B2B市場(chǎng)分析
2006年中國B(niǎo)2B電子商務(wù)交易規模為9957億元人民幣，2007年增長(cháng)率高達25.5%，交易規模達到12500億元人民幣。能源、化工、制造、流通等領(lǐng)域大型行業(yè)企業(yè)對電子商務(wù)的深入介入，是市場(chǎng)規模大幅度增長(cháng)的核心動(dòng)力。預計未來(lái)兩年我國B(niǎo)2B電子商務(wù)交易規模將繼續高速增長(cháng)，2008年將達到約16200億元人民幣，2009年交易規模有望達21300億元人民幣。
而2006年中國互聯(lián)網(wǎng)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站總營(yíng)收為28.1億元人民幣，2007年增長(cháng)率為49.8%，總營(yíng)收為42.1億元人民幣。預計未來(lái)兩年我國B(niǎo)2B電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規模將進(jìn)一步增加，2008年將達61.7億元人民幣，2009年市場(chǎng)規模將達89.8億元。
格局
*市場(chǎng)份額高度集中，競爭激烈，綜合類(lèi)B2B電子商務(wù)平臺與垂直類(lèi)B2B電子商務(wù)平臺相互博弈，四大競爭陣營(yíng)：–阿里巴巴市場(chǎng)份額接近7成，優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)領(lǐng)先者。
–網(wǎng)盛科技、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)和慧聰網(wǎng)發(fā)展迅速，上市后實(shí)力增加迅速。
–中國供應商、中國鋼鐵網(wǎng)、EC21、化工網(wǎng)等約20家網(wǎng)站左右，在B2B電子商務(wù)市場(chǎng)或行業(yè)垂直市場(chǎng)內也有較高的知名度，處于較為穩定的發(fā)展階段。
–大量規模較小的行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站或地方性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站屬于補缺者，對B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的整體影響有限，但是它們與綜合電子商務(wù)平臺之間市場(chǎng)的互相侵消現象值得關(guān)注。
DCCI認為中國B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展將呈現如下七大趨向：
趨向1：B2B電子商務(wù)交易平臺凸顯行業(yè)特性。大型B2B網(wǎng)站正考慮向細分行業(yè)深入，分行業(yè)提高服務(wù)能力，按行業(yè)特性降低交易成本。于此同時(shí)，垂直行業(yè)B2B交易平臺顯示出良好的發(fā)展勢頭，國內將出現大量的行業(yè)B2B網(wǎng)站。行業(yè)B2B網(wǎng)站競爭差異化特征明顯，主打行業(yè)特點(diǎn)，一批有特點(diǎn)、有潛力、出具規模的行業(yè)B2B網(wǎng)站將成為風(fēng)險投資商的關(guān)注重點(diǎn)。
趨向2：行業(yè)B2B聯(lián)盟發(fā)展迅速，成為垂直B2B平臺發(fā)展的重要途徑。行業(yè)B2B網(wǎng)站聯(lián)盟策略將持續，為克服垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站的規模限制，該類(lèi)網(wǎng)站之間將進(jìn)一步表現出聯(lián)盟趨向以獲得規模效應和協(xié)同效應，聯(lián)盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類(lèi)模式與網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站的分行業(yè)、跨行業(yè)聯(lián)盟高度類(lèi)似。
趨向3：B2B網(wǎng)站市場(chǎng)前景看好，仍有較大上升空間，各類(lèi)投資將繼續涌入。近年來(lái)網(wǎng)盛科技、阿里巴巴的上市極大刺激了B2B交易模式的增長(cháng)，B2B電子商務(wù)模式仍有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，各類(lèi)資金將繼續涌入，B2B領(lǐng)域的上市公司隊伍將繼續壯大。
趨向4：繼續完善產(chǎn)品交易規則是B2B交易平臺始終不渝的前進(jìn)方向。尤其誠信交易規則的建設，如何讓交易對象放心大膽的使用，如何規避“機會(huì )主義”，如何繼續降低交易成本，成為B2B交易平臺思考的方向，也是成功的關(guān)鍵。
趨向5：B2B電子商務(wù)平臺的交易配套服務(wù)將趨于更加完善。用戶(hù)體驗繼續提高，交易配套服務(wù)逐步完善。以阿里巴巴為例，為用戶(hù)提供支付類(lèi)平臺服務(wù)，阿里巴巴商貿通交流工具，B2B平臺將推出更具選擇性的多版本服務(wù)和輔助措施。
趨向6：B2B電子商務(wù)平臺間不斷創(chuàng )新交易模式，開(kāi)展差異化競爭.尤其是新加入的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站從收費模式到評價(jià)模式等都另辟蹊徑，以區隔于目前領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。
