有幾件事，刺激了我。
第一件：在上海的時(shí)候，經(jīng)?？吹接腥嗽诔欣镔I(mǎi)“胡椒貝貝”的優(yōu)惠券，我登陸了其網(wǎng)站，感覺(jué)這個(gè)模式做的非常好。這個(gè)東西需要花錢(qián)才可以弄到，竟然還有這么多人瘋狂的追求，看來(lái)打折的誘惑力是非常大的。
第二件：青島有個(gè)牛排店，是需要排隊才能夠吃的上的，在別的城市，見(jiàn)過(guò)排隊吃西餐的嗎？可能這是青島特色吧，他這個(gè)店叫豪仕來(lái)牛排館，是個(gè)連鎖品牌，是經(jīng)過(guò) 專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊策劃的，你消費完了以后，一般都會(huì )順手再送你30元或者60元的現金券或者打折卡，這個(gè)現金券制作的非常的專(zhuān)業(yè)，上面有大量的印章，給你的感覺(jué)是絕對不會(huì )舍得扔掉的，這個(gè)打折卡上是有時(shí)間限制的。關(guān)鍵是牛排做的也好吃，所以就會(huì )引起連鎖反應，吃了以后，還想吃，因為還有現金卡，不用的話(huà)， 幾十塊錢(qián)就浪費掉了，我就是朋友拉去吃的，我有了優(yōu)惠券，我又請朋友去吃的。由此可見(jiàn)，優(yōu)惠券對于一些商店，誘惑力是絕對大的。
第三件：我讀書(shū)的時(shí)候，有個(gè)眼鏡店，叫江西眼鏡店，他們出去發(fā)傳單，也是打折卡，是3.5折的名片，這個(gè)打折卡，其實(shí)是沒(méi)有任何用處的，就是不帶打折卡過(guò)去，一樣是可以打折的，所以他們發(fā)了名片，基本上沒(méi)有拿著(zhù)名片過(guò)去配眼鏡的，過(guò)去就講價(jià)，他們自己報出的價(jià)格就是3.5折，所以我就感覺(jué)到，如果真的讓別人感覺(jué)到珍惜現金券，那么必須要讓這些現金券，真的當現金用，而且來(lái)之不易。
第 三件：晨鴻信息進(jìn)駐日照的時(shí)候，日照已經(jīng)有主流的分類(lèi)信息報紙了，但是晨鴻信息用了半年的時(shí)間，就把把競爭對手全部搞掉了，他采取的辦法就是先免費，然后加大了投放力度，因為覆蓋面積廣，所以對于投放廣告的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就帶來(lái)了直接的廣告效應，所以就主動(dòng)的打電話(huà)要求投放廣告。而很多報紙啟動(dòng)不開(kāi)，就是因為沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)所以廣告覆蓋面不行，廣告覆蓋面不行，所以就不能給別人帶去好的效益，自然就獲取不了好的收入。免費是最貴的，看似免費，其實(shí)肯定不是的。
第四件：咖啡館里做女性美容現金卡的成功，就是因為這些卡片的包裝是好看的，有價(jià)值的，不舍得扔的，如果讓別人也不舍得扔，那么就必須這些東西是有價(jià)值的。
我在青島有2個(gè)最好的朋友，一個(gè)朋友是做媒體的，另外一個(gè)是做展會(huì )的，他們兩個(gè)都是和我一樣的自由創(chuàng )業(yè)人，所以很自由，我們每星期都聚幾次，大家興趣又相投，有一天，我說(shuō)出了自己的想法，我說(shuō)我們三個(gè)人分工一下，做個(gè)項目吧，他們問(wèn)我做什么項目，我說(shuō)這個(gè)項目很簡(jiǎn)單，就是利用展會(huì )公司的這些多業(yè)務(wù)員出去拉傳單，例如媒體的制作優(yōu)勢來(lái)制作現金券這個(gè)概念，我利用概念優(yōu)勢，來(lái)負責把握方向，同時(shí)你們兩個(gè)人都有當地人脈優(yōu)勢，那么還要負責跑商場(chǎng)。
我 專(zhuān)門(mén)請教了做酒的朋友，他說(shuō)他們的酒廣告，只做高端，廣告是印到面巾紙盒子上的，投放的方式，是做銀行VIP禮包，作為禮品贈送給存款超過(guò)300萬(wàn)的 VIP客戶(hù)，而這些客戶(hù)，恰好也是高端白酒的消費群體。他說(shuō)，對于宣傳載體，就是一個(gè)概念，必須要有價(jià)值，如果發(fā)出去的廣告，讓人順手就扔到了地上，那么肯定是沒(méi)啥效果的。
