電影眾籌泡沫：目前還只是營(yíng)銷(xiāo)手段
《黃金時(shí)代》票房慘淡，苦的并不只是幾家投資公司，不少投資者也很郁悶。
從投資角度上講，《黃金時(shí)代》被打上了眾籌的印記。所謂眾籌拍電影，就是大家湊錢(qián)拍電影。與阿里推出的“娛樂(lè )寶”類(lèi)似。
百度眾籌平臺“百發(fā)有戲”的首個(gè)影視理財產(chǎn)品《黃金時(shí)代》于國慶檔上線(xiàn)，呼吁支持者們一起創(chuàng )造票房神話(huà)，并邀請支持者分票房?！鞍侔l(fā)有戲”將《黃金時(shí)代》票房情況分為“低于2億元、3億元、4億元、5億元、6億元、高于6億元”六檔，分別對應年化收益為8%、9%、10%、11%、12%、16%，票房越高，收益越高。不到兩分鐘，有超過(guò)3300人付款，最終募集超過(guò)1800萬(wàn)元。
作為眾籌產(chǎn)品的《黃金時(shí)代》的票房沒(méi)有火，原因何在？有業(yè)內人士認為，“眾籌能吸引更多人走進(jìn)影院”是個(gè)偽命題?！拔覀兪紫纫宄?，搶購上述眾籌產(chǎn)品的到底是些什么人？據我的判斷,，其中的多數都是該部影片制作團隊的粉絲。就是說(shuō)，無(wú)論拍攝方推不推眾籌產(chǎn)品，他們都會(huì )去看這部電影。至于其他人，你推眾籌也好，不推眾籌也好，他們都不會(huì )對這部片子產(chǎn)生過(guò)多關(guān)注。就算是參與眾籌的粉絲們去游說(shuō)推動(dòng),實(shí)際效果也是十分有限?！?/p>
按照互聯(lián)網(wǎng)大佬們的說(shuō)法，國內眾籌的最大作用不是集資，而只是一種營(yíng)銷(xiāo)。百發(fā)有戲最終賣(mài)出了1800.236萬(wàn)元，總計3301人參與。按照8%的收益率算，最終用戶(hù)得到的收益總計約72萬(wàn)元。相對于以?xún)|計的電影拍攝成本，以及以千萬(wàn)計的宣發(fā)成本，72萬(wàn)可謂很小的宣發(fā)構成。
對于普通投資者來(lái)說(shuō)，電影眾籌也不是什么好的投資產(chǎn)品，因為眾籌有投資金額的上限(百發(fā)有戲10000元，娛樂(lè )寶2000元)，8%的收益率，超過(guò)半年的投資時(shí)限，電影眾籌，并沒(méi)有宣傳中的那么美好。目前該片票房遠遠低于大數據之前對其票房的預測，因此，眾多業(yè)內人士感嘆該產(chǎn)品“押錯了寶”。
營(yíng)銷(xiāo)宣傳：多管齊下不遺余力
電影開(kāi)拍之前，制作人程育海就一直在思考，用什么樣的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才能盡可能弱化“文藝”給這部電影帶來(lái)的票房沖擊。程育海最終決定撇開(kāi)電影本身的藝術(shù)色彩，采用比較商業(yè)化的手段，他把這稱(chēng)為“碼局”。
首先是在影片的宣傳方向上，作為《黃金時(shí)代》的主要營(yíng)銷(xiāo)運作人員，程育海起初發(fā)現，自己根本找不出可以宣傳的點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，一部電影的賣(mài)點(diǎn)可以主打愛(ài)情、友誼、成長(cháng)，或者是驚悚懸疑等等，但是他發(fā)現，這些點(diǎn)都不適合用在《黃金時(shí)代》上。
程育海以“愛(ài)情”這個(gè)宣傳點(diǎn)為例，在電影快殺青的時(shí)候他們曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò )軟件做過(guò)一系列測評，發(fā)現影片的主演和“愛(ài)情”這個(gè)關(guān)鍵詞的重合度很低。而另一個(gè)關(guān)鍵的原因是，當時(shí)電影的女主角湯唯即將訂婚，從專(zhuān)業(yè)角度分析，這讓觀(guān)眾很難將湯唯和另一主演馮紹峰之間的關(guān)系聯(lián)想成愛(ài)情。
最后，程育海他們決定“販賣(mài)魅力”，并由此衍生出“一切都是自由的”這個(gè)宣傳語(yǔ)，這兩個(gè)相對空泛、可以有各種理解的詞匯在他們看來(lái)，是相對最保險的?！安灰欢ㄊ亲詈线m的，但是最起碼用這個(gè)概念不會(huì )讓觀(guān)眾立刻失去興趣?！?/p>
除此之外，具體的做法還細化到每張海報的設計和放出的時(shí)間?！饵S金時(shí)代》第一張潑墨版的海報正式面世是在今年農歷新年前兩天，它們同時(shí)出現在各大院線(xiàn)的宣傳版上。程育海的考量是，新年期間人們進(jìn)電影院的機會(huì )比較多，“那段時(shí)間的海報都是喜氣洋洋花花綠綠的，我放一張色調低沉的上去，視覺(jué)沖擊力一下子就來(lái)了，這些都是提前計算過(guò)的?！备鼮殛P(guān)鍵的點(diǎn)還在于，檔期都還沒(méi)有確定的影片就拿出來(lái)做宣傳，“肯定會(huì )給人大片兒的印象?！背逃Ｕf(shuō)。
