http://www.sina.com.cn 2005年09月27日 08:56 競報
“我們是中國第一個(gè)把(網(wǎng)絡(luò )游戲物品)虛擬交易陽(yáng)光化的公司。”昨天，陳年向記者這樣說(shuō)時(shí)，顯得非常自豪。
如今，網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易已經(jīng)不是什么新鮮事情，但是大都在“玩家———玩家”或者“玩家———工作室”之間進(jìn)行，雖然有類(lèi)似淘寶、易趣的交易平臺，但是真正參與到這個(gè)市場(chǎng)，并把交易模式變成“工作室———交易商———玩家”的，陳年的“我有網(wǎng)”
還是第一家。
本月，原卓越網(wǎng)執行副總裁陳年率領(lǐng)其新創(chuàng )業(yè)公司“我有網(wǎng)”亮相，該網(wǎng)站的主要業(yè)務(wù)是把許多游戲工作室的虛擬游戲產(chǎn)品買(mǎi)過(guò)來(lái)，再賣(mài)給網(wǎng)絡(luò )游戲玩家。而在此前，所有的虛擬游戲產(chǎn)品交易，基本上都處于“地下?tīng)顟B(tài)”。用陳年轉述的話(huà)說(shuō)，“像土匪和山賊”。
不光要撈錢(qián)，“還要通過(guò)整合，把散亂的地下游戲工作室和工廠(chǎng)變成第一支正規軍。把灰色收入陽(yáng)光化，讓孩子們大大方方地賺錢(qián)”———這是陳年的理想。
即將實(shí)現日進(jìn)10萬(wàn)元
“我有網(wǎng)”總部設在中關(guān)村西屋國際公寓。沒(méi)有西服領(lǐng)帶，一群大孩子、滿(mǎn)眼的
網(wǎng)絡(luò )游戲和此起彼伏的qq聲音，讓記者懷疑走錯了門(mén)。
市場(chǎng)推廣經(jīng)理姚婷介紹說(shuō)：“這里的工作人員都在20歲左右，大部分是采購經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，他們主管1到兩個(gè)游戲，進(jìn)行包括網(wǎng)站推廣，發(fā)展客戶(hù)，從職業(yè)玩家和游戲工作室收購虛擬物品，定價(jià)，然后掛賣(mài)，并與該游戲內玩家進(jìn)行交易等工作。”
下午3時(shí)50分，因為忙著(zhù)和很多風(fēng)險投資者談事，“我有網(wǎng)”總裁陳年有些姍姍來(lái)遲。
陳年告訴記者，開(kāi)網(wǎng)站的念頭在玩xx游戲之前就有了，“這是一個(gè)大家攢出來(lái)的想法，離開(kāi)了卓越網(wǎng)，總要找點(diǎn)東西來(lái)做，好幾個(gè)人討論，提出做這個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的游戲體驗，我發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)很有做頭。”
游戲玩家對于交易的需求是非常強烈的，尤其對于沒(méi)有時(shí)間打怪練級的上班族而言，陳年用自己的經(jīng)歷證明了這個(gè)推斷。在《xx世界》開(kāi)始公測的那段時(shí)間，晚上10點(diǎn)到早上8點(diǎn)都成了他的游戲時(shí)間。怕被當做菜鳥(niǎo)，陳年還為此支出了3000多元人民幣，用來(lái)在游戲中買(mǎi)衣服、裝備，甚至包括一個(gè)高價(jià)的《xx世界》最高級別賬號。
盡管意識到市場(chǎng)存在龐大的需求，但在決定做“我有網(wǎng)”之前，陳年還是專(zhuān)門(mén)就虛擬物品B2C(企業(yè)對用戶(hù))交易與他最熟悉的卓越網(wǎng)傳統B2C進(jìn)行了對照：“虛擬交易最大的優(yōu)勢在于速度和節約，傳統的B2C擴展產(chǎn)品和規模時(shí)，受到庫存和物流限制，提速很艱難。”
至于什么時(shí)候可以日進(jìn)10萬(wàn)元，陳年的答復是兩個(gè)字———年底。
招安“地下游戲工作者”
