓利銷(xiāo)售，可結合主持人的講解開(kāi)始進(jìn)行，并讓其持續不斷直至活動(dòng)結束。
■隨機邀請圍觀(guān)群眾上臺親自試驗，贈送汰漬、飄柔、舒膚佳之一樣品鼓勵。
主持人
■在演示進(jìn)行過(guò)程中，間或對觀(guān)眾進(jìn)行采訪(fǎng)，征詢(xún)意見(jiàn)。
■開(kāi)始讓利銷(xiāo)售的講解，說(shuō)明買(mǎi)一份"三產(chǎn)品"附抽獎券一張，把存根撕下放入抽獎箱，并提醒保留兌獎聯(lián)。主持人要兼顧進(jìn)度，可不斷地講解說(shuō)明，并讓利銷(xiāo)售持續不斷地進(jìn)行下去，直至活動(dòng)結束。
45--60'
■有獎問(wèn)答活動(dòng)
主持人針對宣傳內容進(jìn)行提問(wèn)，每次問(wèn)5道題，每道題回答時(shí)間控制在30秒。由主持人數到30即止?；卮鹫吲e手示意，由主持人指定回答者。答對者可獲汰漬、飄柔、舒膚佳之一樣品。
以上活動(dòng)以一小時(shí)為一個(gè)活動(dòng)周期，不斷循環(huán)往復。
※活動(dòng)最后半小時(shí)：
錄像機音量加大，演示停止，演示人員讓銷(xiāo)售繼續進(jìn)行。主持人不斷勸說(shuō)觀(guān)眾抽獎最后時(shí)間到了，抓緊購買(mǎi)，不要錯過(guò)機會(huì )。
輔助人員統計銷(xiāo)售總量，決定一、二、三等獎數量。
※活動(dòng)最后一刻鐘：
銷(xiāo)售停止。宣傳一、二、三等獎數量(按一等500：1，二等100：1，三等10：1計算)邀請觀(guān)眾上臺按比例抽獎，先三等，再二等，后一等。開(kāi)獎，并兌現。
因為先進(jìn)行一個(gè)月的測試活動(dòng)，人員便先招募了三支演示隊伍的力量。真正展開(kāi)活動(dòng)，怕要有千百號人投入參與才行。
演示人員：招募共24名。
?、儇撠熃榻B汰漬、飄柔、舒膚佳的功能
?、诋a(chǎn)品功能演示
?、郯l(fā)放小錦囊，勸誘圍觀(guān)者試用三種產(chǎn)品
主持人：聘4名。(擬請電臺或電視臺節目主持人)
?、儇撠熤鞒只顒?dòng)，協(xié)調各個(gè)演示點(diǎn)的動(dòng)作，調節營(yíng)造氣氛。
?、诮榻B寶潔公司及三產(chǎn)品。
?、圬撠焺裾T銷(xiāo)售，以車(chē)為基本活動(dòng)范圍。
?、苤v解抽獎規則，主持有獎問(wèn)答活動(dòng)。
?、菁磁d采訪(fǎng)圍觀(guān)群眾，激發(fā)參與意識?！?
輔助人員：P＆G和我們公司人員
?、俨僮麟娨暀C、錄像機、音響、話(huà)筒等設備。
?、趨f(xié)助主持人從事銷(xiāo)售、有獎問(wèn)答等活動(dòng)。
?、叟浜匣顒?dòng)進(jìn)展記錄素材?！?
?、苡涗泤⑴c消費者、圍觀(guān)消費者人數?！?
中國有句老話(huà)：耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)?！?
“寶潔與您面對面”Road Show，就是要讓農村消費者眼見(jiàn)為實(shí)：洗給您看看，也讓您試用看看。
“Road Show”是P＆G長(cháng)驅直入中國農村市場(chǎng)的推廣利器，也是一個(gè)蘊含巨大能量的促銷(xiāo)方案，更是一場(chǎng)艱難困苦的硬仗!
