| 一、邀約的目的 三、邀約的不正確心態(tài) 四、邀約的正確心態(tài) 五、邀約的原則 六、邀約的方式 七、電話(huà)邀約的七大步驟 八、電話(huà)邀約要注意的問(wèn)題 九、有效運用電話(huà)的五項要素 十、邀約的經(jīng)典話(huà)術(shù) 十一、邀約的六種方式。 一、邀約的目的 讓客戶(hù)接受邀請并確定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。 二、邀約的種類(lèi) 1、電話(huà)邀約（80%） 2、面對面邀約 3、書(shū)信、電郵件、短信息 4、傳真邀約 三、邀約的不正確心態(tài)（讓他感覺(jué)到他很重要，這是處理人際關(guān)系非常重要的原則） 1、我給對方送去一個(gè)機會(huì ) 2、我還是在幫助他成功 3、對方會(huì )不會(huì )認為我是在做非法傳銷(xiāo) 四、邀約的正確心態(tài) 1、這是個(gè)生意而不是日常生活中的一個(gè)很隨意PARTY和聚會(huì )，業(yè)務(wù)代表是一個(gè)準確無(wú)誤的法人。 2、尋找合作伙伴不是在求人 3、你不一定是我要尋找的最佳合作人 五、邀約的原則 1、一次邀一個(gè) 2、二選一（明天還是后天） 3、三不談（產(chǎn)品、公司、制度）保持神秘感（不能夠在邀約的時(shí)候談生意） 4、四不說(shuō)（時(shí)機不對，氣氛不對，動(dòng)機不成熟，有人打擾） 5、五先五后，先近后遠，先大后小，先重后輕，先熟后生，先親后疏 6、不能夠騙人 7、不爭辯不回答對方問(wèn)題。 8、專(zhuān)業(yè)化 9、簡(jiǎn)單扼要，不能過(guò)于復雜 10、肯定對方的優(yōu)點(diǎn)推崇他們 六、邀約的方式 直接式 好奇式 1、保持自然的語(yǔ)氣風(fēng)度 2、講明原因 3、順其自然 4、感覺(jué)對方的興趣 5、約定見(jiàn)面地點(diǎn)時(shí)間 七、電話(huà)邀約的七大步驟 1、拿起電話(huà) 2、簡(jiǎn)單問(wèn)候 3、告訴對方一個(gè)不能長(cháng)談的理由 4、發(fā)出邀請 5、問(wèn)一些二選一的問(wèn)題 6、確認時(shí)間和地點(diǎn) 7、果斷掛斷電話(huà) 八、電話(huà)邀約要注意的問(wèn)題 1、不要“算命” 2、以問(wèn)句為主 3、肯定對方優(yōu)點(diǎn)，推崇他們 4、高姿態(tài)、不傲慢 5、不強迫，不強求，不欺騙 6、簡(jiǎn)單扼要 7、跟生意分開(kāi) 8、三不談（不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度） 九、有效運用電話(huà)的五項要素 1、現在是合適的時(shí)機嗎 2、傳遞熱情 3、贊美你的顧客 4、提供對方拒絕的空間 5、結束你的話(huà)題 十、邀約的經(jīng)典話(huà)術(shù) 1、重點(diǎn)突出交友的 2、新資訊 3、成功致富 4、突出成長(cháng)學(xué)習的 5、對他健康美麗有幫助的 十一、邀約的六種方式。 標準邀約方式 自己來(lái)親自邀約并且自己親自講計劃，而且對方與你關(guān)系較“近”。 （以電話(huà)邀約，對方在辦公室為例） 你：喂，你好！我是——，是不是——??？ 他：我就是，請問(wèn)什么事？ 你：我的聲音你都聽(tīng)不出來(lái)（幽默可自己發(fā)揮） 他：原來(lái)是你呀！ 你：給你打電話(huà)是想問(wèn)你一件事，現在會(huì )不會(huì )打攪你？ 他：沒(méi)關(guān)系！你說(shuō)吧。 你：我知道，你對你目前的工作和收入都很滿(mǎn)意！不過(guò)我還想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你是否有興趣再了解一些增加收入的機會(huì )？ 他：可以呀！ 你：那好！跟你定個(gè)時(shí)間。是現在定，還是下次定？ 他：現在定吧。 你：行??！不過(guò)我提前給你說(shuō)，時(shí)間大約要耽擱你兩小時(shí)，你有沒(méi)有這個(gè)時(shí)間？ 他：可以。 你：明天晚上7：30到我家來(lái)，我等你15分鐘，如果你來(lái)不了，別忘了給我打個(gè)電話(huà)！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因為我要7：00才到家。你看這兩個(gè)時(shí)間哪個(gè)時(shí)間對你適合一點(diǎn)。 他：那就明天晚上吧！ 你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。 他：不需要了，到時(shí)我會(huì )去。 你：就這樣，明天見(jiàn)！ 他：好，明天見(jiàn)！ 關(guān)鍵點(diǎn)： 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對方！盡管對方跟你很熟，但對方接不接你的電話(huà)，還是要征得對方的同意； 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認對方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望； 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認對方的時(shí)間是否充足； 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認與對方“談生意”的地點(diǎn)； 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：時(shí)間和地點(diǎn)采用“二選一法則”； 第六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對方要“守時(shí)”。 一面之交邀約方式 自己親自邀約并且自己親自講計劃，而且對方與你關(guān)系較“遠”。我講一個(gè)范例： 你：你好！麻煩叫一下——先生，多謝！ 他：我就是，什么事？ 你：我是——，你可能記不起我了！