| 對話(huà)ERP平臺化 | |
| 中國ERP大全(www.erpxp.com) 作者：沈國康 楊… 文章來(lái)源：轉載 點(diǎn)擊數：439 更新時(shí)間：2005-10-31 | |
| 對話(huà)人:博科資訊董事長(cháng)兼總裁 沈國康 主持人:各位網(wǎng)友下午好，感謝關(guān)注本期的ERP談話(huà)，早期ERP談話(huà)已經(jīng)引起了業(yè)界的關(guān)注，幾年過(guò)后，在這個(gè)領(lǐng)域，我們不同的研究層面或探索層面都不斷在這個(gè)領(lǐng)域內完善和創(chuàng )新，業(yè)界提出了這樣的理念，博客自主化ERP的提出，我們今天請到的兩位嘉賓將就自主化和ERP平臺這個(gè)話(huà)題發(fā)表他們的看法，這個(gè)方向到底給我國企業(yè)信息化和軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的影響呢？首先介紹一下兩位來(lái)到今天節目的嘉賓，這位是博科資訊董事長(cháng)兼總裁沈國康先生，這位是易觀(guān)國際IT產(chǎn)業(yè)研究總監楊青峰先生。再次感謝兩位的到來(lái)，沈總近日是比較忙的，我們在很多媒體上，包括9月3號的發(fā)布會(huì )上，我們聽(tīng)到了很多關(guān)于博科的全新的ERP的理念，今天把沈總請過(guò)來(lái)一方面是平臺化，還有一些自主化的理念和網(wǎng)友進(jìn)行探討。楊總在這個(gè)領(lǐng)域有過(guò)很多實(shí)踐和探索，您對于這種自主化一方面非常感興趣，另外您也有很多自己的想法，我想就這個(gè)機會(huì )，廣大的網(wǎng)友也是在不同的領(lǐng)域，我想我們就這個(gè)話(huà)題跟他們一起來(lái)探討一下。 我進(jìn)來(lái)之前看到網(wǎng)友提出來(lái)很多問(wèn)題，因為我們之前可能要介紹一下這些背景和之前產(chǎn)品的理念，所以具體的問(wèn)題我們會(huì )留到對話(huà)的最后去請兩位來(lái)解答一下。 就像我剛剛談到的平臺化的理念已經(jīng)提出了可能有幾年的時(shí)間，在這幾年的時(shí)間中也有一些實(shí)踐，但是現在普遍的，在我們市場(chǎng)上去運用的，還是一個(gè)定制化的，用得還是比較多，很多人對于平臺化，包括博科的自主化還是非常非常模糊的概念，所以首先請沈總給我們一個(gè)具體的定義，平臺化能給大家帶來(lái)什么? 沈國康:我們博科在90年代，差不多在96年的時(shí)候就開(kāi)始做ERP，我們當時(shí)就引進(jìn)了構件化平臺這個(gè)概念，我們感覺(jué)到把一個(gè)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行歸納總結以后做成通用的組件，有了項目上來(lái)以后，我們再通用組件上做一些簡(jiǎn)單的二次開(kāi)發(fā)、客戶(hù)化，這是我們99年，正因為這個(gè)平臺，我在美國領(lǐng)獎，全國方案大獎，我們99年做出了第一個(gè)構件化平臺，在這個(gè)構件化平臺上我們持續到今年大概花了六年到七年的時(shí)間，我當時(shí)始終有一個(gè)想法，我感覺(jué)到真正的ERP專(zhuān)家一定在企業(yè)內部，一定不是外來(lái)和尚，外來(lái)和尚可能會(huì )做一些管理，但是藝術(shù)一定是個(gè)性的特性，科學(xué)可以復制，比如我買(mǎi)電腦，我在電腦里面總結了許多東西，但這個(gè)東西是很難復制的，可能一個(gè)企業(yè)有一個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，所以我就感覺(jué)到，尤其是東方的企業(yè)，可能這種個(gè)性越加體現，我始終有一種感覺(jué)中國人賺錢(qián)比美國人難，而在這個(gè)難中求得夾縫的空間，有很多自己的絕招，而好的東西，自己積累的東西，就使我感覺(jué)到，是不是ERP國外資訊公司講，我給你做BPR，是不是會(huì )沉淀下來(lái)的好東西，外來(lái)的和尚把它拋去，這個(gè)中國的企業(yè)肯定不接受。這些問(wèn)題，像中國石化花了很多年搞SAP，但是對小企業(yè)來(lái)說(shuō)，大型企業(yè)終極目標是保持它的戰略運作能夠獲得成功，所以它需要財富集中的統一構置。像安南這樣大的公司一出這樣的問(wèn)題就倒閉，而對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是以物流為中心，中小企業(yè)資本市場(chǎng)沒(méi)有號召力，它靠每一個(gè)過(guò)程省每一分錢(qián)。第二，中小企業(yè)必須對市場(chǎng)要有很靈敏的響應機制，抓住更多的機會(huì )賺錢(qián)。第三，中小企業(yè)進(jìn)入信息化時(shí)代也必須信息化，不信息化就難以滿(mǎn)足日益競爭市場(chǎng)的要求，這樣的ERP，像中國特定背景的，中國的企業(yè)特點(diǎn)美國沒(méi)有，日本也沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)背景。所以中國市場(chǎng)經(jīng)濟剛開(kāi)始，又迫切信息化，所以?xún)蓚€(gè)問(wèn)題碰到一起了，所以就引起我的興趣。我在從企業(yè)搞了第一天，我對這塊市場(chǎng)就有興趣，我認為中國是充滿(mǎn)個(gè)性的，老外不了解中國，所以我持續做到現在。 主持人:這是您當時(shí)做產(chǎn)品的一個(gè)靈感來(lái)源? 沈國康:對市場(chǎng)的理解，對客戶(hù)的理解，產(chǎn)生然后一個(gè)長(cháng)足的理念。 主持人:您在97年就已經(jīng)涉足這個(gè)領(lǐng)域，一直到現在，實(shí)際上這過(guò)程也有很多家來(lái)做同樣的事情，特別有了這樣的概念，但是有很多可能沒(méi)有提出這樣的概念，但是一直在實(shí)踐，其實(shí)有很多人也在做這樣的事情?，F在業(yè)界也在傳言平臺化趨勢必會(huì )成為日后發(fā)展的趨勢。楊老師您在這個(gè)領(lǐng)域也是有多年研究的經(jīng)驗，從您這邊來(lái)講，您覺(jué)得這種說(shuō)法是不是真的？是ERP平臺化會(huì )成為一個(gè)發(fā)展的趨勢呢? 