二、 豆瓣錢(qián)途
網(wǎng)站的前期投資僅僅是來(lái)自楊勃幾個(gè)朋友的20萬(wàn)人民幣。豆瓣的團隊現在是5個(gè)人，楊勃把自己定位于“技術(shù)人員”，在剩下的2名全職員工中，一位負責技術(shù)，一位負責公關(guān)和市場(chǎng)推廣。另外還有2名兼職員工，楊勃未曾謀面，他們都是豆瓣網(wǎng)的注冊用戶(hù)，因為喜愛(ài)網(wǎng)站，自發(fā)地希望為豆瓣做點(diǎn)事，分別身處南昌和武漢，幫忙處理一些社區和網(wǎng)站內容方面的工作。豆瓣網(wǎng)的主要支出是域名費用、服務(wù)器托管費用和人員費用。
目前，豆瓣的收入雖然不大，但已經(jīng)足夠支撐網(wǎng)站的日常運轉。在同類(lèi)網(wǎng)站中，豆瓣是少數自給自足的個(gè)例之一?，F在豆瓣的收入來(lái)源主要有兩點(diǎn)：
1、 與網(wǎng)上零售商進(jìn)行分成：豆瓣頁(yè)面目前已經(jīng)有十幾家網(wǎng)站的“比價(jià)”，每次有用戶(hù)通過(guò)豆瓣網(wǎng)上的鏈接進(jìn)入當當、卓越這樣的大型網(wǎng)上商城購物，雙方就會(huì )按照事先約定的比例進(jìn)行利潤分成。這是目前豆瓣網(wǎng)最重要的收入來(lái)源。
2、 網(wǎng)絡(luò )廣告：目前并不多，看得出，這是網(wǎng)站為了保持本身風(fēng)格做的刻意安排。
豆瓣宣稱(chēng)它要做永遠的BETA版，這不僅表現在它不斷的產(chǎn)品更新上，也可以體現在對它日后盈利模式的預測分析上?，F在的豆瓣，被認為處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間位置，重點(diǎn)服務(wù)人消費物（書(shū)、電影、唱片）“之前”的階段，提供用戶(hù)直達“之后”的渠道，欠缺“之中”的過(guò)程。發(fā)展中的豆瓣，一點(diǎn)變數就可能導引到不同的方向，因此對它的盈利模式不妨以整體產(chǎn)業(yè)鏈架構引發(fā)不同的猜想：
上游——成為用戶(hù)權威參考，服務(wù)其他生產(chǎn)商，自身也可以是生產(chǎn)商。
1、 行業(yè)標準：通過(guò)高質(zhì)評論和喜好人群的大量匯聚樹(shù)立品牌，成為中國版的《倫敦書(shū)評》、藍屋書(shū)榜、《米其林指南》，主導并出版相應的榜單、指引、評選。
2、 營(yíng)銷(xiāo)合作：與生產(chǎn)商合作推廣，甚至策劃推出直接滿(mǎn)足某類(lèi)群體需求的產(chǎn)品。
如有很多不是為了暢銷(xiāo)而出版的圖書(shū)，用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站鋪天蓋地的推廣方式不但成本高，而且很難達到滿(mǎn)意的效果。但與站內人與人自發(fā)口碑傳播、信任度高的豆瓣合作則很有事半功倍的效果。在北京文化圈中備受推崇的《讀庫》文叢就已經(jīng)嘗試過(guò)與豆瓣網(wǎng)進(jìn)行這方面的營(yíng)銷(xiāo)合作。
當豆瓣用戶(hù)達到一定基數的規模后，豆瓣對產(chǎn)品的銷(xiāo)售就可以產(chǎn)生決定性的影響力。而且由于豆瓣對人群意見(jiàn)的即時(shí)征集和反饋能力，這個(gè)影響不僅可到達產(chǎn)品生產(chǎn)后的銷(xiāo)售，還可以延伸作用到產(chǎn)品誕生之前的策劃，直接促進(jìn)產(chǎn)品的產(chǎn)生。
3、 網(wǎng)絡(luò )廣告：分眾人群的廣告投放。
中游——用戶(hù)在線(xiàn)消費服務(wù)提供商
1、 內容收費：無(wú)論是書(shū)、電影、音樂(lè )，現在網(wǎng)絡(luò )上最大的需求都是在線(xiàn)視聽(tīng)和下載?，F時(shí)的豆瓣開(kāi)宗明義宣布：為避免版權糾紛，豆瓣不會(huì )提供類(lèi)似的服務(wù)。那當版權問(wèn)題解決，用戶(hù)消費環(huán)境形成后呢？一個(gè)匯聚產(chǎn)品消費者的網(wǎng)絡(luò )社區提供產(chǎn)品給消費者即時(shí)消費不是順理成章的事嗎？
2、 增值服務(wù)收費：寫(xiě)/看評論（BLOG）、查詢(xún)最新上市的產(chǎn)品/榜單/指引、獲取產(chǎn)品/線(xiàn)下合作方優(yōu)惠資訊，這些都可以做無(wú)線(xiàn)應用。
下游——電子商務(wù)網(wǎng)站
1、直銷(xiāo)平臺：是對現在渠道作用的延伸。在有資源配合的前提下，豆瓣甚至可以類(lèi)似攜程開(kāi)設如家那樣，開(kāi)設自己的線(xiàn)下渠道，承擔起整條產(chǎn)業(yè)鏈從策劃、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到配送的全過(guò)程。
2、二手交易收費平臺：現在站內的二手交換是因應用戶(hù)需求的一個(gè)功能，當豆瓣有資源投入，有完善的用戶(hù)信用、支付系統和相互認證保障后，升級服務(wù)后對用戶(hù)收費也是一個(gè)途徑。
豆瓣一直給人“小眾”的感覺(jué)，在楊勃的理念中，這可以用“長(cháng)尾”理論解釋前景，強調對利基市場(chǎng)的重視，認為無(wú)數小生意的價(jià)值總和足以超過(guò)個(gè)別大市場(chǎng)。但對于很多為VC抄豆瓣的從業(yè)人員，它的快速規?；恢笔撬伎嫉膯?wèn)題。但另一方面，豆瓣之所以能成為豆瓣，與它這種“小眾”的品位和氛圍又密不可分。商業(yè)化介入、規?；蟮亩拱赀€是那個(gè)“豆粉”們喜愛(ài)信任的豆瓣嗎？“小眾”不再的豆瓣還能依舊保持它引以為榮的人文精神嗎？橫向發(fā)展多條產(chǎn)業(yè)鏈的豆瓣能成功整合多頭并進(jìn)嗎？這些問(wèn)題的解答將直接決定以上猜想模式的最終走向。
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