我們是在一次你朋友劉志濤的聚會(huì )上認識的，當時(shí)我們相互交換了各自的名片（如果對方實(shí)在想不起來(lái)，則不必努力去讓對方回憶細節……） 他：實(shí)在想不起來(lái)了！ 你：沒(méi)有關(guān)系！今天冒然打擾你，你不會(huì )介意吧？ 他：沒(méi)事，你請說(shuō)。 你：我今天給你打個(gè)電話(huà)，是想征求一下你的意見(jiàn)，我有沒(méi)有可能跟你見(jiàn)個(gè)面，我們彼此再交流和溝通一下？ 他：當然可以！ 你：那后天（周六）下午3：00在友誼賓館友誼宮一樓怎么樣？ 他：可以。 你：我們聊1.5-2.0小時(shí)，一般情況下，你會(huì )準時(shí)來(lái)嗎？需不需要我在周六上午提醒一下？ 他：不用了。 你：那好，我們后天下午見(jiàn)！ 他：好的。 你：再見(jiàn)！ 關(guān)鍵點(diǎn)： 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要讓對方有一個(gè)簡(jiǎn)單的回憶； 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對方！對方是否愿意接你的電話(huà)還是要征得對方的同意； 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：說(shuō)出給對方打電話(huà)的目的； 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：定一下見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)； 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對方要“守時(shí)”。 陌生邀約方式 自己親自邀約并且自己親自講計劃，對方與你關(guān)系為“零”。 你：你好！麻煩你叫一下——。 她：我是——，哪一位？ 你：我是——，我手里有一張你很有特色的名片，有兩種情況你選擇哪一種：一種是你放下電話(huà)；另一種是我接著(zhù)說(shuō)，你希望哪一種？ 她：你接著(zhù)說(shuō)吧。 你：我是……（自我介紹：講你最值得“吹”的一到兩句話(huà)。比如，我叫——，我是——公司——部的經(jīng)理，主持全公司的商品采購），我看了你的名片，我猜想可能我們會(huì )有某種合作的可能性，當然這只是可能性，而且是我僅僅一廂情愿的猜測。我想借我空閑的時(shí)間想證明一下我猜測的這種可能性的大??！但不知你是否也愿意證明我的“猜測”的確是有一定的道理。 她：是嗎？ 你：那說(shuō)明我的“猜測“還是有一定的道理。我有一個(gè)想法，如果有可能，我是否可以在你方便的時(shí)候，親自去拜訪(fǎng)你？ 她：可以呀！ 你：那我在什么時(shí)候給你去電話(huà)比較方便呢？ 她：你在我上班的時(shí)候吧，我的電話(huà)是——。 你：謝謝！是什么時(shí)間都可以嗎？ 她：對。 你：認識你很高興！我方便的時(shí)候會(huì )給你去電話(huà)，再見(jiàn)！ 關(guān)鍵點(diǎn)： 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：你心臟的跳動(dòng)頻率在正常的范圍的； 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：贊美對方； 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：引發(fā)對方的好奇心； 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：尊重對方； 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：感謝對方、留下姿態(tài)、欲擒故縱。 影響力邀約方式 你：你好！麻煩你叫一下——，我找他有點(diǎn)事，你讓他快一點(diǎn)，謝謝！ 她：誰(shuí)呀？ 你：——?。憧梢哉f(shuō)你們之間最常用的稱(chēng)呼，如老劉） 她：哦，是你呀！什么事這么急？！ 你：下班以后快吃飯，吃完飯后你到城市賓館1909房間找我（或者你說(shuō)吃完飯后你到我家來(lái)）。 她：什么事呀？ 你：你先別問(wèn)了，不會(huì )要你的錢(qián)（幽默你可以自己發(fā)揮），來(lái)了你就知道啦，就這樣，我還要給——打電話(huà)。 她：好吧，好吧！ 你：掛了！ 關(guān)鍵點(diǎn)： 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要讓對方感覺(jué)到這件事有一點(diǎn)急，但不能讓對方感到好像是出了什么事，否則會(huì )適得其反； 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：不回答對方的任何問(wèn)題； 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：?jiǎn)蔚吨比?，直接定下時(shí)間和地點(diǎn)； 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對方，不來(lái)不行。 無(wú)壓力邀約方式 在你對對方?jīng)]有絕對影響力，但你跟他的關(guān)系較好的前提下采用的方式。 你：你好！麻煩你叫一下——，謝謝！ 她：喂？ 你：——，是我，你在忙什么呢？ 她：沒(méi)忙什么。 你：說(shuō)幾句話(huà)，方便嗎？ 她：沒(méi)事，你說(shuō)吧。 你：（別急）我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題啊，我知道（據我所知），你對你目前的工作和收入都很滿(mǎn)意！不過(guò)我還是想聽(tīng)一聽(tīng)你實(shí)話(huà)實(shí)話(huà)（幽默你可以自己發(fā)揮），你是否有興趣了解一些，比如說(shuō)多增加收入（賺錢(qián)）的方式、方法，甚至機會(huì )呢？如果你暫時(shí)無(wú)興趣了解，那等以后有類(lèi)似的機會(huì )呢，我再給你打電話(huà)。 她：可以呀！ 