陳年發(fā)現，很多游戲工作室都把自己當成了“黑人”，戰戰兢兢的，連見(jiàn)個(gè)面都很神秘。“他們感覺(jué)自己是土匪和山賊，我是去招安的。”談到去哈爾濱聯(lián)系游戲工作室的事情，陳軍頗有感觸。聯(lián)系、盤(pán)問(wèn)、引見(jiàn)……為了見(jiàn)某工作室負責人，他經(jīng)過(guò)了好幾道關(guān)，等到終于坐下來(lái)談了幾句以后，更讓陳年哭笑不得的事情發(fā)生了。
當時(shí)，旁邊一個(gè)小門(mén)里出來(lái)一個(gè)孩子，陳年被告知“這才是真正的頭兒”。通過(guò)交流，陳年了解到這個(gè)“游戲工廠(chǎng)”有400多人，其中不少是社會(huì )閑散人員，陳年要給這些人打氣，“我對孩子說(shuō)，你們都很了不起，解決了400人的吃飯問(wèn)題，結果他們都嚇了一跳，因為從來(lái)沒(méi)有人這么肯定他們。”
“我們是中國第一個(gè)把虛擬交易陽(yáng)光化的公司”，陳年介紹時(shí)頗為自豪，“類(lèi)似網(wǎng)站大多處于半地下?tīng)顟B(tài)，除了玩家以外，并不為外界所知，各個(gè)工作室更是躲在暗處，我們不僅要幫玩家致富，還要讓他們過(guò)踏實(shí)健康的生活。”
通過(guò)交流，陳年發(fā)現，在虛擬交易運作方面這些孩子都很“牛”，他們對這個(gè)市場(chǎng)的熟知遠遠超過(guò)了他們的年齡。“有的孩子聽(tīng)說(shuō)我投了幾百萬(wàn)元，第一反應是‘有病’，因為有的工作室就靠?jì)扇f(wàn)元起家，有的干脆就是找了幾個(gè)好朋友，直接殺向網(wǎng)吧，和他們比，我確實(shí)有點(diǎn)燒錢(qián)。”他說(shuō)。
讓虛擬交易雙方都放心
即使沒(méi)有交易平臺的出現，玩家私下的交易也是非常頻繁的。但玩家私下的交易存在巨大的信用障礙，“所有的玩家私下交易幾乎都首先要碰到先給貨，還是先給錢(qián)的問(wèn)題。”陳年認為，“我有網(wǎng)”交易平臺的存在，便是為了解決這一問(wèn)題，讓玩家更放心。
因為“我有網(wǎng)”還不被更多人所知，面對疑惑的目光，陳年采用了先款后貨的方式，“被騙、被盜號……網(wǎng)絡(luò )江湖太險惡了，這些游戲工作室的孩子都是拼出來(lái)的，真不容易，現在有人站出來(lái)說(shuō)‘先給你們錢(qián)’，他們先是吃驚，然后都樂(lè )壞了。他們都是好孩子。”
對于“玩游戲賺錢(qián)，不是正經(jīng)工作”的說(shuō)法，陳年很不以為然，在他看來(lái)，游戲工作室從事的也是付出了時(shí)間和辛苦的勞動(dòng)工作。
陳年說(shuō)自己有一個(gè)潛藏的愿望，就是讓孩子們大大方方地賺錢(qián)。“過(guò)去我到內蒙古、山西去招工，我只能讓他們下庫房，在那里一個(gè)月要磨破一雙鞋，現在我可以讓他們坐著(zhù)工作，而且工資是以前的好幾倍。”
虛擬交易·沉迷
鼓勵沉迷？方便銷(xiāo)贓？
你有虛擬品，我用現金收。“我有網(wǎng)”這么做，會(huì )不會(huì )讓玩家更加瘋狂練級更加沉迷，或者為盜號銷(xiāo)贓提供平臺？
面對這個(gè)疑問(wèn)，陳年認為：
第一，對于游戲玩家，特別是學(xué)生和上班族這樣無(wú)法持續性投入大量時(shí)間的玩家來(lái)說(shuō)，能夠像以前在卓越網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)、買(mǎi)CD那樣，以合理的價(jià)格方便、安全地購買(mǎi)到虛擬物品和代練服務(wù)，就可以更好地享受游戲樂(lè )趣，反而避免沉迷或者痛苦的練級打怪。
第二，市場(chǎng)推廣經(jīng)理則告訴記者，“我有網(wǎng)”一般是和成規模的游戲工作室交易，不會(huì )收來(lái)路不明的虛擬物品。一次在會(huì )上有產(chǎn)品經(jīng)理建議收灰色賬號，被陳年堅決否定了：“我告訴他說(shuō)，我已經(jīng)放了幾百萬(wàn)元在這里，我要做品牌，不是要賺那幾個(gè)小錢(qián)。安全誠信是我們的武器。”
