一·正確的心態(tài)
首先正確的理解“騙”字，騙不等于技巧，騙分為善意和惡意，惡意就是叫你干，干也得干，不干也得干。善意的是叫你過(guò)來(lái)看，看行業(yè)的過(guò)去、現在、未來(lái)，我們叫我們的親朋好友來(lái)是帶給他一個(gè)掙錢(qián)的機會(huì )，一個(gè)考察新鮮行業(yè)的機會(huì )，一個(gè)改變他一家三代人命運的機會(huì )，我們是在幫他，而不是整他害他，我們的目的只是讓他看清楚看明白，干不干取決于他自己。
二·平常心態(tài)
我們無(wú)論做什么事都要有一顆平常的心，冷靜的心，冷靜是致富的源泉，爆躁是貧窮的表現。不要“怕”，怕新朋友來(lái)生氣不理解，沖動(dòng)要走，不要怕自己沒(méi)有知識，沒(méi)有能力·口才，我們是一個(gè)團隊，小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊。今天我們這個(gè)行業(yè)沖走的是沙子，留下的才是金子，行業(yè)暫時(shí)不受親人朋友理解，但是我們得到的也是他們暫時(shí)得不到的，一個(gè)100%成功的行業(yè)不可能讓100%的人來(lái)從事。
三·合適的：
1有事業(yè)心·責任心·上進(jìn)心2曾經(jīng)輝煌過(guò)現在失敗了想東山再起的人3不滿(mǎn)足現狀的人4金錢(qián)欲望高的，小錢(qián)不想掙大錢(qián)掙不了的人，5大中專(zhuān)畢業(yè)生，退伍軍人，下崗工人6急于改變命運，能吃苦的人7社會(huì )上的閑雜人員，待業(yè)青年，有誠信度的人8年齡在18-45歲之間。
四·不合適的
1沒(méi)有事業(yè)責任心上進(jìn)心的人2三心二意，鉆牛角間的人3自私自利的人4沒(méi)有疾病的人（如傳染病，高血壓，心臟病，皮膚病等）5網(wǎng)上在逃犯，通緝犯（AB級）6沒(méi)有信任度的人7在職公務(wù)員，在役軍人，在校學(xué)生。
五·暫時(shí)不適合的人
1比自己成功的人2沒(méi)有時(shí)間的人3家庭頂梁柱4沒(méi)有上線(xiàn)款的人5滿(mǎn)足現狀的人。
篩選出合適的，分成內外圍。
內圍：和家里有聯(lián)系的。外圍：和家里沒(méi)有任何聯(lián)系的，然后列出市場(chǎng)名單內容如下：
姓名，性別，年齡，身高，體重，學(xué)歷，婚姻狀況，民族，興趣愛(ài)好，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，弱點(diǎn)，性格，脾氣，工作工種，工資待遇，籍貫，家庭成員，家庭背景，人機交往圈，個(gè)人經(jīng)歷，與推薦人干線(xiàn)，內外圍，所用技巧，推薦人姓名，日期。
市場(chǎng)名單要真實(shí)詳細，一式兩份，一份叫寢室領(lǐng)導，一份帶在身上，串寢的時(shí)候探討，一般探討5次以上可以開(kāi)始邀約，打電話(huà)。
六·電話(huà)邀約
電話(huà)不能盲目性的打，想到電話(huà)的重要性，起問(wèn)作用，打電話(huà)時(shí)要用場(chǎng)景，人員和時(shí)間的配合，打電話(huà)時(shí)必須有老朋友或領(lǐng)導在身邊，以至于有時(shí)候說(shuō)錯話(huà)而自己不知道或者對方問(wèn)你的問(wèn)題答不上來(lái)，這時(shí)學(xué)會(huì )用技巧掛電話(huà)，掛后和老朋友或者領(lǐng)導探討好后主動(dòng)及時(shí)給對方回電話(huà)，但一次通話(huà)不能掛兩次，不然對方會(huì )懷疑。
1·鋪墊
1》單一式：針對內圍，在相互有聯(lián)系的親朋好友中針對性選出一個(gè)人的電話(huà)。
2》撒網(wǎng)式：針對外圍，相互之間沒(méi)有聯(lián)系的親朋好友好友中用多種技巧，同時(shí)邀多個(gè)人，打電話(huà)后做好筆記。電話(huà)內容盡量做到精，簡(jiǎn)，短。但因個(gè)人而論，切合實(shí)際。首先問(wèn)候關(guān)心對方，從側面了解對方，不能太直接了解對方的工作，工種，工資待遇，工作環(huán)境，有何打算，想做什么等。簡(jiǎn)單介紹自己的情況，投其所好，適當的簡(jiǎn)單包裝自己，樹(shù)立身后人。時(shí)間不能太長(cháng)，一般在3-5分鐘（理財，防止言多必失），在掛電話(huà)的時(shí)候為下一次電話(huà)做好鋪墊，在沒(méi)有了解清楚對方的情況時(shí)，可以多打幾次，了解到的信息補充到市場(chǎng)名單中，如第一次打電話(huà)不要叫對方。
2·吸引電話(huà)