你：好，是這樣的，我的一個(gè)朋友從深圳過(guò)來(lái)，他是昨天到的，他叫——，準備在廣州拓展市場(chǎng)，需要找一些人合作，找到了我。問(wèn)我認不認識一些值得可信任的朋友，我說(shuō)有??！其中就有你一個(gè)。如果你有興趣的話(huà)，今天晚上7：30（你也可說(shuō)明天晚上7：30，但最好不要說(shuō)在后天）你到城市賓館1909房間找我（或者你到我家來(lái)），你可以來(lái)看一看，有興趣那當然更好；沒(méi)有興趣我覺(jué)得也無(wú)所謂，你就當來(lái)認識個(gè)朋友，你有什么意見(jiàn)沒(méi)有？ 她：行??！ 你：不過(guò)，你若有什么急事來(lái)不了要提前給我打個(gè)電話(huà)，免得我的朋友等你！ 她：沒(méi)問(wèn)題！ 你：那我就不過(guò)多打擾你了，就這樣。 關(guān)鍵點(diǎn)： 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：還是要尊重對方，盡管你跟她很熟，但并不意味著(zhù)你就可以不尊重對方； 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：“正話(huà)反說(shuō)”。想讓對方說(shuō)“不”，你就讓她說(shuō)“是”； 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：把她“往外推”，引發(fā)她的好奇心； 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：不能讓對方感到有絲毫的壓力； 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對方，要信守“承諾”。 你的咨詢(xún)顧問(wèn)替你邀約，第三方邀約方式 咨：你好！勞駕你找一下——先生。 他：我就是，哪位？ 咨：你就是——先生？ 他：是我。 咨：我叫——，我們還不認識。但是，讓我們認識的這個(gè)人是我們一個(gè)共同的不錯朋友，她叫——。我聽(tīng)她時(shí)常提起你，看來(lái)你給他的印象不錯！我想借此機會(huì )與——先生交流一下，不知會(huì )不會(huì )打擾你？ 他：沒(méi)關(guān)系。 咨：我聽(tīng)——講，——先生對自己目前的收入和工作都比較滿(mǎn)意，不過(guò)我想——先生是否還愿意再了解其他一些比如增加收入的方式、方法，甚至一些機會(huì )呢？ 他：可以。 咨：我在廣州大約呆三天，如果我的時(shí)間允許，我會(huì )給你來(lái)電話(huà)，你除了這個(gè)電話(huà)外，還有其他的聯(lián)系方式嗎？ 他：你可以記一下我手機——。 咨：如果跟你聯(lián)系，什么時(shí)候你比較方便？ 他：隨時(shí)都可以。 咨：那今天就到這里，再次感謝你能接我的電話(huà)，再見(jiàn)！ 他：再見(jiàn)！ 第二次電話(huà)： 咨：——先生你好！我是——，不會(huì )打擾你吧？ 他：不會(huì )。 咨：昨天（前天）下午沒(méi)有跟你約具體時(shí)間，今天我想約幾個(gè)朋友一起來(lái)聊聊，內容是交流關(guān)于如何在“業(yè)余時(shí)間”增加收入的一些方式、方法，或者機會(huì )，你能夠過(guò)來(lái)嗎？ 他：沒(méi)問(wèn)題。 咨：那好，今天晚上7：30你到城市賓館1909房間找我，對了，我對廣州不是很熟，我把賓館前臺的電話(huà)告訴你，你找不著(zhù)可以打電話(huà)問(wèn)一問(wèn)他們。 他：行。 咨：順便問(wèn)——先生一下，一般情況下，你會(huì )準時(shí)來(lái)嗎？ 他：沒(méi)問(wèn)題。 咨：好，我們準時(shí)見(jiàn)，就這樣，再見(jiàn)！ 他：再見(jiàn)！ 關(guān)鍵點(diǎn)： 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：預先接觸，火力偵察。雖然您跟她的朋友很熟，但對于您的咨詢(xún)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，對方就是陌生人； 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：“適當”地贊美對方； 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：“正話(huà)反說(shuō)”。 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：“欲擒故縱”； 第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：高姿態(tài)； 第六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對方要準時(shí)。 3、聰明反被聰明誤 幾乎所有的新人在聽(tīng)完你的輔導之后，都會(huì )有一個(gè)表態(tài)：嗯，不錯。我回去再看看。其實(shí)，他們回去幾乎會(huì )的去做一個(gè)同樣的動(dòng)作：把剛剛接觸到的聯(lián)邦的故事講給他親密的朋友聽(tīng)，潛意識里希望朋友能夠支技他，甚至加入聯(lián)邦。這種有意無(wú)意的“拉墊背”的意識促成的行為，將造成他回避聯(lián)邦。許多新人“聽(tīng)完熱氣騰騰，回去死氣沉沉”，都是源于此因。所以，在完整地講述聯(lián)邦事業(yè)后必須對新人說(shuō)一句：放棄你的聰明！ （1）你完全聽(tīng)懂了嗎？懂了！能說(shuō)清楚嗎？不能！——不能說(shuō)清楚聯(lián)邦的人，去給一個(gè)不懂聯(lián)邦的人說(shuō)聯(lián)邦，會(huì )有好結果嗎？顯然不可能。一而再，再而三……四面楚歌，你的信心還能有多少？ （2）你很聰明，聽(tīng)懂了；你也善于表達，能說(shuō)明白。你的朋友和你一樣聰明，樂(lè )于接受新事物。于是他問(wèn)：你加入了嗎？面臨朋友的詢(xún)問(wèn)，你最好的回答只能是：還沒(méi)有，我們一起來(lái)做吧。就此一答，你不但做不了聯(lián)邦，可能你們的友誼都將出現裂痕。 