熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告網(wǎng)(www.hotadv.com)是一家以提供網(wǎng)絡(luò )廣告傳播解決方案以及網(wǎng)絡(luò )媒介代理為主的網(wǎng)絡(luò )廣告代理公司。日前，記者有幸采訪(fǎng)到熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告網(wǎng)總經(jīng)理陳舒佳。
記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)記)：陳總您好，您是如何看待目前的網(wǎng)絡(luò )廣告的？
陳舒佳(以下簡(jiǎn)稱(chēng)陳)：網(wǎng)絡(luò )廣告在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的高速發(fā)展的同時(shí)也不斷成長(cháng)壯大。時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò )廣告已經(jīng)成為繼電視、廣播、報刊和戶(hù)外廣告以外的第五大廣告媒體。相對于其他傳統媒體廣告而言，網(wǎng)絡(luò )廣告的互動(dòng)性是其最大特點(diǎn)。這一點(diǎn)是以往任何媒體無(wú)法比擬的。雖然直到目前為止，網(wǎng)絡(luò )廣告還不是最主流的廣告形式,但勿庸置疑，隨著(zhù)上網(wǎng)人數的不斷增加以及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò )廣告必將成為最具經(jīng)濟價(jià)值的廣告形式之一。
記：現今的網(wǎng)絡(luò )廣告收費方式五花八門(mén)，其中主要有哪幾種？
陳：現今的網(wǎng)絡(luò )廣告普遍采用以下幾種收費方式1..按千人印象成本收費(CPM)2.按每千次點(diǎn)擊成本收費(CPC)3..按每行動(dòng)成本收費(CPA)4.按月周固定收費(包時(shí))。
記：熱點(diǎn)用得最多的是哪幾種收費方式？
陳：CPC和包時(shí)計費
記：為什么呢？
陳：CPM模式幾年前曾經(jīng)被廣泛采用過(guò)，但由于容易受作弊點(diǎn)擊的影響，難以有效進(jìn)行廣告效果監控，不受廣告主歡迎，已經(jīng)較少采用了。而CPA模式，在充分考慮廣告主利益的同時(shí)卻忽略了網(wǎng)站主的利益，遭到了越來(lái)越多的網(wǎng)站主的抵制。網(wǎng)站主們普遍不愿意拿優(yōu)質(zhì)廣告位投冷門(mén)產(chǎn)品的CPA廣告，因為廣告被點(diǎn)擊后是否會(huì )觸發(fā)網(wǎng)友的消費行為或者其他后續行為(如注冊賬號等行為)，最大的決定性因素不在于網(wǎng)站媒體，而在于該產(chǎn)品本身的眾多因素(如該產(chǎn)品的受關(guān)注程度和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢、企業(yè)的信譽(yù)程度等等)以及現今網(wǎng)友對網(wǎng)上消費的接受狀況等因素。越來(lái)越多網(wǎng)站媒體在經(jīng)過(guò)實(shí)踐后拒絕CPA模式，CPA收費廣告很難找到合適的媒體。一個(gè)巴掌拍不響，失去了網(wǎng)站主的支持，縱有再多的廣告主，網(wǎng)絡(luò )廣告也沒(méi)有辦法達到最佳的宣傳效應。目前所有廣告記費模式中最能同時(shí)平衡廣告主和網(wǎng)站主利益的收費模式是CPC和包時(shí)計費。
記：您認為以CPC計費的網(wǎng)絡(luò )廣告應該是一個(gè)什么樣的收費水平？
陳：不同網(wǎng)站存在不同的收費標準，而且由于收費方式不同價(jià)格也分許多種。以CPC為例，就目前的市場(chǎng)行情，網(wǎng)絡(luò )廣告若按點(diǎn)擊量收費，其單價(jià)約在0.2元左右較為合理。
記：在調查中我發(fā)現個(gè)別網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )廣告代理公司的報價(jià)卻遠低于此價(jià)格，比如有的報0.06元，甚至更低。對于這種現象您是怎么看的？
