一次創(chuàng )業(yè)失敗我一直到1999年底才徹底解脫出來(lái)，將所有的債務(wù)清償，讓自己沉重的心理獲得釋放。也許是天性使然，盡管在休息和調整的過(guò)程中，但我的心中一直沒(méi)有忘記創(chuàng )業(yè)。在1999年底到2001年初的這一段時(shí)間里，我一邊工作，一邊尋找合適的創(chuàng )業(yè)項目，一年多的時(shí)間，我換了三份工作，做過(guò)策劃總監；客串過(guò)策劃和編導；一個(gè)朋友開(kāi)服裝廠(chǎng)，我做了半年多的營(yíng)銷(xiāo)副總。我希望能夠通過(guò)各種不同的工作來(lái)發(fā)現自己不同的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，同時(shí)，也希望找到自己東山再起的機會(huì )。
偶然中找到發(fā)展機會(huì )
2001年上半年的一天，賦閑在家的孩子他媽接到一個(gè)來(lái)自臺灣的電話(huà)，對方姓徐，是做服裝生意的，孩子他媽在一次聚會(huì )中認識的，希望孩子他媽幫他在大陸尋找一種服裝輔料（女性服裝上經(jīng)常的珠片、珠花等產(chǎn)品）。我一聽(tīng)這個(gè)消息，覺(jué)得機會(huì )來(lái)了，我知道很多臺灣乃至外國人都在廣州采購服裝輔料，一直想做這個(gè)生意，但苦于一沒(méi)資金，二沒(méi)有客戶(hù)，不知道從哪里下手?，F在機會(huì )來(lái)了，怎么能輕易放過(guò)。于是讓孩子他媽和姓徐的臺灣朋友商量，做他在大陸的代理，專(zhuān)門(mén)為對方尋找他所需要的產(chǎn)品和加工廠(chǎng)，但對方需要向我們支付一定的費用。徐先生一聽(tīng)覺(jué)得很有道理，大家一拍即合。徐先生不用跑來(lái)大陸，就可以找到價(jià)廉物美的貨品，還節約了不少時(shí)間成本。而我們只要跑跑腿，就多了一份可觀(guān)的收入，最重要的是進(jìn)入了一個(gè)想像空間很大自己又一直很想進(jìn)入的市場(chǎng)
每次徐先生有新的樣品傳真過(guò)來(lái)，我們都會(huì )第一時(shí)間跑到中大布匹和輔料市場(chǎng)去尋找產(chǎn)品，和商家侃價(jià)，然后敦促商家直接發(fā)貨到臺灣。一開(kāi)始，由于對這個(gè)行業(yè)不是很熟悉，所以弄得很辛苦，慢慢的就進(jìn)入狀態(tài)。到了2001年底的時(shí)候，我琢磨，徐先生要我們尋找產(chǎn)品，只要價(jià)格公道，他當然不會(huì )在乎產(chǎn)品是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的，為什么不自己買(mǎi)原料來(lái)加工呢，來(lái)賺取中間那一部分利潤呢？再說(shuō)，我們也不是徐先生的員工，他雖然付了錢(qián)，但是我們當初說(shuō)的代理費，這樣于情于理也說(shuō)得過(guò)去。說(shuō)干就干，就這樣第二次創(chuàng )業(yè)就在這樣的背景下開(kāi)始了，但接下來(lái)的問(wèn)題就麻煩了，因為剛按揭了我們的第一套房子，手上只剩下9000多塊錢(qián)，怎么創(chuàng )業(yè)呢？房子要按揭，加工要采購材料，還要吃飯，小孩要學(xué)費。找親戚借？也不可能，雙方父母都是窮人家，經(jīng)濟條件稍微好一點(diǎn)親戚因為我們過(guò)去的負債早就嚇破膽了，一聽(tīng)說(shuō)借錢(qián)的事情，立刻就回絕了。
但這么好的機會(huì )怎么能放過(guò)，于是橫下心來(lái)，先把事情做起來(lái)再說(shuō)，采購材料沒(méi)有錢(qián)，就一家家供應商去談，希望延長(cháng)付款期；找不到工人，就到郊外農村找農民加工，因為全部是手工加工，所以門(mén)檻相對較低，就這樣，終于把第一批產(chǎn)品加工出來(lái)了。為了讓徐先生放心，不但產(chǎn)品報價(jià)比市面上底，產(chǎn)品質(zhì)量也特別注意，做到了比以前加工廠(chǎng)加工的還好。徐先生收到貨后，很滿(mǎn)意，很快就付了第一筆3萬(wàn)多的貨款。就這樣過(guò)了半年多，生意開(kāi)始穩定下來(lái)，也賺了幾萬(wàn)塊錢(qián)。因為信譽(yù)很好，徐先生還給我們介紹了一個(gè)意大利的客戶(hù)，雖然一直沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，但也總是多了一個(gè)途徑，光明似乎就在眼前了。
差點(diǎn)再次破產(chǎn)
就在我們憧憬著(zhù)美好未來(lái)的時(shí)候，天有不測風(fēng)云，意想不到的事情出現了，2002年上半年，在發(fā)出了十多萬(wàn)的貨以后，有好幾天徐先生都無(wú)法聯(lián)系上，打家里電話(huà)也找不到一個(gè)人。一種不祥之兆襲上心頭，徐先生是出了什么意外，還是在躲避我們呢？那10多萬(wàn)的貨物可是我們的全部家產(chǎn)，如果要不回來(lái)，那工人的工資就無(wú)法支付，采購的貨款沒(méi)辦法償還，供樓沒(méi)有錢(qián)，就連小孩的學(xué)費也無(wú)法支付，又只有破產(chǎn)一條路了。
