“沒(méi)有武技的高低，只有個(gè)體的強弱；比武與其說(shuō)是與對手競技，不如說(shuō)是與自己競技。”----《霍元甲》
引用了電影《霍元甲》的一段臺詞，同時(shí)也代表了我對互聯(lián)網(wǎng)競爭的看法。最近一直在思考，2005-2006年，國內興起了很多新的idea case，也使得中國的互聯(lián)網(wǎng)也猶如煥發(fā)了第二春，我覺(jué)得最重要的是中國擁有世界上最大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，每年都呈快速增長(cháng)的態(tài)勢，市場(chǎng)中有很多的發(fā)展空間，在增長(cháng)和普及的過(guò)程中，不斷誕生新的需求。而目前中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)應該說(shuō)，從需求的角度上講，絕大部分的領(lǐng)域中，即使我們所熟悉和了解的領(lǐng)域，仍然有很多機遇存在。曾經(jīng)和pcpop李想聊過(guò)，it領(lǐng)域競爭應該說(shuō)用慘烈來(lái)形容，但為什么這一領(lǐng)域卻可以有50-100家知名的網(wǎng)站存在？他說(shuō)：雖然如此，但畢竟中國it市場(chǎng)實(shí)在太大，而且每年市場(chǎng)還呈高速的增長(cháng)，這個(gè)蛋糕并沒(méi)有因為競爭而縮小，反而隨著(zhù)需求的增長(cháng)市場(chǎng)越來(lái)越大。即使在傳統行業(yè)中競爭已經(jīng)無(wú)縫插針，但互聯(lián)網(wǎng)上的機遇仍然存在，而且規模不容忽視。
做過(guò)保險的人應該知道，在一個(gè)百萬(wàn)級別的城市，如果沒(méi)有8家以上的同業(yè)公司存在，這個(gè)市場(chǎng)根本不存在競爭，低于這個(gè)數量時(shí)，各家公司所作的工作好比是圈地運動(dòng)。在任何一個(gè)市場(chǎng)當中，競爭是永恒的，無(wú)法避免的，但如果只把精力放在如何打敗競爭對手上，那么我想很多時(shí)候都將旋入自我設限的競爭泥潭里。而在傳統人們慣有的思維習慣，競爭就應如此。在我看來(lái)，中國的互聯(lián)網(wǎng)絕大部分情況下是很少存在競爭的，那么競爭的本身我想更多的是來(lái)源于自身。“比武與其說(shuō)是與對手競技，不如說(shuō)是與自己競技。”跳出行業(yè)慣例，跳出常規做法，你的精力不是放在與對手比較，而是放在全力為用戶(hù)和自身創(chuàng )造價(jià)值飛躍上，由此開(kāi)創(chuàng )新的無(wú)人競爭之地，才能夠搶占新的市場(chǎng)，擺脫競爭，超越競爭。
網(wǎng)絡(luò )項目的成功不在于尖端的技術(shù)，也不在于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機，我想更多時(shí)候，成功來(lái)源于價(jià)值創(chuàng )新。價(jià)值就是項目的商業(yè)價(jià)值，或未來(lái)潛在商業(yè)價(jià)值，價(jià)值是項目成功的基礎，一個(gè)項目的商業(yè)基礎決定了未來(lái)的盈利規模，項目的好壞，不是idea酷不酷，而在于盈利和盈利的規模。創(chuàng )新可以說(shuō)是項目的創(chuàng )意，更多的時(shí)候我覺(jué)得應該是現有環(huán)境的創(chuàng )新，定位的差異化。而在創(chuàng )新過(guò)程中，首先要摒棄的就是競爭中人們所慣性的信條，理所當然的競爭元素，產(chǎn)業(yè)競爭就應如此。
定位決定發(fā)展，同行業(yè)的網(wǎng)站，選擇你還是選擇他，那么就在于定位的差異化，任何一種方式都可以滿(mǎn)足一種人群的需求，任何一種需求都可以匯聚成為一種力量，而最困難的莫過(guò)于提供了大而雜的服務(wù)，而用戶(hù)覺(jué)得任何一點(diǎn)都不專(zhuān)業(yè)，因此摒棄。定位是一個(gè)市場(chǎng)細分的過(guò)程，細分領(lǐng)域，細分人群，細分競爭，任何一種細分都可以創(chuàng )造價(jià)值，大而全只有面臨死亡，門(mén)戶(hù)時(shí)代已經(jīng)結束了。哈根達斯進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的時(shí)候，從競爭的角度來(lái)講，她必然成為冰激凌市場(chǎng)中新的競爭者，而哈根達斯卻在開(kāi)業(yè)當天向外界宣布“我們?yōu)槿藗儙?lái)歡樂(lè )和興奮，讓人們知道冰激淋同樣可以給不同年齡的人帶來(lái)新的吃的快樂(lè )”哈根達斯從沒(méi)有進(jìn)入價(jià)格戰，反而開(kāi)拓新的市場(chǎng)需求，哈根達斯冰激凌的營(yíng)銷(xiāo)如同營(yíng)銷(xiāo)浪漫情感一樣。
哪里有市場(chǎng)，哪里就有競爭，也許這是亙古不變的道理，但我想競爭是完全可以超越的，要相信中國潛力巨大的市場(chǎng)，每天都有新增長(cháng)的用戶(hù)，每天都將不斷誕生新的需求，我們何必再僅僅依附于傳統的條條框框？何必再苦苦追尋著(zhù)現有日趨萎靡需求市場(chǎng)？何必總是考慮通過(guò)什么手段才能超越競爭對手？
我們要做的應該是：
我們應該如何顛覆產(chǎn)業(yè)中認定理所當然的元素？
我們應該如何去創(chuàng )造產(chǎn)業(yè)中從未有過(guò)的元素？
我們應該如何為用戶(hù)創(chuàng )造和引導新的服務(wù)？
我們應該如何尋找網(wǎng)站的差異化定位？
我們應該如何提升用戶(hù)的使用體驗？
我們應該如何提高網(wǎng)站的品牌價(jià)值？
超越競爭，不是為了超越對手，而是不斷超越自我，從定位上合理切入市場(chǎng)，從差異化上規避競爭，價(jià)值創(chuàng )新不斷吸引用戶(hù)，從體驗上增強口碑度，從品牌塑造上提升網(wǎng)站價(jià)值。超越競爭，才能傲視群雄，不斷開(kāi)創(chuàng )新的市場(chǎng)，創(chuàng )造更高的價(jià)值。
超越競爭。就是優(yōu)秀到卓越的過(guò)程。
