以“三不”的原則出手實(shí)體店，在招財進(jìn)寶受挫之后，淘寶艱難地游走在如何盈利的邊緣。
淘寶網(wǎng)宣布，與聚為投資有限公司達成合作，授權其使用“淘寶城”的冠名權。淘寶公司總經(jīng)理孫彤宇表示，在此次合作中淘寶實(shí)行“三不”原則，意即不投入、不收益、不管理。作為回饋，將“韓港城”商場(chǎng)更名為“淘寶城”的聚為將給予通過(guò)身份確認的淘寶賣(mài)家最低6折的租金優(yōu)惠。
讓人深感意外的是，一向高調示人的淘寶內部人員，對這一次“創(chuàng )新”并沒(méi)有以往的信心十足。一位不愿意透露姓名的淘寶工作人員對記者說(shuō)，先在上海做個(gè)試點(diǎn)，如果不成功，試驗就沒(méi)有必要繼續下去了。
淘寶此次進(jìn)軍實(shí)體店，不收費、不投入，何利可圖讓人深感懷疑。據淘寶網(wǎng)公關(guān)經(jīng)理盧維興介紹，“淘寶城”意在從實(shí)體店中爭奪用戶(hù)和賣(mài)家?！氨M管淘寶已經(jīng)達到了70%的市場(chǎng)份額，但是比起龐大的線(xiàn)下交易還是微乎其微?！?nbsp;
然而分析人士卻認為這是淘寶的一次“秀”。易觀(guān)國際分析師饒展認為，這一模式不可能成為淘寶的主流模式，意義主要在于品牌營(yíng)銷(xiāo)，事件的本質(zhì)是淘寶運用自己的品牌資源和線(xiàn)下商場(chǎng)進(jìn)行了一次合作。他認為，淘寶也不可能走上建立獨立大賣(mài)場(chǎng)的道路。運作線(xiàn)下大賣(mài)場(chǎng)與線(xiàn)上電子商務(wù)存在本質(zhì)區別，線(xiàn)下大賣(mài)場(chǎng)的招攬和管理線(xiàn)下商戶(hù)的能力、物流管理能力、地區性的促銷(xiāo)推廣能力等等，都不是線(xiàn)上電子商務(wù)平臺具備的能力，隔行如隔山。而所謂的6折優(yōu)惠，對商家來(lái)說(shuō)，不過(guò)是一種變相的促銷(xiāo)，淘寶賣(mài)家的租金不可能低于其他賣(mài)家，或者說(shuō)其他賣(mài)家也可以通過(guò)簡(jiǎn)單手續在淘寶上開(kāi)個(gè)店，從而很容易地獲得這個(gè)“6折”的優(yōu)惠。
這種線(xiàn)下與線(xiàn)上的結合，又能給處于贏(yíng)利泥沼中苦苦掙扎的淘寶帶來(lái)多大機遇呢？
與實(shí)體結合淘寶并非首創(chuàng )。2003年以前，中國的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站只有eBay易趣和雅寶網(wǎng)。當時(shí)為了解決信任危機，雅寶網(wǎng)親自操刀，在北京設立體驗店。結果，體驗店并沒(méi)有能夠挽救雅寶網(wǎng)于水火，雅寶網(wǎng)在新生的C2C網(wǎng)站的一片叫好聲中死去。
當年，以免費為口號的淘寶網(wǎng)，沖擊了收費的eBay易趣。馬云當然不會(huì )忘記，一旦開(kāi)始收費，當當、拍拍就會(huì )成為當年的淘寶。而“招財進(jìn)寶”甫一推出，卻又消失在一片口水之中。馬云不得不大規模接見(jiàn)全國記者來(lái)釋疑?！罢胸斶M(jìn)寶這種方式已經(jīng)是被驗證過(guò)的非常成熟的盈利模式，只是一些細節沒(méi)有處理好，如果這些關(guān)鍵詞不是放在上半屏，而是像谷歌一樣放在右邊，可能就不會(huì )是這樣的結果?！狈治鰩燄堈拐J為，“這和馬云家族式的決策方式有關(guān)，將來(lái)想要盈利可能還要借助‘招財進(jìn)寶’的模式?！?br>
現在C2C市場(chǎng)在淘寶掀起的免費環(huán)境中，艱難摸索盈利模式。據盧維興介紹，從2003年淘寶網(wǎng)始建到現在，已經(jīng)累計投資14.5億元。商家總是要盈利的，淘寶將何處去？對馬云來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常頭痛的問(wèn)題。（作者：閆威）
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