《黃金時(shí)代》潑墨版海報
“大片兒”范和商業(yè)范是程育海給《黃金時(shí)代》努力營(yíng)造的一種氛圍，同時(shí)又像是一個(gè)盔甲，他試圖用這些來(lái)抵御“文藝”可能給票房帶來(lái)的殺傷力。他認為，浮躁和圈錢(qián)是目前國內電影行業(yè)的主流情緒，文藝片在營(yíng)銷(xiāo)上處于劣勢，通常需要通過(guò)海外獲獎、上映后的口碑來(lái)吸引更多的觀(guān)眾。
今年2 月 27 日，《黃金時(shí)代》片方在上海舉行了第一場(chǎng)宣傳沙龍，對話(huà)嘉賓是導演許鞍華和作家王安憶，而因為靠近情人節，主題也被設定為“愛(ài)情去哪了”。片方特別為沙龍的舉辦地選在了上海魯迅紀念館，在那里做活動(dòng)意味著(zhù)高昂的收費和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，程育海稱(chēng)自己希望用這樣的方式來(lái)提升宣傳的“逼格”。
在每月一次的宣傳沙龍之外，程育海還放出了消息，稱(chēng)已經(jīng)有世界500強企業(yè)和他們合作，借此突出電影的影響力，目的是吸引更多的資源進(jìn)來(lái)，“原來(lái)你只有劇本，所以沒(méi)人愿意和你玩，現在你手上的籌碼多了，就會(huì )有公司進(jìn)來(lái)插一腳?！痹诔逃？磥?lái)，商業(yè)化的影響力比《黃金時(shí)代》電影所宣傳的價(jià)值觀(guān)更能轉化成利益。
事實(shí)是，這樣做也確實(shí)取得了良好的效果。很快制片方拉來(lái)了很多“有權勢”的互聯(lián)網(wǎng)公司一起玩，其中就包括優(yōu)酷土豆、百度、騰訊。在過(guò)去一年，它們紛紛開(kāi)始對快速成長(cháng)的電影市場(chǎng)產(chǎn)生濃厚的興趣，并希望通過(guò)這次合作完成自己“觸電”的實(shí)驗。不過(guò)，在這次《黃金時(shí)代》的營(yíng)銷(xiāo)上，它們各懷心事。
優(yōu)酷土豆集團在今年8月成立了獨立的電影公司合一影業(yè)，早在公司成立之前，集團就和《黃金時(shí)代》達成了合作意向。合一影業(yè)表示，他們主要是看中了導演許鞍華的口碑，不過(guò)這里面隱藏的細節是，許鞍華是很多電影節的評委主席，和優(yōu)酷土豆有淵源聯(lián)系，并且她還是土豆映像節的評委。同時(shí)，《黃金時(shí)代》是威尼斯電影節的閉幕電影，在合一影業(yè)看來(lái)，文藝電影的衍生是不一樣的，它的書(shū)籍和可能帶來(lái)的藝術(shù)價(jià)值是比較長(cháng)期的。
對此，合一影業(yè)并不否認，投資《黃金時(shí)代》是優(yōu)酷土豆在做的一個(gè)實(shí)驗，那就是在網(wǎng)絡(luò )視頻之外，向價(jià)值和利潤更高的電影行業(yè)轉型的有效方式之一。
合一影業(yè)對《黃金時(shí)代》的實(shí)驗還包括，針對不同類(lèi)型受眾，舉辦蕭紅粉絲專(zhuān)場(chǎng)、女性專(zhuān)場(chǎng)觀(guān)影活動(dòng)。通過(guò)自制觀(guān)影節目《星映話(huà)》獨家專(zhuān)訪(fǎng)主創(chuàng )揭秘影片幕后故事，自制影評人節目《電影公嗨課》做影片解讀，獨家收錄5集紀錄片內容涉及主創(chuàng )訪(fǎng)談、拍攝現場(chǎng)側拍及電影刪減片段，以及 900小時(shí)電影幕后花絮素材以作剪輯，為廣大網(wǎng)友全方位展現《黃金時(shí)代》的多樣風(fēng)貌。
與此同時(shí)，其他的互聯(lián)網(wǎng)“大佬”也有動(dòng)作，百度推出金融產(chǎn)品“百發(fā)有戲”，《黃金時(shí)代》成為其第一期產(chǎn)品，而微信電影票也第一次成為了一部電影的聯(lián)合出品方。
說(shuō)實(shí)話(huà)，片方對于《黃金時(shí)代》的營(yíng)銷(xiāo)宣傳可謂不遺余力，從設計師“開(kāi)掛”的各個(gè)版本的精致海報，到一系列“一切都是自由的”的宣傳語(yǔ)，《黃金時(shí)代》獲得了足夠的關(guān)注度，而這并不能挽救它票房的失利。
30余位明星總給片酬僅370萬(wàn)
觀(guān)眾：有人力挺有人不待見(jiàn)
說(shuō)到觀(guān)眾對這部電影的反響，口碑出現了極端的兩極分化。有人愛(ài)死了這部講述蕭紅一生的文藝片，也有人認為這片爛到了極點(diǎn)。影片三個(gè)小時(shí)的片長(cháng)、講故事的方式、演員的選擇等等都可以引發(fā)大量的爭論。
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