2006年01月02日 11:11 中國電子商務(wù)
對于2005年的陳年和他的我有網(wǎng)來(lái)說(shuō)，虛擬物品交易這門(mén)生意很快就顯示出了它復雜多變、難以把握的本來(lái)形貌。尤其是當盛大在年底宣布游戲免費之后，局面就更加復雜了
2005年11月28日，國內網(wǎng)游旗幟性企業(yè)盛大忽然宣布：旗下《熱血傳奇》等四款大型MMORPG游戲向用戶(hù)免費開(kāi)放，不再收取游戲時(shí)間費用。消息一出，游戲產(chǎn)業(yè)風(fēng)云突變，業(yè)內人士猜疑紛紛，不同的人從中看到了不同的希望與失望：有的認為這是盛大的幾款產(chǎn)品已經(jīng)到了生命盡頭，還有人認為這是盛大出于擴大用戶(hù)群的目的。
“這是一件大事。盛大會(huì )不會(huì )進(jìn)入虛擬物品的交易？盛大的這一舉措會(huì )不會(huì )帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的洗牌？”北京中關(guān)村附近的西屋國際公寓里，前卓越網(wǎng)副總裁、現我有網(wǎng)總裁陳年，由于網(wǎng)游領(lǐng)域領(lǐng)導性廠(chǎng)商的突破性新舉措而備感壓力與振奮：“至少這說(shuō)明我們的方向選擇是正確的，盛大也有可能會(huì )進(jìn)入虛擬物品的交易這一領(lǐng)域?！?br>
以時(shí)間換時(shí)間
據有關(guān)資料介紹，“在目前全球最火爆的網(wǎng)絡(luò )游戲《魔獸世界》中，一個(gè)60級虛擬人物在中國虛擬物品交易網(wǎng)站上的成本價(jià)格至少是2000元人民幣，當然你也可以把它折換成游戲中的虛擬金幣——大概是1萬(wàn)個(gè)——因為人民幣與‘魔獸幣’的‘匯率’最近一直穩定在1：5左右?！?br>
獲得游戲中的游戲幣或裝備，以提升自身法力、贏(yíng)得眾人認可，這是很多游戲玩家的夢(mèng)想。圍繞著(zhù)游戲幣或裝備的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、購買(mǎi)，因此也正在形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。這就是所謂的“網(wǎng)絡(luò )游戲第二市場(chǎng)”或“網(wǎng)絡(luò )游戲增值市場(chǎng)”。在韓國，網(wǎng)游第二市場(chǎng)的交易額在2004年就超過(guò)了游戲運營(yíng)商。在中國市場(chǎng)上，這種虛擬物品的交易其實(shí)也并非始自2005年，但其規?；?、組織化、陽(yáng)光化卻是2005年的事情。
“我們的商業(yè)模式說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，就是以時(shí)間換時(shí)間?！标惸赀@樣總結我有網(wǎng)的商業(yè)模式：“一邊是有著(zhù)強烈的購買(mǎi)需求、有支付能力，卻沒(méi)有時(shí)間去練級打怪的上班族，另一邊是分散或有組織地生產(chǎn)游戲幣或裝備的個(gè)人、工作室、小公司，他們要付出大量的時(shí)間。這是一個(gè)分散的市場(chǎng)，而且由于各種原因，還被人們認為是不那么光彩的市場(chǎng)。我們所做的，就是為供需雙方提供平臺，讓一方的時(shí)間能夠轉移給另一方?！?br>
代練的個(gè)人或公司獲取到游戲幣后，轉給我有網(wǎng)這樣的代理公司和銷(xiāo)售平臺，由他們再轉售給需要游戲幣或裝備的玩家。這本是一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的生意模型，但當中國電子商務(wù)的標志性人物之一陳年出現在那些游戲幣的生產(chǎn)商面前時(shí)，他結結實(shí)實(shí)地被震動(dòng)了：
首先是規模之大出人意料。陳年到西南、江浙、東北跑了一圈下來(lái)，就曾數次遇到有幾百臺甚至上千臺機器一起生產(chǎn)游戲幣的場(chǎng)面。陳年去浙江某縣的時(shí)候發(fā)現，縣領(lǐng)導實(shí)際上也很鼓勵這樣的事情，因為無(wú)所事事、在大街上閑逛的年輕人忽然少了。其次是那些年輕人普遍都對他的到來(lái)感到新鮮和驚訝：在謹慎的約見(jiàn)之后，那些年輕人不免會(huì )想，“陳年都來(lái)做這個(gè)了，看來(lái)我們的事情是正大光明的?！?br>
“除了讓大家體驗到游戲的快樂(lè )，我更希望打游戲的人能夠賺錢(qián)！另外，這也是一個(gè)相互介紹、依靠口碑的熟人經(jīng)濟，我們自己一定要說(shuō)到做到，這樣才能獲得玩家認可和信任！”陳年這樣簡(jiǎn)潔地表述自己的想法。
就在成立之后的幾個(gè)月里，陳年的我有網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)?！拔覀儧](méi)有太多的資金壓力，融資的原因一是由于花沒(méi)了，二是由于想擴大業(yè)務(wù)，我們屬于第二種情況?！弊畛鯐r(shí)陳年認為這件事情只要融資一兩百萬(wàn)美元就差不多了，但現在的他已經(jīng)看到了這一市場(chǎng)的巨大潛力，“這將是一個(gè)千萬(wàn)美元級別的融資?！?br>
