如何定制完美的商業(yè)計劃
歐陽(yáng)敬東
2000年出現了一股風(fēng)險投資熱。因為對科技創(chuàng )新提升經(jīng)濟發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對風(fēng)險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風(fēng)險投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險投資的人越來(lái)越多，有一批企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行風(fēng)險投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門(mén)檻開(kāi)始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開(kāi)始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期?，F在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險投資，讓投資青真正獲得回報。
計劃書(shū)不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書(shū)，更是以后公司運作的指導書(shū)，風(fēng)險資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計劃書(shū)的呢？下面五條是風(fēng)險資本家在評估業(yè)務(wù)計劃書(shū)時(shí)最重視的方面。
1．產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求，并且公司能以獨特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
2詳盡的市場(chǎng)分析：對目標市場(chǎng)有深入的了解。對當前和未來(lái)可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過(guò)各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細致的分析。
3．現實(shí)的財務(wù)預測：應用上面的市場(chǎng)分析的數據作出客觀(guān)、現實(shí)和一定程度上的保守盈利預測。
4；明確的投資回收方式：轉售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開(kāi)上市和企業(yè)回購股票。
5．組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現公司的潛力，確保有效的董事會(huì )和咨詢(xún)委員來(lái)支持管理層。
高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性是由管理層的技術(shù)能力來(lái)決定的，詳細的市場(chǎng)分析和財務(wù)預測是否可靠準確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強調的是，風(fēng)險投資公司在審核風(fēng)險投資申請時(shí)，對創(chuàng )業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng )業(yè)者在企業(yè)規劃書(shū)中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng )業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險投資，你的管理團隊必須是國際化的。
為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
執行總結
寫(xiě)執行總結時(shí)要抓住“買(mǎi)主”的心思。執行總結應描述你的產(chǎn)品或服務(wù)及市場(chǎng)前景，管理機制，公司的結構，預計的高潮，資金申請，資金使用和投資期限。簡(jiǎn)明扼要地解釋下列條款，并且在以后的商業(yè)計劃書(shū)中詳盡闡述和證實(shí)這些條款。
●公司歷史
你的公司的形成過(guò)程，你的創(chuàng )意起源，以及公司的發(fā)展過(guò)程背景等。
●目標陳述
道出公司的目標，要有分量，但切記夸夸其談。
●市場(chǎng)定位
你的公司在探求什么樣的位置使其能在競爭中取勝。與競爭對手相比，你有那些優(yōu)勢？你必須證明你自己正在做什么，你將要做什么。
●市場(chǎng)調查
這應是你或第三方所做的調查，它支持你的判斷：你的產(chǎn)品確實(shí)有市場(chǎng)、有顧客。這將形成支持你預期計劃中的價(jià)格點(diǎn)和收入假設的中流抵柱，以此向投資人表明你的公司能獲得巨額利潤。
●財務(wù)概述
你應簡(jiǎn)明地突出、勾畫(huà)你出色的財務(wù)計劃。這只是概述，這只是略略計算三年內的銷(xiāo)售額、凈收入、凈價(jià)值將達到多少。這里將不含有具體信息和證據。那些將在財務(wù)計劃中出現。
●個(gè)人簡(jiǎn)歷
投資人關(guān)心你是否具備成功的潛力。著(zhù)重突出那些證明你有能力使該企業(yè)成功的資料。詳盡地描述你地學(xué)歷、以往的成功或使你更加堅強的失敗。
●管理層
管理層十分重要。給出所有參與者的詳細履歷，同時(shí)，介紹他們將在事業(yè)成功中所扮演的角色。如果你的管理才能或你的管理隊伍還不夠強大，那么要想獲得投資并成功地創(chuàng )業(yè)，你必須加強你的管理隊伍。
戰略定位
●市場(chǎng)暢達
行業(yè)的一般定義
目前的規模和要求
潛在的目標市場(chǎng)
潛在的市場(chǎng)增長(cháng)
競爭對手的市場(chǎng)份額
行業(yè)的技術(shù)評估
行業(yè)的發(fā)展方向
行業(yè)目前的狀況
●市場(chǎng)策略
獲得市場(chǎng)份額的初期計劃
用于市場(chǎng)滲透的可利用或可分配的方案
詳盡的長(cháng)期的市場(chǎng)戰略
證實(shí)有能力控制市場(chǎng)份額的假設
●可行性
整個(gè)潛在市場(chǎng)的情況如何
公司地完成此項工作的能力
讓外人了解這是可行的，并使他們相信能支持你所相信的一切！
●產(chǎn)品或服務(wù)分析
產(chǎn)品是什么，作用是什么
同競爭對手相比，占哪些優(yōu)勢，是否有專(zhuān)利？
從何處獲得原料及供給
●外界因素
列出將影響你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要的經(jīng)濟因素，以及國家發(fā)展總體趨勢和行業(yè)現狀，經(jīng)濟走勢等。
目標
●里程碑
公司發(fā)展所需要達到的關(guān)鍵階段。包括公司獲得資金后最先完成的。完成這些項目所需要的時(shí)間等。
●長(cháng)期
勾畫(huà)公司的藍圖，文字記錄下估計公司五年的發(fā)展前景。
●回報方案
公司將通過(guò)哪種途徑來(lái)回報投資方。
●競爭對手
向投資人展示你已找到所有競爭產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)商的名單，在競爭中有何種優(yōu)勢。
應充分展示你對本行業(yè)的了解程度，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？
行業(yè)的現狀如何？
為什么當前的市場(chǎng)如此分布？
為得到他們的市場(chǎng)份額競爭對手采取了哪些措施？
你的競爭對手采用了哪種媒體作為最有效的廣告途徑？
財務(wù)估測
提供一個(gè)清晰的、精確的、有邏輯的并且有根據的財務(wù)預測也許是贏(yíng)得風(fēng)險投資的最重要的因素。在第一年中一般按月計算比較合適，以后可按年計算。
估測包括以下內容：
銷(xiāo)售估計
管理成本
產(chǎn)品成本
銷(xiāo)售成本
資金支出
邊際毛利
銷(xiāo)售增長(cháng)
債務(wù)利率
收入稅率
應收帳款回收計劃
應付賬款計劃
存貨周轉
資產(chǎn)利用率
●現金流量估測
?。裕?br> ●重要經(jīng)濟指標和比率
作是否善于總結財務(wù)要點(diǎn)將影響出資人對你在財務(wù)方面能力的看法。金融界根據RMA標準和比率來(lái)決定你是否有潛在的成功機會(huì )。
流動(dòng)比率（1比1或更好）
資金周轉率（0．5－l或更好）
負債與資產(chǎn)比率（3LLI或更好）
毛利率（60％或更好）
凈利潤率（10％或更好）
債務(wù)數額比率（1．25比1或更好）
應收帳款周轉率（最好接近12）
結論
如果創(chuàng )業(yè)者在企業(yè)設計之初就能夠捕捉到美國資本市場(chǎng)的選擇偏好并“按需設計”的話(huà)，就會(huì )大幅降低與風(fēng)險投資者之間的溝通成本并提高融資的成功率，這也是許多風(fēng)險投資者格外看好留學(xué)歸國人員的根本原因，因為他們早已經(jīng)將這樣的一種全球思考模式內化為自己的行動(dòng)框架，真正自覺(jué)地履踐了“全球化思考、地域化行動(dòng)”這樣的一個(gè)時(shí)代原則！
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