| 科特勒說(shuō)，市場(chǎng)比營(yíng)銷(xiāo)變得更快。因而，營(yíng)銷(xiāo)一定是在隨時(shí)變化中，是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，必須隨著(zhù)企業(yè)戰略定位、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)發(fā)育程度、消費者需求特性、區域市場(chǎng)差異、企業(yè)資源匹配、社會(huì )人文環(huán)境以及競爭狀況的不同而變化，也就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，所以不應該設定這樣那樣的條條框框。這是筆者從業(yè)多年來(lái)最深切的感受，但在實(shí)際工作過(guò)程中，卻經(jīng)常遭遇尷尬。 一次是我和客戶(hù)一起在人才中心招聘，在接待一位營(yíng)銷(xiāo)總監崗位應聘者時(shí)，卻被問(wèn)了個(gè)張口結舌。應聘者是山大一位剛畢業(yè)的MBA，他問(wèn)我這家企業(yè)現在采用哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，而我卻很難確切用一句話(huà)回答他。
還有一次是在山東濰坊一家準客戶(hù)的提案答辯會(huì )上，因為我講了一句“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式”而遭到客戶(hù)質(zhì)疑，客戶(hù)說(shuō)，“首先你給我們提供的是一套整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，這就是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，怎么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式呢？”
我告訴客戶(hù)，作為咨詢(xún)公司，可以把一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式用在不同企業(yè)類(lèi)似的發(fā)展階段；而從企業(yè)角度講，采用的所謂營(yíng)銷(xiāo)模式，只不過(guò)是一個(gè)一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而已，不同策略的有機組合才成之為模式，是對已經(jīng)過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)工作的總結，而營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)一定是隨市場(chǎng)變化而變化的，怎么能有固定模式呢？ 不知是不是“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式”惹的禍，那次提案流產(chǎn)后，我下決心把所 謂的營(yíng)銷(xiāo)“模式”搞個(gè)清楚，根據記憶整理，加上互聯(lián)網(wǎng)搜索以及遍查藏書(shū)，結果發(fā)現大家使用的所謂營(yíng)銷(xiāo)模式（實(shí)為策略）竟如此之多——
1、整合營(yíng)銷(xiāo)；
2、系統營(yíng)銷(xiāo)；
3、事件營(yíng)銷(xiāo)；
4、體育營(yíng)銷(xiāo)；
5、戰略營(yíng)銷(xiāo)；
6、文化營(yíng)銷(xiāo)；
7、切割營(yíng)銷(xiāo)；
8、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)；
9、直復營(yíng)銷(xiāo)；
10、水平營(yíng)銷(xiāo)；
11、插位營(yíng)銷(xiāo)；
12、公益營(yíng)銷(xiāo)；
13、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)；
14、恐怖營(yíng)銷(xiāo)；
15、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)；
16、植入營(yíng)銷(xiāo)；
17、電話(huà)（移動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)；
18、會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)；
19、新聞營(yíng)銷(xiāo)；
20、旅游（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)；
21、數據庫營(yíng)銷(xiāo)；
22、節假日營(yíng)銷(xiāo)；
23、深度營(yíng)銷(xiāo)；
24、橫向營(yíng)銷(xiāo)；
25、一對一營(yíng)銷(xiāo)；
26、精準營(yíng)銷(xiāo)；
27、分眾營(yíng)銷(xiāo)；
28、蒙派營(yíng)銷(xiāo)；
29、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
30、水性營(yíng)銷(xiāo)；