1996年的夏天來(lái)得特別的早，剛入5月，氣溫猛升至32℃。別說(shuō)頂著(zhù)個(gè)大太陽(yáng)搭篷、演示、搬貨物，就是站著(zhù)不動(dòng)頭都昏眼都花。而且按照慣例，這樣的高溫天氣之后緊接著(zhù)就是潮濕悶熱的梅雨?；顒?dòng)真正是要經(jīng)受烈日暴曬、風(fēng)雨敲打的考驗了。
但是商場(chǎng)如戰場(chǎng)，先機一失，全盤(pán)皆輸。P＆G決不可以失去這樣的先機的。乘著(zhù)別人尚未覺(jué)醒，搶先一步，先發(fā)制人，正是P＆G洞燭光機的高明與遠見(jiàn)。所以無(wú)論投入多大的人力、物力與財力，無(wú)論多么艱苦多么困難，“Road Show”也一定要深入開(kāi)展下去?！?
5月，我們和P＆G帶著(zhù)“寶潔與您面對面”的Road Show進(jìn)入中國的山村農家。
高虹。一個(gè)典型的江南山村，美麗而富饒的"竹筍之鄉"。觸目所及，金色的田野嵌在連綿起伏的青黛之間，空氣中到處彌漫著(zhù)樸實(shí)的芳香。
我們的演示帳篷搭起來(lái)了，上面貼滿(mǎn)汰漬的宣傳品；飄柔、舒膚佳的小掛旗掛起來(lái)了，橫幅也拉在四周閃光亮了相。遠遠看去，藍色帳篷、橙色招貼、白底紅字的橫幅，即使是在色彩斑斕的山村，也依然燦爛，煞是搶眼。
大屏幕彩電一開(kāi)放，聲音在空氣中擴散開(kāi)來(lái)，演示車(chē)四周立時(shí)就圍了男女老少一大圈人。畢竟，如此規模、如此真實(shí)、如此深入的廣告行為，在這里還是第一次。
演示人員將白布、醬油、菜油、西紅柿汁、菠菜汁、泥漿一一展示給觀(guān)眾，并獲得驗證。然后，那些醬油、菜油、西紅柿汁、菠菜汁，還有泥漿，被一股腦兒潑在了白布上，嶄新的白布一下變成了一幅印象派“杰作”。
觀(guān)眾們發(fā)出驚訝的叫聲，臉上顯出疑慮。我們的主持人還要煽風(fēng)點(diǎn)火：“少倒點(diǎn)兒，少倒點(diǎn)兒，我都擔心能不能洗掉了?！北娙说那榫w都被拎在了半空中。
結果當然是虛驚一場(chǎng)，洗凈如初的白布像出浴的嬰兒。新鮮而驕傲的被演示人員高高舉起，昭示眾人。不信嗎?您也可以親自試試。汰漬洗衣粉的超強洗凈力早巳在試驗室里不知試驗了多少遍了。
盡管是一場(chǎng)演示，并且加入了很重的表演成份，但因其兜底亮相的真實(shí)，汰漬贏(yíng)得了人們的信任。最主要的，通過(guò)這次活動(dòng)，汰漬洗衣粉以一種真實(shí)、生動(dòng)、親近、可觸及的形象，留在了圍觀(guān)者的心目中。
主持人問(wèn)一個(gè)騎在大人肩頭的小孩：“衣服臟了怎么辦?”
孩子回答：“用汰漬洗衣粉洗?！?