那幾天，我們就象熱鍋上的螞蟻，每天要往臺灣打十幾個(gè)電話(huà)，但徐先生都是杳無(wú)音信。
就在我們要絕望的時(shí)候，終于有了徐先生的消息，原來(lái)，徐先生得了腦溢血在醫院搶救無(wú)效去世了，家里人全部去忙著(zhù)照顧他和料理后事，所以，一直找不到人。家人亡故，自然不好馬上和徐先生家人談貨款的事情，說(shuō)了些安慰的話(huà)語(yǔ)，就掛了電話(huà)。心中擔心那近10多萬(wàn)的貨款，整夜都沒(méi)有睡著(zhù)，萬(wàn)一徐先生的家人不認賬怎么辦呢？只有一紙傳真，沒(méi)有合約，跑到臺灣去討帳，好像也不可能，我們從來(lái)沒(méi)有出過(guò)國，萬(wàn)一討不到錢(qián)，不是要搭進(jìn)去更多的錢(qián)？
翻來(lái)覆去的折磨了一個(gè)晚上，第二天，清早起來(lái)，我就寫(xiě)了一份傳真給徐先生的家人，內容大概如下，首先對徐先生的去世表示了哀悼，然后說(shuō)和徐先生合作以來(lái)一直非常愉快，希望繼續合作，又說(shuō)最近發(fā)了一批貨，不知道他們有沒(méi)有發(fā)現什么質(zhì)量問(wèn)題，最后委婉的提到貨款的事情。傳真發(fā)了以后，提心吊膽的等了一天，晚上，終于接到徐太太的電話(huà)，說(shuō)貨款會(huì )盡快給我們匯過(guò)來(lái)，但是這個(gè)業(yè)務(wù)是徐先生退休以后做的小業(yè)務(wù)，現在徐先生走了，就不打算做了，所以，恐怕沒(méi)有什么機會(huì )合作了。
謝天謝地，那些要命的貨款終于能夠要回來(lái)了，但緊接著(zhù)，另外一件事情又愁上心頭，我們只有徐先生一個(gè)客戶(hù)，現在徐先生不在了，沒(méi)有客戶(hù)，我們去和誰(shuí)做生意呢？難道剛剛開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)之路又要半路停下來(lái)嗎？
突破1000萬(wàn)
沒(méi)有辦法，生意還得繼續，于是我們開(kāi)始到處聯(lián)系客戶(hù)，首先想到的是徐先生給我們介紹的那個(gè)意大利客人。由于一直沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，聯(lián)系也不多，好不容易聯(lián)系了，但對方說(shuō)已經(jīng)不做這方面的業(yè)務(wù)，你可以想像我當初那種垂頭喪氣的心情。但意外的是，對方說(shuō)，雖然他自己不做了，但他的朋友一直在做，可以給我們介紹，這真是山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村。我們姑且稱(chēng)對方介紹的新客戶(hù)為F先生吧，因為他的英文名字是F開(kāi)頭的。
和F先生聯(lián)系上了以后，才知道他在這個(gè)方面的業(yè)務(wù)做得很大，每個(gè)月都要在國內采購不少的貨物。接下來(lái)又是一系列的詢(xún)價(jià)，打樣和溝通工作，在三個(gè)月后終于獲得了F先生的第一張訂單，雖然很小，但畢竟有了一個(gè)良好的開(kāi)始。和F先生的合作從2002年開(kāi)始，一直延續到現在，最多的一個(gè)月，他給我們下了30多萬(wàn)美金的訂單。
好運總是相伴而來(lái)，2003年，我們又建立了一個(gè)新的客戶(hù)關(guān)系，孩子他媽以前單位的一個(gè)法國客戶(hù)輾轉找上門(mén)來(lái)，因為以前的客戶(hù)轉行做服裝，不做輔料，他在國內的貨品供應不上，就找到我們，要求我們?yōu)樗庸ぎa(chǎn)品。緊接著(zhù)，中東，韓國都有了我們的客戶(hù)，業(yè)務(wù)開(kāi)始蒸蒸日上了。
2001年，我們營(yíng)業(yè)額為10多萬(wàn)元；2002年營(yíng)業(yè)額為30多萬(wàn)元；2003年達到了100多萬(wàn)元；2004年達到了400多萬(wàn)；到2005年的時(shí)候，突破了1200多萬(wàn)。只有四年多的時(shí)間，我就實(shí)現了1萬(wàn)元到1000萬(wàn)元的突破，工廠(chǎng)的員工也達到了70多名，終于初步實(shí)現了自己的創(chuàng )業(yè)理想。
這幾年來(lái)終于取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成功，我覺(jué)得有幾點(diǎn)起了決定性的作用，第一遇到了一個(gè)很好的機會(huì )和好的行業(yè)；第二堅持在一個(gè)行業(yè)里面發(fā)展；第三，做到誠信做人，從來(lái)不欺騙客戶(hù)；第四永遠為客戶(hù)提供好的服務(wù)和價(jià)廉物美的產(chǎn)品。
而現在，我又即將開(kāi)始第三次創(chuàng )業(yè)，在以上四點(diǎn)的基礎上，我將更加努力地在各方面進(jìn)行提升，希望獲得更大的成功。
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