楊青峰:應該說(shuō)我是這么看的，我們在回顧我們產(chǎn)業(yè)分析第三方利益來(lái)看，我們看ERP怎么發(fā)展，走過(guò)的道路，回顧這個(gè)道路，我們來(lái)試圖發(fā)現一些規律，這個(gè)規律本質(zhì)上，最終我們要滿(mǎn)足客戶(hù)需要，剛才沈總也講得非常好，最初能產(chǎn)生這樣的靈感一定是客戶(hù)需求，想解決他的時(shí)候能產(chǎn)生這樣一種創(chuàng )意，這樣創(chuàng )意的提出，我本人認為平臺化概念的提出是ERP從最初的我們所謂的MRP到MRP2，這樣發(fā)展到最后一種新的形態(tài)，其實(shí)我們從MRP到MRP2的時(shí)候，大家更多關(guān)注一些功能的堆積，不斷增加一些功能，使得ERP越來(lái)越龐大，倒過(guò)來(lái)想，ERP越來(lái)越大了，但是真正能解決客戶(hù)需要了嗎?反過(guò)來(lái)講，MRP2在多大程度上解決了客戶(hù)的需求，或者解決了需求，而在多大程度上能夠實(shí)施?所以我認為通過(guò)自主化來(lái)實(shí)現系統化實(shí)施的方法和思路，是給ERP這樣一個(gè)新的思路，一個(gè)新的非常強的創(chuàng )意，這個(gè)創(chuàng )意從某種角度上講，是客戶(hù)需求的一種解決方案。那么這種解決方案不是說(shuō)，我通過(guò)不斷加功能，我得試圖從技術(shù)上讓用戶(hù)好操作，非常容易實(shí)施和使用。那從我的角度來(lái)看，我覺(jué)得平臺化ERP，是慢慢的實(shí)踐過(guò)程當中，然后再返過(guò)來(lái)想出來(lái)的，這是一種新的解決方案，它尋找一種途徑，一種可實(shí)施的途徑，這是在我們目前的看來(lái)能找到的最后的途徑。 主持人:我看沈總這邊也一直在首肯楊總的說(shuō)話(huà)，其實(shí)我接下來(lái)有一個(gè)問(wèn)題，兩位可能也已經(jīng)看到了，我當時(shí)是在想，其實(shí)我們作為一個(gè)廠(chǎng)商來(lái)講，沈總也會(huì )有過(guò)這樣的考慮，推出一個(gè)方向和產(chǎn)品，是及于市場(chǎng)的需求，或者是基于企業(yè)的發(fā)展，但是我覺(jué)得是一個(gè)平衡點(diǎn)，但是這個(gè)平衡點(diǎn)找到之后，可能一方面是會(huì )像我們之前在我們發(fā)布會(huì )上說(shuō)起的，確實(shí)是一個(gè)新的浪潮的興起，其實(shí)剛剛我們也談過(guò)，它有幾年的發(fā)展時(shí)間，我們之前也有很多的理念，包括一些概念的提出，有的可能已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了，但是有的確實(shí)是形成了一個(gè)業(yè)界規范，有了很好的發(fā)展，像ERP，我們在回顧ERP平臺化發(fā)展的過(guò)程的時(shí)候，我們就會(huì )想，它其實(shí)在剛開(kāi)始的時(shí)候，可能提出了這樣一些想法。我是理解比較深，我剛剛入行的時(shí)候，那時(shí)候是科思的平臺，大家關(guān)注比較多，但后來(lái)慢慢的平息下來(lái)，可能今年到后半年的時(shí)候重新拾起了這個(gè)話(huà)題，這是出于什么樣的因素，在那個(gè)時(shí)代背景下，是不是平臺化還沒(méi)有引起大家足夠的重視? 沈國康:我感覺(jué)，實(shí)際上作為一種信息化的，ERP是在信息化、計算機運用背景下產(chǎn)生的，一種利用科學(xué)的預測方法滲透到管理當中去產(chǎn)生的MRP的新的管理方式，應該是這么一回事，但是剛才楊老師也講了，我們是不是在這上面堆積更多的功能？實(shí)際上MPR基本的計算方法，實(shí)際上企業(yè)還有很多更基礎的東西是ERP必不可少的，就像一個(gè)人吃飯一樣，吃的硬和軟了，對每一個(gè)人都不一定適應，但是一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)供銷(xiāo)來(lái)說(shuō)有很多具體的問(wèn)題。比如我舉個(gè)具體的例子，最近我碰到一個(gè)外貿公司的老總，他一年可以出口五個(gè)億，但是，他有這個(gè)通路，但是他這么一個(gè)大企業(yè)作為龍頭企業(yè)，他說(shuō)我風(fēng)險好大，軟件不斷調整，為什么呢?比如有些業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理把業(yè)務(wù)帶進(jìn)來(lái)，沒(méi)有資金，有些人既有資金也有業(yè)務(wù)就進(jìn)來(lái)了，但是有不同的管理方式，財務(wù)上的控制也不一樣，簡(jiǎn)單用外貿的單證管理辦法根本是不可能的，我們的ERP軟件能做到，我們能根據不同的需要配置出來(lái)，不是更滿(mǎn)足它的發(fā)展嗎?所以我覺(jué)得作為一個(gè)成長(cháng)性的企業(yè)，它這種管理上的需求發(fā)生變化的例子到處都是，比如我也接觸到一些具體的企業(yè)，制定的采購流程，哪怕是國際上環(huán)衛的SRP用了，小企業(yè)剛發(fā)展的時(shí)候用大企業(yè)的復雜的流程肯定不好用，可能一開(kāi)始我選擇了是小鞋子，我的企業(yè)做大了以后我就需要更大一些的鞋子。我們希望是不是有這么一個(gè)軟件，能夠把互聯(lián)網(wǎng)下新產(chǎn)生的管理方式能夠逐步的按企業(yè)實(shí)際情況加到企業(yè)上面去，而不是上來(lái)就是很大的體系，這樣的話(huà)員工會(huì )不適應。我比較細心經(jīng)常跟客戶(hù)聊，我在看一個(gè)客戶(hù)對信息化的理解，以及對一些成功企業(yè)信息化我的理解，最后作為一個(gè)企業(yè)家應該找到客戶(hù)真實(shí)的需求，客戶(hù)的需求不是靠行政的紅頭文件能夠解決的，也不是靠市場(chǎng)炒作能解決的，而是出自于內在的需求，一旦有這么一個(gè)產(chǎn)品迎合他了，市場(chǎng)即將會(huì )爆發(fā)出很旺盛的需求。 主持人:確實(shí)是，可能一些外部的文件可能會(huì )帶來(lái)些一時(shí)的利益，但是基于企業(yè)長(cháng)足的，一定要挖掘到它內在的需求，楊老師這邊怎么看? 楊青峰:我覺(jué)得剛才沈總講得非常好，中國企業(yè)是有它的不同地方的，我可能用一句俗語(yǔ)來(lái)講，西方企業(yè)更制度化，中國企業(yè)更人性化。