虛擬物品交易的產(chǎn)業(yè)鏈
陳年到東北某地與游戲幣的生產(chǎn)商接洽時(shí)發(fā)現，那些從農村招聘的青年人通過(guò)打游戲賺到的錢(qián)，居然要比正式工人還多。這樣一個(gè)發(fā)現讓陳年相信：雖然社會(huì )上對打網(wǎng)絡(luò )游戲有一定的偏見(jiàn)，這些生產(chǎn)商自己也覺(jué)得這門(mén)生意有點(diǎn)暗無(wú)天日，但他們通過(guò)賺取裝備和游戲幣來(lái)獲得收入，跟在卓越的書(shū)庫里搬書(shū)沒(méi)有什么差別?！皠e的不說(shuō)，這首先是一個(gè)創(chuàng )造了巨大價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，除非明令禁止?！标惸耆绱吮響B(tài)。
實(shí)際上，即使已經(jīng)在IT領(lǐng)域從業(yè)多年，陳年最初也并不清楚有這樣一個(gè)行業(yè)存在，而且陳年的我有網(wǎng)也并不是最早進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)。但2005年的陳年和他的我有網(wǎng)，卻儼然已經(jīng)有了領(lǐng)先者的姿態(tài)，他們判定自己已經(jīng)站在了產(chǎn)業(yè)潮頭。事實(shí)果真如此嗎？
當年網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)商盛大與游戲開(kāi)發(fā)商Wemade就《傳奇》進(jìn)行的交鋒還歷歷在目，而今當初的革命者游戲運營(yíng)商卻已轉變?yōu)榱吮桓锩?，這一次的革命者變成了后起的虛擬物品交易商。前段時(shí)間雷軍與陳年之間的一段對話(huà)因此顯得意味深長(cháng)：
雷軍：“為什么金山作為游戲運營(yíng)商自己不能做虛擬交易？”陳年：“因為那無(wú)異于自殺?！崩总姡骸澳蔷褪俏覀兊娜兆雍脡亩疾挥绊懩銈冑嶅X(qián)了？”陳年：“一點(diǎn)沒(méi)錯?！?br>
其中原因當然不是游戲運營(yíng)商不愿意進(jìn)入虛擬物品交易流域，而是由于他們的產(chǎn)業(yè)位置所決定的：作為極端擔心出現虛擬物品糾紛的運營(yíng)商，在虛擬物品交易問(wèn)題上所能選擇的最佳路線(xiàn)大概也只能是陳天橋所表述的“我們不支持，不鼓勵，不提倡，也不反對”。
目前國內網(wǎng)游市場(chǎng)正面臨著(zhù)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化、政府力推防沉迷系統等新形勢。壓力下的游戲運營(yíng)商該向何處突圍？不斷加快開(kāi)發(fā)和引進(jìn)網(wǎng)游產(chǎn)品的速度是一個(gè)很容易想到的途徑，另一途徑可能就是要涉足虛擬物品交易了，其情形也許多少有點(diǎn)類(lèi)似于電信領(lǐng)域從SP向CP的轉變。
這樣的轉變也許已經(jīng)為期不遠。目前國內網(wǎng)游市場(chǎng)份額基本被盛大、網(wǎng)易和九城等幾家公司所瓜分，盛大的免費策略必將迫使網(wǎng)易、九城等大小對手們迅速作出反應，很多人預測，如同韓國網(wǎng)絡(luò )游戲走過(guò)的路那樣，“網(wǎng)絡(luò )游戲免費、增值服務(wù)收費”也必將是未來(lái)我國網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)業(yè)的主流模式。陳年也預言說(shuō)：“還會(huì )有來(lái)自不同領(lǐng)域的新力量進(jìn)入這一領(lǐng)域，我相信一年之后，這一市場(chǎng)的格局就將明確化?！?br>
陳年新事
說(shuō)起網(wǎng)絡(luò )游戲中的頂峰體驗陳年如同很多游戲玩家一樣津津樂(lè )道，從《中國圖書(shū)商報》時(shí)的文化交流，到卓越網(wǎng)的電子商務(wù)高管，在到今天虛擬物品交易的掌門(mén)人，陳年的角色一變再變。
在卓越網(wǎng)時(shí)的陳年，還會(huì )為一本書(shū)的折扣價(jià)而去跟出版社談判，或是為網(wǎng)站上的一幅圖而跟美編一起討論、挑選，但現在的陳年已經(jīng)放手讓員工去做這些具體事情了，他關(guān)注更多的是企業(yè)戰略和外部資源。從卓越網(wǎng)那樣的600人的大型網(wǎng)絡(luò )公司到我有網(wǎng)這樣的只有十多人的小網(wǎng)絡(luò )公司，從B2C平臺到截然不同的游戲領(lǐng)域，2005年的陳年跨出了一大步。
“別人總在討論Web2.0，我聽(tīng)來(lái)聽(tīng)去，那我們肯定也是Web2.0了啊，因為Web2.0無(wú)非是大眾參與、無(wú)中心和信息海洋。我們現在的游戲幣的生產(chǎn)商和購買(mǎi)者，也都是無(wú)數的網(wǎng)民啊?！标惸暝谒悴簧蠈挸ǖ霓k公室里顯得非常開(kāi)心和放松。
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