31、合眾營(yíng)銷(xiāo)；
32、大眾營(yíng)銷(xiāo)；
33、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；
34、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；
35、灰色營(yíng)銷(xiāo)；
36、紅色營(yíng)銷(xiāo)；
37、綠色營(yíng)銷(xiāo)；
38、白色（白發(fā)）營(yíng)銷(xiāo)；
39、病毒營(yíng)銷(xiāo)；
40、對比營(yíng)銷(xiāo)；
41、極限營(yíng)銷(xiāo)；
42、狼性營(yíng)銷(xiāo)；
43、VIP（會(huì )員）營(yíng)銷(xiāo)；
44、暴力營(yíng)銷(xiāo)；
45、協(xié)同（聯(lián)合、聯(lián)盟、協(xié)合）營(yíng)銷(xiāo)；
46、親情（磕頭）營(yíng)銷(xiāo)；
47、垃圾營(yíng)銷(xiāo)；
48、美女營(yíng)銷(xiāo)；
49、名人營(yíng)銷(xiāo)；
50、博客營(yíng)銷(xiāo)；
51、集成營(yíng)銷(xiāo)；
52、口碑（蜂鳴）營(yíng)銷(xiāo)；
53、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)；
54、客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；
55、魅力營(yíng)銷(xiāo)；
56、界面營(yíng)銷(xiāo)；
57、博弈營(yíng)銷(xiāo)；
58、柔性（彈性）營(yíng)銷(xiāo)；
59、政治營(yíng)銷(xiāo)；
60、顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)；
61、錯位營(yíng)銷(xiāo)；
62、復合營(yíng)銷(xiāo)；
63、精細營(yíng)銷(xiāo)；
64、小眾營(yíng)銷(xiāo)；
65、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)；
66、社群（社區）營(yíng)銷(xiāo)；
67、協(xié)議（訂單、許可）營(yíng)銷(xiāo)；
68、生活方式（生活主張）營(yíng)銷(xiāo)；
69、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)；
70、標靶（保齡球）營(yíng)銷(xiāo)；
71、爆破營(yíng)銷(xiāo)；
72、雙核營(yíng)銷(xiāo)；
…… 真是不查不知道，一查嚇一跳，真想不到營(yíng)銷(xiāo)有這么多“模式”，并且對有些朋友來(lái)說(shuō)，本文的題目也許有故弄玄虛之嫌，但是情非得以，本來(lái)想同時(shí)把這七十二種“模式”的概念解釋一并刊出，但是限于篇幅，只能列出目錄，略談一下自己的感悟，有興趣的讀者可自行查詢(xún)。 一、標榜自成一家
在耗費大量時(shí)間對這些營(yíng)銷(xiāo)“模式”進(jìn)行比對研究后，筆者發(fā)現之所以有如此多的“模式”之說(shuō)，大多是為企業(yè)提供服務(wù)的廣告公司、咨詢(xún)公司、策劃公司、顧問(wèn)公司、公關(guān)公司們?yōu)榱藰税褡猿梢患叶桃饪偨Y、杜撰的，真正做得好的卻很少，大多牽強附會(huì )。尤其是搜尋網(wǎng)頁(yè)你便會(huì )發(fā)現，不是這個(gè)自稱(chēng)是中國“會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式”專(zhuān)家，就是說(shuō)自己獨創(chuàng )“黃金營(yíng)銷(xiāo)模式”，有的為了說(shuō)明自己“模式”的威力或者說(shuō)具有放之四海而皆準的神功，把自己創(chuàng )造的“模式”硬往早已成功的知名企業(yè)頭上套，說(shuō)有多少企業(yè)在無(wú)意識中采用該“模式”取得了巨大成功，言外之意是告訴企業(yè)，無(wú)意之中都能成功，你要有意（與我合作）自然成功。
筆者在此沒(méi)有貶低同行之意，目的是告誡自己，依靠一個(gè)概念來(lái)對自己進(jìn)行專(zhuān)業(yè)定位難度很大，容易把自己限制在一個(gè)“模式”中，并且真正依靠一個(gè)代表性概念確定專(zhuān)家形象的，有多少企業(yè)能夠識別并記住我們？即便是同行從業(yè)人員，能記住的有幾個(gè)？我們能記住麥卡錫的4P、舒爾茨的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、記住特勞特的定位、科特勒的營(yíng)銷(xiāo)管理、記住波特的競爭戰略，這幾位都是修煉了幾十年才有了今天的地位。而我們涉獵其中幾年、十幾年就開(kāi)始給自己做專(zhuān)家定位，自我標榜自成一家，應是為時(shí)尚早，竊以為個(gè)人品牌的塑造應該取決于客戶(hù)對我們的認可，否則一切枉費心機。