趨向7：B2B電子商務(wù)平臺從信息提供向服務(wù)提供平臺轉變。目前中國B(niǎo)2B電子商務(wù)平臺的模式還比較簡(jiǎn)單，僅滿(mǎn)足企業(yè)尋找和獲取商機的需求。但是，當網(wǎng)絡(luò )信息的信息擴充、B2B電子商務(wù)搜索的完善，獲取商機不再成為難題時(shí)，現有的B2B電子商務(wù)平臺的模式便不再能滿(mǎn)足人們的需求。同時(shí)，隨著(zhù)中國的貿易渠道得多樣化，貿易客戶(hù)對中國電子商務(wù)渠道的依賴(lài)性有可能減弱。因此，無(wú)論從客戶(hù)要求的提高還是其他渠道的沖擊來(lái)看，B2B電子商務(wù)平臺都將加快平臺服務(wù)的功能，由資訊提供向交易服務(wù)轉變，幫助企業(yè)有效獲取商機并最終拿到定單。
C2C市場(chǎng)分析
2007年我國各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規模為410.4億元人民幣，較2006年增長(cháng)90%。C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預計未來(lái)兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規模將繼續迅速增加。2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規模將達到678億元人民幣，增長(cháng)率為65.2%，2009年交易規模將達到約1023億元人民幣。
格局
*巨大成本投入、有限的收入來(lái)源以及市場(chǎng)的高集中度，使得C2C平臺的進(jìn)入門(mén)檻非常高，淘寶、易趣和拍拍之間正在進(jìn)行著(zhù)寡頭之間的博弈游戲。
–淘寶網(wǎng)目前為市場(chǎng)領(lǐng)導者，市場(chǎng)表現和業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力都處于前列；
–拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)分別占有一定市場(chǎng)份額，尤其是TOM易趣擁有大量的用戶(hù)群體，是市場(chǎng)有力挑戰者。
–以百度為代表的潛在競爭梯隊，主要由尚未進(jìn)入這一市場(chǎng)但有進(jìn)入意愿的網(wǎng)站構成。由于需要巨大的人力物力財力的支撐，還有具有巨大的號召力，目前僅有百度具有這一實(shí)力。
DCCI認為C2C電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展將呈現如下五大趨向：
趨向1：C2C電子商務(wù)尚處于市場(chǎng)發(fā)展初期，未來(lái)存在巨大的上升空間C2C電子商務(wù)市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，有C2C購物經(jīng)歷的網(wǎng)民不足三成，且集中在大城市，普及率比較低，相對屬于小眾應用，在這背后所隱藏的是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，有著(zhù)非常大的上升空間。未來(lái)幾年，我國C2C市場(chǎng)的發(fā)展將由量變到質(zhì)變，進(jìn)入快速發(fā)展階段。
趨向2：寡頭博弈，C2C平臺玩家有限，進(jìn)入門(mén)檻高現階段C2C平臺的免費策略需要大量的資金投入來(lái)維持，市場(chǎng)的進(jìn)入者除了有大量的資金外還需要有超強的人氣和技術(shù)實(shí)力，目前來(lái)看只有百度有此能力。C2C平臺的參與者有限，彼此之間會(huì )相互影響，一舉一動(dòng)都需要考慮全面。各平臺皆在苦練內功，謹慎中求發(fā)展。
趨向3：充分利用自身資源，開(kāi)展差異化競爭C2C平臺間的競爭是人氣、信息流、物流、資金流的競爭，如何結合既有自身資源，是C2C平臺取得領(lǐng)先優(yōu)勢的關(guān)鍵。易趣被TOM收購后可以考慮利用增值業(yè)務(wù)來(lái)提高吸引力，拍拍則可以發(fā)揮騰訊即時(shí)通訊等整體平臺優(yōu)勢，百度最強大的當然是搜索能力、廣告競價(jià)系統和人氣。
趨向4：C2C平臺新的盈利模式或將出現，廣告模式有望成為盈利重點(diǎn)C2C平臺的盈利問(wèn)題一直擺在參與者面前，包括淘寶網(wǎng)推出的“招財進(jìn)寶”，但是尋找到適合國內市場(chǎng)的盈利模式是一個(gè)艱難的旅程。C2C平臺收費是必然，但是“付費”必須基于“價(jià)值”，如何推出賣(mài)家和買(mǎi)家需要的、可以接受的、極具價(jià)值的服務(wù)是盈利的前提和關(guān)鍵。而為C2C用戶(hù)推廣業(yè)務(wù)的廣告模式將有望成為盈利重點(diǎn)。在此方面，百度利用其搜索能力以及關(guān)鍵字競價(jià)排名系統切入C2C市場(chǎng)，將有顯著(zhù)的優(yōu)勢。
趨向5：C2C電子商務(wù)平臺趨向于為用戶(hù)提供更加完整的解決方案從平臺自身來(lái)看，C2C平臺將為用戶(hù)提供更加完整的購物解決方案。目的是最大限度的降低交易成本，包括降低彌補有限理性的成本和避免機會(huì )主義得逞的成本。即時(shí)通訊、社區資源、搜索以及物流等都是降低交易成本的關(guān)鍵環(huán)節，以上諸多領(lǐng)域會(huì )逐步融入。
B2C市場(chǎng)分析