對于網(wǎng)絡(luò )游戲帶來(lái)危害的討論，陳年覺(jué)得莫名其妙。他認為，不要什么帽子都往游戲上扣，特別是道德之類(lèi)的。“以前沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )游戲的時(shí)候，就沒(méi)有犯罪、沒(méi)有自殺了？”他說(shuō)。
虛擬交易·疑問(wèn)
運營(yíng)商為什么反對虛擬交易
在陳年看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和
開(kāi)發(fā)商抵制和反對虛擬交易，是沒(méi)有道理的。
陳年認為，游戲運營(yíng)商和開(kāi)發(fā)商要認清楚自己的定位，只要賺取點(diǎn)卡的錢(qián)就可以了，而不應該干涉游戲玩家創(chuàng )造價(jià)值的權利。
“玩家付出了時(shí)間，東西是靠自己勞動(dòng)得來(lái)的，運營(yíng)商反對這個(gè)就太沒(méi)有良心。”陳年認為，運營(yíng)商們不得不做出這樣的姿態(tài)，是因為一旦承認了這一特殊的經(jīng)濟體，那么隨后而來(lái)的賬號丟失賠償等問(wèn)題，會(huì )給運營(yíng)商帶來(lái)很多麻煩，如果游戲出現意外故障，這些玩家的財產(chǎn)補償將會(huì )成為運營(yíng)商最大的噩夢(mèng)。
“為什么游戲運營(yíng)商自己不能做虛擬交易？”
“因為那無(wú)異于自殺。”
“那就是說(shuō)，我們的日子好壞都不影響你們賺錢(qián)了？”
“一點(diǎn)沒(méi)錯。”
———這樣的對話(huà)曾在某運營(yíng)商和陳年之間進(jìn)行。
在陳年看來(lái)，運營(yíng)商直接參與交易會(huì )帶來(lái)濫印鈔票一樣的后果，雖然虛擬物品只是運營(yíng)商服務(wù)器上存儲的代碼，但是如果運營(yíng)商私自生產(chǎn)虛擬物品，必然會(huì )造成通貨膨脹。“如果運營(yíng)商作為一個(gè)旁觀(guān)者，大家玩得越熱鬧，其游戲的生命力越強。但如果運營(yíng)商親自介入，就無(wú)異于回到政府主導的計劃經(jīng)濟時(shí)代。”
如果遇到執迷不悟的運營(yíng)商怎么辦？陳年認為無(wú)所謂，“我們永遠都是坐船的，如果這艘船沉了我就跳到另外一艘船去，反正又不是跟他一起下水的。“我有網(wǎng)”在原則上不會(huì )和游戲運營(yíng)商和開(kāi)發(fā)商發(fā)生任何聯(lián)系，而只是一個(gè)玩家與玩家的交易平臺，幫助玩家致富。”
虛擬交易·產(chǎn)業(yè)
中國“網(wǎng)游第二市場(chǎng)”亟待規范
不知道什么時(shí)候，網(wǎng)絡(luò )虛擬世界中出現另類(lèi)玩家，他們以團隊的面孔出現，冠以相同的名字前綴或者以“xx工作室”命名。有人說(shuō)這是中國網(wǎng)絡(luò )游戲的特色，言語(yǔ)中頗為不齒。
但有信息顯示：在國外，與游戲運營(yíng)商開(kāi)發(fā)商的“第一市場(chǎng)”相應，“網(wǎng)絡(luò )游戲第二市場(chǎng)”———虛擬物品交易市場(chǎng)的發(fā)展令人震驚。今年年初，美國的行業(yè)分析師已經(jīng)預測2005年網(wǎng)游第二市場(chǎng)將達到9億美元，并將在2009年增長(cháng)到70億美元。在韓國，itemBay公司每天的交易量在40萬(wàn)～50萬(wàn)美元，隨著(zhù)游戲發(fā)展，工作室不可或缺。
工作室：新產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵一環(huán)
