優(yōu)秀的企業(yè)都是與眾不同的，正因為各有各的不同，所以很難復制；平庸的企業(yè)，其原因都是相似的，所以很容易復制。偉大的公司、偉大的品牌，歸根到底都要有偉大的產(chǎn)品。偉大的產(chǎn)品可以造就偉大的公司，但偉大的公司不一定可能造就偉大的產(chǎn)品。渠道可以至上，營(yíng)銷(xiāo)可以至上，終端也可以至上，但是在下面支撐它們的，是產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品。
產(chǎn)品經(jīng)理就是是企業(yè)的產(chǎn)品規劃師、產(chǎn)品戰略軍師、利潤操盤(pán)者。企業(yè)要設立產(chǎn)品經(jīng)理主要出于三個(gè)目的，首先，企業(yè)需要產(chǎn)品戰略的軍師，產(chǎn)品需要長(cháng)期的戰略思考人，以產(chǎn)品經(jīng)理為核心，實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)，把握產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展；第二，通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理加強業(yè)績(jì)保障，確保短期收益，產(chǎn)品經(jīng)理自始至終都是產(chǎn)品線(xiàn)運作的關(guān)鍵所在；第三，企業(yè)需要不斷激發(fā)創(chuàng )新精神，需要對市場(chǎng)的快速反應，產(chǎn)品經(jīng)理是最適合的人選。 產(chǎn)品經(jīng)理的一切行為都以產(chǎn)品為基本出發(fā)點(diǎn)是產(chǎn)品線(xiàn)中最重要的角色，他時(shí)時(shí)刻刻為自己的產(chǎn)品著(zhù)想，熟悉自己的產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品戰略方向上博采眾長(cháng)，掌握產(chǎn)品最終發(fā)展方向。 產(chǎn)品經(jīng)理必須分析市場(chǎng)需求，了解市場(chǎng)發(fā)展方向，全面分析競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)不是滿(mǎn)足需求，而是參與競爭。農藥行業(yè)每一個(gè)病蟲(chóng)害都有防治藥劑，產(chǎn)品經(jīng)理要做的是你的產(chǎn)品如何與別人不一樣，對經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、農民有什么價(jià)值?，F在農藥行業(yè)包裝時(shí)代、概念時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們將迎來(lái)理性消費、行業(yè)規范的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)一定不是把沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)出去，而是把有價(jià)值的東西傳遞出去。你的對手是誰(shuí)，你如何做得比競爭對手更好一點(diǎn)，這就是真正的產(chǎn)品經(jīng)理做的事情。 產(chǎn)品經(jīng)理是整個(gè)公司資源的整合者，任何一個(gè)公司都不可能沒(méi)有產(chǎn)品，產(chǎn)品的源頭就在產(chǎn)品經(jīng)理這里，你要為消費者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都在產(chǎn)品經(jīng)理這里體現?？上У氖呛芏嗥髽I(yè)老板不了解產(chǎn)品經(jīng)理的重要性，沒(méi)有系統的考慮公司的產(chǎn)品結構和公司的戰略規劃。大多數產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責僅限于做做標簽、寫(xiě)寫(xiě)單頁(yè)、開(kāi)開(kāi)推廣會(huì )，收入也少得可憐。 前一段時(shí)間，也就是8－9月份很多企業(yè)開(kāi)始意識到產(chǎn)品經(jīng)理的重要性了，都在招產(chǎn)品經(jīng)理。有的企業(yè)甚至打出了年薪50萬(wàn)的廣告，當然也有一些企業(yè)感覺(jué)不可思議。 農藥行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理到底值多少錢(qián)？這是每個(gè)企業(yè)也是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)心的話(huà)題。初級產(chǎn)品經(jīng)理也就是寫(xiě)寫(xiě)標簽、考慮一下促銷(xiāo)、做點(diǎn)政策、開(kāi)開(kāi)推廣會(huì )這樣的產(chǎn)品經(jīng)理在公司只能說(shuō)是個(gè)人手，年收入5萬(wàn)－8萬(wàn)差不多啦。中級產(chǎn)品經(jīng)理考慮公司的登記方向、產(chǎn)品結構、產(chǎn)品管理和維護可以算一個(gè)初級人才收入要在10萬(wàn)以上。