于是，我提議，設計便簽紙的方式，每張便簽紙分為兩塊，上面是空白紙，下面是現金券，現金券可以直接沿虛線(xiàn)撕下來(lái)，每個(gè)便簽紙設計100份，一共100份現金券，前5期是免費試用，每周一期，然后開(kāi)始做測試。
我們去大街上投放的時(shí)候，發(fā)現很多人都不喜歡這種形式，特別是高端消費群體，他們很討厭別人主動(dòng)送出來(lái)的東西，很不珍惜，于是我們采取在利群投放的時(shí)候，正好國家推出了禁塑令，我們送出去的前提是：消費滿(mǎn)50元，送便簽紙、手提袋一個(gè)，便簽紙是裝到手提袋里，每個(gè)投放成本是0.50元，每個(gè)制作成本是 2.50元，每個(gè)基本成本就是3塊錢(qián)，一天就投放出去上萬(wàn)份。
效果非常好，第二期就有主動(dòng)交錢(qián)做廣告的，而且主動(dòng)要便簽紙的人越來(lái)越多，因為拿回家可以記點(diǎn)東西，還能夠真的可以買(mǎi)一些東西的時(shí)候省錢(qián)，自然就去了。
這個(gè)項目，我們做了正好3個(gè)月，折騰了一下，基本上收支平衡，主要原因是：
1. 制作成本和運營(yíng)成本太高，一期的成本就是6萬(wàn)元左右，而平均起來(lái)，每一頁(yè)的廣告費就要收600元，這個(gè)難度是很大的，很多都是人情帳在里面。
2. 商家沒(méi)誠信，為了生意，他們本身就打折，一般客戶(hù)都是先講價(jià)，講完了價(jià)再拿出現金券，商家就告訴客戶(hù)，這個(gè)現金券不能用，慢慢失去人心。
3. 模式簡(jiǎn)單，商家發(fā)現這個(gè)模式簡(jiǎn)單以后，自己就采取了贈送現金券的形式，利用自身的客流量來(lái)吸引新的流量。
4. 同類(lèi)平臺侵占這個(gè)市場(chǎng)，例如光大銀行推出了VIP卡服務(wù)，就是類(lèi)似胡椒貝貝，而且他們與超市是合作伙伴，投放都不用花錢(qián)，而且是類(lèi)似銀行卡，給人的感覺(jué)更值錢(qián)。
5. 欠帳、死帳太多，我們的廣告費是每頁(yè)1000元，但是有一些欠費的，還要請客戶(hù)吃飯，所以看似是賺錢(qián)的，其實(shí)是賠錢(qián)的。
這是我做的第一個(gè)正經(jīng)項目，我發(fā)現，正經(jīng)項目在別人眼里看起來(lái)真賺錢(qián)，每一星期賺4萬(wàn)元，這個(gè)數字也不是很小，而且是利潤，因為我們的人員工資等都計算到6 塊錢(qián)的成本里面去了，而實(shí)際上，看不見(jiàn)的開(kāi)支太多了，其實(shí)后面發(fā)展的很平穩了，雖然有競爭，但是我們準備使用寫(xiě)字樓派送式，不再使用超市作為載體，而是直接去高端的寫(xiě)字樓門(mén)口免費派送，這樣可以避開(kāi)同類(lèi)競爭，但是這個(gè)時(shí)候，有部門(mén)查我們，說(shuō)我們是非法DM，所有的DM必須都有批號，沒(méi)有批號就屬于非法發(fā)布廣告……
他們都鼓勵我堅持下去，堅持下去的話(huà)， 肯定可以贏(yíng)利的，但是我總是感覺(jué)，不如過(guò)去投機取巧賺錢(qián)快，也使我明白了一個(gè)道理，盡量的別去開(kāi)公司做業(yè)務(wù)，和人打交道，成本太高了，天天吃的，都是錢(qián)啊。。。
后 來(lái)，有老板看好了這個(gè)模式，就收購了這個(gè)平臺，說(shuō)是收購，其實(shí)就是入股了，公司注冊資金才3萬(wàn)塊錢(qián)，就是臨時(shí)拼湊著(zhù)想做個(gè)事的，老板說(shuō)，這個(gè)模式可以延伸到高速公路出口的小車(chē)投放，我們本身又是個(gè)旅游城市，來(lái)的小車(chē)，基本上都是旅游的，他們需要的是地圖，同時(shí)還需要的就是酒店，導游等，所以我們可以免費為他們提供地圖，而我們在上面投放廣告，做酒店和一些旅游景點(diǎn)的廣告。
因為本身就是一個(gè)公益性的項目，是給別人帶去便利的，順便帶了廣告而已，所以很容易就拿到了批證，這個(gè)是獨家的，交完高速路費以后，只要是外地的小車(chē)，那么就會(huì )送上一張地圖，是與高速公路公司合作的。
地圖的正面是地圖，反面是吃喝玩樂(lè )住的一些介紹，同時(shí)還有就是一些服務(wù)類(lèi)公司的廣告，例如高端禮品，很多人來(lái)旅游，都會(huì )買(mǎi)高端禮品帶回去的。前期老板不是很熟悉一些拉業(yè)務(wù)和設計流程，但是他掌握著(zhù)核心的業(yè)務(wù)關(guān)系，因為他有這方面的資源。