中國的企業(yè)賺錢(qián)方式不一樣，如果讓它賺錢(qián)加速快，你知道它如何掙錢(qián)嗎，所以中國企業(yè)賺錢(qián)方式是不可說(shuō)的，你是要用一個(gè)東西能讓他去掙錢(qián)掙得更多，這確實(shí)是有難度的。另外，ERP死的快，上完就結束，那我覺(jué)得這也是說(shuō)，除了剛才說(shuō)中國的企業(yè)本身有一些不同，同時(shí)這幾年的企業(yè)外部環(huán)境在不斷的變化，競爭的加劇，我用海爾張瑞敏的一句話(huà)，市場(chǎng)唯一不變的是變化，所以企業(yè)一定要變。這時(shí)候就說(shuō)，使得企業(yè)必須面對這種變化，這種變化是一種客觀(guān)存在，在這種變化條件下希望能掙更多的錢(qián)，這時(shí)候希望能夠找到一種工具，既能滿(mǎn)足變化又能賺到錢(qián)，這是一種很樸素，很現實(shí)的?？蛻?hù)說(shuō)了——做什么概念都不算，解決問(wèn)題就是好東西，回到本源上就是要解決問(wèn)題。 主持人:其實(shí)剛才沈總聊的時(shí)候，我是非常有同感，包括自主化，我看到也很親切，因為幾年前，我已經(jīng)接觸到這樣的需求，我記得有一次開(kāi)會(huì )的時(shí)候，當時(shí)有一個(gè)企業(yè)用戶(hù)起來(lái)給嘉賓提問(wèn)，他其實(shí)是問(wèn)的一個(gè)廠(chǎng)商，他當時(shí)說(shuō)，我是一個(gè)中小企業(yè)，沒(méi)有很多錢(qián)去買(mǎi)一輛寶馬，但是我知道寶馬肯定比自行車(chē)跑得快，那我是不是買(mǎi)寶馬的組件最后組建成一個(gè)寶馬，當時(shí)的回答是不能。但我看到這個(gè)概念的時(shí)候，我感覺(jué)到是有可能的，而且是能做出來(lái)的，ERP自主化的概念其實(shí)是很迎合他的這種需求。其實(shí)沈總也說(shuō)了，經(jīng)過(guò)這么多年的探索，不光是您那邊接觸到的反饋是這樣，其實(shí)從很多層面，大家接觸到的反饋都是這樣的? 沈國康:因為我感覺(jué)到ERP這種好的理念的運用，就像一個(gè)人一樣，先進(jìn)的理念像血液一樣滲透到人的各個(gè)地方，就像我對杯子的理解，在ERP當中的反映，成本核算，測算方面，很多企業(yè)都是有個(gè)性，就像一個(gè)人肌肉凸現出來(lái)一樣，肯定形狀是不一樣的，而我們傳統的ERP產(chǎn)品是封閉的，我必須通過(guò)你去實(shí)施我才能完成。所以我們買(mǎi)ERP，我們制作ERP的時(shí)候我們就提出99+1，99%的東西我們給你做，但是你的商業(yè)秘密你們自己配，我們不參與，真正做到我們的公共體系流程、單據核算全出來(lái)了，關(guān)鍵的東西你自己配，因為我也了解溫州很多企業(yè)，對門(mén)公司跟他做得一樣大，大家一家是以技術(shù)見(jiàn)長(cháng)，一家是以商業(yè)策略見(jiàn)長(cháng)，但是他們現在做到現在平起平坐。像商業(yè)策略見(jiàn)長(cháng)的公司，他的采購系統就是一個(gè)機密，我感覺(jué)到為什么這些企業(yè)沒(méi)有上ERP，因為是現在的自主化沒(méi)有出來(lái)。 主持人:真得很有意思，其實(shí)剛才沈總也聊了，我最初的時(shí)候，也跟楊總溝通了一下，他說(shuō)他對自主化非常感興趣，我想很多網(wǎng)友其實(shí)他也非常感興趣。因為97年一直到現在六七年的時(shí)間，在這當中，他也是有一個(gè)過(guò)程的，就是我們最初怎么樣從一個(gè)感覺(jué)成為我們這個(gè)產(chǎn)品，去研發(fā)，包括技術(shù)創(chuàng )新的靈感，然后到最后我們產(chǎn)品的成型，所以這個(gè)過(guò)程，沈總是不是可以給我們介紹一下？ 沈國康:實(shí)際上，我們在企業(yè)內部最多是一個(gè)產(chǎn)品理念，包括我們技術(shù)團隊在一起，我們當時(shí)定了一個(gè)目標——花十年做完這件事情，我感覺(jué)一個(gè)好的事情不是那么容易的，包括對產(chǎn)品的理解，市場(chǎng)的理解，博科成立這么多年，很多人可能不知道我們是ERP廠(chǎng)商，實(shí)際上我們這幾年對ERP的探索始終沒(méi)有停止過(guò)，而且我們做了一些相當成功的項目，他們一個(gè)老師就說(shuō)希望博科成為中國的SAP，我感覺(jué)在中國市場(chǎng)上，博科形象能成為SAP，我有這個(gè)信心，但是SAP一定不會(huì )成為我，他對中國的ERP市場(chǎng)不了解，我跟我的團隊在這方面一直在做努力，最后歸結到ERP是兩個(gè)概念，一個(gè)是個(gè)性，一個(gè)是成長(cháng)。要充分體現差異化，如果一樣的話(huà)，市場(chǎng)上可能就要血拼了，凡事市場(chǎng)上有競爭能力的企業(yè)，一定有自己的個(gè)性，比如兩個(gè)高材生，或者都是清華都是北大，發(fā)展都是同一方向，但是我保證這兩個(gè)人不會(huì )在一條路上廝殺，可能各有各的發(fā)展空間和同一方向上。企業(yè)實(shí)際也是這樣，所以我們ERP最終怎么滿(mǎn)足他們的個(gè)性和成長(cháng)性。原來(lái)把BPR捧得很高，我感覺(jué)清華北大的學(xué)生剛畢業(yè)就慣以很高的職稱(chēng)，你給他帶去的是理念的東西，但是帶不來(lái)實(shí)際的東西。像香港成名的企業(yè)家多了，當然了他們天生就有對科學(xué)的理解，但是藝術(shù)的東西就是個(gè)性的東西，是難以復制的，所以?xún)蓚€(gè)畫(huà)家畫(huà)的東西一樣嗎，肯定會(huì )不一樣，我感覺(jué)到我們的ERP是有自己的特色的，千萬(wàn)不要把外國的BPR看得很高，我感覺(jué)到這個(gè)BPR有自己的商業(yè)成分在里面，條條大路通羅馬，找到自己的一條路去奔向羅馬，回過(guò)頭來(lái)看這個(gè)流程，我更多的感覺(jué)到，我的ERP能解決企業(yè)的這些問(wèn)題，所以我就是成功的，另外我的角色我感覺(jué)到我們在提供技術(shù)的東西，至于管理咨詢(xún)的東西把它剝離開(kāi)來(lái)。我聽(tīng)過(guò)一個(gè)課，回來(lái)覺(jué)得很可笑，有人說(shuō)“我們的軟件里面固化了很多先進(jìn)的流程和理念”，我當時(shí)的反映是——固化的東西肯定是沒(méi)有生命力的。 