前不久有一個(gè)客人，向我提出了一項要求，就是給目前的一件標準產(chǎn)品包裝時(shí)再加一個(gè)PE袋。問(wèn)我要增加多少報價(jià)，我答復他，0.5元。他認為高了，我就算給他聽(tīng)。PE袋采購成本0.3元，包裝時(shí)增加的計件工資0.03元，企業(yè)將會(huì )為此付出0.1元，兩項相加，實(shí)際增加成本0.4元，企業(yè)任何支出都得收取利潤，所以報價(jià)0.5元?？腿寺?tīng)我解釋?zhuān)餐饬宋壹?.5元的算法。
對于企業(yè)成本的控制，我一向非常自信。在很多很多的數據里面，我自認抓住了唯一正確的一點(diǎn)，那就是人力成本，并設定一個(gè)企業(yè)內務(wù)競爭力強弱的危險線(xiàn)。企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)支出（房租，水電，員工工資，工商，稅務(wù)，生活費，運費，業(yè)務(wù)費，保險等）不得超出一線(xiàn)員工工資總和的三倍。
別要小看這個(gè)三倍，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它具有太多太多的意義，集中體現了企業(yè)的人員架構是否合理，生產(chǎn)一線(xiàn)是否高效，員工培訓是否到位，品質(zhì)控制是否達標，內部溝通是否順暢等等，幾乎所有的內務(wù)管理動(dòng)作都可以體現出來(lái)。
這么多年來(lái)，我本以為只有我一個(gè)人發(fā)現并利用了這個(gè)秘密。我見(jiàn)過(guò)太多的企業(yè)，他們要么完全不知，要么一知半解。然而這份得意，昨天晚上被徹底擊碎了。
我跟一個(gè)朋友聊天，他在一家外資跨國企業(yè)工作，他所負責工作中的一項就是產(chǎn)品的成本核算，并且他核算結果的科學(xué)精準性很多年來(lái)，一直被企業(yè)所信任依賴(lài)。我問(wèn)他，他們企業(yè)是怎么進(jìn)行成本核算的，他也詳細地一項一項地說(shuō)給我聽(tīng)，他說(shuō)的那些我基本不陌生，引不起我多少興趣，但是當說(shuō)到一項人工成本時(shí)，我來(lái)勁了，追問(wèn)他具體的數字。他告訴我，他們公司人工成本0.76元每分鐘。并基本包含了我自己所定義的經(jīng)營(yíng)支出部分。
我們兩家企業(yè)都屬于勞動(dòng)中等密集型企業(yè)，人力成本核算方法完全可以通用。聽(tīng)到這個(gè)數字，我大吃一驚。換算一下就明白了，每小時(shí)的人工成本是45.6元。以他們公司員工待遇來(lái)看，一線(xiàn)工人每小時(shí)的支出最少是15元，所以他們企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)支出差不多剛好三倍。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)越大，人力成本控制越難。他們的人力成本控制能力，遠遠強于很多的夫妻小作坊?？膳掳?！能夠清晰得出0.76這個(gè)數字，背后需要多少?lài)烂C而科學(xué)的數據支持??！這樣一家大企業(yè)，這樣一個(gè)清晰的數字，絕不是一年兩年可以得出來(lái)的，需要很多年全盤(pán)的統計。并且，他們每半年會(huì )核算一次這個(gè)數字，太可怕了！太可怕了！
他們企業(yè)在國內市場(chǎng)，一度處于領(lǐng)導地位，但后來(lái)慢慢偏重國外市場(chǎng)，因為國內價(jià)格戰太嚴重了，他們不想趟那淌渾水。我跟他們的競爭對手也有過(guò)接觸，他們自鳴得意地多次告訴我，“XX公司大公司，人多，開(kāi)銷(xiāo)大，價(jià)格沒(méi)法跟我們競爭！”真是這樣嗎？現在看來(lái)，成本高的反倒是他們自己，人家不跟他爭，不是不能爭，如果要爭的話(huà)，完全可以從成本，品質(zhì)，研發(fā)，渠道，品牌，資金等多方面壓倒性打倒對手，不爭那完全是不屑爭！
中國企業(yè)太弱了，能真正拿出手，能夠具備同跨國巨頭真正抗衡的品牌及企業(yè)一個(gè)巴掌都可以數得過(guò)來(lái)。中國企業(yè)的弱并不是某一點(diǎn)弱，而是全方位的弱。但很多中國企業(yè)偏偏不知道天高地厚，四處高叫，打敗保潔，打敗宜家，打敗可口可樂(lè )，打敗麥當勞！可笑，可笑！好多人都在高喊創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)，成就一番自己的宏圖偉業(yè)！不認同，不認同！
晚上回到家里，一點(diǎn)多鐘了，但我一點(diǎn)睡意都沒(méi)有，我在想，我們企業(yè)這么小，這么弱，要如何努力才能真正強大起來(lái)呢？別要吵，別要鬧，別要心浮氣躁，埋下頭來(lái)，好好經(jīng)營(yíng)，努力上進(jìn)，一代人，兩代人，也許會(huì )有追上去的可能。短時(shí)間強大并趕超？那無(wú)異是癡人說(shuō)夢(mèng)話(huà)
