歌曲是怎么樣走紅的？流行又是怎么一回事？
音樂(lè )行業(yè)的每個(gè)人都應該看看《引爆流行》這本書(shū)，它能給我們一些啟示。就像我前兩年一直推薦的《藍海戰略》和《長(cháng)尾理論》一樣。
一般情況下人們會(huì )認為，歌曲的流行是抓不到規律的。但是通過(guò)這幾年對音樂(lè )走紅體系的研究發(fā)現，雖然歌曲走紅的因素很復雜，但并非沒(méi)有規律可遁?！兑餍小芬粫?shū)也為我這兩年研究歌曲走紅的基因起到理論的支持。
正如吸煙現象。戒煙已經(jīng)是世界各國的一個(gè)難題，怎么樣戒煙？最笨的辦法是告訴他吸煙有害健康。后來(lái)有人發(fā)現人們吸煙是為了酷，于是有國家做廣告告訴大眾吸煙并不酷，但是這個(gè)效果也不太理想。
那么吸煙究竟是為了什么？《引爆流行》一書(shū)的案例告訴我們，是因為吸煙行為具備流行因素。
并不是吸煙這個(gè)行為酷，而是吸煙者本身就酷。吸煙的青少年本身具有吸煙的基因，其次才是后天環(huán)境的影響。吸煙人群共同的特征是早熟、外向、沖動(dòng)、熱情、冒險等特征。即便世界上沒(méi)有煙，他們也會(huì )有其他釋放自己性格的方式，比如喝酒。
歌曲也是同樣道理，是因為首先歌曲本身就具備走紅基因，所以只要遇到好的傳播環(huán)境，就會(huì )引爆流行。
對于流行現象的傳播?！兑餍小芬粫?shū)指出會(huì )有3個(gè)共性特征：感染性、小變化大后果、突發(fā)性而非漸進(jìn)性，并在對此研究分析的基礎上提出引爆流行的三大要素是：關(guān)鍵人物法則（The Law of Few）、附著(zhù)力因素（Stickness Factor）法則和環(huán)境威力（Power ofContext）法則。
大家先別感覺(jué)很拗口。我一直的風(fēng)格，就是把這些復雜的理論，通俗易懂地融入到數字音樂(lè )行業(yè)。
一、關(guān)鍵人物法則
當任何一場(chǎng)流行時(shí)尚到來(lái)時(shí)，總能發(fā)現幾個(gè)非常關(guān)鍵的人物，他們獨有的特點(diǎn)和社會(huì )關(guān)系，再加上他們自己的熱情和個(gè)人魅力，能夠最高效快速地將信息在一定范圍內散播開(kāi)來(lái)。這一批人往往是技術(shù)狂熱者和高瞻遠矚者，他們愿意并且有能力嘗試新產(chǎn)品/新服務(wù)，并驗證其價(jià)值，甚至會(huì )積極地增值應用，發(fā)掘新的價(jià)值。關(guān)鍵人物可分為三類(lèi)人：有傳播信息的“聯(lián)系員”、提供信息的“內行”、說(shuō)服別人接受信息的“推銷(xiāo)員”。
超女的走紅就是這樣。每個(gè)超女最開(kāi)始都有第一批核心的歌迷，零星地分布在每個(gè)城市里面，然后由這一批最關(guān)鍵的人物組織在當地的街頭拉票，并通過(guò)貼吧論壇等組織活動(dòng)和投票。粉絲的數量才有組織有步驟的迅速增長(cháng)，而不是無(wú)序的偶發(fā)的增長(cháng)。
歌曲的走紅也一樣，能否引爆潮流的第一步，就是要從人群中找出這些關(guān)鍵人物，利用他們來(lái)傳播歌曲，唱片公司初期的有效資源也應該集中用于這些人身上。中國太大了，沒(méi)有哪個(gè)唱片公司能覆蓋13億人口的，這一點(diǎn)和港臺這樣地區性的音樂(lè )市場(chǎng)不一樣。在內陸，歌曲走紅一定是人與人之間的傳播，而并不是通過(guò)媒體徹頭徹尾的宣傳，讓人被動(dòng)地聽(tīng)多了而火。媒體在里面的作用僅僅是打動(dòng)第一批關(guān)鍵人物，然后交給這些人用口碑來(lái)互相病毒性傳播，
歌曲在內陸的走紅并不是中心城市向中小城鎮的輻射，而是像超女粉絲一樣，從各地的病毒散發(fā)點(diǎn)向外擴散，然后各省各城市的點(diǎn)呈網(wǎng)狀連接起來(lái)。彩鈴歌曲之所以在中國格外的火，就是因為各省移動(dòng)或聯(lián)通公司分省而治的格局的功勞。一般彩鈴都是各SP在各省推廣，然后歌曲在各省之間連成連成一片，最后在全國范圍內走紅。