也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)模式一定是各種不同營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，比如整合營(yíng)銷(xiāo)，很可能就包括事件營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)等等甚至更多，一次公益營(yíng)銷(xiāo)也需要整合包括公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)、名人營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等等，而這些組合一定是基于企業(yè)戰略定位、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)發(fā)育、消費者需求、市場(chǎng)差異、企業(yè)資源匹配、社會(huì )人文以及競爭狀況的需要，相互支持、相得益彰才會(huì )成為制勝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。如果把自己標榜為某某營(yíng)銷(xiāo)模式專(zhuān)家，容易自我設限，往往畫(huà)地為牢，試想誰(shuí)能夠依靠一種策略“一招鮮吃遍天”呢？筆者感覺(jué)，反倒是對自己業(yè)務(wù)能力進(jìn)行定位比較好，各種營(yíng)銷(xiāo)策略不過(guò)是自己信手來(lái)用的工具，豈不是更好？ 二、萬(wàn)變不離其宗
上述七十二種營(yíng)銷(xiāo)策略（或者更多），盡管概念各不相同，有的準確，有的牽強，但是萬(wàn)變不離其宗。叫法各異是為“變”，其不變的根本——“宗”無(wú)外乎企業(yè)“由內而外”的修為。比如使用最廣泛的整合營(yíng)銷(xiāo)，在中國的營(yíng)銷(xiāo)土壤中，現在早已超越舒爾茨整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理論內涵，成為整合企業(yè)內外部?jì)?yōu)質(zhì)資源攻城掠地的營(yíng)銷(xiāo)利器。從企業(yè)內部來(lái)講，要整合包括從品牌戰略、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、部門(mén)協(xié)調、團隊配合等人財物多種資源關(guān)系；從外部來(lái)講要整合包括政府、社會(huì )、渠道、銀企、媒體、消費者等多種復雜的公共關(guān)系資源，以在不同階段根據不同需要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，不會(huì )也不可能固化為模式。即便是大家都看好的系統營(yíng)銷(xiāo)，注重的也是內功的修煉，通過(guò)強壯自身來(lái)達到贏(yíng)取競爭的目的，這其中每個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)不同、發(fā)展階段不同、組織結構不同、營(yíng)銷(xiāo)手段不同，自然更形不成可以復制的模式。 那么，營(yíng)銷(xiāo)的模式之說(shuō)有從何而來(lái)呢？
筆者認為，這要追溯營(yíng)銷(xiāo)的本源，通俗點(diǎn)講叫營(yíng)銷(xiāo)的目的。顯然，營(yíng)銷(xiāo)的目的是企業(yè)為社會(huì )以及消費者提供需要的產(chǎn)品（或服務(wù)），這就自然形成營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值鏈條——企業(yè)生產(chǎn)的“產(chǎn)品（或服務(wù)）”、產(chǎn)品（或服務(wù)）賴(lài)以流通的“渠道”以及消費產(chǎn)品（或服務(wù)）的“消費者”，如果再加上企業(yè)前端的供應商和側翼的競爭對手，一個(gè)類(lèi)似于邁克爾•波特“五力競爭模型”的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式框架清晰地擺在我們面前。因此，如果說(shuō)有所謂的模式，也就是有基于營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值鏈的“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道營(yíng)銷(xiāo)模式”和“消費者營(yíng)銷(xiāo)模式”這三種，以及基于營(yíng)銷(xiāo)輔助價(jià)值鏈的“供應商營(yíng)銷(xiāo)模式”和“競爭者營(yíng)銷(xiāo)模式”。
有關(guān)五種營(yíng)銷(xiāo)模式的解析筆者已有另文詳細論述，在此只是簡(jiǎn)要談一下把營(yíng)銷(xiāo)策略誤當模式商海沉鉤的一點(diǎn)感悟，言之鑿鑿，還望各位同仁心諒。 三、體現中國特色
