一、創(chuàng )業(yè)是怎么回事？
1、不是每個(gè)人都適合創(chuàng )業(yè)
創(chuàng )業(yè)難：成功率不足三分之一，是一場(chǎng)持久戰，其中機會(huì )成本很高
創(chuàng )業(yè)要過(guò)非人的生活：創(chuàng )業(yè)者的時(shí)間表上沒(méi)有生活時(shí)間，創(chuàng )業(yè)者要給所有人交代，包括你的家人，股東，員工，上下游伙伴。
只有不到十分之一的人適合創(chuàng )業(yè)：不是所有人都適合創(chuàng )業(yè)，1%的領(lǐng)袖型，9%的干部型，90%的群眾。創(chuàng )業(yè)需要一些特質(zhì)，應屆生尤其不適合創(chuàng )業(yè)。
2、夢(mèng)想是唯一的創(chuàng )業(yè)理由
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)逐夢(mèng)的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)是不斷試錯的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)沒(méi)有什么高不可攀，只是一種生活方式。創(chuàng )業(yè)要趁早。
創(chuàng )業(yè)的三個(gè)錯誤觀(guān)念：不要把上市做為創(chuàng )業(yè)目標，不要為了就業(yè)而創(chuàng )業(yè)，不要為了那些美麗的大道理去創(chuàng )業(yè)。
二、創(chuàng )業(yè)的三大天條
3、學(xué)先進(jìn)，傍大款，走正道
正道才是捷徑，對手不正當競爭不等于你也可以。立志做好一個(gè)好企業(yè)，學(xué)習先進(jìn)要先僵化，再固話(huà)，再優(yōu)化。不能去粗取精，只有全盤(pán)學(xué)習，絕大多數事情并不存在“特殊性”，且落后者也不清楚先進(jìn)者到底是對是錯。傍大款是跟強者合作。
4、創(chuàng )新是最好的武器
模仿不是成功的捷徑，小公司尤其不可能通過(guò)模仿來(lái)生存。創(chuàng )新產(chǎn)品，創(chuàng )新價(jià)格，創(chuàng )新渠道，創(chuàng )新廣告。
5、放下身段死纏爛打
每一個(gè)成功都是拼來(lái)的，偉大都是熬出來(lái)的，剩者為王，成功的關(guān)鍵在于多堅持5分鐘。把每個(gè)機會(huì )都當做最后的救命稻草，機會(huì )太多的人往往不容易成功。
三、創(chuàng )業(yè)人七大須知
6、凡是只能靠自己
任何時(shí)候創(chuàng )始人都不能放棄，創(chuàng )始人別無(wú)退路，別人都可以說(shuō)不會(huì )干，但創(chuàng )始人不可以，創(chuàng )始人是天塌下來(lái)的支柱。找方向要靠自己，找人要靠自己，找錢(qián)也要靠自己。自己不會(huì )做的事情不要指望下屬創(chuàng )造驚喜，不要指望別人來(lái)救你。
7、領(lǐng)導要有預見(jiàn)性
預見(jiàn)未來(lái)是領(lǐng)導者的責任，只有預見(jiàn)未來(lái)才能做對事情，才能走的更遠。早做布局，早5分鐘行動(dòng)。任何時(shí)候都不要孤注一擲，留兩份力，隨時(shí)準備自救。越是順水順風(fēng)越要警惕。
8、心里強大者勝
所以比拼最終都是精神的比拼，什么奇跡都能出現，前提是你不能認輸。清楚自己要什么，清楚自己怎么能得到想要的，有辦法得到自己想要的，在得到和得不到之間擺正自己的心情和心態(tài)。
領(lǐng)導者必須有遠大的理想，必勝的信念
9、要敢于冒險
有六成把握就要開(kāi)始行動(dòng)，敢于打破常規才有機會(huì )，所有成功都是突破常規的結果。敢于冒險才有勝機。
10、相信直覺(jué)
與直覺(jué)相對的事情不要干，不要輕易否定自己的直覺(jué)。別人的建議尤其是具體建議要慎聽(tīng)。直覺(jué)是上天吃魚(yú)創(chuàng )業(yè)者的禮物， 對于直覺(jué)應該大膽假設，小心求證。
11、創(chuàng )業(yè)要靠團隊