SP歌曲的走紅也分兩種：一種是真火，先是人與人之間的傳播，火了以后再在SP渠道銷(xiāo)售，這樣的歌曲效果會(huì )更持久，例如《老鼠愛(ài)大米》、《兩只蝴蝶》；另一種是SP用媒體等手段來(lái)催火，但人與人之間缺少口碑傳播，這些歌曲沒(méi)有前者的壽命長(cháng)久，例如很多二三線(xiàn)的SP口水歌曲。
二、附著(zhù)力因素法則
個(gè)別人物法則揭示的是人們傳播信息的行為，而附著(zhù)力法則闡述了被傳播信息的本身特征。在同等條件下，附著(zhù)力越高的信息引爆流行的可能性越大。一個(gè)附著(zhù)力高的信息，不但能給人留下深刻的印象，更重要的是，它能影響人的行動(dòng)。例如超女粉絲。
在商業(yè)信息泛濫的今天，受眾對信息天生具有抗拒心理，削弱了信息的附著(zhù)力。產(chǎn)品或品牌信息直接以廣告的形式播放，有時(shí)不但引不起注意，還會(huì )令人反感。如果能夠針對特定受眾尋找合適的信息渠道，通過(guò)巧妙的包裝，降低受眾的戒備心理，就可以有效地提高信息的附著(zhù)力。
從附著(zhù)力因素法則我們可以領(lǐng)會(huì )到，歌曲宣傳要巧妙，在媒體已經(jīng)被分散的情況下，并不是砸廣告就能出來(lái)，需要多種巧妙的方式。很多大唱片公司宣傳時(shí)做戶(hù)外廣告牌、電視廣告等強勢手段推進(jìn)，在香港臺灣這樣小地方還可以，但是在中國內陸行不通。中國是城鄉差異很明顯的二元社會(huì )結構，城市和農村相當于是兩個(gè)國家、兩個(gè)世界。
另外得到的一個(gè)結論是“農村包圍城市”。我們一般理解流行，理所當然想到的是中心城市輻射到二三線(xiàn)城市和農村。其實(shí)大部分的歌曲的走紅不是這樣，而是農村包圍城市。在中國，人的流通大多是農村向城市里涌進(jìn)，去打工和做生意；而很少有大城市人向小城市或農村涌進(jìn)的。
最后《引爆流行》一書(shū)中提到的提供解決實(shí)際問(wèn)題的信息、制造話(huà)題性的信息內容創(chuàng )造易于流行的廣告語(yǔ)、使信息內容形象化、“亞病毒行銷(xiāo)”法等方法，也都可以一一對照使用在歌曲的宣傳炒作中來(lái)。
三、環(huán)境威力法則
環(huán)境威力法則，是指消費者深受自己周?chē)h(huán)境和周?chē)烁竦挠绊?。環(huán)境法則強調發(fā)起流行的環(huán)境極端重要。這里面主要分 “破窗理論”和“150法則”兩部分。
破窗理論:該理論認為，犯罪是可以傳染的，它可以由一扇破窗戶(hù)蔓延到整個(gè)社會(huì )。如果我們及時(shí)地采取措施，將被打破了的窗戶(hù)修好，這種可怕的后果就不會(huì )出現。
150法則進(jìn)一步指出，群體環(huán)境的影響力并不是無(wú)止境的，它存在一個(gè)極限數量－－150。因為受“社會(huì )通路容量”制約，人類(lèi)大腦只能處理大約150人左右的群體關(guān)系。當一個(gè)“群體”的活躍人數超過(guò)了150人時(shí)，群體對成員的影響力開(kāi)始下降。心理學(xué)家指出，人們在人群中考慮得出的結論，往往與他們獨自一人時(shí)得出的結論截然不同－－這是因為當人們成為群體中的一員時(shí)，就很容易感受到來(lái)自身邊眾人的壓力、社會(huì )規范和任何其他形式的影響。
刀郎現象的走紅，據說(shuō)唱片公司的主要宣傳手段就是對一些熱鬧地段的唱片店進(jìn)行推廣，要他們每天至少能夠放一個(gè)小時(shí)刀郎的音樂(lè )。
人們的跟風(fēng)從眾心理，也是唱片公司拼命看中各類(lèi)排行榜的原因，也是SP們刷榜的原因，這些手段都是有理論支持的。
初始關(guān)鍵人物是可管理的，他們人數有限。初期可以利用QQ群等，每個(gè)QQ群一百個(gè)人（接近150人）。這樣通過(guò)可管理的口碑營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以跨越早期市場(chǎng)和主流市場(chǎng)之間的鴻溝，引爆流行。以后，各地的歌迷會(huì )也要控制150人的比例，這樣才能獲得最佳口碑傳播效果。
來(lái)源：張志遠的數字音樂(lè )
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