試想：你們的關(guān)系很好，你說(shuō)的聯(lián)邦很好，可你自己沒(méi)做，卻試圖動(dòng)員好朋友做你的墊背（因為他聽(tīng)懂了聯(lián)邦），朋友的心里將如何評價(jià)你們的友誼，如何審視你的為人之道？記?。喝魏瓮稒C行為，無(wú)論結果好壞，其行為都容易讓人反感。 因此，聽(tīng)完聯(lián)邦的朋友，應完全基于自己的思考，在弄懂聯(lián)邦事業(yè)的基礎上，自己先作出選擇，付諸行動(dòng)。這樣當你去給朋友宣傳聯(lián)邦的時(shí)候才能有說(shuō)服力。朋友也會(huì )基于友誼幫助你開(kāi)拓事業(yè)，而不會(huì )認為像在拉墊背的。 4、你賺到錢(qián)了沒(méi)有 我才剛入學(xué)，你就問(wèn)我畢業(yè)了沒(méi)？：而且我賺不賺錢(qián)對你而言有何重要？重點(diǎn)是你能賺多少？制度就在這兒，只要你能做到，就有這么多！ 5、每天都要去上課，跑來(lái)跑去好忙哦 請問(wèn)有哪一種事業(yè)是不需要花時(shí)間的？如果你只想賺點(diǎn)外快的話(huà)，那真的是要花時(shí)間的；若以事業(yè)角度來(lái)看，若你是花了幾百萬(wàn)投資的，讓你花錢(qián)到美國去上課，你會(huì )不會(huì )愿意？完全是心態(tài)問(wèn)題， 想要成功，就要花時(shí)間學(xué)習。 6、等我用得有效再說(shuō) 我原本也這樣想，但是機會(huì )是不會(huì )等我們的，我在月刊上看到自己同學(xué)的名字，才著(zhù)急，掌握時(shí)機很重要，有企圖心的人看準機會(huì )就會(huì )投入，不會(huì )一直等我們的，何況如果我開(kāi)家藥店，我也不可能把全部的藥都用過(guò)才開(kāi)張！產(chǎn)品是個(gè)媒介。 7、好多人都在做了 真的呀！你能寫(xiě)出有多少你的朋友在做呢？ “有好幾位朋友都在做，大概有兩三位！” 我想你的朋友應該不只有兩三位而已，朋友至少二、三十位，四、五十位不為過(guò)吧！比例算低，何況大部分的人都是愛(ài)用者，真正上了一定的階級之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！我們總不會(huì )說(shuō)認為好多人在做生意所以不會(huì )再考慮做生意，所以我想這個(gè)是觀(guān)念問(wèn)題！ 8、只有少數人成功 其實(shí)我原本也是這想，上班或創(chuàng )業(yè)的人又有多少是成功的呢？這與是不是做直銷(xiāo)沒(méi)有關(guān)系，做生意什么叫成功？假設今天只是一個(gè)小店面，兩年后再開(kāi)分店面，十年后變成百貨公司，十五年后變成國際性公司，才叫成功？如果這個(gè)小店面經(jīng)過(guò)五年十年沒(méi)有倒掉，那么也不過(guò)是在賺生活費而已！上班的成功是不是要當到總經(jīng)理，到達金字塔的頂端，才算是成功？經(jīng)過(guò)四五十年的上班達到一個(gè)主管其實(shí)也是就在賺生活費而已。在聯(lián)邦團隊里透過(guò)團隊有組織的運作，成功的比例將會(huì )提高許多！ 9、我有一些朋友沒(méi)做成功 別人不成功，不表示這個(gè)事業(yè)不能做，看他有沒(méi)有“系統運作”，每年皆有大**考，落榜的占多數，難道你就不讓你的小孩上學(xué)嗎？ 10、我不喜歡賣(mài)東西 當你知道某間餐館的菜特別好吃，一定會(huì )告訴你朋友們這個(gè)消息，假如你覺(jué)得我們公司產(chǎn)品好用，為何不能介紹給他們呢？你可能認為此事是一種需家家戶(hù)戶(hù)去敲門(mén)的推銷(xiāo)工作，那你就錯了，只要告訴他們你對這些產(chǎn)品的體驗就夠子，而用不用是他們的事。 有人不喜歡賣(mài)東西，直銷(xiāo)和推銷(xiāo)是不同的。我們做直銷(xiāo)，只要有一、二十個(gè)愛(ài)用者就夠了，不需要一直不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)：運用倍增，一傳十，十傳百，今天你會(huì )有一千個(gè)顧客，絕對不是先靠你一個(gè)人去推銷(xiāo)出來(lái)的：用心地推薦五個(gè)、八個(gè)、十個(gè)經(jīng)營(yíng)者，利用倍增的威力，好好去經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)！ 11、我覺(jué)得現在我并不需要 即使一個(gè)很成功的生意人，企業(yè)家，他都需要多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)分散風(fēng)險，創(chuàng )造更多的利潤；直銷(xiāo)是自己可以完全掌握的事業(yè)，試想自己三年前和現在有什么差別？再過(guò)三年又如何？可能依然沒(méi)有太大的改變。人生沒(méi)有太多的三年。唯有當下開(kāi)始改變，才能預期將來(lái)會(huì )有不同的結果。 12、我問(wèn)問(wèn)我的朋友看他們有沒(méi)有興趣 我想做某件事，主要是以自己的想法，我們期望自己成為能夠影響別人的人，而不是被影響的人；這樣好了，不如我告訴你這個(gè)事業(yè)的情況，等你了解了，也決定要做了，再去和你的朋友談，否則自己都不認同的事，如何希望朋友會(huì )認同呢？ 13、加入了，我怎么做 （1）準備決心袋； （2）準備產(chǎn)品安全庫存量和1-2套工具 （3）開(kāi)始使用所有產(chǎn)品，聽(tīng)錄音帶、看書(shū) （4）參加每周集會(huì )（每會(huì )必到、每會(huì )帶人） （5）列名單開(kāi)始安排集會(huì )（每周7-10次以上OPP） （6）設定目標，跟上級保持聯(lián)系 14、我是想做，不過(guò)不是現在 如果你想等待時(shí)機成熟，那會(huì )白費心機，因為機會(huì )是要自己去培養的。如果丟棄了這個(gè)機會(huì )，等一年之后別的成功的直銷(xiāo)商去找你時(shí)，你就會(huì )說(shuō)：“如果我一年前就做，可能現在也和你一樣了?！?/p> 15、我沒(méi)有受過(guò)好教育 這就如有些人開(kāi)始時(shí)抱怨沒(méi)有車(chē)子一樣，而他們在幾個(gè)月之后都買(mǎi)了。