華為創(chuàng )立于1987年，1988年正式運營(yíng)，代理香港鴻年的HAX模擬交換機，1991年由鄭寶用開(kāi)始主導研發(fā)HJD交換機，1993年推出C&C08 2000門(mén)數字局用交換機，1994年推出萬(wàn)門(mén)數字局用交換機C&C08。1994年6月5日，華為總部與全國27個(gè)辦事處同時(shí)舉行5月份銷(xiāo)售額突破12萬(wàn)線(xiàn)的慶祝酒會(huì )。在華為歷史上第一次高光時(shí)刻，任正非致了祝酒辭。
勝利祝酒辭
文 | 任正非
“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場(chǎng)工作原則，幾年來(lái)感召了多少英雄兒女一批一批地上前線(xiàn)。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，卻比戰場(chǎng)更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長(cháng)了多少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)干部。沒(méi)有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會(huì )有今天月銷(xiāo)售額突破12萬(wàn)線(xiàn)的好成績(jì)。我代表公司向市場(chǎng)部全體成員表示衷心的祝賀。在全國多個(gè)市場(chǎng)上，各省管局都較大幅度地接納了C&C08。預計6月份的市場(chǎng)將上升10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統優(yōu)良的管理、公司各部門(mén)的努力服務(wù)分不開(kāi)的。我代表市場(chǎng)部向他們表示深深的感謝。
公司在6月份將在廣東省開(kāi)通多個(gè)母局帶模塊局的試驗，我們相信會(huì )十分成功。爭取作為國產(chǎn)機第一家較大規模地進(jìn)入廣東市場(chǎng)，使回收貨款的狀況有所改善。隨著(zhù)縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，C&C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內，連接分布16～32個(gè)2000門(mén)模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內用線(xiàn)路倍增技術(shù)連接分布4～8個(gè)64～512門(mén)遠端模塊組的全分散的交換機，會(huì )在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規模的使用，特別是C&C08的功耗僅為1240的1/5，使無(wú)人值守變?yōu)楝F實(shí)。加之我司7號信令已通過(guò)了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機器對接的檢驗，并由郵電部安排在實(shí)際網(wǎng)上試驗。明年全網(wǎng)將開(kāi)7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會(huì )使明年的市場(chǎng)逐漸轉好。加上公司推出的全數字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT2、7號信令的監視儀……，都會(huì )相互推動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
幾年的時(shí)光一晃就過(guò)去了，華為從一個(gè)小公司逐漸變?yōu)橐粋€(gè)有實(shí)力的公司，更有機會(huì )向市場(chǎng)提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。在當前市場(chǎng)外患內亂、不正當的競爭幾乎把國內廠(chǎng)家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅持提升技術(shù)的先進(jìn)性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時(shí)良好的售后服務(wù)體系。在當前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價(jià)格壓力，但我們真誠為用戶(hù)服務(wù)的心一定會(huì )感動(dòng)上帝，一定會(huì )讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。
馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它?！皬膩?lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己?！蔽覀儚氖碌氖聵I(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。相信我們的事業(yè)一定會(huì )勝利，一定能勝利。（完）
我們從華為的歷史資料中找到酒會(huì )現場(chǎng)的描述文件。如下：
市場(chǎng)捷報頻傳 千里舉杯同慶
1994年6月5日華為公司總部與全國27個(gè)辦事處同時(shí)舉行5月份銷(xiāo)售額突破12萬(wàn)線(xiàn)的慶祝酒會(huì )。繼4月份銷(xiāo)售額達8 .7萬(wàn)線(xiàn)后，公司5月份又創(chuàng )出銷(xiāo)售12萬(wàn)線(xiàn)的好成績(jì)。分散在全國27個(gè)省、市的市場(chǎng)部人員及裝機隊員，與公司在同一時(shí)刻舉起杯來(lái)，歡慶這一歷史性的時(shí)刻。公司總部400多人在華洋酒店大廳聚會(huì )，包括了十多個(gè)省市在公司訪(fǎng)問(wèn)的客人。
七時(shí)整，在輕輕的音樂(lè )聲中，總工鄭寶用帶頭舉起灑杯說(shuō)到：“市場(chǎng)捷報頻傳，千里舉杯同慶，是市場(chǎng)部前方戰士沖鋒陷陣的結果，是華為公司全體員工共同努力的結果。這是華為精神，它將激勵我們市場(chǎng)部、開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部、計劃審計部，全體華為人共同努力取得更大的成績(jì)，讓我們?yōu)橛羞@樣一個(gè)歡慶的日子，為明年我們在國外有更好的成績(jì)，為華為更燦爛的明天干杯！”400多人同時(shí)舉起酒杯，與全國27個(gè)辦事處和他們的朋友們，在同一時(shí)刻共飲此慶功灑。
任總的祝酒辭之后，華為同仁爭相走上主席臺各抒情懷，表達了自己的祝愿。
鄭總述說(shuō)了當前的市場(chǎng)情況，“外患內亂，外國廠(chǎng)家不計利益地拼命擠入中國市場(chǎng)，國家又給他們免關(guān)稅、增稅的優(yōu)惠政策，已經(jīng)黑云壓城城欲摧了。中國廠(chǎng)家又聯(lián)合不起來(lái)，造成混亂競爭態(tài)勢，而相互的競爭也達到了白熱化階段，如何能生存下去是擺在所有廠(chǎng)家面前十分嚴峻的課題。這種巨大的壓力，也許逼我們新生。在這種市場(chǎng)的恐怖中，市場(chǎng)部能達到12萬(wàn)線(xiàn)，我衷心地祝福它。我們在產(chǎn)品研究上，也開(kāi)始要考慮超前發(fā)展?！痹诶斫馍虉?chǎng)如戰場(chǎng)，卻比戰場(chǎng)更持久的殘酷與艱苦的深刻含義下，大家感到勝利中包含的壓力、繁榮中面臨的危機。對如何將產(chǎn)品質(zhì)量提高到平均無(wú)故障2000天，提到了更高的高度來(lái)認識，以增強競爭實(shí)力。并紛紛表示要向市場(chǎng)部源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，作好堅強的后盾。
生產(chǎn)總部總經(jīng)理毛生江說(shuō)：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，不僅是市場(chǎng)工作的原則，而且是各部門(mén)協(xié)調的原則、每個(gè)優(yōu)秀員工做人的準則。我們一定為前方浴淚奮戰的將士輸送優(yōu)質(zhì)的機器。只有質(zhì)量才能拯救華為于市場(chǎng)的大混戰中。我們真誠地祝賀市場(chǎng)部取得成績(jì)，我們要努力，不使這些成績(jì)滑坡?！毖芯坎宽椖拷?jīng)理陳會(huì )榮說(shuō)?！案兄x市場(chǎng)部給我們的新產(chǎn)品提供了一個(gè)這么好的機會(huì )。他們一滴汗，一滴淚的奮戰，才使新產(chǎn)品遍布全中國。我們感到很大鼓舞。也感到很大壓力。我們一定要使產(chǎn)品技術(shù)保持先進(jìn)，質(zhì)量上達到平均2000天無(wú)故障，建立良好的售后服務(wù)體系來(lái)鞏固、發(fā)展市場(chǎng)?！?/p>