接著(zhù)我們又開(kāi)始飄柔、舒膚佳的演示，同樣獲得了令人滿(mǎn)意的效果，圍觀(guān)者開(kāi)始踴躍購買(mǎi)產(chǎn)品。
門(mén)橋村。一個(gè)純農業(yè)勞作為主的山村，約有300來(lái)戶(hù)人家，居所分散。我們的演示活動(dòng)就在村里的打谷場(chǎng)擺開(kāi)了場(chǎng)子。因為在活動(dòng)前請經(jīng)銷(xiāo)商挨家族戶(hù)發(fā)過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)廣告，所以村民幾乎傾巢出動(dòng)，將演示車(chē)密密匝匝圍了幾層。最有趣的是，旁邊水田里一條正辛勤耕地的老牛，因貪看活動(dòng)慢了腳步而被主人訓了幾句，而那個(gè)訓斥耕牛的老伯呢，卻忍不住向田梗上經(jīng)過(guò)的熟人打聽(tīng)活動(dòng)的內容。
車(chē)到東山村五組、六組聚居地時(shí)，已是下午5點(diǎn)左右了。這里約135戶(hù)人家，從住房可以看出此地貧富落差很厲害。有些人家住房高達三、四層，還帶好大一片院子，直讓長(cháng)年住鴿子籠的城里人羨慕不已；而有的人家還住在低矮陰暗的破瓦屋里。只是衛生設施都讓人逃之夭夭。
此刻村里面冷冷清清，偶爾有炊煙裊裊升向天空。正是準備晚餐的時(shí)候。
我們讓一個(gè)演示人員拎著(zhù)電聲喇叭到村里各處吆喝游走一通，聲音所到之處，人們陸陸續續從屋子里鉆出來(lái)，聚攏到演示地點(diǎn)?！?
一些村民們詢(xún)問(wèn)我們：是奧妙洗衣粉嗎?飄柔洗發(fā)水我們是知道的，可是舒膚佳香皂就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)了。
看來(lái)這里的人們對汰漬和舒膚佳確實(shí)陌生得很呢。
于是演示、電視宣傳、主持人介紹三管齊下，使這里的人們知道，洗衣粉除了奧妙，還有汰漬，香皂除了力士，還有舒膚佳，而且洗滌效果特別的好。大家可以買(mǎi)回去試用，我們?yōu)槊總€(gè)人提供l份優(yōu)惠價(jià)包裝。
135戶(hù)人家的小村落，一下銷(xiāo)出了150份產(chǎn)品，到達率幾達100％。
在新登所遭遇的消費者的購買(mǎi)熱情是我們期盼又害怕的。演示活動(dòng)才做了半小時(shí)，圍觀(guān)者已重重疊疊了好幾層，足有三、四百號人。銷(xiāo)售臺整個(gè)陷入重重包圍之中，擠壓之下，搖搖晃晃，顯然不勝負荷。
太陽(yáng)越來(lái)越猛烈，蒸得人們的情緒也越來(lái)越干燥起來(lái)。一只只手捏著(zhù)人民幣塞到銷(xiāo)售人員的手中，還有的干脆扔下錢(qián)自己取貨，開(kāi)始強行購買(mǎi)。局面非?；靵y，某種危險的氣息在空氣中游蕩，一觸即發(fā)。
眼看情勢危急，我果斷作出分流決策。全體人員一邊將銷(xiāo)售從演示臺分流部分轉到車(chē)上，一邊全力出動(dòng)維持秩序，號召大家排隊購買(mǎi)。這可不僅僅是動(dòng)嘴宣傳，還要動(dòng)手動(dòng)腳砌"人"墻。用繩子為設備、工具和貨物圈的安全地帶已經(jīng)根本不安全了，人潮洶涌，繩子禁區發(fā)發(fā)可危。經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)艱苦的搏斗、勸說(shuō)，終于令圍觀(guān)者排起了三條長(cháng)龍，場(chǎng)面被有效控制住了。長(cháng)龍最壯觀(guān)時(shí)有一百多號人，約30米長(cháng)。