作為一名營(yíng)銷(xiāo)人，筆者對“中國特色”感觸頗深。就拿談到的七十二種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)講，我一直沒(méi)有機會(huì )向西方那幾位比如“定位、4P、IMC”等營(yíng)銷(xiāo)管理理論的開(kāi)創(chuàng )者當面請教，不知他們對中國這些層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)策略做何感想?？铺乩找恢痹谡f(shuō)“市場(chǎng)比營(yíng)銷(xiāo)變得更快”，他也曾感觸說(shuō)中國改革開(kāi)放二十多年走過(guò)了西方發(fā)達國家近百年的營(yíng)銷(xiāo)歷程。但在營(yíng)銷(xiāo)理論上，筆者感覺(jué)“中國比西方變得更快”，西方國家近百年的理論沉淀，我們不用幾年即可全線(xiàn)超越，快如過(guò)江之鯽，浮若蜻蜓點(diǎn)水，這與中國的市場(chǎng)變化現狀大可同日而語(yǔ)。
筆者沒(méi)有探究這是不是市場(chǎng)抑或理論走向規范過(guò)程中必須經(jīng)過(guò)的階段，如果是必須，那么作為不能繞開(kāi)的一環(huán)，更有必要仔細審視這個(gè)讓人無(wú)奈讓人痛的過(guò)程。簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷(xiāo)理論之亂與目前市場(chǎng)上的價(jià)格大戰、造假風(fēng)潮、股市黑幕、媒體敲詐、商業(yè)賄賂、黑心食品等等這些“中國特色”是何其相似。筆者在此不再細贅，內心深處希望的只是我們理性些，再理性些，不要再讓冠冕堂皇的“模式”滿(mǎn)天飛，則客戶(hù)幸甚、行業(yè)幸甚、家國幸甚矣！ 四、揭示營(yíng)銷(xiāo)方向
通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)策略概念查詢(xún)，筆者根據名詞出現的概率高低，感覺(jué)出未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)需要注意的方向：
第一，互動(dòng)成為必須。隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)育程度和生活質(zhì)量水平的不斷提高，消費者的理性消費能力不斷增強，傳統的產(chǎn)品導向的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)逐級失效，與消費者無(wú)關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)再也不能取悅他們了，取而代之的只有企業(yè)以產(chǎn)品為創(chuàng )意、服務(wù)為舞臺、商業(yè)為道具，與消費者建立關(guān)聯(lián)，創(chuàng )造種種讓消費者經(jīng)歷難忘的體驗活動(dòng)，同時(shí)還必須不斷與他們進(jìn)行互動(dòng)，把產(chǎn)品利益和他們的生活方式緊密結合起來(lái)，把企業(yè)的價(jià)值理念、傳播主張與消費者的價(jià)值觀(guān)和人生信仰緊密結合起來(lái)，消費者才買(mǎi)你的帳。
第二，整合成為主流。產(chǎn)品、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化導致競爭加劇，整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，而是營(yíng)銷(xiāo)的一種方法論。也就是說(shuō)，依靠單一、不變的手段在長(cháng)時(shí)間內保持競爭優(yōu)勢的時(shí)代離我們越來(lái)越遠了。比如盛大就是因為代理了一款叫傳奇的韓國游戲產(chǎn)品、國美正是因為找到了當時(shí)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方法而迅速崛起。但是，他們在相繼獲得市場(chǎng)地位后卻又有不同境遇，盛大因為業(yè)務(wù)延伸組合失誤市值嚴重縮水，國美則因為善于整合把自己打造成國內零售連鎖領(lǐng)域的巨無(wú)霸。因此，營(yíng)銷(xiāo)策略的整合早已是大勢所趨，尤其是在一些策略機構的幫助下，整合質(zhì)量越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)水平日臻成熟?！?br> 第三，虛擬成為未來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了世界，同時(shí)改變著(zhù)中國。在中國，這個(gè)網(wǎng)絡(luò )的觸角不僅深入到一億多個(gè)終端，更是滲入到五千多萬(wàn)青、少年的心中。青少年是社會(huì )的未來(lái)，那么營(yíng)銷(xiāo)的目標必然瞄準這個(gè)方向，虛擬領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、植入式營(yíng)銷(xiāo)等策略將引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)，即便現在，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)改造了大量的傳統經(jīng)濟企業(yè)，傳統產(chǎn)業(yè)嫁接虛擬營(yíng)銷(xiāo)手段取得成功的企業(yè)越來(lái)越多，類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)策略也已經(jīng)開(kāi)始顯山露水，并各有大成?！?/p> | 