教育并不是一個(gè)主要關(guān)鍵，其實(shí)我們里頭也有很多很多沒(méi)受過(guò)教育的，最重要的因素是你是否愿意接受訓練，如果你能照著(zhù)我們走過(guò)的路先走，我真不相信會(huì )做不到。 16、我很滿(mǎn)意我目前的收入 這個(gè)事業(yè)除了自己賺錢(qián)外，也是一個(gè)助人的事業(yè)，助人為快樂(lè )之本，這里有金錢(qián)的“價(jià)值觀(guān)”； 金錢(qián)能買(mǎi)食物，但不能買(mǎi)食欲 金錢(qián)能買(mǎi)房子，但不能買(mǎi)家庭； 金錢(qián)能買(mǎi)事業(yè)，但不能買(mǎi)自由； 直銷(xiāo)事業(yè)不僅可賺到財富，也賺到了金錢(qián)里得不到的滿(mǎn)足。 17、我沒(méi)有錢(qián)開(kāi)始 你是否真的想賺錢(qián)嗎？如果的話(huà)那此時(shí)就是你目前最好的機會(huì )了，（如果他認定真拿不出錢(qián)來(lái)開(kāi)始，那你只好勸他儲蓄或采用其他方法，千萬(wàn)別讓他拖。記?。喝绻鼍鸵欢ㄓ蟹ㄗ樱?。你可知道在直銷(xiāo)的領(lǐng)導者之中，就有人是向人借660元錢(qián)加入的？理由很簡(jiǎn)單，如果你求的是一個(gè)“真”字，如果你是一名賭徒，你是否會(huì )想盡法子找錢(qián)來(lái)買(mǎi)那張“彩票”？ 18、讓我想一想 （如果他在聽(tīng)過(guò)去二三次的集會(huì )之后還是不能下決心，那你只好告訴他）成功人都是有決斷力的，所以當別人還在想著(zhù)某種生意是否可以做時(shí)，一個(gè)有決心的人已牢牢地抓牢這個(gè)機會(huì )了，何況此事又不是這么重要的一個(gè)機會(huì )。當然你也可以再等六個(gè)月，不過(guò)有可能的是當你六月以后去推薦你的朋友時(shí)，他可能說(shuō)：“噢！為何你不早來(lái)，上個(gè)月我剛參加了！”以我的推斷，假如你現在下不了決心，六個(gè)月之后也不得了總而言之，如果一個(gè)小小660元的生意也下不了決心，以后要拿錢(qián)投資會(huì )更難決定，為何你不現在就下定決心？如果你認為這生意不適合你，倒不如趁早把它從你的腦海中除去，免得困擾著(zhù)你？如果你是想先看看我是否做得起，那么到時(shí)你可能會(huì )說(shuō)：“唉！早知我那時(shí)候就做好多” 19、我的親威在做 很好！那你為什么沒(méi)有去做？你的理由不外是：“我沒(méi)興趣”、“我沒(méi)時(shí)間”、“太多人做”，或其它。但你給我的印象只有一點(diǎn)：“你還沒(méi)有看清楚這個(gè)生意，既然你已經(jīng)來(lái)了，倒不如讓我告訴你這個(gè)直銷(xiāo)計劃的詳情及產(chǎn)品的功效，聽(tīng)后有沒(méi)有興趣，由你自己去考慮該怎么做好了，我們這“創(chuàng )業(yè)”計劃妙就妙在這里，你自己認識的人是多是少都不太重要，你可能有一兩位朋友他們有許多熟人的?！?/p> 20、我沒(méi)有多少朋友 答（一）：朋友多少沒(méi)關(guān)系，只要有幾個(gè)對你有信心，肯與我們一起做這個(gè)生意就行了。 答（二）：朋友是慢慢結交得來(lái)的，即使你現在有三、四位朋友，但隨著(zhù)年齡的增加工作、社交圈子亦會(huì )越來(lái)越大，只要想想三年后你的朋友會(huì )比現在多還是比現在少，你就不須擔心朋友的來(lái)源了。 21、如何應付消極，固執的朋友，答復反對性的問(wèn)題 例：我沒(méi)有時(shí)間 答（一）：這是一個(gè)很自由的生意，并沒(méi)有規定時(shí)間工作，或規定時(shí)間的多少，現代人每個(gè)人都很忙，但都希望時(shí)間用得值得、有代價(jià)；只要你再了解多些這個(gè)生意能帶給我們的好處和遠景，你就會(huì )明白為什么我這么忙也盡量安排時(shí)間花在這生意上了。 答（二）：你認為這個(gè)生意會(huì )占用很多時(shí)間呢？其實(shí)一星期只要有數小時(shí)就夠了，而且還不需要規定是早、午、晚，甚至周末也可以，就用一兩小時(shí)作為開(kāi)始的嘗試，好嗎？ 答（三）：我也有同感，因為我們都很忙，但當我再深一層，發(fā)覺(jué)我現在做的事情，例如看電視、打牌、逛公園等等，都是對別人的利益多于對自己家庭的，而且這些事情絕不會(huì )幫我達到我想數年內達到的理想，清醒下來(lái)便決定，盡量將一些時(shí)間放在一些必有收獲的事上，這個(gè)生意就是我再三考慮之后決定做的，你也會(huì )覺(jué)得很值得的。 |
| 電話(huà)是目前最方便的一種溝通方式，具有省時(shí)、省力、快速溝通的優(yōu)點(diǎn)，在市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的時(shí)代，如何用最少的成本達到更高的效益己經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)心的話(huà)題；而在直銷(xiāo)事業(yè)中，電話(huà)又是直銷(xiāo)人員與客戶(hù)有效接觸與邀約的關(guān)鍵環(huán)節，所以電話(huà)邀約在眾多直銷(xiāo)商們銷(xiāo)售的過(guò)程里也就顯得尤其重要了。 一、直銷(xiāo)商到底要怎樣做，才能倍增電話(huà)邀約的成效？ 電話(huà)邀約的對象大都是針對已經(jīng)熟悉的陌生人，為了加強通過(guò)電話(huà)邀約的成效，一通電話(huà)3分鐘為最佳標準，3分鐘內必須要做開(kāi)場(chǎng)、邀約、結束語(yǔ)及掛掉電話(huà)四個(gè)步驟。在電話(huà)邀約之前必須要做好以下幾個(gè)方面的準備，否則你的電話(huà)邀約工作就是一個(gè)失敗的開(kāi)始。 A．準備 1.心理準備：在你撥打每一通電話(huà)之前，都必須有這樣一種認知，那就是你所撥打的這通電話(huà)很可能就是你這一生的轉折點(diǎn)，或者是你目前現狀的轉折點(diǎn)。有了這種想法之后，你才可能對待你所撥打的每一通電話(huà)有一個(gè)認真、負責和堅持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動(dòng)力。 