我們ERP自主平臺，首先保證什么流程都能配，管理人員能學(xué)來(lái)自己配，最后我的ERP我自己做主，在這種強大的技術(shù)理念下，我們的技術(shù)人員才花了這么多年把它做出來(lái)，所以前面沒(méi)了，前面也沒(méi)什么廠(chǎng)商提出這個(gè)東西，我當時(shí)提出，我的ERP一定要確立，ERP的專(zhuān)家產(chǎn)生于企業(yè)的內部。 還有一點(diǎn)，一定要做這么一個(gè)平臺才能真正提高中國的ERP的水平，沒(méi)有這么一個(gè)平臺，回過(guò)頭來(lái)講，技術(shù)這道墻始終擋著(zhù)，有志于ERP的人進(jìn)不來(lái)，所以要在游泳當中學(xué)會(huì )游泳，在ERP實(shí)踐當中提高對ERP的理解。我們是真正做到了，不是個(gè)概念，絕對不玩概念，我們去年6月份推出，今年宣傳的。 主持人: 剛才一位網(wǎng)友也提出來(lái)，這是不是又是一個(gè)概念的提出，不知道這位網(wǎng)友有沒(méi)有看到沈總的回答。您剛才也介紹了一下對于博科這邊的理念包括最后固化一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程，那楊老師這邊您剛才也說(shuō)對自主化非常感興趣，我想聽(tīng)一下您對自主化是一個(gè)什么樣的理解? 楊青峰:我覺(jué)得自主化的東西，當然我可能從我的接觸的一些企業(yè)說(shuō)起，應該說(shuō)我對企業(yè)還是有一些了解的，我覺(jué)得要實(shí)現自主化，可能要持一種保守態(tài)度，我覺(jué)得自主化是我們每個(gè)企業(yè)的目標，我們包括博科的產(chǎn)品也在力圖實(shí)現這樣一個(gè)目標，提供給客戶(hù)很多自主的選擇，其實(shí)自主實(shí)際上給廠(chǎng)商提出了很高的要求，希望你逐步的進(jìn)入，它希望我們的產(chǎn)品逐步的人性化，讓每個(gè)人不懂得你也能上去操作，這就給產(chǎn)品提供商提出了更高的要求。 關(guān)于這樣一個(gè)自主化的東西最后還是要客戶(hù)說(shuō)了算，自主化能讓客戶(hù)滿(mǎn)意嗎?最后客戶(hù)會(huì )給出一個(gè)正了答案，從我個(gè)人的角度來(lái)講，自主化是非常實(shí)用的東西。 另外客戶(hù)是理想化的，但同時(shí)我們也要求客戶(hù)不要這么理想化，他要充分明白——什么是可自主，什么是不可自主。類(lèi)似于這種概念，要理性認識，哪些是產(chǎn)品商提供給它的，有些是資訊能提供給它的，有些是自己玩的，有些是廠(chǎng)商來(lái)做的，我們也有一些想法客戶(hù)也需要一種理想。 主持人:它實(shí)際上也涉及兩方面的問(wèn)題，99+1，這是比較折中的理想化的模式，我們任何一種方向都是出于一種理想，沈總剛剛也談了一下，博科做ERP已經(jīng)很多年了，但之前我了解沈總這邊，是流程這邊比較多一些，ERP埋頭苦干，博科在日資企業(yè)也做得比較多和深入，日資企業(yè)對個(gè)性化，總有一點(diǎn)點(diǎn)跟別人不一樣的地方? 沈國康:實(shí)際上我們在做ERP這個(gè)的時(shí)候，我是稀里糊涂進(jìn)入ERP，還是看看有什么條件不是稀里糊涂進(jìn)入ERP，以前我們都不知道，中國找這方面的專(zhuān)家也比較難，這種業(yè)務(wù)的專(zhuān)家是靠磨煉出來(lái)的，不像IT技術(shù)這么容易，馬上就成為一個(gè)專(zhuān)家，只要你有足夠的智商。 我跟很多朋友聊了以后，發(fā)現有這么一種企業(yè)——像日資企業(yè)，盡管在日本信息化做得非常好，但是日資最終會(huì )做本土化，日資對外擴張非常成功，它會(huì )做本土化，當時(shí)我試著(zhù)跟他們談，日本的制造本部的經(jīng)理在做日本市場(chǎng)的時(shí)候也在做本土化。這讓我感覺(jué)到東方的企業(yè)是充滿(mǎn)個(gè)性，而且ERP并不是美國模式，美國人過(guò)馬路，紅綠燈不變是不會(huì )動(dòng)的，中國人就不會(huì )這樣。中國人在進(jìn)入ERP的企業(yè)管理的流程方式肯定跟國外有差異。如日本的企業(yè)就非常有個(gè)性，我當時(shí)斷言這套東西堅持做下去，老美這套東西行不通，所以我始終這樣一個(gè)步驟做下來(lái)，我感覺(jué)到這些企業(yè)能力很強，我綁定它把我拉上去。 主持人:其實(shí)我覺(jué)得沈總是個(gè)非常率直的人，像我們剛才談到的，任何事情都有兩面性，因為我做記者也有幾年的時(shí)間，之前也接觸過(guò)很多企業(yè)用戶(hù)，除了剛才我談到一些參加一些會(huì )的時(shí)候客戶(hù)會(huì )提出一些它的需求和自己的一些想法。之前有一個(gè)企業(yè)說(shuō)我現在想要一個(gè)東西，我自己做什么我自己去開(kāi)發(fā)，但是這跟你的自主化是非常非常切合的，而且有一句話(huà)，我看你在做一個(gè)媒體采訪(fǎng)的時(shí)候，我非常有感觸，我跟企業(yè)用戶(hù)打了一個(gè)電話(huà)去溝通這件事情，他說(shuō)我就是要有一個(gè)像傻瓜相機樣的東西，您也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)，我們的平臺就是要給客戶(hù)一個(gè)傻瓜式的東西。 沈國康:我做的東西就是要傻瓜！傻瓜！再傻瓜！ 楊青峰:傻瓜的東西會(huì )越來(lái)越多，最終會(huì )讓每個(gè)人都覺(jué)得很好用。像照相機一樣。 沈國康: 就像電視，下到三歲，上到一百歲的人都能用。當時(shí)我們追求的產(chǎn)品，ERP是定位在中小企業(yè)，太復雜的我們就不做了，我們面向的是客戶(hù)群，另外我們可能主要面向的不是說(shuō)特大的零售企業(yè)也不是我們目標的，我們通用的配置功能多了，就會(huì )省略一些性能，我有很實(shí)際，我們有特定的客戶(hù)群，我們定位在15萬(wàn)上下浮動(dòng)，你獲得的ERP是個(gè)性化的。 主持人:我還有一個(gè)問(wèn)題想請教沈總，我們跨國公司也是平臺化的操作，我在這個(gè)行業(yè)不是很擅長(cháng)，我的這個(gè)行業(yè)有一些渠道，讓它去加一些個(gè)性化的東西，提出一個(gè)完整的產(chǎn)品，博科這邊也是這樣的操作方式嗎? 