| 第六章 中小企業(yè)的戰略分析 ◆ 學(xué)習目的和要求
通過(guò)本章的學(xué)習，能夠了解零散型產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，掌握這兩類(lèi)產(chǎn)業(yè)中中小企業(yè)可以考慮的戰略方向。
◆ 本章主要內容 第一節 零散型產(chǎn)業(yè)的戰略分析 零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結構環(huán)境，在這種產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒(méi)有任何企業(yè)占有顯著(zhù)的市場(chǎng)份額，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。在一般的情況下，零散型產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構成。零散型產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟活動(dòng)的許多領(lǐng)域中，如服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、分銷(xiāo)業(yè)、農產(chǎn)品等。
一、造成產(chǎn)業(yè)零散的原因
?。ㄒ唬┻M(jìn)入障礙低或存在退出障礙
?。ǘ┦袌?chǎng)需求多樣導致高度產(chǎn)品差異化
?。ㄈ┎淮嬖谝幠＝?jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規模
以上三個(gè)方面的原因是從產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)濟特性角度歸納的。如果再考慮其他的因素，如政府政策和地方法規對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及一個(gè)新產(chǎn)業(yè)中還沒(méi)有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據重要的市場(chǎng)份額等因素，也是導致產(chǎn)業(yè)零散的原因。
二、零散產(chǎn)業(yè)的戰略選擇
零散產(chǎn)業(yè)中有很多企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的資源和能力條件會(huì )有很大差異，因此零散產(chǎn)業(yè)的戰略選擇可以從多個(gè)角度考慮。如果從三種基本競爭戰略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰略選擇可分為以下三類(lèi)：
?。ㄒ唬┛朔闵ⅰ@得成本優(yōu)勢
零散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)就是零散，企業(yè)無(wú)規模經(jīng)濟優(yōu)勢。但是，如果某一個(gè)企業(yè)能夠克服零散，那么它的戰略回報將會(huì )是很高的，其原因在于按零散產(chǎn)業(yè)的定義，進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的成本低，競爭者都較弱小，它們進(jìn)行報復的威脅不大。根據造成產(chǎn)業(yè)零散的原因，克服零散的途徑有如下幾條：
1．連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)。
2．技術(shù)創(chuàng )新以創(chuàng )造規模經(jīng)濟。
3．盡早發(fā)現產(chǎn)業(yè)趨勢。
?。ǘ┰黾痈郊觾r(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度
?。ㄈ?zhuān)門(mén)化——目標集聚
零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點(diǎn)，為企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰略提供了基礎條件。在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專(zhuān)門(mén)化戰略：
1．產(chǎn)品類(lèi)型或產(chǎn)品細分的專(zhuān)門(mén)化。
2．顧客類(lèi)型專(zhuān)門(mén)化。
3．地理區域專(zhuān)門(mén)化。
三、謹防潛在的戰略陷阱
零散產(chǎn)業(yè)獨特的結構環(huán)境造成了一些特殊的戰略陷阱。某些常見(jiàn)的陷阱應引起足夠的警惕。在零散產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行戰略選擇要注意以下幾個(gè)方面：
?。ㄒ唬┍苊鈱で笾涞匚?br> ?。ǘ┍苊膺^(guò)分集權化
?。ㄈ┝私飧偁幷叩膽鹇阅繕伺c管理費用
?。ㄋ模┍苊鈱π庐a(chǎn)品做出過(guò)度反應 第二節 新興產(chǎn)業(yè)中的戰略分析 新興產(chǎn)業(yè)是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)。其形成的原因是技術(shù)創(chuàng )新、消費者新需求的出現、或其他經(jīng)濟和社會(huì )變化將某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機會(huì )的水平。例如，電訊、計算機、家用電器等產(chǎn)業(yè)是創(chuàng )新技術(shù)的產(chǎn)物；搬家公司、送餐公司、禮儀公司等則是新需求的產(chǎn)物；典當行是我國解放前的老產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)改革開(kāi)放的發(fā)展它又成為我國的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
一、新興產(chǎn)業(yè)的結構特征
新興產(chǎn)業(yè)在內部結構上彼此差異很大，但是仍有一些共同的結構特征。
?。ㄒ唬┕餐慕Y構特征
1．技術(shù)的不確定性。
2．戰略的不確定性。
3．成本的迅速變化。
4．萌芽企業(yè)和另立門(mén)戶(hù)。
萌芽企業(yè)和另立門(mén)戶(hù)的企業(yè)一般不可能是大企業(yè)，所以新興產(chǎn)業(yè)也是中小企業(yè)的天下。
5．首次購買(mǎi)者。
二、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙
新興產(chǎn)業(yè)在不同程度上面臨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙。從產(chǎn)業(yè)的五種競爭力角度分析，這些障礙主要表現在新興產(chǎn)業(yè)的供應者、購買(mǎi)者與被替代品三個(gè)方面，其根源還在于前述的產(chǎn)業(yè)本身的結構特征。
?。ㄒ唬┰牧?、零部件、資金與其他供給的不足
?。ǘ╊櫩偷睦Щ笈c等待觀(guān)望
?。ㄈ┍惶娲a(chǎn)品的反應
不難看到，上述障礙最終來(lái)源于新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)與戰略不確定、不穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標準、以及難以避免的早期高成本等產(chǎn)業(yè)特征。
三、新興產(chǎn)業(yè)的戰略選擇
在新興產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)的戰略自由度最大，一個(gè)戰略的優(yōu)劣對經(jīng)營(yíng)績(jì)效的影響也會(huì )表現得最充分。在新興產(chǎn)業(yè)中，發(fā)展風(fēng)險與機遇共存，而風(fēng)險與機遇都來(lái)源于產(chǎn)業(yè)的不確定性。所以新興產(chǎn)業(yè)中的戰略制定過(guò)程必須處理好這一不確定性。
?。ㄒ唬┧茉飚a(chǎn)業(yè)結構
在新興產(chǎn)業(yè)中占壓倒地位的戰略問(wèn)題是考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構趨于穩定而且成型。這種戰略選擇使企業(yè)能夠在產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)方法以及價(jià)格策略等領(lǐng)域建立一套有利于自身發(fā)展的競爭原則，從而有利于企業(yè)建立長(cháng)遠的產(chǎn)業(yè)地位。
?。ǘ┱_對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性
在一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)重要的戰略問(wèn)題是在對產(chǎn)業(yè)倡導和追求自身狹窄利益的努力之間做出平衡。企業(yè)為了產(chǎn)業(yè)的整體利益以及企業(yè)自身的長(cháng)遠利益，有時(shí)必須放棄暫時(shí)的自身利益。
?。ㄈ┰诋a(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據主動(dòng)地位
處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機會(huì )與風(fēng)險是最具挑戰性戰略問(wèn)題，公司要想取得成功，通常應該采取下列一種或多種方式：
?。ㄋ模┻x擇適當的進(jìn)入時(shí)機與領(lǐng)域。
選擇適當的進(jìn)入時(shí)機在新興產(chǎn)業(yè)中尤為重要。早期進(jìn)入涉及高風(fēng)險，但可以在關(guān)鍵市場(chǎng)取得“局內人的位置”，獲得市場(chǎng)支配地位。 | 