各辦事處的熱線(xiàn)電話(huà)不斷打入會(huì )場(chǎng)。長(cháng)沙辦事處的成員正與省建設辦的劉總一同歡慶。劉總在電話(huà)中說(shuō)：“首先對華為取得如此好的成績(jì)表示祝賀！愿湖南省與華為合作長(cháng)遠發(fā)展！向任總和公司全體員工與參會(huì )客人問(wèn)好?！遍L(cháng)沙辦事處表示：還要努力，再創(chuàng )好的成績(jì)。煙臺辦事處毛敏也表示：要再創(chuàng )銷(xiāo)售紀錄，廣州辦事處王誠說(shuō)：“我們正與廣州通信公司梁經(jīng)理共度此刻。梁經(jīng)理祝賀公司的勝利。廣辦表示一定努力重現91年廣辦雄風(fēng)?！?/p>
海南瓊山局來(lái)電：“恭喜你們取得這樣好的成績(jì)，希望我們長(cháng)久合作?！卞\州局也來(lái)電祝賀。丹東郵電局行業(yè)辦來(lái)電：“祝賀華為公司成為我國通信的巨人企業(yè)?！鄙蜿?yáng)華訊公司郝金誠來(lái)電：“華為的興旺發(fā)達是沈陽(yáng)電信局的光榮，永遠和華為公司緊密合作、團結在一起、勝利在一起?！边|寧省管局行管處來(lái)電：“愿華為取得更好的成績(jì)?！蔽錆h辦事處馬力鳴來(lái)電：“祝公司取得這么好的成績(jì)，整個(gè)湖北C&C08的順利開(kāi)通，用戶(hù)給予了好評。感謝開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部給我們送來(lái)這么多好機器?！焙鼻G州郵電局付總孟憲毅向華為公司祝賀說(shuō)：“荊州全用了2萬(wàn)多線(xiàn)，感謝華為給我們提供了這么精良的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)。這次來(lái)華為，使我真正理解了什么是華為精神及其深刻的內涵。希望華為的事業(yè)興旺發(fā)達，蒸蒸日上?！焙笔」芫至_工、湖南省管局、錦州石化公司、天津辦事處、福州辦事處、石家莊辦事處、貴陽(yáng)辦事處、南昌辦事處、成都辦事處、長(cháng)春辦事處、南寧辦事處紛紛打來(lái)賀電，會(huì )場(chǎng)沉浸在一片喜氣騰騰中。居安思危，華為的領(lǐng)導層沒(méi)有被勝利沖昏頭腦，在發(fā)言中一再地說(shuō)到了明天如何辦，如何提升技術(shù)的先進(jìn)性，適應用戶(hù)越來(lái)越高的胃口；如何建立良好的質(zhì)量保證體系，維護商業(yè)信譽(yù)；如何進(jìn)行組織改革與體制改革，保持華為公司的戰略，在最困難的市場(chǎng)戰爭中不被打敗。
萬(wàn)門(mén)機經(jīng)理李一男、模塊項目經(jīng)理唐新兵在講話(huà)中，不斷說(shuō)到：“只要我們保持冷靜的頭腦，今天慶祝在國內市場(chǎng)的勝利，明天慶祝在國外市場(chǎng)的勝利不是一句空話(huà)。我們多項產(chǎn)品已進(jìn)入世界領(lǐng)先的行列，價(jià)格又低于國外同類(lèi)產(chǎn)品，在海外建立生產(chǎn)基地，已不是空想。世界不僅是美、歐、日的，也是我們的。幾千年來(lái)祖輩的繁榮夢(mèng)，正在被我們實(shí)現，我們一定到世界市場(chǎng)去占一席之地?！?/p>
最后，江西生代表全體市場(chǎng)人員向大家表示了真誠的感謝：“我代表市場(chǎng)部向公司全體同仁、郵電系統的同志們表示感謝，代表市場(chǎng)部向長(cháng)年奔波在外的市場(chǎng)人員、裝機隊員、開(kāi)發(fā)部技術(shù)人員問(wèn)候一聲：你們辛苦了。市場(chǎng)部獲得的成績(jì) 與開(kāi)發(fā)部及時(shí)為我們提供了開(kāi)局的樣機是分不開(kāi)的。C&C08得到了全面的認可，并且作為主選機型，感謝開(kāi)發(fā)部為我們提供了好設備，感謝各部門(mén)的全力配合。我們還要不斷增加營(yíng)銷(xiāo)力量、提高銷(xiāo)售水平和售后服務(wù)，今年銷(xiāo)量完成100萬(wàn)線(xiàn)，明年達到160萬(wàn)線(xiàn)，我們任重道遠，相信在公司領(lǐng)導下、各部門(mén)的配合下，我們一定會(huì )取得全國性的勝利！”
在熱烈歡樂(lè )的氣氛中，市場(chǎng)部的同仁們邀請在座的每一位一起唱起了《明天會(huì )更好》。臺上、臺下一片歡歌聲，市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)部……紛紛登臺，挽起了手臂。團結起來(lái)到明天，明天更艱苦，明天也更美好。臺上、臺下、會(huì )場(chǎng)內、會(huì )場(chǎng)外都相信一個(gè)真理：“從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝。中國要富強，必須靠自己?！?/p>
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