沈國康:因為我們的產(chǎn)品，我感覺(jué)到這樣的產(chǎn)品出來(lái)以后，ERP市場(chǎng)會(huì )火，我感覺(jué)到咨詢(xún)公司、會(huì )計事務(wù)所，甚至我們倡導個(gè)人會(huì )員，比如我在紡織企業(yè)工作了十幾年的職業(yè)經(jīng)理，他在我們上面完全可以配，配出來(lái)紡織企業(yè)的解決方案也可以再去交換，一定要買(mǎi)它的好的咨詢(xún)方案。我感覺(jué)到這樣的產(chǎn)品出來(lái)以后對實(shí)施的渠道方式肯定會(huì )發(fā)生更多的東西，因為我也接觸到很多管理人員，有些管理人員同樣業(yè)務(wù)水平很高，有些管理人員對技術(shù)靈敏性不夠，有些管理人員靈敏性很強等等。有很多管理人員自己的講得非常好，碰到IT技術(shù)就不行，但是也有許多兩邊都行的，但又不是搞編程的，我感覺(jué)自主化平臺以后真正讓大家有一個(gè)實(shí)踐的機會(huì )，在實(shí)踐當中游泳當中學(xué)會(huì )游泳。任何一個(gè)管理流程，我感覺(jué)到都是一個(gè)反復的磨合過(guò)程，通過(guò)檢驗才能沉淀下來(lái)。 主持人:我們不是單純在渠道這邊有一個(gè)自主，可能有一個(gè)咨詢(xún)公司，或者是企業(yè)本身它有企業(yè)本身內部的人員，也有這個(gè)能力和自己的客戶(hù)，在客戶(hù)這邊是多層次的自主化? 沈國康: 因為中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們一個(gè)項目的實(shí)施，完全可以個(gè)人實(shí)施，沒(méi)有什么技術(shù)問(wèn)題的。我們還有可能的話(huà)，我們還是在天極網(wǎng)，我們比較公正的給你一些方案，我們再來(lái)一個(gè)來(lái)配置也可以。我跟我們的員工講，我希望再過(guò)一年兩年，我們的流程人員像打字一樣快，但是我感覺(jué)到下次才有機會(huì )在這里，我們做現場(chǎng)的模擬，你可以請專(zhuān)家出題目，我們馬上給你配。 主持人:沈總也談了一些，比較仔細，楊老師這邊像您剛才談到的，自主化是一個(gè)非常理想的框架，如果說(shuō)在這個(gè)理想化的狀態(tài)下我們真的實(shí)現了，對于企業(yè)，對于廠(chǎng)商包括對產(chǎn)業(yè)來(lái)講都是一件好事，您這邊可能在這方面有自己的一些想法，我想聽(tīng)聽(tīng)您的一些還有什么其他的想法? 楊青峰:其實(shí)我覺(jué)得要實(shí)現自主化肯定是多層次的變化，這種我覺(jué)得在外表上，可能會(huì )看到一些客戶(hù)在使用這樣系統，從采購到實(shí)施，到最后運用整個(gè)的產(chǎn)品的消費形式的從上到下的變化，這是一個(gè)方面，另外一塊，它其實(shí)對我們廠(chǎng)商產(chǎn)品的形態(tài)也是發(fā)生了變化，很顯然你用SAP同樣架構的產(chǎn)品從技術(shù)角度來(lái)講是滿(mǎn)足不了的，它完全是一種新東西，這種新東西使得要求我們的產(chǎn)品一定要是個(gè)新東西，這個(gè)新東西可能體現在整個(gè)架構、界面，用戶(hù)的管理等等都會(huì )有一些變化。 我覺(jué)得，這種變化最終會(huì )落實(shí)到——我們產(chǎn)品能不能支撐這樣的變化，我們在這個(gè)里面做哪些變化呢，我們可能會(huì )在更多個(gè)性化需求的時(shí)候，我們會(huì )提供更多的組件的選擇，在一個(gè)企業(yè)使用過(guò)程當中，這種組件的變化是能夠很好的使企業(yè)后臺能夠支撐這種變化，這些調整是可以變化的。我們看到很多小企業(yè)，小企業(yè)是什么掙錢(qián)做什么，它的流程可能會(huì )發(fā)生天翻地覆的變化，這時(shí)候客戶(hù)是希望很快配流程的，今天配蘿卜，后天配白菜，所以這時(shí)候他還希望自己的軟件不過(guò)時(shí)，所以這時(shí)候我們需要給他這種自主權，要求我們的產(chǎn)品能夠支撐這種自主權。我看過(guò)我們大概產(chǎn)品的介紹，我覺(jué)得我們看到的產(chǎn)品，有的已經(jīng)在這方面做了很多的努力，去嘗試去做，當然我們也看到，因為今年我們如果說(shuō)提出自主化，明年的話(huà)肯定要發(fā)展，隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，我們的產(chǎn)品會(huì )會(huì )具有更多的熟悉度。 沈國康:這不是概念，這是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求這才是個(gè)規律性的東西，一旦隨機把這個(gè)規律揭開(kāi)來(lái)了，大家知道了這個(gè)規律開(kāi)始來(lái)了，就開(kāi)始熱起來(lái)了。并不是說(shuō)隨機創(chuàng )造，隨機發(fā)生，而是滿(mǎn)足了這樣一個(gè)規律。 楊青峰:從我的角度來(lái)說(shuō)，目前真正找到一種好的解決方案，易變的這種方式是我們目前能看到，不是說(shuō)100%非常好，但是是我們眼睛能看到的最好的解決方案，是我們在視野里面能夠看到的比較適合于易變的這種方案。 沈國康:上次新聞發(fā)布會(huì )的時(shí)候，我們展示的時(shí)候，我們可以做到每一個(gè)按紐的指定和權限，這是我們整個(gè)企業(yè)追求了將近十年的時(shí)間，我們團隊整個(gè)的力量做出來(lái)的，這里面有很多必然性也有偶然性。我也知道別人看到我們的產(chǎn)品 即使去做不那么容易，至少是在很多基礎數據的層面上方式上要猜猜吧，因為你沒(méi)實(shí)踐。 楊青峰:其實(shí)我覺(jué)得要實(shí)現這個(gè)東西更難，技術(shù)上要求非常難。 沈國康:我們剛展示的時(shí)候很多人都目瞪口呆。我感覺(jué)到下次在這里做，有可能的話(huà)我們請公證處一起來(lái)，我感覺(jué)到越是社會(huì )有這么多抱著(zhù)懷疑的態(tài)度，我更能感覺(jué)到我們團隊價(jià)值的體現?；剡^(guò)頭來(lái)講，我感覺(jué)到我們中國人也應該做這樣的事，三星趕超所有歐美的廠(chǎng)商，我們中國人為什么不行，中國人不能創(chuàng )造，這一百年科學(xué)知識的普及，到現在市場(chǎng)經(jīng)濟的體制的開(kāi)放，我想我們有這個(gè)創(chuàng )造能力，不用懼怕歐美的，我始終以這樣的信息去感召我們的員工，現在確實(shí)我們這是也是比較傲的自主平臺，無(wú)論產(chǎn)品的市場(chǎng)理念，包括產(chǎn)品設計，完全出自于博科創(chuàng )新，沒(méi)有任何跟著(zhù)別人走，完全從一個(gè)出發(fā)點(diǎn)圍繞客戶(hù)產(chǎn)生設計思想，始終抓住這條線(xiàn)，客戶(hù)需求是什么，始終在琢磨，包括我也參與了很大的精力去做。 