網(wǎng)絡(luò )游戲中高級虛擬裝備“售價(jià)”很高，有的需要玩家花費幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)籌集游戲幣?？臻e少的玩家為了擁有高級裝備，往往愿意用“真錢(qián)”去購買(mǎi)游戲幣或裝備。
在中國，由于人力成本低廉，生產(chǎn)虛擬的游戲幣變得有利可圖。一面是廣大而急切的需求，另一面是供貨有限的普通玩家，有識之士看到了其中的“商機”。于是衍生了一條“代練生產(chǎn)游戲幣———代理公司收購———玩家購買(mǎi)”的產(chǎn)業(yè)鏈。到底有多少人從事代練工作？這個(gè)數字尚無(wú)法統計，不過(guò)根據官方資料來(lái)看，全國注冊網(wǎng)吧數量超過(guò)了11萬(wàn)家，即使每5家網(wǎng)吧有一個(gè)工作室，不算有自己“機房”的工作室，這個(gè)數字也相當可觀(guān)。
對于國內這些工作室來(lái)說(shuō)，他們也許還沒(méi)有意識到，自己成了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。
異地交易承擔被騙風(fēng)險
普通玩家是水，工作室是漁船，水能載舟、亦能覆舟的道理在“虛擬世界”同樣適用。事實(shí)證明，一個(gè)又要斗狠又要賺錢(qián)的工作室無(wú)法立足于服務(wù)器。舉例說(shuō)明，隨著(zhù)工作室對高級別號的壟斷，他們的心態(tài)不能平穩了，經(jīng)常出來(lái)惹是生非，霸占好的練級地點(diǎn)，欺負級別低的玩家。這種做法直接造成大量的普通玩家流失，沒(méi)有市場(chǎng)，最終導致整個(gè)服務(wù)器崩潰。
和工作室相比，虛擬物品交易商就像是收購各種海鮮的販子。在交易商出現之前，虛擬交易大都是地下的，對于異地交易來(lái)說(shuō)，誰(shuí)先走出一步，就有被欺騙的風(fēng)險。后來(lái)出現了類(lèi)似易趣的交易平臺等，工作室可以把虛擬物品交易消息發(fā)布到平臺上，由平臺公司提供擔保，然而糾紛仍然不斷，因為如果買(mǎi)方不承認進(jìn)行了交易，拒不付款工作室蒙受損失，而工作室使用外掛或者售賣(mài)盜來(lái)的賬號，買(mǎi)方有可能面臨被凍結賬號的危險。
行走在灰色地帶
有業(yè)內人士認為，虛擬交易到達了產(chǎn)業(yè)的水平，也具有明顯的商業(yè)行為特征，應當予以相關(guān)的立法，但現實(shí)卻異常尷尬。
目前，各地相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者基本上都沒(méi)有執照。由此帶來(lái)的后果是：游戲代練所得的收入可以不納稅；游戲代練從業(yè)者無(wú)法獲得必要的勞動(dòng)保障，各種收入以灰色的形式存在，在出現糾紛時(shí)只能私了。
在國家的法律沒(méi)有正式規范之前，從事代練的工作人員也被歸入了一個(gè)不能見(jiàn)光的行業(yè)。
一位網(wǎng)吧老板表示，大部分人都反對以打游戲為業(yè)，因為在傳統的觀(guān)念當中，打游戲是不務(wù)正業(yè)的表現。在經(jīng)濟效益上，他們創(chuàng )造了上億元資金的流通，作為社會(huì )效益上，“游戲代練這一新興行業(yè)，實(shí)實(shí)在在地讓一部分無(wú)業(yè)者找到了工作。”
創(chuàng )辦了“我有網(wǎng)”的陳年稱(chēng)，游戲幣等虛擬財產(chǎn)同樣是“凝聚了無(wú)差別的人類(lèi)勞動(dòng)”，所以按照經(jīng)濟學(xué)的規律，它們可以用于交換，而生產(chǎn)商品的過(guò)程也應當被視為正當的工作。“由此推論，游戲代練完全可以視為和其他工種同樣的行業(yè)，社會(huì )應當拋棄對這個(gè)行業(yè)的偏見(jiàn)。”
虛擬市場(chǎng)需要一個(gè)更有信用保障的交易模式，于是像“我有網(wǎng)”這樣“先收購虛擬物品、再賣(mài)給玩家”的虛擬交易公司應運而生。它能“讓兩頭都很滿(mǎn)意”。
