| 博客可以做怎樣的廣告服務(wù)？ | |
相對其他網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，博客服務(wù)具有這樣幾個(gè)特點(diǎn)： 1.信息記名消費比例遠高于新聞閱讀，新聞閱讀的信息消費基本是匿名的，記名消費對于廣告發(fā)行非常重要； 2.信息消費不再遵循二八定律，而是遵循長(cháng)尾定律； 3.因朋友而構成的作者、讀者關(guān)系一般在相近的消費層次上。 針對這幾個(gè)特點(diǎn)，我們可以有針對地設計廣告產(chǎn)品。 今天早上心血來(lái)潮算了一下住處附近的公交候車(chē)亭廣告發(fā)行情況，鴨子橋北里南向北方向車(chē)站，大約十幾條公交線(xiàn)路，忙時(shí)平均每分鐘六人離開(kāi)，閑時(shí)平均每分鐘一人，按早上六點(diǎn)到晚上九點(diǎn)、忙碌時(shí)段三小時(shí)計算，每天由此上車(chē)的人大約為1800人，這個(gè)車(chē)站離站乘客遠大于進(jìn)站乘客（馬路對面車(chē)站相反），進(jìn)站乘客相當于離站乘客數量三分之一，加起來(lái)，廣告發(fā)布對象2700人，而且每天基本沒(méi)啥變化。 公交車(chē)站廣告價(jià)格是制作及發(fā)布價(jià)格每平方米120元（制作費一般不折扣），每月每平方米廣告費500元（報價(jià)，可折扣），每塊廣告六平方米，每座候車(chē)亭有兩塊這樣的廣告，按廣告費八折，半個(gè)月更新一次廣告內容計算，一塊候車(chē)亭廣告的月費需要2400+1440=3840元，攤到每個(gè)發(fā)行對象身上，將近一塊五毛錢(qián)，好貴啊。 同一塊廣告，看多了就疲勞了，但更新就意味著(zhù)成本升高很多，半月更新一次的情況下制作費就已經(jīng)相當于發(fā)布費用的60%了，而且車(chē)站候車(chē)人群消費重合度不高，等于是有很多廣告費浪費掉了。 由于博客服務(wù)信息消費記名比例很高，因此我們可以甄別地區并按用戶(hù)注冊信息發(fā)行廣告，比如說(shuō)按年齡、職業(yè)或所屬行業(yè)發(fā)行相應廣告給用戶(hù)。 無(wú)論二八定律，還是長(cháng)尾定律，BSP都可以控制特定位置的廣告顯示的，所以這點(diǎn)對廣告發(fā)行影響不大。 針對博客信息消費的朋友圈，可以推廣互動(dòng)廣告（帶評論區的，可供企業(yè)改進(jìn)等）。 就按上面說(shuō)的幾個(gè)原則，我們可以設計一款這樣的廣告產(chǎn)品：品牌俱樂(lè )部。 博客自行由BSP提供的俱樂(lè )部中選擇品牌添加到自己的品牌專(zhuān)區，每類(lèi)只能選擇不超過(guò)一種，并且要遵守俱樂(lè )部規定，比如不得在自己的博客里評價(jià)競爭品牌的產(chǎn)品或服務(wù)等。當有人訪(fǎng)問(wèn)博客站點(diǎn)時(shí)，頂部廣告區根據讀者的IP及注冊信息有針對地發(fā)行屬于博客品牌專(zhuān)區的廣告。博客可以根據廣告發(fā)行情況從廠(chǎng)商那兒獲得優(yōu)惠券或直接由網(wǎng)站獲得虛擬貨幣（可用于網(wǎng)站其他產(chǎn)品的消費，比如虛擬形象或社區互動(dòng)道具）。 舉例來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在碳酸飲料里選擇了“可口可樂(lè )”，在手機里選擇了“MOTO”，快餐里選擇了“KFC”，一個(gè)北京的讀者上來(lái)訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)博客，站點(diǎn)，頂部可以播放三個(gè)品牌的優(yōu)惠活動(dòng)，但是如果一個(gè)小城市的用戶(hù)上來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，可能不播放KFC的。由于很多廣告信息其實(shí)量很小，所以廣告區已經(jīng)完全可以展示這些信息了，不需要另頁(yè)就可以顯示完整。 用戶(hù)登記地址后可獲得實(shí)體的優(yōu)惠券（或VIP卡），進(jìn)行相關(guān)消費的時(shí)候可以獲得優(yōu)惠，而優(yōu)惠券和卡都由BSP郵寄，根據用戶(hù)響應情況等，BSP可獲得相應檔次廣告收入。 這樣的廣告，由于對用戶(hù)忠誠度的培養很好，互動(dòng)廣告使廠(chǎng)商能降低市場(chǎng)調查費用，所以對廠(chǎng)商的吸引力是巨大的，但對BSP的技術(shù)支持能力要求也是非常高的，所以只有有足夠實(shí)力的BSP可以這樣做，可以把很多競爭對手擋在門(mén)外。 |
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