后來(lái)，我們三個(gè)人就被甩掉了，他又去成立了一家廣告公司，去做這一件事了，而且不僅僅在我們這個(gè)地方，還在別的城市也開(kāi)展了，開(kāi)車(chē)的朋友，是否收到過(guò)收費員送來(lái)的地圖禮物？
傳 統行業(yè)最難做到的就是悶聲賺大錢(qián)，因為大家都盯著(zhù)你，而且具有更強資源的人，很容易就把你吃掉了，而在網(wǎng)絡(luò )上，賺錢(qián)就隱蔽多了，沒(méi)人知道你賺了多少錢(qián)，真正的悶聲賺大錢(qián)，這兩件事，我本身都是賺錢(qián)的，第一次我是以想法入股的，雖然沒(méi)分到錢(qián)，但是天天跟著(zhù)吃喝，也認識了很多朋友，第二次被收購，我分到了5萬(wàn)元的現金，同時(shí)還認識了這個(gè)老板，同時(shí)還學(xué)到了一點(diǎn)，沒(méi)有業(yè)務(wù)核心競爭力的企業(yè)，是很難活下去的。
這個(gè)老板，是專(zhuān)門(mén)做廣告業(yè)務(wù)的，他說(shuō)過(guò)去的廣告業(yè)務(wù)，其實(shí)是廣告的人情，廣告是沒(méi)啥用的，例如在報紙上做個(gè)5萬(wàn)元的廣告，可能連5千元都賺不回來(lái)，但是還是做，因為可能是大集團買(mǎi)單，還有可能是公家買(mǎi)單，所以只要是把禮送到步，那么就能夠拉到廣告業(yè)務(wù)。
但是廣告最終必然要發(fā)展到，真正為別人帶去利益這個(gè)階段，就如同互聯(lián)網(wǎng)的廣告一樣，互聯(lián)網(wǎng)是現實(shí)的一個(gè)縮影，也赤裸的反應了人們做事的想法，最初的網(wǎng)絡(luò )廣告，都是包月廣告位，為什么呢？因為門(mén)戶(hù)站也不自信，他們也不知道自己能不能給別人帶去效益，反正就是賣(mài)廣告位，賣(mài)掉就賺掉，賣(mài)不掉就算了，所以背后養了很多業(yè)務(wù)員，靠地面拉廣告。其實(shí)和報紙廣告一樣，都是廣告的人情，沒(méi)啥效果。
后來(lái)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展到了按照點(diǎn)擊付費，只有給你帶去了意向客戶(hù)，再給你錢(qián)，例如競價(jià)就是這個(gè)階段，而國外的廣告發(fā)展的更迅速，例如CJ模式，他們就是按照銷(xiāo)售效果來(lái)收廣告費，為你銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，需要給我支付多少廣告費，國內也有了，例如成果網(wǎng)就是這么做的。
他說(shuō)，如果有一種現實(shí)中的廣告形式，也能夠真正的為別人賺到錢(qián)，那么這個(gè)廣告形式，必然會(huì )風(fēng)靡的，他說(shuō)看到我們的打折DM以后，感覺(jué)這個(gè)模式就很好，因為很多人的確是拿著(zhù)去省到了錢(qián)，但是因為模式?jīng)]有設計好，所以執行起來(lái)難度大了一些，主要就是投放力度不夠，還有就是給商家帶去的經(jīng)濟利益不大，而且都是本地人，對一些消費都很熟悉，不會(huì )因為有優(yōu)惠券，而輕易的放棄自己喜歡吃的川菜館去嘗試另外一家。
如果這些人都是外地人，而看了這些廣告，那么可能就會(huì )心動(dòng)，就會(huì )按照這些廣告就去了，所以如果能夠把DM投放給外地過(guò)來(lái)旅游的人，那么這個(gè)市場(chǎng)就大了，同時(shí)投放到高端市場(chǎng)，而高速收費口，又是一個(gè)絕佳的方式，外地車(chē)牌的小車(chē)才贈送，而且是真的對他們有用的，對于投放廣告的商家來(lái)說(shuō)，他們是肯定可以賺回廣告費的，而且這個(gè)廣告業(yè)務(wù)是壟斷的，因為每個(gè)省的高速路，都是由一家公司來(lái)運營(yíng)的，所以只要拿下了獨家廣告代發(fā)權，那么簽定協(xié)議以后，光等著(zhù)收廣告費就可以了
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