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一些廣告主在網(wǎng)絡(luò )廣告推出初期，比較迷信點(diǎn)擊率和印象數，但是隨著(zhù)廣告市場(chǎng)的成熟，廣告主已經(jīng)意識到，點(diǎn)擊率并不代表一切。他們現在把目光集中于廣告所能創(chuàng )造出的實(shí)際價(jià)值上，利用品牌廣告培養用戶(hù)的忠誠度也成了當今互聯(lián)網(wǎng)廣告的熱點(diǎn)所在 AOL/時(shí)代華納集團成了網(wǎng)絡(luò )廣告行業(yè)當之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，他們所創(chuàng )造出的智能廣告媒體正受到了越來(lái)越多的廣告主的重視。 而在所有廣告主中，IBM應該說(shuō)是極具典范性的一個(gè)，他們在短短幾年內，通過(guò)成功的品牌宣傳，使自己成為了電子商務(wù)獨一無(wú)二的代言人。 筆者本人就曾經(jīng)參與過(guò)IBM的一些品牌宣傳活動(dòng)，我對他們的一些品牌營(yíng)銷(xiāo)方法非常欣賞。在此，我就向大家介紹一些成功進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的秘訣。 秘訣一：一切從好的創(chuàng )意開(kāi)始 就拿IBM來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是他們絕佳的商務(wù)理念。他們就是將e-Business作為自己的商標，而且這個(gè)商標很快就被所有人所接受，它成為了一種語(yǔ)法，成為了一種文化，也成為了一種習慣。它的出現一下就吸引了所有用戶(hù)的注意力。 秘訣二：選擇適當的媒體進(jìn)行廣告投放的結果是創(chuàng )造出更高額的收入。 電臺廣告可以輕易的融入受眾的生活，路牌廣告可以恣意的捕捉用戶(hù)的視線(xiàn)，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)可以進(jìn)行精確的定向，電視廣告可以帶來(lái)強大的沖擊，所有的媒體都有自己獨特的優(yōu)勢，只要善加利用，你的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)一定能豐富多彩，引人注目。 秘訣三：網(wǎng)上網(wǎng)下的品牌宣傳是各具特色的 在網(wǎng)下世界里，品牌是由廣告主進(jìn)行策劃，并經(jīng)過(guò)媒體進(jìn)行傳播的。廣告是靠媒體來(lái)展現的，廣告主決定了一切。而在網(wǎng)上，廣告主將主動(dòng)權交到了用戶(hù)手中。網(wǎng)絡(luò )廣告是根據媒體特色而創(chuàng )作的。用戶(hù)決定了一切，點(diǎn)擊不點(diǎn)擊廣告完全由用戶(hù)說(shuō)了算。 秘訣四:網(wǎng)絡(luò )媒體的特點(diǎn)在于交互性 網(wǎng)絡(luò )媒體非常注重用戶(hù)的回應性，它需要用戶(hù)參與其中。用戶(hù)是整個(gè)投放過(guò)程中的核心，而不是單純的旁觀(guān)者，你必須對用戶(hù)心理有足夠的研究。在網(wǎng)絡(luò )上投放廣告是可以直接知道廣告效果的，這點(diǎn)和傳統媒體廣告大不相同，你的推廣活動(dòng)是否成功，你馬上就能知道。 秘訣五：充分利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行廣告投放。 就拿網(wǎng)絡(luò )媒體為例，它現在的定向技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)很高的地步，你的廣告完全可以做到向美國受眾提供英語(yǔ)版，向中國受眾提供漢語(yǔ)版。精確的定向和良好的廣告制作可以為你吸引到更多的受眾。 秘訣六：使用一些互聯(lián)網(wǎng)上通用的或者默認的語(yǔ)言可以引起更多人的共鳴。 秘訣七：不要吝嗇你的創(chuàng )意 廣告宣傳活動(dòng)的形式多種多樣，你應該充分相信自己的創(chuàng )意能力，沒(méi)什么辦不到的，只有你想不到的。在此，我還想再舉一個(gè)例子，微軟雖然也是一個(gè)很大的廣告主，但是他們的品牌宣傳做的并不出色。首先，他們沒(méi)有一個(gè)很典型品牌理念。這就等于整個(gè)計劃失去了中心。而且他們在推出新版產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品的新功能并沒(méi)有進(jìn)行特別的強調，因此就會(huì )導致一些用戶(hù)對他們過(guò)于頻繁的推陳出新產(chǎn)生反感。 看了以上這些，你大概已經(jīng)對品牌宣傳有了一個(gè)較為初步的印象。接下去你要做的只有一件事，這就是實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐。 | ||
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