好的管理者應該把80%的時(shí)間放在人身上。一個(gè)人包打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，團隊強大才能打勝仗。每個(gè)團隊都有基因，其基因由創(chuàng )始人注入。建立協(xié)同的團隊，有共同的愿景和價(jià)值觀(guān)，彼此信任，注重溝通技巧。團隊必須有唯一的“頭兒”。創(chuàng )業(yè)者最常犯的錯就是“不分大小”，“大碗吃肉大秤分金”，團隊需要老大，偉大的公司都有其領(lǐng)軍人物。
12、干部要靠自己培養
職業(yè)經(jīng)理人和空降兵不能解決創(chuàng )業(yè)中的企業(yè)問(wèn)題，下決心自己培養干部，培養干部是革命的首要問(wèn)題。干部需要一把手親自制定：需要理解上意，忘記己見(jiàn)，要瞞著(zhù)打，及時(shí)匯報。要有悟性，心胸寬廣，有大局觀(guān)，學(xué)習能力強。
創(chuàng )業(yè)不要用職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人是創(chuàng )業(yè)公司的天敵。職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，不會(huì )把公司利益放到首位。慎用空降兵，只有你自己和自己的團隊了解你的產(chǎn)品且愿意用心去做，外來(lái)的和尚不一定會(huì )念你的經(jīng)。還會(huì )影響士氣。
四、如何組建公司
13、選對股東
股東對企業(yè)至關(guān)重要，股東是企業(yè)的基因。包括支付寶事件都是引以為戒的。辦企業(yè)要處理好三個(gè)圈子，股東圈，員工圈，朋友圈。不能錯位，否則后果嚴重。選股東原則：志同道合，價(jià)值觀(guān)一致，按照游戲規則來(lái)合作，出資不要給干股。
選股東的四個(gè)誤區：1、用股份來(lái)激勵員工 2、讓短期能幫上忙的朋友成為股東 3、讓親朋好友成為股東4、吸收不好的“戰略投資者”
14、搭好治理結構
包括股東、董事會(huì )、管理層三者組成。股東層面，公司必須要有大股東，經(jīng)營(yíng)層面，管理層必須有“主人翁意識”
15、事先要簽股東協(xié)議
定好規則才能合作長(cháng)久，認可規則和遵守規則。要約定股東義務(wù)，退出機制，決策機制，約定公司方向
五、如何選擇創(chuàng )業(yè)方向
16、做最肥的市場(chǎng)
正確的方向讓創(chuàng )業(yè)事半功倍，頂住用戶(hù)真正的需求，圍繞用戶(hù)真正的需求創(chuàng )業(yè)，并區分真假需求。創(chuàng )業(yè)的市場(chǎng)一定要夠大，事情本身也是有意義的，事情應該是有所創(chuàng )新的。
17、做減法
成功是做了一件事情，遍地開(kāi)花不可能成功。資源永遠是稀缺的，專(zhuān)注一件事情更容易成功。5%的用戶(hù)在5%的時(shí)間會(huì )用的功能都應該去除。創(chuàng )業(yè)期要做到四個(gè)最?。捍_定關(guān)鍵戰略，集中力量突破一點(diǎn)；只設最低限度指標；只用最不得不用的人；只管到最低程度。
六、管理的九個(gè)問(wèn)題
18、好的商業(yè)模式是成功的一半
商業(yè)模式就是你賺錢(qián)的方式，核心問(wèn)題有四個(gè)：你的用戶(hù)是誰(shuí)？你為他們解決什么問(wèn)題？你用了山么產(chǎn)品解決他們的問(wèn)題？如何收費？好的商業(yè)模式應該：產(chǎn)品簡(jiǎn)單，前提也要簡(jiǎn)單，一次創(chuàng )意型，可以低成本擴張，有一定門(mén)檻。商業(yè)模式的成立需要驗證，并盡早驗證你的商業(yè)模式。
19、集中兵力突破重點(diǎn)
20、先賺到錢(qián)再考慮發(fā)展
盈利的公司有的是發(fā)展的機會(huì )，能賺到錢(qián)和賺到錢(qián)是兩碼事。就是商業(yè)模式被驗證和未被驗證的差別。燒錢(qián)的發(fā)展方式不可取。賺不賺錢(qián)是衡量公司好壞的第一標準。
21、為公司找一個(gè)好總經(jīng)理