主持人:其實(shí)您剛才說(shuō)的這些，包括楊老師和我自己在實(shí)踐過(guò)程當中感覺(jué)到它的優(yōu)越性在哪里?其實(shí)我剛才跟兩位舉的例子，有一個(gè)傻瓜相機似的需求的時(shí)候，我當時(shí)第一感覺(jué)是不正確的，我甚至把它列位誤區的一種，我經(jīng)常在談的時(shí)候是把ERP作為一個(gè)先進(jìn)的科學(xué)的管理工具去理解，其實(shí)這不光是流程化，其實(shí)我們可能在里面有很多東西，包括我們一些先進(jìn)的管理理念把它固化成一個(gè)產(chǎn)品，以此來(lái)引導中小企業(yè)的管理，我覺(jué)得它的引導性是非常強，剛才沈總也談到了這種產(chǎn)品它的適應性非常強，楊老師您從業(yè)界這個(gè)角度談一下適應性和引導性到底對哪個(gè)實(shí)現ERP的價(jià)值來(lái)講或者對企業(yè)來(lái)講更重要呢? 楊青峰:這里面是矛和盾的問(wèn)題，為什么很多企業(yè)覺(jué)得ERP是好的東西呢，因為他知道他在現實(shí)通過(guò)傳統的方法來(lái)改造管理很難，它需要一個(gè)框框把它框住，強制的來(lái)實(shí)現管理的變革，但這個(gè)過(guò)程難免引入一個(gè)東西，有可能帶來(lái)新的東西會(huì )比新的東西更先進(jìn)一些，這個(gè)因素是有的，存在的。但是其實(shí)我從一個(gè)角度來(lái)看，管理是管理，技術(shù)是技術(shù)，管理的東西是需要優(yōu)化，是需要革新，它也需要和IT技術(shù)相匹配，但是搞管理的時(shí)候就思考管理的問(wèn)題，搞技術(shù)的時(shí)候就思考技術(shù)的話(huà)題。這是兩個(gè)話(huà)題，其實(shí)很早的時(shí)候很多企業(yè)走了一個(gè)彎路，他希望通過(guò)技術(shù)的手段來(lái)解決管理的東西，如果自主化平臺實(shí)現了，應該說(shuō)把這個(gè)產(chǎn)品降到偏技術(shù)這樣一個(gè)位置上去了，企業(yè)的管理還是要改革，改革的東西我覺(jué)得可以自己來(lái)改，也可以讓外面的人來(lái)改，找一個(gè)能讓他管理的提升的東西，技術(shù)不能改變管理本身。管理和ERP一定是一樣的事情。 目前來(lái)看，比較清晰的ERP就是ERP，但是ERP是老的東西，僵化的東西，是針對傳統的國有企業(yè)來(lái)說(shuō)畢竟是好東西，真正搞多少、缺多少是需要判斷的。 沈國康:我感覺(jué)楊老師說(shuō)得非常好，其實(shí)從SAP這個(gè)故事講，它的東西固化了很多東西，如果我的東西不固化，你固化了一種東西，先進(jìn)的東西何止一種呢?我們的平臺提出你缺什么補什么，不要補這個(gè)再把技術(shù)帶進(jìn)來(lái)。所以我感覺(jué)到，作為一個(gè)企業(yè)，剛才楊老師也講到了，科學(xué)的東西可以導入，藝術(shù)的東西不能導入，一個(gè)企業(yè)談了一筆生意打了六折，有的卻只談到七折，為什么有這樣的差異呢，這就是藝術(shù)的問(wèn)題，所以我感覺(jué)到，為了導入科學(xué)的東西，把藝術(shù)的東西全拋棄了，所以我感覺(jué)到這方面小日本的企業(yè)做得還是可以，它很會(huì )傳承歷史上好的東西，好的東西保留。所以我感覺(jué)到，我們做產(chǎn)品有這么一個(gè)理想和志向。其實(shí)我們做到了，為中小企業(yè)做到了，有這么一個(gè)產(chǎn)品能夠制成它的管理，不斷的發(fā)展、變化，而且用不著(zhù)有任何計算機編程的背景就能完成，包括這次我們有很多新的突破，我們的分析系統也是自主方式，想怎么表就怎么表。所以我們對自主性目前來(lái)說(shuō)還是非常有新新的。 主持人:中小企業(yè)肯定特別有成功感。其實(shí)沈總也談到中小企業(yè)已經(jīng)實(shí)現了這種理想化的模式，但是有一個(gè)問(wèn)題我們也不得不去證實(shí)它，中小企業(yè)包括在IT方面，理念方面有一些弱勢，包括什么硬件方面的一些薄弱，對于現代的這種技術(shù)、管理方式的是有落差的，所以在這方面，這樣的自主我能做這些事情，那這個(gè)產(chǎn)品拿到以后我這個(gè)風(fēng)險更大一些。博科提出買(mǎi)ERP的時(shí)候有沒(méi)有考慮到? 沈國康: 實(shí)際上我們對企業(yè)的了解和理解，實(shí)際上現在的大公司創(chuàng )業(yè)的，包括一些老板年紀都很輕，文化學(xué)歷也很高的。這從一個(gè)側面可以看，阿里巴巴的成功就依賴(lài)于年輕的企業(yè)家多了，所以很多企業(yè)就踴躍到阿里巴巴上去找信息。所以我們可能以前從電影里面看到，老的民營(yíng)企業(yè)都沒(méi)文化，實(shí)際上現在不一樣，像北京，創(chuàng )業(yè)的我看很多企業(yè)都是小青年多，文化學(xué)歷高，所以我感覺(jué)在當今社會(huì )推出的產(chǎn)品一定會(huì )符合年輕的企業(yè)家，老的企業(yè)家下代的年輕企業(yè)家，他的兒子和孫子也會(huì )比較喜歡。 主持人:楊老師，在基礎比較好的企業(yè)推進(jìn)的話(huà)會(huì )順利一些，但是本身在另外一部分，可能比較小的一個(gè)群體，但是它確實(shí)也有這樣的需求，我也想上這樣的產(chǎn)品，但是我本身又有一些自身條件的限制，您這邊有沒(méi)有好的建議，有一些合作的方式，比如咨詢(xún)或者其他的方式結合起來(lái)? 楊青峰:其實(shí)中小企業(yè)的建設目前有很多討論，它的消費形式會(huì )發(fā)生變化，這個(gè)變化是多樣性的，我們以前討論過(guò)，一個(gè)小企業(yè)沒(méi)有一個(gè)ERP，但是可以五個(gè)企業(yè)，十個(gè)企業(yè)合起來(lái)共同有一個(gè)，這樣一方面降低成本，同時(shí)又能解決問(wèn)題，從更長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，我們看到娃娃都在做電腦，長(cháng)遠來(lái)看這個(gè)問(wèn)題不存在，但是在短期內，大家也在尋求做一些方案，包括IT服務(wù)外包，這個(gè)理念可能首先在中小企業(yè)，它沒(méi)有很多錢(qián)去投入，又不想花很多的精力，他會(huì )首先想到掙錢(qián)的問(wèn)題，這時(shí)候我們會(huì )有一些類(lèi)似于中小企業(yè)服務(wù)中心等等社會(huì )性的組織，甚至五個(gè)企業(yè)都可以做，所以這個(gè)理念可能對方式有新的變化，只要它有這樣的需求促進(jìn)的話(huà)，這種變化就會(huì )發(fā)生。 