高級產(chǎn)品經(jīng)理負責公司的資源整合、產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品戰略的規劃、競爭對手的研究等是公司的高級人才，年收入在15萬(wàn)以上。品牌經(jīng)理應該是算人物級了，這個(gè)收入就不太好定了，一般農藥行業(yè)30萬(wàn)年薪是難以請到的。不過(guò)這類(lèi)人物屈指可數，要不自己做老總了，要不也是一個(gè)企業(yè)的重臣了，基本上流動(dòng)率很低。 有的人可能會(huì )不以為然，上次和老總談了一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)我在你這里3年至少花掉了你300萬(wàn)，老總不解。我說(shuō)你可去算一下，我浪費的包材、倒掉的散品、策劃產(chǎn)品的失敗、政策的失誤。老總大吃一驚！我說(shuō)培養一個(gè)品牌經(jīng)理（企劃總監）大約要2000萬(wàn)，培養一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理要200萬(wàn)，我選擇公司是因為公司有這么多錢(qián)培養我，這是很多企業(yè)做不到的。所以一個(gè)企業(yè)不要隨便放走一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，因為他已經(jīng)花了你太多的錢(qián)啦。同時(shí)也不要隨便去培養一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，因為很有可能你花了200萬(wàn)，什么都沒(méi)有得到。 產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值在哪里體現，也是很多企業(yè)和從業(yè)人員關(guān)心的話(huà)題。眾所周知，如果你在一個(gè)企業(yè)沒(méi)有價(jià)值是不可能有高收入的。產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值就是同樣的成分或配方，你能找出這個(gè)成分的發(fā)展趨勢，競爭對手的優(yōu)劣勢，結合企業(yè)本身的實(shí)際（規模、地域、技術(shù)、渠道、品牌、核心終端、成本等）進(jìn)行準確的定位，讓公司的產(chǎn)品利潤比競爭對手多一點(diǎn)，銷(xiāo)售更大一點(diǎn)。如果價(jià)格是你們公司唯一的競爭優(yōu)勢時(shí)，你這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理就不在有任何的價(jià)值，銷(xiāo)售人員同樣如此。 因此，一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須具備這樣一些基本素質(zhì)： 首先，敏銳的觀(guān)察力和精益求精的態(tài)度，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結所在。“察人所未察”是一名產(chǎn)品經(jīng)理的要求之一。其次產(chǎn)品經(jīng)理必須具有豐富的知識，熟悉產(chǎn)品，了解自己及競爭對手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展，同時(shí)深諳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及經(jīng)濟學(xué)的真締，知道如何運作市場(chǎng)，如何合理安排資源，如何調動(dòng)未來(lái)資源。再而，產(chǎn)品經(jīng)理必須具備成熟的表達、溝通技巧。 產(chǎn)品經(jīng)理必須養成一些良好的生活習慣 日日閱讀，時(shí)時(shí)思考。許多創(chuàng )意都是由平凡的事物或觀(guān)念組合而成，而組合需要大量的素材，獲得素材最便截最經(jīng)濟的途徑就是博覽群書(shū)，并盡可能參加各種行業(yè)講座、產(chǎn)品研討展示活動(dòng)等。 隨手筆記。不管在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感，就隨手記下，因為靈感稍不留意，就一去不返。 頭腦風(fēng)暴。在自己有一定構想時(shí)，先在腦海里整理一個(gè)清晰的概念，再與別人細細討論，在討論中不斷演化，提升思路。 自我松弛。在緊張的情況下，你根本無(wú)法出現好的構想，因此，在緊張工作之余，應尋找自己感興趣的活動(dòng)適當調整一下。 此外，產(chǎn)品經(jīng)理還須具備一流的協(xié)調溝通能力。在技術(shù)預研、項目投入、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷(xiāo)售、技術(shù)支持、售后服務(wù)等眾多環(huán)節中，產(chǎn)品經(jīng)理是貫穿全線(xiàn)的核心人物，他必須協(xié)調每一個(gè)環(huán)節，與其它部門(mén)進(jìn)行溝通，以保持統一快速的步伐讓所有相關(guān)人員都全身心地投入到產(chǎn)品的發(fā)展中去。
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