陳：目前，國內確實(shí)有一些廣告服務(wù)商利用極其低廉的點(diǎn)擊單價(jià)來(lái)吸引廣告主眼球，這種低價(jià)格競爭的背后其實(shí)暗藏玄機。說(shuō)得好聽(tīng)是“薄利多銷(xiāo)”，但是過(guò)低的價(jià)格使得這些服務(wù)商失去了點(diǎn)擊單價(jià)上的利潤支撐，如果廣告服務(wù)商沒(méi)有利潤又如何做到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與技術(shù)支持？則有些廣告服務(wù)商或是網(wǎng)站主便轉而在點(diǎn)擊數量上謀求利潤，對廣告每點(diǎn)擊的真實(shí)性則不加以控制，花樣繁多的作弊方式充斥著(zhù)整個(gè)廣告投放過(guò)程，廣告服務(wù)商只能“視而不見(jiàn)”，嚴抓作弊既損失了自己的利益，又流失網(wǎng)站媒體，立場(chǎng)十分尷尬。因此廣告商通過(guò)較低的點(diǎn)擊單價(jià)卻購買(mǎi)了大量的虛假點(diǎn)擊次數，其效果轉換率極不理想。此現象不僅令廣告商對網(wǎng)絡(luò )廣告的效果產(chǎn)生置疑，更導致中國網(wǎng)絡(luò )廣告行業(yè)的發(fā)展趨于病態(tài)。
記：熱點(diǎn)在這方面是怎么做的呢？
陳：為保證廣告質(zhì)量，熱點(diǎn)堅持不打價(jià)格戰。我們的價(jià)格相對規范化，在價(jià)格定位上充分考慮到廣告商和網(wǎng)站主的利益平衡。做CPC收費廣告，我們熱點(diǎn)給網(wǎng)站主的是全國同行相對較高的每點(diǎn)擊單價(jià)，并且點(diǎn)擊統計報表是實(shí)時(shí)統計，真正做到公開(kāi)化透明化管理。我們通過(guò)防作弊系統進(jìn)行技術(shù)上的實(shí)時(shí)監控和人工檢查這2種方式來(lái)保證每點(diǎn)擊的真實(shí)性；并且每次抓到作弊行為，我們都有截圖下來(lái)作為憑證，絕不會(huì )胡亂指鹿為馬。我們在防作弊這方面不斷努力，受到了廣告商的認可；并且在長(cháng)期運營(yíng)中，已和旗下網(wǎng)站媒體達成合作共識：既然我們想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告贏(yíng)利，就應該保證廣告商的廣告效果，作弊只能斷了自己發(fā)展的后路！
記：9月13日國內網(wǎng)站在廣受關(guān)注的alexa上的網(wǎng)站排名再次上演集體跳水，對此您是怎么看的？
陳：由于國內目前暫時(shí)缺乏類(lèi)似權威的網(wǎng)站流量排名機構，不知不覺(jué)中，alexa在某種程度上竟成了許多國內業(yè)界人士評定網(wǎng)站優(yōu)秀與否的標準。但是對于alexa排名，熱點(diǎn)一直認為可以參考，但不要盲從信仰與崇拜。為什么這么說(shuō)呢？首先，據我所知Alexa的排名是根據Alexa工具條訪(fǎng)問(wèn)每個(gè)頁(yè)面時(shí)提交封包到Alexa采集服務(wù)器來(lái)作為排名依據；也就是說(shuō)如果某網(wǎng)友的電腦沒(méi)安裝該工具條軟件，則該網(wǎng)友無(wú)論訪(fǎng)問(wèn)過(guò)某網(wǎng)站幾次，對Alexa來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的，并不會(huì )對該網(wǎng)站的alexa排名造成提升的效果。由此深思，Alexa工具條被中國網(wǎng)民安裝的普及率有多高？如果普及率不高的話(huà)，那么Alexa排名對衡量中國網(wǎng)站是否優(yōu)秀，則起不到公平且權威的作用。其次，這幾年一些網(wǎng)站通過(guò)作弊手段提升alexa排名已不是什么新鮮事，所以，在相當程度上alexa排名并不非?？煽?。
至于這一次國內眾多知名網(wǎng)站排名大幅下降的原因，據說(shuō)是alexa調整統計機制所造成。我想由于我個(gè)人不是很認同該排名對中國網(wǎng)站的意義，所以我選擇平常心對待，笑看Alexa排名的風(fēng)云變幻，呵呵。
記：您認為未來(lái)網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)商(代理商)會(huì )是什么樣的發(fā)展趨勢？
陳：互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)在許多方面還缺乏統一的標準，我認為合格的廣告代理商需具備四個(gè)條件：
1、豐富的網(wǎng)站媒體資源，滿(mǎn)足任何類(lèi)型的客戶(hù)對網(wǎng)站媒體選擇上的靈活度；
2、廣告活動(dòng)策劃能力，優(yōu)秀的策劃為整個(gè)廣告投放邁向成功奠定了基準；
3、強大的技術(shù)支持，為廣告商提供廣告效果的精確監控；
4、完善的后勤團隊，在廣告的投放過(guò)程中實(shí)現無(wú)縫隙服務(wù)。
目前熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告網(wǎng)采用的是傳統網(wǎng)絡(luò )廣告代理+網(wǎng)站聯(lián)盟相結合的模式在運營(yíng)，基本上可以滿(mǎn)足以上四個(gè)條件。任重而道遠，我們一直在努力。
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