錢(qián)港基:從CFO到CEO 扭虧高手的"秘訣"
扭虧高手的秘訣1955年出生于香港的錢(qián)港基，12歲移居加拿大，27歲就成為加拿大Saskachewan省教育局財務(wù)行政總監。1992年初，37歲的他成為安利（中國）公司的001號員工，作為代總經(jīng)理負責籌辦公司開(kāi)辦事宜；1997年5月，任安利（中國）公司副總裁兼華東和華中區總經(jīng)理。2000年7月起，就任露華濃（中國）有限公司總經(jīng)理，負責管理整個(gè)中國市場(chǎng)。六個(gè)月后，露華濃在中國扭虧為盈；九個(gè)月后，露華濃在中國的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)量翻了一番?，F在他又成了康寶萊中國區總裁。
錢(qián)港基的眼神非常銳利，與其舉止的文雅和談吐的溫和形成了很大的反差。在面對工作中的每一次挑戰時(shí)，他都表現出超常的鎮定與熱情，他承認這與自己成長(cháng)的經(jīng)歷有關(guān)。作為家中惟一的兒子，錢(qián)港基從小就被訓練動(dòng)手做家務(wù)，14歲被送到了寄宿制學(xué)校，因為父母要他知道，自己必須獨立面對一切，每做一件事都要承擔后果。就這樣，他開(kāi)始學(xué)習怎樣解決問(wèn)題，更要想辦法怎樣能把壞事變成好事、把不利因素變成有利因素。因此，后來(lái)在面對一次次的挑戰時(shí)，“沒(méi)什么難的”也就成了他的口頭禪。
錢(qián)港基認為，作為高層管理人員，首先要有很強的說(shuō)服力，而這說(shuō)服力來(lái)自于你比別人做得更好。他說(shuō)：“我的說(shuō)服力主要表現在善于管理時(shí)間，工作高效。”他最?lèi)?ài)講的話(huà)是：“最好的防守是進(jìn)攻”、“明天的事情今天做，今天的事情立刻做”，還有要有“永不言敗，堅持到底”的毅力。錢(qián)港基每天堅持在跑步機上跑一小時(shí)，有很多主意和想法就是在不斷運動(dòng)之中誕生的。
27歲的CFO在圈內，他曾有過(guò)“神童”的稱(chēng)號，這源自20年前在加拿大從普通會(huì )計師到財務(wù)總監的驚險一跳。當時(shí)他在一家公司作財務(wù)經(jīng)理，月薪4000美金，每天的工作兩小時(shí)就搞定了。一年后，正當老板準備給他提職加薪時(shí)，適逢加拿大一家著(zhù)名的木材公司瀕臨倒閉，引得政府出面干預，第一件事情就是把公司的CFO（財務(wù)總監）炒了，同時(shí)，在報紙上發(fā)出招聘啟示?？吹竭@個(gè)消息，錢(qián)港基對自己說(shuō)：“機會(huì )來(lái)了！這絕對是一個(gè)把壞事變成好事的好機會(huì )。”
面試的時(shí)候，他的年輕讓考官吃了一大驚。談過(guò)之后，對方感覺(jué)還不錯，而且當時(shí)他也是惟一愿意來(lái)收拾這個(gè)全加拿大著(zhù)名的“爛攤子”的應聘者了。錢(qián)港基的條件是：“給我一年的時(shí)間，把所有問(wèn)題找出來(lái)，再給我一年的時(shí)間把問(wèn)題改正過(guò)來(lái)，好不好？”考官們對此則報以將信將疑：“兩年的時(shí)間就OK了？那你是神童了！”走馬上任之后，頭三個(gè)月，錢(qián)港基根本不回家，一直住在公司，查清了所有問(wèn)題，再用半年時(shí)間摸索、實(shí)踐，尋找解決問(wèn)題的方法。一年后，錢(qián)港基不僅提前使這家公司扭虧為盈，而且所得盈利將前幾年的虧損沖掉了一半。
CFO是做好CEO的根基. 錢(qián)港基承認，自己今天能夠成為出色的CEO，主要是拜所受的CFO訓練之賜，因為他時(shí)刻在以CFO的頭腦分析和處理工作，更容易抓住企業(yè)運作中問(wèn)題的癥結和死角。他以為，作財務(wù)會(huì )計絕對不能死板，不能只是停留于算帳，滿(mǎn)足于不讓老板“后院起火”，而是要活，進(jìn)可攻，退可守。“把水倒進(jìn)桶里，如果能確保桶不漏，那是一個(gè)合格的會(huì )計人員；但如果能主動(dòng)進(jìn)攻，主動(dòng)出去把水引進(jìn)來(lái)，才是優(yōu)秀的會(huì )計人員。”錢(qián)港基說(shuō)，“財務(wù)人員也必須了解市場(chǎng)情況和消費者需求，要懂得市場(chǎng)學(xué)，了解如何銷(xiāo)售產(chǎn)品。”
作為一個(gè)精通財務(wù)的CEO，錢(qián)港基在財務(wù)制度與銷(xiāo)售制度之間找到了很好的平衡方式，使企業(yè)運作逐步處于自己的掌控之中。
打造管理夢(mèng)之隊今年1月康寶萊國際公司首席運營(yíng)官來(lái)到中國，在大眾媒體面前表態(tài)，康寶萊，這家在美國25年來(lái)以開(kāi)發(fā)系列保健品和直銷(xiāo)方式做大的企業(yè)，要在中國直銷(xiāo)法頒布后，大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)。
“康寶萊在中國優(yōu)秀管理團隊已經(jīng)組建成型。”在可以俯瞰上海外灘的辦公室里，現在是康寶萊中國區總裁錢(qián)港基胸有成竹地表示。錢(qián)港基稱(chēng)隊伍為“DreamTeam”———他并不掩飾對自己所組建的團隊的得意。用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)了解如何整體作戰的球隊，每一個(gè)球員都能獨當一面同時(shí)知道如何與團隊的其他人配合。
用人的標準是什么？“我用人，一定是要有能力做事的，同時(shí)最重要的是，要有一個(gè)積極的態(tài)度。”錢(qián)港基總結得很簡(jiǎn)單。實(shí)際上，他是一個(gè)很善于為下屬提供資源的人，他的辦公室大門(mén)隨時(shí)對員工敞開(kāi)，以便于工作交流。他常說(shuō)，同我一起做事，不需要猜，有問(wèn)題就要交流，大家商定最佳方案，然后去執行，對決定去做的事，一定要看結果。
管理團隊能否高效運作，能否先人一步，關(guān)系事情成敗。“我們最大的優(yōu)勢是馬上就可以進(jìn)入工作狀態(tài)。”錢(qián)港基善于管理自己的時(shí)間，也精于對組織團體的時(shí)間運作。他相信，自己組建的梯隊，由于最大限度剔除磨合時(shí)間，應該能爭取到更多時(shí)間與對手較量。
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