2007年我國各B2C電子商務(wù)網(wǎng)站總收入為52.2億元人民幣，較2006年的39.1億人民幣增長(cháng)33.5%。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的好轉，未來(lái)兩年B2C電子商務(wù)交易模式將更受歡迎。用戶(hù)數和年平均消費金額均會(huì )提高，預計2008年B2C電子商務(wù)營(yíng)收規模將超過(guò)70.9億人民幣，2009年有望達到98.6億人民幣。
格局
*B2C市場(chǎng)發(fā)展逐漸趨于穩定，我國B(niǎo)2C電子商務(wù)競爭分為三個(gè)陣營(yíng)。
–第一陣營(yíng)為市場(chǎng)領(lǐng)先者，當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)，兩者在收入、用戶(hù)數、線(xiàn)下物流建設等都遠遠領(lǐng)先于其他B2C廠(chǎng)商，新推出的淘寶B2C平臺，憑借者良好的技術(shù)、物流、支付、人氣等優(yōu)勢，有望成為強有力的市場(chǎng)挑戰者；
–第二陣營(yíng)包含京東商城、北斗手機網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、麥考林網(wǎng)、互動(dòng)出版網(wǎng)、七彩谷等，以及部分產(chǎn)品直銷(xiāo)企業(yè)，如DELL，PPG等，這些網(wǎng)站均為各個(gè)產(chǎn)品細分領(lǐng)域的領(lǐng)先網(wǎng)站，處于穩定增長(cháng)狀態(tài)；
–第三陣營(yíng)為其他市場(chǎng)參與者與長(cháng)尾網(wǎng)站，如大量個(gè)人或作坊式的B2C網(wǎng)站或一些地方性B2C網(wǎng)站，這些網(wǎng)站數量眾多，但對目前我國B(niǎo)2C電子商務(wù)市場(chǎng)份額的影響有限。
DCCI認為B2C電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展將呈現如下五大趨向：
趨向1：B2C市場(chǎng)大而全的概念逐漸被放棄，專(zhuān)注于某一行業(yè)的B2C網(wǎng)站得到認可。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，行業(yè)細分開(kāi)始出現在B2C電子商務(wù)市場(chǎng)，專(zhuān)注于垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，國內垂直行業(yè)B2C網(wǎng)站數量將迅速增長(cháng)，在業(yè)內的影響力逐漸增大。與此同時(shí)，隨著(zhù)數量的增加，同行業(yè)的B2C網(wǎng)站之間競爭激烈。
趨向2：B2C百花齊放，產(chǎn)品種類(lèi)不斷拓寬，突破有形商品局限，向數字商品和服務(wù)擴展數字產(chǎn)品和服務(wù)的擴展既填補B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的空白，也使電子商務(wù)優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。圖鈴類(lèi)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，數字商品和服務(wù)的交易規避了B2C電子商務(wù)中普遍存在的物流難題，與手機綁定的方式也使支付環(huán)節大大完善。
趨向3：線(xiàn)下零售商逐步開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游將深度合作隨著(zhù)線(xiàn)上零售環(huán)境的進(jìn)一步好轉，傳統線(xiàn)下零售商將繼續加快嘗試線(xiàn)上業(yè)務(wù)，包括線(xiàn)下的大型賣(mài)場(chǎng)(國美)、直銷(xiāo)廠(chǎng)商等加快B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設。產(chǎn)業(yè)鏈上下游將深度合作，作為擁有大量消費人群的綜合B2C電子商務(wù)廠(chǎng)商將成為傳統領(lǐng)域廠(chǎng)商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣的門(mén)戶(hù)，B2C網(wǎng)站與傳統廠(chǎng)商之間的合作會(huì )繼續加深。
趨向4：各種電子商務(wù)模式相互滲透，B2C電子商務(wù)與C2C電子商務(wù)的界限日益模糊。一些B2C電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始涉足C2C電子商務(wù)領(lǐng)域，一些C2C平臺也開(kāi)始進(jìn)入B2C市場(chǎng)，各類(lèi)資源互補，彼此之間的界限越發(fā)模糊，這一趨向在未來(lái)兩年將更加明顯。
趨向5：B2C企業(yè)的物流渠道建設將逐步好轉物流一直是B2C企業(yè)發(fā)展的瓶頸，而隨著(zhù)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推廣與應用，物流建設會(huì )逐漸完善。物流一直是B2C企業(yè)深為煩惱的問(wèn)題，第三方配送常常難以滿(mǎn)足需要，建立符合自身實(shí)際需要的供應及配送渠道體系，是發(fā)展的關(guān)鍵，當當、卓越等知名B2C企業(yè)都在加速物流建設。
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