每個(gè)偉大的企業(yè)都有一個(gè)偉大的總經(jīng)理，創(chuàng )業(yè)公司的總經(jīng)理必須是股東。技術(shù)專(zhuān)家做總經(jīng)理非常危險，其有四個(gè)問(wèn)題：1、技術(shù)自負 2、藐視管理 3、獨享心態(tài) 4、拒絕授權
22、企業(yè)文化必須一開(kāi)始就建立
沒(méi)有好的企業(yè)文化就沒(méi)有好的企業(yè)，企業(yè)文化為愿景和使命服務(wù)，是品牌的重要組成部分，企業(yè)文化要與時(shí)俱進(jìn)。分為三個(gè)層次：1、底層：核心價(jià)值觀(guān) 2、中層：方法論，思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法 3、頂層：戰術(shù)原則，總結出來(lái)的邊界和框框。
一個(gè)方法論：1、先問(wèn)目的 2、再做推演 3、親手打樣 4、及時(shí)復盤(pán)
23、管理是一門(mén)專(zhuān)業(yè)
沒(méi)有人生來(lái)就是管理者，創(chuàng )業(yè)最大的難題是創(chuàng )始人不懂管理，管理的三個(gè)核心：建班子，定戰略，帶隊伍。
24、建班子是管理的首要問(wèn)題
25、堅持戰略和定戰略同樣重要
執行戰略的過(guò)程就是堅持戰略的過(guò)程，經(jīng)常復盤(pán)矯正戰略，裝了南墻再考慮戰略
26、打造一支鐵軍
打勝仗只有靠自己的隊伍，專(zhuān)家加盟等都不可信。要建立有效的組織結構，管理模式，宣貫文化，建立培訓體系。
七、業(yè)務(wù)的五個(gè)問(wèn)題
27、物質(zhì)激勵是第一位的
多激勵少懲罰，誤區：只講物質(zhì)激勵，學(xué)而優(yōu)則仕的獎勵，江湖式分配。
高效激勵的原則：1.物質(zhì)激勵與精神激勵相結合 2、當期激勵與遠期激勵相結合 3、先進(jìn)激勵與期權激勵相結合 4、單場(chǎng)獎跟連勝獎相結合。
28、不要搞大躍進(jìn)
做企業(yè)是跑長(cháng)跑，創(chuàng )業(yè)者要有過(guò)程感。需要過(guò)三關(guān)：1、產(chǎn)品關(guān) 2、市場(chǎng)關(guān) 3、管理關(guān)
29、先試點(diǎn)再推廣
先試點(diǎn)，榜樣的力量是無(wú)窮的。試點(diǎn)成功后可復制的推廣。
30、堅持是必須的，維持是沒(méi)有意義的
轉型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。幾乎所有成功的企業(yè)，都經(jīng)過(guò)轉型。諾基亞造紙，三星賣(mài)面條等等。分清什么是堅持，什么是維持。
31、成功后不折騰
多元化要慎重，加速度要節制，不要被專(zhuān)家忽悠。成功者不要妄自菲薄，管理要改良而不是革命。
八、資本的五個(gè)問(wèn)題
32、借助資本的力量創(chuàng )業(yè)
資本的介入已經(jīng)改變了企業(yè)的成長(cháng)周期，只有用好資本才能成功，不融資就輸在起跑線(xiàn)上。什么是風(fēng)險投資，風(fēng)險投資的本質(zhì)
33、融資時(shí)要敢吃虧
企業(yè)融不到資是常態(tài)，想清楚缺錢(qián)干什么再去融資。要在自己竭盡全力后再去融資，并且要找對人。
融資的三個(gè)竅門(mén)：1、融資價(jià)格低點(diǎn) 2、融資規模小點(diǎn) 3、融資時(shí)間長(cháng)點(diǎn)
34、風(fēng)險投資是你的一段情
風(fēng)險投資是魔鬼還是天使？他們進(jìn)入的唯一目的就是獲利退出，不要指望他們能幫忙錢(qián)以外的事情。在融資過(guò)程中，當心融資條款，客服融資的弱勢心理，不要賣(mài)了公司。
35、任何時(shí)候都不要讓投資人替你決策
投資人和公司利益即統一又對立，投資人不是陪伴企業(yè)一生的人，記住你才是企業(yè)的主人，什么時(shí)候都不要放棄對公司負責。
36、不要為了上市而上市
上市不是目的，上市是企業(yè)的成人禮。上市能極大的促進(jìn)企業(yè)的規范化發(fā)展。上市不是判斷企業(yè)成功的標準。包裝上市不可取，上市是更大考驗的開(kāi)始。
聯(lián)系客服