2.內容準備： 在撥打電話(huà)之前，要先把你所要表達的內容準備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話(huà)后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話(huà)內容。另外，和電話(huà)另一端的準客戶(hù)溝通時(shí)要清楚的表達所說(shuō)的每一句話(huà)的意思，并且要注意語(yǔ)速與語(yǔ)調的控制，保證能讓電話(huà)另一端的準客戶(hù)明白你所說(shuō)的每一句話(huà)的含意。所以，每次在打電話(huà)之前都有必要準備此次所要說(shuō)的話(huà)及要表達的意思，可先對著(zhù)鏡子中的自己提前演練所要說(shuō)的每一句話(huà)，直至達到最佳語(yǔ)言表達狀態(tài)及情緒興奮狀態(tài)。 在電話(huà)溝通時(shí)也需注意兩點(diǎn)：一、注意語(yǔ)氣變化，態(tài)度真誠；二、言語(yǔ)要富有條理性，不可語(yǔ)無(wú)倫次前后反復，讓對方產(chǎn)生反感或羅嗦的感覺(jué)。 B．時(shí)機 打電話(huà)時(shí)一定要掌握一定的時(shí)機，要避免在吃飯或客戶(hù)休息的時(shí)間里與顧客聯(lián)系，如果把電話(huà)打過(guò)去了，也要禮貌的征詢(xún)顧客是否有時(shí)間或方便接聽(tīng)。對熟悉的親朋好友可直接切入話(huà)題，邀約見(jiàn)面的時(shí)間；但對較陌生的準客戶(hù)就需運用標準的電話(huà)禮儀，如“您好，我是***，在這個(gè)時(shí)候打電話(huà)給您，希望沒(méi)有打攪您！……”，如果對方有約會(huì )恰巧要外出，或剛好有客人在的時(shí)候，應該很有禮貌的與他預約下次通話(huà)的時(shí)間，然后再掛上電話(huà)。 如果所要找的人不在的話(huà)，需向接電話(huà)的人索要聯(lián)系方法：“請問(wèn)***先生/女士的手機是多少？他/她上次打電話(huà)/來(lái)公司時(shí)只留了這個(gè)電話(huà)，謝謝您的幫助”。 C．接通電話(huà) 撥打邀約電話(huà)，在電話(huà)接通后，針對不熟悉的準客戶(hù)，直銷(xiāo)商要先問(wèn)好，并自報家門(mén)，確認對方的身份后，再談?wù)?。例如：“您好，我?**，請問(wèn)**先生/女士在嗎？**先生/女士，您好，很高興與您通話(huà)，我是***公司的***，關(guān)于... 針對熟悉的親朋好友，直銷(xiāo)商可直接切入話(huà)題并進(jìn)行邀約。例如： 直銷(xiāo)商：“**好，我是***，我周六、周日會(huì )去廣州，你哪天有空？” 準客戶(hù)：“我周六下午有空” 直銷(xiāo)商：“哦，那下午兩點(diǎn)在******，一起出來(lái)坐坐，到時(shí)你要請我喝茶喔！另外還要告訴你一個(gè)好消息!!” 準客戶(hù)：“什么好消息？” 直銷(xiāo)商：“現在我是上班時(shí)間，不方便講太久私人電話(huà)，到時(shí)見(jiàn)面再詳聊！周六下午兩點(diǎn)在******店，不見(jiàn)不散！”然后掛電話(huà)。 D．講話(huà)時(shí)要簡(jiǎn)潔明了 由于電話(huà)具有收費、容易占線(xiàn)等特性，因此，無(wú)論是打出電話(huà)或是接聽(tīng)電話(huà)，交談都要長(cháng)話(huà)短說(shuō)，簡(jiǎn)而言之，除了必要的寒暄與客套之外，一定要少說(shuō)與邀約無(wú)關(guān)的話(huà)題，杜絕電話(huà)長(cháng)時(shí)間占線(xiàn)的現象存在。 E．掛斷前的禮貌 打完電話(huà)之后，直銷(xiāo)商一定要記住向顧客再次確認：“那么我們明天下午三點(diǎn)****地方見(jiàn)。謝謝！再見(jiàn)！”，另外，一定要顧客先掛斷電話(huà)，直銷(xiāo)商才能輕輕掛下電話(huà)，以示對顧客的尊重。 如果對方很不禮貌的拒絕甚至惡語(yǔ)相向，一定要在掛電話(huà)時(shí)記住說(shuō)一句話(huà)：“祝你工作愉快！”因為這句話(huà)也許他能聽(tīng)到，更重要的是說(shuō)給自己！ 二、巧用電話(huà)邀約 成功的電話(huà)邀約最關(guān)鍵的一步就是直銷(xiāo)商打電話(huà)的數量。然而，并不是每個(gè)直銷(xiāo)商都能清楚如何有效的進(jìn)行電話(huà)邀約，以下4條直銷(xiāo)商電話(huà)邀約守則是進(jìn)行成功邀約和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則，實(shí)踐證明它們是行之有效的。 A．每天安排一小時(shí) 邀約，就像其它任何一件事情一樣，需要紀律的自我約束。邀約新朋友總是容易被推遲的，因為你總在等待一個(gè)更有利的日子或是更有利的環(huán)境，其實(shí)，邀約的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為合適的時(shí)候!!作為直銷(xiāo)人員永遠也不要盤(pán)算什么時(shí)候是天時(shí)、地利、人和，只要心里真正有一個(gè)觀(guān)念，那就是：世界上的每一個(gè)人都需要我的幫助，他們現在不知道，是因為他們不了解我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)，所以，我們需要更努力的通過(guò)電話(huà)去邀約準客戶(hù)，讓他們了解之后能得到更多的幫助。那么，每天安排一小時(shí)的電話(huà)邀約還算多嗎？答案是遠遠不夠的，因為，世上需要幫助的人實(shí)在太多了。 B．盡可能多打電話(huà) 在尋找客戶(hù)之前，永遠不要去幫客戶(hù)算命，否則，你認為他沒(méi)興趣的，結果你沒(méi)打電話(huà)，或是你認為有興趣的，在電話(huà)中你會(huì )與他交流的時(shí)間會(huì )越多，但往往你在電話(huà)中講的越多效果越差!