在所前鎮我們碰到了自活動(dòng)測試以來(lái)第一個(gè)雨天。雨很大，打在車(chē)身發(fā)出劈里啪啦的聲音。路上行人稀少，小鎮電影院廣場(chǎng)籠罩在煙雨朦朦中。隊長(cháng)征求我的意見(jiàn)：“雨這么大，活動(dòng)搞不搞?”“當然搞?！蔽覕蒯斀罔F地說(shuō)，“我們的活動(dòng)以后不僅會(huì )碰到雨天，在北方還會(huì )碰到雪天，不管怎樣，活動(dòng)都得照常進(jìn)行?！贝_實(shí)是這樣，這個(gè)活動(dòng)因為是全國性的，各地的氣候狀況都不一樣，各種各樣的惡劣天氣均可能碰到，我們在測試中能碰到這樣的天氣反倒是件好事，可以充分測試在雨天環(huán)境中活動(dòng)的效果，并獲得經(jīng)驗。
隊員們在大雨中艱難而有序地搭起了三頂廣告帳篷。藍色的帳篷在朦朦煙雨中顯得十分有詩(shī)意。
大屏幕彩電亮起來(lái)了，廣告片的聲響也蕩開(kāi)去，幾個(gè)偶爾路過(guò)的行人被吸引了過(guò)來(lái)。但由于大雨，路上行人原本就極少極少。
這樣可不是回事。我帶著(zhù)隊長(cháng)和一名隊員對附近進(jìn)行考察，發(fā)現斜對面200多米處有一菜場(chǎng)，盡管雨很大，早晨買(mǎi)菜的人依然很多。我讓隊長(cháng)安排兩名隊員提著(zhù)電聲喇叭到菜場(chǎng)吆喝，以吸引買(mǎi)菜人注意。但效果并不明顯。我又到菜場(chǎng)去考察，發(fā)現電聲喇叭里的話(huà)說(shuō)得太多，又太快，根本沒(méi)有人能完整聽(tīng)明白什么意思。我讓隊員集中信息傳達，只說(shuō)一句話(huà)：“電影院門(mén)口現在有活動(dòng)！”至于有什么活動(dòng)，給聽(tīng)者一個(gè)懸念，讓其自己去弄明白。一時(shí)間，菜場(chǎng)買(mǎi)菜的人，甚至是賣(mài)菜的小販，均陸陸續續圍到了我們的帳篷前，不多時(shí)竟聚了一百多號人。五顏六色的雨傘和斗笠連成一片，好像雨中盛開(kāi)著(zhù)的荷花一般，高高低低，錯落有致。人聲沸騰，已經(jīng)感不到雨的存在了。那場(chǎng)面煞是壯觀(guān)。我們的主持人和演示人員也來(lái)了勁，宣傳、演示格外賣(mài)力，活動(dòng)取得了異乎尋常的效果。
梅雨之后就是盛夏。隨著(zhù)天氣越來(lái)越熱，活動(dòng)的難度也越來(lái)越大。經(jīng)常隊伍開(kāi)進(jìn)一處山村，連個(gè)人影也見(jiàn)不著(zhù)。敲鑼打鼓也只是吸引出一些小孩子。我狠一狠心，化整為零，留下司機看守大本營(yíng)，讓隊員們兩個(gè)兩個(gè)一組，挨家挨戶(hù)上門(mén)演示推銷(xiāo)，完不成任務(wù)不許回來(lái)。這樣的難度是活動(dòng)之前始料未及的，但事到臨頭顧不了那么多了，重要的是將活動(dòng)目的達到，而非其他。隊員們面對拒絕、冷淡、懷疑，表現出極大的熱情和耐心。你趕我走，我就在門(mén)外給你演示介紹；你不相信這些東西，我就把產(chǎn)品取出來(lái)給你試用。用飄柔洗過(guò)的頭發(fā)是不是非常的柔順?汰漬洗過(guò)的衣服是不是有一股清香味兒?舒膚佳用過(guò)之后感覺(jué)是不是非常清爽順滑?令人非常感動(dòng)。除了這些，他們還必須隨時(shí)對付不知從哪里鉆出來(lái)的兇猛的大黃狗。
