勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場(chǎng)工作原則，幾年來(lái)感召了多少英雄兒女一批一批地上前線(xiàn)。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，卻比戰場(chǎng)更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長(cháng)了多少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)干部。沒(méi)有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會(huì )有今天月銷(xiāo)售額突破12萬(wàn)線(xiàn)的好成績(jì)。我代表公司向市場(chǎng)部全體成員表示衷心的祝賀。在全國多個(gè)市場(chǎng)上，各省管局都較大幅度地接納了C&C08。預計6月份的市場(chǎng)將上升10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統優(yōu)良的管理、公司各部門(mén)的努力服務(wù)分不開(kāi)的。我代表市場(chǎng)部向他們表示深深的感謝。
公司在6月份將在廣東省開(kāi)通多個(gè)母局帶模塊局的試驗，我們相信會(huì )十分成功。爭取作為國產(chǎn)機第一家較大規模地進(jìn)入廣東市場(chǎng)，使回收貨款的狀況有所改善。隨著(zhù)縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，C&C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內，連接分布16～32個(gè)2000門(mén)模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內用線(xiàn)路倍增技術(shù)連接分布4～8個(gè)64～512門(mén)遠端模塊組的全分散的交換機，會(huì )在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規模的使用，特別是C&C08的功耗僅為1240的1/5，使無(wú)人值守變?yōu)楝F實(shí)。加之我司7號信令已通過(guò)了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機器對接的檢驗，并由郵電部安排在實(shí)際網(wǎng)上試驗。明年全網(wǎng)將開(kāi)7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會(huì )使明年的市場(chǎng)逐漸轉好。加上公司推出的全數字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT2、7號信令的監視儀……，都會(huì )相互推動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
幾年的時(shí)光一晃就過(guò)去了，華為從一個(gè)小公司逐漸變?yōu)橐粋€(gè)有實(shí)力的公司，更有機會(huì )向市場(chǎng)提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。在當前市場(chǎng)外患內亂、不正當的競爭幾乎把國內廠(chǎng)家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅持提升技術(shù)的先進(jìn)性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時(shí)良好的售后服務(wù)體系。在當前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價(jià)格壓力，但我們真誠為用戶(hù)服務(wù)的心一定會(huì )感動(dòng)上帝，一定會(huì )讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。
馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。“從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。”我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。相信我們的事業(yè)一定會(huì )勝利，一定能勝利。