另外，你在一小時(shí)打兩通電話(huà)與打10通電話(huà)效果也是完全不同的，因此，在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)，由于每一個(gè)電話(huà)都是你認真、高質(zhì)量、高效率所打出的，多打總比少打好。 C．打電話(huà)前準備一個(gè)名單 如果不事先準備名單的話(huà)，你的大部分時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的客戶(hù)名字，你會(huì )一直忙個(gè)不停，總感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打幾個(gè)電話(huà)。因此，要在手頭上隨時(shí)準備一個(gè)可以供一個(gè)月開(kāi)發(fā)的人員名單。 D．專(zhuān)注工作 在電話(huà)邀約的時(shí)間里不要接其它無(wú)關(guān)的電話(huà)或接待客人，充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)，正像任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。電話(huà)邀約也不例外，你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好、第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依此類(lèi)推；在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”，你會(huì )發(fā)現，你的電話(huà)邀約技巧會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的增加而不斷進(jìn)步。 三、電話(huà)邀約一要、二不要 一、電話(huà)要簡(jiǎn)短 打電話(huà)做邀約的目的是獲得一個(gè)約會(huì )，你不可能在電話(huà)上講解一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話(huà)中與客戶(hù)為一個(gè)論點(diǎn)爭論。利用簡(jiǎn)短的電話(huà)，明確地表達出“在何時(shí)、何地”就可以了，等見(jiàn)面后再仔細講解。電話(huà)邀約成功后，應立即掛上電話(huà)，給對方一個(gè)遐想的空間，電話(huà)做邀約應該不超過(guò)3分鐘，而且應該專(zhuān)注于與對方確認約會(huì )的時(shí)間及地點(diǎn)，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時(shí)間和你交談。另外，電話(huà)邀約的目的要明確，如果是邀約，那就是邀約；如果是聯(lián)系感情，那就是聯(lián)系感情。不要又聯(lián)系感情又想邀約，這樣會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得很奇怪，因為如果電話(huà)時(shí)間拖得太久，聊了很多到最后才進(jìn)行邀約，會(huì )讓對方覺(jué)得：“不是都已經(jīng)講過(guò)了，干嘛還要再見(jiàn)面？”、或“就是這些事，都知道了”、“以后有時(shí)間再聚吧…”等，這樣，你就無(wú)法邀約成功。 二、不要說(shuō)“拜托”之類(lèi)的話(huà) 這是很微妙的心理變化，請仔細想想，當我們被“拜托”時(shí)，一般會(huì )產(chǎn)生：“好吧，就當作是給個(gè)人情吧”這樣的心情，于是拜托的人便處于一個(gè)弱勢的立場(chǎng)，失去了主動(dòng)的姿態(tài)。根據以往的經(jīng)驗，處于弱勢立場(chǎng)的人很難讓別人真誠地接收任何信息。 想想看，我們要提供給對方的是一個(gè)成功的機會(huì )，也許是對方期待已久的產(chǎn)品，更可能是他人生的一大轉折點(diǎn)，那么，我們?yōu)槭裁匆妥藨B(tài)呢？相反的，我們要理直氣壯，路上很多賣(mài)保險、辦信用卡的銷(xiāo)售人員讓你花錢(qián)，他們都講得很理直氣壯，為什么我們要讓人健康、美麗、或是讓他有一個(gè)成功的機會(huì )，結果反而不理直氣壯？很多直銷(xiāo)商在約人的時(shí)候還會(huì )說(shuō)：“我請你吃飯…”，基本上我都是不鼓勵這樣說(shuō)的，為什么？因為你很久沒(méi)見(jiàn)面，或是無(wú)緣無(wú)故請人家吃飯，人家心里一定會(huì )想你到底有什么企圖!通常我都是在確認完時(shí)間地點(diǎn)之后，理直氣壯的告訴他：“到時(shí)你請我喝茶，我告訴你一個(gè)興奮的好消息…”，邀約的效果通常比我說(shuō)請人家吃飯好。 所以，請各位精明的直銷(xiāo)商們在與準客戶(hù)溝通時(shí)刪除掉“多余的禮貌”用語(yǔ)，不但邀約效率高，還可以省下不少無(wú)謂的開(kāi)銷(xiāo)喔。 三、不要談得太多 剛加入直銷(xiāo)行列的直銷(xiāo)商們，就算是認真閱讀了事業(yè)手冊或產(chǎn)品手冊，對產(chǎn)品仍不可能了若指掌，對市場(chǎng)計劃、公司的理念及文化等也沒(méi)有很深入的研究，所以有些內容日后須通過(guò)上級領(lǐng)導者進(jìn)行更深入的講解。因此，在你的行程表上，跟對方只要做個(gè)單純“見(jiàn)面”的約定即可，對原先已十分熟識的朋友，也應該這樣做，無(wú)論何時(shí)都不要違背這個(gè)基本原則。 直銷(xiāo)事業(yè)雖是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，但它并沒(méi)有捷徑，唯一的捷徑是用更快的速度來(lái)不斷重復簡(jiǎn)單的工作，讓自己達到目標以至成功。也祝各位直銷(xiāo)商們，直銷(xiāo)事業(yè)一路暢通!!! 邀約的話(huà)術(shù)： 1、 標準化邀約 A、 上級為你講計劃時(shí)的邀約 你：除了你現在的事心外，還想不想在其它方面拓展一下？（再估算中別的？） 他：想！什么事呀？（你：真的想嗎？） 你：我有一個(gè)朋友，他是一家國際企業(yè)（香港李錦記集團）的業(yè)務(wù)代表， 他們正在開(kāi)拓**市場(chǎng)，需要找一些人來(lái)擴大業(yè)務(wù)，我不知道你有沒(méi)有興趣？ 