主持人:其實(shí)我覺(jué)得接下來(lái)的問(wèn)題，相對來(lái)講，可能會(huì )比較群眾一些，我們中國的軟件產(chǎn)業(yè)不僅是解決信息化的問(wèn)題，還有中國軟件產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話(huà)這么多年我們做了很多的努力，但是我們覺(jué)得我們老是會(huì )感覺(jué)到，我們沒(méi)有走多前面去，我們不是最好的。沈總剛才也談到自主化我們做的是第一家，我覺(jué)得楊老師剛才說(shuō)對一些企業(yè)來(lái)講是一個(gè)很好的選擇，我覺(jué)得現在是這樣的問(wèn)題，到底是對于企業(yè)用戶(hù)來(lái)講，像流通性和消費性的到底是比較好的選擇呢，還是勢必成為趨勢? 沈國康:一定是個(gè)趨勢，比如原來(lái)買(mǎi)的平臺要導入咨詢(xún)，前后性的，買(mǎi)咨詢(xún)一定要導入產(chǎn)品，比如你感覺(jué)到ERP理念不夠，你去聽(tīng)幾堂課再去整改一下，我感覺(jué)到管理的東西一定是漸變，不是聚變，螺旋形的、上升的。企業(yè)這么一個(gè)龐大的隊伍肯定承受不了，所以我感覺(jué)到我們有一個(gè)買(mǎi)ERP這么一個(gè)平臺，可以讓中小企業(yè)天天進(jìn)步，天天向上，每一天都可以變，這是一種夸張的語(yǔ)言，實(shí)際上他每年都可以按照他的想法去改變它的整個(gè)作業(yè)流，我們的軟件支撐它變化，不像以前固化的軟件要變化的時(shí)候還要去找廠(chǎng)商，還要談判，或者這個(gè)東西方向是好的，因為跟IT廠(chǎng)商談不攏就放棄了。好東西不可能一下子就好了，所以以前這種方式把很好的管理思想都抹煞掉了，所以我們還是創(chuàng )造這么一個(gè)環(huán)境，讓它能夠非常和諧的進(jìn)行ERP的成長(cháng)過(guò)程，ERP也沒(méi)有這么神秘，不是剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候老外為了賺我們的錢(qián)，把ERP包裝的這么神秘，也沒(méi)有那么神秘，但是ERP要做出好產(chǎn)品也不是這么容易，也是需要強大的技術(shù)跟人才、管理的支撐才能做出這么一個(gè)產(chǎn)品。 主持人:其實(shí)我覺(jué)得就是我們中國軟件廠(chǎng)商的發(fā)展很大程度上是依賴(lài)于一個(gè)技術(shù)，但是我覺(jué)得博科自主化不僅是ERP操作上的自主，可能對軟件產(chǎn)業(yè)，包括我們博科自己，包括國產(chǎn)軟件廠(chǎng)商來(lái)講都是一個(gè)機會(huì )，楊老師覺(jué)得的呢? 楊青峰:因為近幾年ERP產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不好，我們看到客戶(hù)需求就產(chǎn)生肉搏戰，拿到以后也已經(jīng)很低了，這樣實(shí)施的效果也不算很好，我覺(jué)得我非常欣賞博科，做出這樣產(chǎn)品的一個(gè)角度在什么地方，它這些的產(chǎn)品很重要的一點(diǎn)，通過(guò)組件化的方式其實(shí)他們也在降低他們的產(chǎn)品的成本，也使得他們能夠很高效的復制。原來(lái)為什么ERP成本那么高，其實(shí)80%、90%是在做實(shí)施構件化，這樣就使得投入比較大，一旦低于成本價(jià)格的話(huà)就會(huì )扛不住，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生惡性競爭。想拿到這個(gè)單，但是拿到又做不了。在目前ERP市場(chǎng)上，這是一個(gè)新的亮點(diǎn)，一種春天來(lái)了的感覺(jué)，我感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品是有這樣的意義的。我覺(jué)得這是可以在中國的軟件史上寫(xiě)下一筆的，但是我相信ERP產(chǎn)品也是一個(gè)新的東西，它今年才出生，它需要1.0、2.0，當成為10.0的時(shí)候已經(jīng)是非常理想了。 主持人:從我的感覺(jué)來(lái)講，我一向覺(jué)得對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)起推動(dòng)力量的還是各個(gè)因素之間的合作，包括各個(gè)層面，咨詢(xún)層面，包括廠(chǎng)商之間的合作，其實(shí)剛剛談到日本的一些特性，我們在一些地方也看到了，日本ERP廠(chǎng)商現在是在聯(lián)合做一些東西，它可能有一個(gè)平臺，他們之間的這種接口，包括這個(gè)平臺上跑的不一家的產(chǎn)品，是兼容的。據我們所知國內的軟件商還沒(méi)有形成相互的互通，他們還是基于自己的技術(shù)和自己的產(chǎn)品，我不知道博科在這方面有沒(méi)有什么想法? 沈國康: 我感覺(jué)到實(shí)際上作為我們廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)到中國市場(chǎng)經(jīng)濟二十多年來(lái)，年輕的企業(yè)長(cháng)的二十年，短的十年，這些企業(yè)稀里糊涂進(jìn)入一個(gè)行業(yè)做起來(lái)了，回到現在我想到一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)關(guān)鍵一步就是做什么樣的產(chǎn)品，為什么樣的產(chǎn)品和市場(chǎng)，這是一個(gè)企業(yè)，長(cháng)遠來(lái)說(shuō)生存靠產(chǎn)品，短期靠營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)是非常公正的市場(chǎng)，消費者是很公正的。