好吧，如果你想要突破性的營(yíng)銷(xiāo)效果，你可以把這些東西都忘掉。而且盡管你在忙個(gè)不停，但也請拋棄你的社交媒體策略和炫目一時(shí)的流行時(shí)尚。他們是在浪費時(shí)間。不要誤會(huì )我的意思；直接發(fā)郵件和推特都是工具，他們他們不會(huì )帶來(lái)突破性的成果。對于這一點(diǎn)，你必須按老辦法去做這件事。
我的突破性營(yíng)銷(xiāo)理念是什么？使得中小型企業(yè)能夠完成三件事情的策略是：
·以一個(gè)小的預算，為一項新的產(chǎn)品或服務(wù)制造輿論和曝光
·和更大的、根基深厚的競爭對手相區別，并獲得定價(jià)權
·建立比實(shí)際市場(chǎng)份額更大的領(lǐng)導力眼光
以下是實(shí)現這些目標的七個(gè)策略。作為一名主要與中小型企業(yè)合作的營(yíng)銷(xiāo)主管和顧問(wèn)，例如，從初創(chuàng )到年收入達5億美元的公司，我曾在我的職業(yè)生涯中一再地使用它們。它們經(jīng)受了時(shí)間的考驗并且行之有效。
這七項策略中多數會(huì )包含到完整故事的鏈接，而不僅僅向你提供通常那種沒(méi)有什么實(shí)際內容的廣告用語(yǔ)。請查看他們，并且告訴我你是否需要更多的幫助。
1、影響有影響力之人。當然，大家都知道，你的公關(guān)戰略部分將迎合分析師，并且推銷(xiāo)給權威人士和博客主。哈欠。我說(shuō)的是將影響這些人作為你的最高公關(guān)優(yōu)先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關(guān)系，聘請他們作為顧問(wèn)，幫助你制定你的營(yíng)銷(xiāo)和定位，不管花多大代價(jià)和他們面對面，讓他們聽(tīng)你講故事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對你的營(yíng)銷(xiāo)投資的最好的利用。
2、產(chǎn)品定位策略。將一項產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場(chǎng)中，找到最合適的策略被稱(chēng)為產(chǎn)品定位，而且這是種藝術(shù)。產(chǎn)品定位能夠幫助你避免的是在價(jià)格、性能和技術(shù)規格上的競爭。坦率地講，客戶(hù)真的并不在乎你的產(chǎn)品；他們只關(guān)心它帶給他們的利益和價(jià)值。這兩篇文章將告訴你如何用產(chǎn)品定位策略消除競爭，并且靠市場(chǎng)細分策略獲勝。
3、突破性公關(guān)。請忘記商業(yè)展覽，廣告，甚至直接營(yíng)銷(xiāo)—公共關(guān)系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什么，就是這樣。不幸的是，大多數公司都沒(méi)有秘密的公關(guān)秘籍，坦率的說(shuō)，絕大多數機構也是如此。這里是來(lái)自一位大師，Hoffman Agency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個(gè)突破性公關(guān)技巧，這家全球性公共公司坐落于硅谷，是許多突破性公關(guān)成就的幕后智囊。
4、找到你獨一無(wú)二的價(jià)值主張。你比其他任何人都擅長(cháng)的事情是什么？你的公司所提供的哪些產(chǎn)品是競爭對手無(wú)法匹敵的？客戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是另一家的？你的競爭優(yōu)勢是什么？這些都是被稱(chēng)為“價(jià)值主張”的關(guān)鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個(gè)經(jīng)得起推敲的價(jià)值主張，那么，你就真的需要重新考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)了。不，這并不容易，但是這里的五步驟流程對如何提出一個(gè)價(jià)值主張會(huì )有所幫助。
5、掌控活動(dòng)。大多數公司將大筆的錢(qián)投入到眾多展覽會(huì )上，但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中，他們很難受到任何人的關(guān)注。相反，正確的方法是選擇一次活動(dòng)—一次展覽會(huì )，會(huì )議，諸如此類(lèi)—掌控它，或者至少通過(guò)將所有的促銷(xiāo)廣告放在你身后不遠的地方，使你受到大家的關(guān)注。在此項活動(dòng)之前預先大致了解有影響力的媒體，讓你的合作伙伴和客戶(hù)參加你的新產(chǎn)品或技術(shù)的展示，并且在活動(dòng)中進(jìn)行發(fā)布或公開(kāi)。如果你方法得當，你才能真正發(fā)揮你的促銷(xiāo)預算的作用，并創(chuàng )造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。
6、講述一個(gè)可信而引人入勝的故事。如果你能講述一個(gè)可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀(guān)眾，有時(shí)甚至是整個(gè)行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會(huì )很有幫助。不幸的是，我們多數人生來(lái)缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因為我聽(tīng)過(guò)那種鼓舞自己改變生活的演說(shuō)家的演講。與一位觀(guān)眾交流，溝通你對一個(gè)主題的理想和激情，這是鼓勵和激發(fā)你的目標受眾的難得機會(huì )?！度绾芜M(jìn)行一次迷人的演示并克服演講的恐懼心理》會(huì )對你有所幫助；這是我最受歡迎的帖子之一。
7、以草根營(yíng)銷(xiāo)制造輿論。如果你擁有一個(gè)突破性的概念、產(chǎn)品或技術(shù)，制造一次轟動(dòng)事件或輿論的最好辦法是組織一個(gè)由支持者組成的核心團隊，并且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法，甚至早期的蘋(píng)果也借此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場(chǎng)。尤其是對Y一代而言，千萬(wàn)不要認為互聯(lián)網(wǎng)是傳播的唯一方式。事實(shí)并非如此。有一本很好的書(shū)討論這個(gè)主題，但我得抱歉地承認，我沒(méi)記住書(shū)名；無(wú)論誰(shuí)有什么技巧，請在評論里說(shuō)說(shuō)吧。杰弗里·摩爾的跨越鴻溝談?wù)摰囊彩侨绾卫靡粋€(gè)細分市場(chǎng)，一個(gè)類(lèi)似的概念。
這些是我的七大策略，有什么突破性的營(yíng)銷(xiāo)策略需要補充嗎？
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