最艱難的是在一些非常偏僻的山村，寶潔的產(chǎn)品從未亮過(guò)相，村里人根本無(wú)從比較我們讓利銷(xiāo)售的好處。若是碰上受過(guò)假貨傷害的消費者，Road Show就難上加難了。我們只有剪開(kāi)汰漬洗衣粉，讓消費者自己洗他們的衣服；取出舒膚佳，讓消費者自己試用，聞聞舒膚佳獨特的清香味。就是這樣一家一戶(hù)地演示、介紹，推銷(xiāo)出了一份又一份的產(chǎn)品，真正將汰漬、飄柔、舒膚佳送到了消費者的眼前、手中、心里。
大家累是累極，但都特別的開(kāi)心。汰漬品脾經(jīng)理JIM McGINNIS的娃娃臉笑成了"娃哈哈"的模樣。一直跟我們一起組織開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)寶潔工作人員也深感欣慰。每個(gè)人的努力都得到了圓滿(mǎn)的回報。
第一階段的測試活動(dòng)結束后，作了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結報告——P＆G Road Show測試活動(dòng)于5月下旬、6月中旬、7月上旬、8月上旬，分批分區在浙江和黑龍江的六十多處鎮村展開(kāi)。此次活動(dòng)地點(diǎn)的選擇在區域規模、經(jīng)濟發(fā)展程度、人口統計背景、地處偏僻度諸方面皆各有特色。測試活動(dòng)的內容(有抽與無(wú)抽獎)、測試活動(dòng)的手段(事先廣告與沒(méi)有廣告)、測試用產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格等，也有所變化，進(jìn)行了不同嘗試，取得了各種活動(dòng)要素不同組合之狀態(tài)下的真實(shí)數據。
為了讓各位不致暈頭轉向，每天的活動(dòng)記錄及詳細的分析與建議，在此暫且略去不表。
單說(shuō)寶潔亞太地區的總裁，他老人家看了我們提交的測試活動(dòng)報告及現場(chǎng)錄構和照片，大手一揮，發(fā)出指令：立即將這個(gè)活動(dòng)以最快的速度推廣到全國各地。
消息傳到我們公司，大家十分興奮。經(jīng)過(guò)又一輪緊張而忙碌的準備工作，浩浩蕩蕩的演示大軍籌備起來(lái)了。同時(shí)，在中國其他地區的測試活動(dòng)也分別展開(kāi)。
為示慎重， P＆G副總裁、亞太地區銷(xiāo)售部總經(jīng)理S．W．G先生、汰漬品牌經(jīng)理JIM McGLNNIS先生等，先后率三批寶潔焦點(diǎn)人物，冒著(zhù)火辣辣的驕陽(yáng)，親臨現場(chǎng)，實(shí)地考察，并對活動(dòng)表示了極大的贊賞。
現在，“寶潔與您面對面”Road Show大軍已經(jīng)全面開(kāi)拔，到全國的農村去與全國的農民同胞面對面了。
從策劃到測試至全面展開(kāi)，這中間只有半年多的時(shí)間，不可謂不緊張。這樣大規模的農村推廣運動(dòng)，寶潔是第一次，在全國也是第一次，不僅耗資巨大，而且將來(lái)的影響也將是巨大的，畢竟農民占了我國人口80％。誰(shuí)能占領(lǐng)這個(gè)大市場(chǎng)，誰(shuí)就是市場(chǎng)上的老大，真正的霸主。
作為這個(gè)項目的總策劃人，我唯一遺憾的就是，忙來(lái)忙去都是幫老外賺咱中國人的錢(qián)。盼著(zhù)多一些機會(huì )為咱們的本土企業(yè)策劃發(fā)動(dòng)全面的農村市場(chǎng)廣告戰及營(yíng)銷(xiāo)戰，我會(huì )更開(kāi)心。
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