我們日常所知的企業(yè)通常擁有成百上千的員工，持續的現金流和一個(gè)可行的商業(yè)模式。
因為這是人們所熟知的企業(yè)運作方式，所以有很多人認為，創(chuàng )建和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的唯一方式就是象那些大公司一樣，在漂亮的辦公室里上班，有秘書(shū)打理雜務(wù)，年底出財務(wù)年報。這當然是一種誤解，讓我們來(lái)看看新創(chuàng )企業(yè)和大企業(yè)之間有什么不同。
就象打乒乓和參加溫布爾敦網(wǎng)球賽有著(zhù)天壤之別一樣，創(chuàng )建自己的企業(yè)與經(jīng)營(yíng)IBM絕對是兩個(gè)不同的世界。你應該了解他們之間的區別，以便懂得怎樣利用新創(chuàng )企業(yè)的規模和特色。
傳統的大企業(yè)主要依靠五個(gè)因素來(lái)取得成功。
1 渠道
為什么蘭登書(shū)屋能出版如此之多的暢銷(xiāo)書(shū)，而華納音樂(lè )則能推出如此之多的暢銷(xiāo)唱碟？對于大部分消費品企業(yè)而言，銷(xiāo)售渠道都是他們能獲得成功的核心因素。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品上不了商店貨架就賣(mài)不出去。
那些擁有很多產(chǎn)品的大企業(yè)雇得起很多銷(xiāo)售人員，他們的眾多產(chǎn)品共同分擔昂貴的廣告費用，而且他們可以高效地為眾多零售商補充貨品。
傳統的零售商要求產(chǎn)品供應商承擔風(fēng)險，保證產(chǎn)品能夠賣(mài)出去。為此，企業(yè)要推出覆蓋全國的廣告以吸引消費者進(jìn)商店購買(mǎi)產(chǎn)品，還要開(kāi)銷(xiāo)額外的推廣費用，以負擔零售商推出地方性的廣告宣傳。
這也就是為什么凱洛格麥片一直高居市場(chǎng)分額之首的原因。實(shí)際上，很多小企業(yè)可以做出更美味的麥片，而且價(jià)格可以更優(yōu)惠。但是凱洛格麥片公司可以支付所謂的“貨架費”來(lái)把產(chǎn)品鋪滿(mǎn)超市的貨架，在周末早晨播放電視廣告，派出成百上千的銷(xiāo)售代表到全國各地的雜貨店推銷(xiāo)凱洛格麥片。
凱洛格麥片的成功依賴(lài)最后和最重要的一個(gè)環(huán)節：把產(chǎn)品放到消費者面前。
2 有充沛的資金可供使用
大企業(yè)可以借很多很多的錢(qián)。對于一家汽車(chē)制造商，籌措2億美圓來(lái)開(kāi)發(fā)一款新車(chē)簡(jiǎn)直是小菜一碟。在那些生產(chǎn)設備、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)費用高昂的行業(yè)里，往往是能夠籌措到廉價(jià)資本的大型企業(yè)占據了上風(fēng)。
比如，微軟公司花費了超過(guò)六年的時(shí)間，才把WINDOWS改進(jìn)成市場(chǎng)上的主流操作系統。此前，微軟年復一年地推出品質(zhì)平平的版本，并承擔巨額營(yíng)銷(xiāo)費帶來(lái)的虧損。微軟如何能夠負擔得起連年虧損？很簡(jiǎn)單，通過(guò)股票市場(chǎng)以很低的成本籌措資金來(lái)維持。
大企業(yè)所能利用的資本是創(chuàng )業(yè)者們作夢(mèng)也無(wú)法比擬的。下略 。。。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者絕不應通過(guò)注入巨額資本的方式來(lái)形成自己企業(yè)的競爭力。
如果一個(gè)市場(chǎng)能夠通過(guò)投入巨資來(lái)開(kāi)發(fā)，那么大企業(yè)一定會(huì )捷足先登。
3 品牌資產(chǎn)
為何人們情愿選擇耐克的新款服裝而對喬氏運動(dòng)品商店的服裝則敬而遠之呢？因為耐克花費數十億美元建立了一個(gè)人們信任的品牌，有助于旗下其他新品推出時(shí)獲得消費者的青睞。
絕不要低估品牌的力量！《財經(jīng)世界》雜志估計萬(wàn)寶路的品牌價(jià)值超過(guò)20億美元，雖說(shuō)任何一家煙草生產(chǎn)商都能制造出同樣品質(zhì)的香煙，但是，只有菲利浦·莫里斯公司能利用萬(wàn)寶路品牌50%以上的市場(chǎng)占有率來(lái)攫取超額利潤。
消費者傾向于購買(mǎi)知名品牌的產(chǎn)品，大企業(yè)在這方面擁有巨大的優(yōu)勢。
4 客戶(hù)關(guān)系
能夠接觸到客戶(hù)，對于很多公司，特別是一些面向企業(yè)客戶(hù)的公司，是一個(gè)巨大的競爭優(yōu)勢。時(shí)代華納公司幾乎占有美國雜志廣告市場(chǎng)的三分之一，每當時(shí)代推出一份新雜志的時(shí)候，它可以利用原有的客戶(hù)基礎來(lái)推銷(xiāo)新雜志的廣告版面，相反，一家羽翼未豐的小公司則只能從頭開(kāi)始開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
下略。
在成熟市場(chǎng)，能夠與客戶(hù)建立關(guān)系也是一項巨大的競爭優(yōu)勢。
5 能干的員工
大企業(yè)魚(yú)龍混雜，不僅有差勁的員工，也有一些非常出色的人。優(yōu)秀的發(fā)明家、設計師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、銷(xiāo)售高手、客戶(hù)服務(wù)人員和生產(chǎn)員工，都被擁有崇高聲譽(yù)、能提供穩定環(huán)境和優(yōu)厚報酬的企業(yè)所吸引，而像迪斯尼這樣的大企業(yè)，則會(huì )充分利用其優(yōu)秀員工的能力，直至極限。
有一次我在迪斯尼公司開(kāi)會(huì )，看到辦公桌的一角摞起了高高的一疊文件，當我問(wèn)起那是什么時(shí)，我得知那些文件全是簡(jiǎn)歷，有200份之多。其中一份的簡(jiǎn)歷紙面下還隱約透出私人水印，毫無(wú)疑問(wèn)，這些簡(jiǎn)歷都來(lái)自非常出色的人選。迪斯尼公司僅僅在洛杉磯一份報紙上投放了一個(gè)小小的分類(lèi)廣告，就吸引了200多位優(yōu)秀的應聘者。大公司的確能夠吸引才能超群的人。
大企業(yè)擁有更好的渠道、充沛的資金、人們所信賴(lài)的品牌、客戶(hù)和能干的員工。那么，創(chuàng )業(yè)者怎么辦呢？-黑馬建站寶典(www.heima123.com)