在找準對方的需求點(diǎn)和切入點(diǎn)時(shí)，針對性的吸引，投其所好，在工作環(huán)境，工資待遇等來(lái)吸引，工資高出對方的1/3就行了，不能太高或太低，否則對方不信。在打電話(huà)時(shí)多包裝一下你的身后人，身后人最好樹(shù)立的是對方認識的人。如在工資上吸引不到位時(shí)，不能盲目的任意加工資，可以從側面加工資，如工作時(shí)間，環(huán)境，待遇上去吸引，針對實(shí)際情況吸引。在打電話(huà)時(shí)一定要有時(shí)間，場(chǎng)景和人物的配合，當對方?jīng)]有有過(guò)來(lái)的欲望時(shí)，不能一步到位，應該再次吸引，直到對方有過(guò)來(lái)的念頭，他主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)時(shí)，我們應說(shuō)出工作的來(lái)之不易，讓對方重視你。假如對方不過(guò)來(lái)的情況下，我們可以拿力度踩對方，但踩過(guò)后應捧起來(lái)，暫時(shí)性放棄，找出對方不愿意過(guò)來(lái)的原因，這時(shí)我們切忌用強求，哀求的語(yǔ)氣要求對方過(guò)來(lái)，如果對方產(chǎn)生懷疑，我們就用場(chǎng)景配合電話(huà)讓他消除懷疑，如果對方問(wèn)你，要學(xué)會(huì )反問(wèn)，以免緊張。同時(shí)打電話(huà)時(shí)，我們從事的那份工作一定要熟悉，我們在打電話(huà)時(shí)，應該多站在對方的立場(chǎng)去想問(wèn)題，去聽(tīng)去問(wèn)，用反思維去做，拉家常，拉近關(guān)系，感情。從細節上面去關(guān)心對方的生活，工作，家庭及感情方面。我們在打第一次吸引電話(huà)時(shí)不要直接叫對方過(guò)來(lái)，而是從側面吸引對方，如第一打吸引電話(huà)就說(shuō)要過(guò)來(lái)的人，我們不要馬上答應讓他過(guò)來(lái)，要輕輕的推一下，如果推后還是要過(guò)來(lái)才能一步到位。（投其所好，想做什么）
3一步到位
當吸引到位，對方確定要過(guò)來(lái)時(shí)，就可以一步到位，斷其后路，限制時(shí)間。讓他知道一份好的工作不等人。給對方時(shí)間緊迫感，看具體情況而定，當限制好時(shí)間后叫對方提前去買(mǎi)票，買(mǎi)好票后要叫他告訴你，買(mǎi)票后要做好跟進(jìn)工作，直到接到人才算邀約成功。
七·間接邀約
當我們不好直接叫對方或感覺(jué)直接叫不會(huì )過(guò)來(lái)的人，我們用見(jiàn)解邀約，叫他幫我們找一個(gè)和他工作工種相同，性格脾氣差不多的人過(guò)來(lái)，工資高出1/3，如他真的幫找到人，可以看一下這個(gè)人適合好把握也可以放過(guò)來(lái)，如果他自己也沒(méi)說(shuō)過(guò)來(lái)，也沒(méi)找到人，可以直接叫他過(guò)來(lái)。
八·轉移電話(huà)
當不了解對方工作工種時(shí)，可以樹(shù)立其他人，然后把電話(huà)轉移給他，叫他幫你邀幫你吸引。
九·書(shū)信邀約
只知道對方地址，不知道電話(huà)的可以采用書(shū)信邀約，信要精，簡(jiǎn)，短，主要問(wèn)候關(guān)心對方，簡(jiǎn)單包裝自己，信一式兩份，不留姓名，只留電話(huà)號碼，如15天之內沒(méi)有回音，寫(xiě)第二封，用技巧，（如寄東西，還錢(qián)）如再沒(méi)回音，暫時(shí)放棄，當得到號碼后轉為電話(huà)邀約。
打電話(huà)的注意事項：
1 第一個(gè)電話(huà)不能邀約，注意三談三不談，以及行業(yè)術(shù)語(yǔ)。
2 打電話(huà)要引出第二個(gè)電話(huà)，學(xué)會(huì )掛電話(huà)。
3 對方如果一直問(wèn)你，要學(xué)會(huì )反問(wèn)。
4 每打一個(gè)電話(huà)必須應筆記下來(lái)，同時(shí)要有一個(gè)人幫聽(tīng)電話(huà)。
5 打電話(huà)時(shí)間不應太長(cháng)，主要讓他說(shuō)，摸清他的底細。
6 打電話(huà)語(yǔ)言要興奮、有力度、圓滑，學(xué)會(huì )轉移話(huà)題。
7 打電話(huà)時(shí)不要緊張，免得讓他懷疑。
8 投其所好，針對性吸引。
9 打電話(huà)要有目的性，不可盲目性打。
10 打電話(huà)必須要有場(chǎng)景、任務(wù)和時(shí)間的配合。
11 打電話(huà)一定要站在對方的立場(chǎng)去想。
12 打電話(huà)一定要讓對方相信你在這里站的住腳，取得他的信任，包裝樹(shù)立身后人，
樹(shù)立關(guān)系。
13 自己包裝的工作一定要清楚熟悉。
14 打電話(huà)不可以哀求、強求對方，要對方重視你。
15 那種答應過(guò)來(lái)又不來(lái)的人，罵他一噸，踩他一下，要曉之以理，動(dòng)之以情。
16 要善于分析對方的需求點(diǎn)。
17 對方懷疑時(shí)，一定要有場(chǎng)景配合。
18 一步到位，要斷其后路，但也要靈活，話(huà)不要說(shuō)死了，以便進(jìn)行下次邀約。
19 時(shí)機、人員、聲音、情緒、氣氛，時(shí)間不成熟及有人打擾時(shí)只問(wèn)候不藥約。
20 打電話(huà)時(shí)要有精氣神，心情好的時(shí)候才打電話(huà)，站著(zhù)打。
減少邀約的拒絕：
1、選對人 2、做對事 3說(shuō)對話(huà) 4問(wèn)對問(wèn)題
虛心學(xué)習
聽(tīng)話(huà)改變
面對承受
探討總結
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