如果你沒(méi)有興趣就算了，如果你有興趣呢，我就介紹你先去了解一下。 他：具體什么業(yè)務(wù)？我能干些什么呢？ 你：我只知道他們有一家很大的培訓機構，除了培訓還經(jīng)銷(xiāo)很多的產(chǎn)品， 包括食品、日用品、化妝品等。據說(shuō)最近還涉及到電子商務(wù)。但是再具體的情況我就講不清了——這樣吧， 如果你不介意的話(huà)，我們就安排個(gè)時(shí)間，總之你跟我這朋友認識一下沒(méi)壞處。 訂時(shí)間地點(diǎn)：我這個(gè)朋友很忙，就星期六和星期日有空，你看你哪天可以？ 那就星期日下午兩點(diǎn)吧？地點(diǎn)就在我家（**茶樓），這樣就比較輕松，也許還有其它的朋友， 你不介意吧？對了，你有守時(shí)的習慣嗎？如果你有變動(dòng)，一定要打電話(huà)通知我。 （馬上掛斷電話(huà)） B、 自己獨立講計劃的邀約 你：除了你現在的事以外，還想不想在其它方面拓展一下？（再做點(diǎn)別的） 他：想！什么事呀？（你真的想嗎？） 你：現在我自己有個(gè)業(yè)務(wù)，做一家公司的咨詢(xún)顧問(wèn)/中草藥健康顧問(wèn)， 我們正在開(kāi)拓**市場(chǎng)，需要找一些人來(lái)擴大業(yè)務(wù)，但是我不知道你有沒(méi)有興趣， 如果你沒(méi)有興趣就算了，如果你有興趣呢，可以先來(lái)了解一下。 他：是傳銷(xiāo)嗎？ 你：絕對不是！ 他：是無(wú)限極嗎？ 你：什么是無(wú)限極呀？ 他：無(wú)限極，安利就是傳銷(xiāo)，你可別做。 你：**啊，請你放心，絕對不是傳銷(xiāo)，也不是你說(shuō)的無(wú)限極！ 他：具體什么業(yè)務(wù)？我能干些什么呢？ 你：我們是一家很大的培訓機構，除了培訓還經(jīng)銷(xiāo)很多的產(chǎn)品， 包括食品、日用品、化妝品、家居用品等， 而且最近還涉及到電子商務(wù)，但是再具體的情況電話(huà)就講不清楚了。而且我還有事， 這樣吧，我們先定個(gè)時(shí)間，到時(shí)候你來(lái)了解一下，總之沒(méi)壞處。 （再說(shuō)我們也有段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)面了） 訂時(shí)間地點(diǎn)：我最近挺忙，就周六和周日有空，你看哪天可以？ 那就不再另外給你打電話(huà)了。但是如果你有變動(dòng)一定通知我。（馬上掛斷電話(huà)） 2、 單刀直入法：適用于你對他有影響的人/向下推薦 你：**、明天晚上吃過(guò)飯，七點(diǎn)半準時(shí)到我家來(lái)，有事找你?。ㄗ詈谜埬闾惨黄饋?lái)） 他：什么事呀？ 你：來(lái)了再說(shuō)！反正不是壞事！ 3、 參謀式邀約：適用于他對你有影響力的人/向上或平行推薦 你：我正在考察一個(gè)業(yè)務(wù)，但是自己拿不定主意，我一向很看重你的經(jīng)驗和意見(jiàn)， 你能不能幫我參謀一下？ 他：什么事呀？ 你：我有一個(gè)好朋友是香港李錦記集團的咨詢(xún)顧問(wèn)/業(yè)務(wù)代表，他們正在開(kāi)拓**市場(chǎng)， 需要找一些人來(lái)擴大業(yè)務(wù)，這家公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，包括食品、家居用品、日用品、化妝品等 我初步覺(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)比較有潛力，但是有關(guān)它的風(fēng)險和前景我還沒(méi)有太大的把握， 而一些具體的細節問(wèn)題和資料在電話(huà)里談不清楚，所以我想請你這個(gè)星期天有時(shí)間， 能不能見(jiàn)一見(jiàn)我這個(gè)朋友或請你陪我一起參加他們公司舉辦的一個(gè)業(yè)務(wù)研討會(huì )， 幫我參謀一下，我好有個(gè)最后的決定。 4、觀(guān)摩自己的成長(cháng)：適用于對好朋友的邀約 你：**，*天晚上7：30我們搞了個(gè)由我來(lái)主持/主講/分享的活動(dòng)，我想聽(tīng)到一些來(lái)自真正的朋友的建議，好讓我能夠更快的提高自己的能力。想來(lái)想去，覺(jué)得只有你有這份耐心和水平，你看到時(shí)候你是提前來(lái)還是準時(shí)到？ 5、 推崇學(xué)習和系統：適用于愛(ài)學(xué)習、有上進(jìn)心的人 他：你最近忙什么呢？ 你：我最近跟美國一家很有名的培訓機構學(xué)習。 他：學(xué)什么？ 你：他們是專(zhuān)門(mén)研究在信息化時(shí)代個(gè)人如何正確思考以及如何進(jìn)行個(gè)人創(chuàng )業(yè)的， 同時(shí)也在全球范圍內為很多公司培訓專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習， 我感覺(jué)他們的培訓內容和他們所傳播的信息和理念對我的啟發(fā)非常大， 而且對我從事任何工作都是有幫助的。 6、 借書(shū)邀約法《學(xué)習革命》《選擇》：適用于好學(xué)并正在尋找出路的人 你：最近我參加了一家培訓機構舉辦的培訓課程，老師推薦經(jīng)我一本書(shū)， 讓我一定要好好讀一讀，書(shū)里講述了社會(huì )發(fā)展的15個(gè)主要趨勢， 讀過(guò)以后對我啟發(fā)非常大，所以我建議你也一定要讀一讀這本書(shū)， 這將對你選擇職業(yè)/發(fā)展業(yè)務(wù)/二次創(chuàng )業(yè)/個(gè)人創(chuàng )業(yè)/教育孩子/企業(yè)的發(fā)展/未來(lái)的生活/ 定位人生的目標非常非常的關(guān)鍵。 讀過(guò)以后你再來(lái)找我，到時(shí)候條件也基本上成熟了，我會(huì )和你談一個(gè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。 他：什么業(yè)務(wù)？ 你：現在講還早，看完這本書(shū)再談吧。 |
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