所以我感覺(jué)到國內廠(chǎng)商我現在比較注重的，我感覺(jué)到現在整個(gè)資本市場(chǎng)，整個(gè)經(jīng)濟環(huán)境錢(qián)不是問(wèn)題，只要你創(chuàng )新，錢(qián)肯定不是問(wèn)題，資本市場(chǎng)是等著(zhù)你去上市。關(guān)鍵就是看你有沒(méi)有創(chuàng )新能力，我感覺(jué)到中國的軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取決于創(chuàng )新。比如講，中國人要沒(méi)有了迷信才會(huì )有創(chuàng )新，不要認為什么老外的東西都是好的，我們公司現在一些主要技術(shù)骨干最早都是來(lái)我這里，然后到美國留學(xué)又回來(lái)，他們當了很好的職業(yè)經(jīng)理人，然后又回來(lái)，但是感覺(jué)也就這么一回事，所以關(guān)鍵的是不要把外國的東西想得太迷信，沒(méi)有什么可怕的。我現在就是，SAP搞流程配置花多少成本，我鼠標隨意拖動(dòng)就出來(lái)了，我感覺(jué)到我比他們做的好，當然他們有一些是大企業(yè)，我在總的大型架構上不能支持大企業(yè)，但是我覺(jué)得也就這么回事。 主持人:你有沒(méi)有想，博科平臺化提出了這樣一個(gè)好的機會(huì )，我們是不是在平臺化這樣一個(gè)基礎上是不是有更多的想法? 沈國康:我感覺(jué)到，跟行業(yè)內的伙伴合作，這肯定是長(cháng)久的事情，因為我們共同的目標是把自己的國家的產(chǎn)業(yè)做上來(lái)，作為我來(lái)說(shuō)，在ERP行業(yè)，我開(kāi)句玩笑，ERP行業(yè)這個(gè)老祖就是我，我年紀最大，其他都是總經(jīng)理。(笑)這方面我感覺(jué)到行業(yè)的競爭應該在創(chuàng )新方面的競爭，盡可能你追我，我趕你，不斷創(chuàng )新，不要在同質(zhì)的產(chǎn)品上進(jìn)行殘殺，中國的白色家電就是這種情況，誰(shuí)的日子都很難過(guò)，如果換種策略，大家更多的東西是在創(chuàng )新上，像韓國三星一樣，一下子把歐美也打趴下了，日本的索尼也打趴下了，三星的東西真值得我們學(xué)習。僅僅幾年的時(shí)間。東南亞經(jīng)濟危機以后，三星的兒子接班以后，說(shuō)三星早就該死了，大膽批評老爸，該留的留，該砍的砍，現在看他的利潤率都是企業(yè)支持的，比他們高了一大段，我感覺(jué)到中國人沒(méi)有什么可自卑的。 主持人:沈總確實(shí)很鼓舞士氣，雖然我覺(jué)得這么執著(zhù)的在信息化領(lǐng)域工作這么多年，我覺(jué)得最可喜的是給中國企業(yè)作出這么大的貢獻，開(kāi)個(gè)玩笑，姜還是老的辣啊! 我們這邊網(wǎng)友提的問(wèn)題是很多了，我想現在時(shí)間有限，接下來(lái)我挑幾個(gè)問(wèn)題回答一下。 有一個(gè)網(wǎng)友問(wèn)了一個(gè)比較具體的問(wèn)題，博科是否進(jìn)入了北京市場(chǎng)，技術(shù)支持和服務(wù)怎么樣? 沈國康: 北京我們原來(lái)在做審計軟件和一些大項目的實(shí)施，北京有三個(gè)點(diǎn)，但是在三個(gè)不同的地方，現在我們在上地訂了寫(xiě)字樓，要在北京遍地開(kāi)花。因為我們原來(lái)做大項目，法國合適的產(chǎn)品，我不會(huì )到一個(gè)心的市場(chǎng)拼殺的成本很高，現在我們產(chǎn)品肯定會(huì )讓客戶(hù)喜歡。 主持人:還有一位網(wǎng)友問(wèn)，和SAP相比，博科的自主化平臺有什么優(yōu)勢?我覺(jué)得不是非常有可比性，但是沈總可以簡(jiǎn)單歸結一下，我們自主化平臺的優(yōu)勢? 沈國康:它是屬于一個(gè)軟件產(chǎn)品，我們是軟件當中的平臺產(chǎn)品，說(shuō)到平臺，就是更大的開(kāi)放性和可成長(cháng)性，可以滿(mǎn)足客戶(hù)更大的個(gè)性，所以我感覺(jué)到客戶(hù)更喜歡，我相信我們的產(chǎn)品會(huì )受到客戶(hù)的喜歡。 主持人:還有一位網(wǎng)友問(wèn)到ERP的個(gè)性化和普及化，我覺(jué)得現在大家也在它的運用越來(lái)越廣，我們在博科自主化的占類(lèi)當中，個(gè)性化是非常凸現的，您這邊有什么想法? 沈國康:我感覺(jué)任何一樣東西普及，要讓客戶(hù)用得好，一價(jià)格要低，二實(shí)施過(guò)程客戶(hù)要參與，我們現在整個(gè)配置運用難度不會(huì )比WORD難，我覺(jué)得客戶(hù)學(xué)會(huì )以后將可以大大降價(jià)，中國幾百家企業(yè)呢，所以我感覺(jué)到隨著(zhù)大家都掌握以后，價(jià)格會(huì )越來(lái)越低，然后中小企業(yè)ERP的運用會(huì )更普及，影響我們利潤了，我們再去創(chuàng )新做其他產(chǎn)品，再賣(mài)給他們。 楊青峰:沈總講得非常好，我覺(jué)得一句話(huà)，從整體來(lái)看，ERP這個(gè)市場(chǎng)前景廣闊，應該說(shuō)普及化的日子不會(huì )很遠了。 主持人:春天快要來(lái)了!這里還有一個(gè)問(wèn)題，上海交大的校友說(shuō)沈總是成功人士，能不能給大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提個(gè)建議? 沈國康:我感覺(jué)到實(shí)際上大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，一個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成功肯定跟他個(gè)人許多的品質(zhì)、智商、情商分不開(kāi)，每個(gè)人在社會(huì )空間都會(huì )找到自己的位置，不要輕易模仿，按照自己的特點(diǎn)和特長(cháng)，尋找到自己發(fā)力的東西，有這種執著(zhù)的東西一定會(huì )成功的。 主持人:自主化這邊確實(shí)有很多優(yōu)勢，我覺(jué)得亮點(diǎn)之一，比較屏蔽了我們過(guò)去復制的概念，從這一點(diǎn)來(lái)講是希望無(wú)限的。感謝兩位光臨我們今天的對話(huà)，雖然我們今天討論結束了，但是話(huà)題還沒(méi)有結束，以后還有很多網(wǎng)友有很多問(wèn)題，我們以后再跟兩位溝通，把你們的想法傳遞給我們的網(wǎng)友，謝謝兩位! |
聯(lián)系客服
